Нужно просто немного подождать и он рухнет. Знаете, как часто я слышал эту фразу? Часто. Так любят говорить те, кто пребывает в иллюзиях. Они же любят твердить о том, что руководитель – глупый, самоуверенный, авторитарный и оторванный от жизни самодур. И экономика у этого руководителя дохлая и дырявая, балансирующая чудом и вот-вот будет разорвана в клочья. А то, что производится у этого руководителя, что создается – полный и незамутненный фуфел, который и делается-то только на старых мощностях и вот-вот сломается, разрушится, полетит в пропасть стремительным домкратом. И все, что делается, — это просто недоразумение, случайность и фарс. А вокруг этого недоразумения цветут волшебные сады достатка и благости. Знакомо? Улыбаетесь? Поговорим сегодня о недооценке конкурентов в бизнесе.

Это бич начинающего предпринимателя. Который чувствует себя лидером. Я имею в виду шапкозакидательское отношение к конкурентам. Причем обычно шапка кидается во все, что есть. От крупных компаний до мелких лавочек. Это как игра в подъем самооценки: опусти всех вокруг и тебе станет легче. Этот подход имеет несколько очевидных минусов. Во-первых, победить всегда почетно у сильного противника. А когда ты обесцениваешь всех, то как бы и обесцениваешь свою борьбу. Ну что такого в тебе лидерского, что ты обогнал по выручке жалкого лузера? Компанию, у которой руководитель, как ты часто говорил, выжил из ума? В чем честь такой победы? Где радость? Звучит как отобрать конфету у ребенка, не более почетно. А вот если противник сильный – то это же другой коленкор, верно? Тут можно и себя почувствовать великим, да?

Во-вторых, отрицание успехов конкурента резко снижает способность к обучению. Где мы можем подсмотреть что-то новенькое? Как можем сэкономить на генерации идей? Где стоит, в конце-концов, что-то спереть? А разве стоит переть у убогих? Ну серьезно, если ваш конкурент такой слабый и глупый, то максимум, что можно сделать, так это над ним посмеяться. Всей командой, ага. И неважно, что он последовательно и мощно реализует то, что считает нужным. Что у него длинная воля. Мы принизим и его результаты. Чтобы не разочаровываться самим в своих достижениях. Конкурент в этом случае становится как бы невидим. Все, что он делает, недоступно для копирования. Это, по бизнесу, приводит к затратам, которых можно избежать. Избежать не сложно. Просто уважая своего конкурента.

И, в-третьих. Недооценка, пренебрежение конкурентом развращает команду. Более того – она начинает грызться внутри себя. Потому что ничего не мобилизует. Нет сражения с сильным. Есть предрешенная борьба с прогнившими. Тогда зачем нам объединяться? Нам же лидер все время говорит, что мы – самые, у нас лучшее все, а вот те, глупцы, идут не туда. Значит энергию, которую мы бы, как команда, потратили бы на конкурентные баталии, мы потратим на конфронтацию внутри. Надо же начать уже делить будущие бонусы нашей монополии. Ведь рынок уже весь наш. Да, рынок – наш, именно так. А значит надо делить места в будущей огромной компании. Устраивать коалиции и альянсы. Интриговать. Все, как мы любим. Вместо того, чтобы делать дело.

Что получается в итоге? В то время, когда наш лидер из второго абзаца, вставая на броневичок, клеймит конкурентов, пока он играет в PR, придумывает новые эпитеты, его обгоняют более рациональные. Те, кто играет в бизнес прагматично. Кто не трындит почем зря. Не раздает пустых обещаний. Но спокойно работает каждый день. Уважая своих конкурентов просто за сам факт их существования. Потому что только конкуренты и способны дать радость создания бизнеса. В противном случае это все было бы тупое зарабатывание денег. Без падений и без взлетов. А ведь хочется как? Хочется с душой. Чтобы вечером прийти и удовлетворенно вздохнуть. Мол, славная была битва и мы победили.

📌 13 февраля, в 19.00 по Москве

проведу бесплатный вебинар «Поговорим о задачах ментора и узнаем, как им стать».

На вебинаре отвечу на такие вопросы:
- коучинг, менторство, консультирование — одно и то же?
- что должен знать и уметь ментор? каким он должен быть как человек?
- mentee: какими они бывают и откуда берутся?
- можно ли выбирать, с кем работать, или надо сотрудничать со всеми?
- как рассчитать вознаграждение? из чего оно складывается?

Жду вас и ваши вопросы!

Зарегистрироваться на бесплатный вебинар по менторству — по ссылке.

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2Vtzqv5drjz

Беседовал с "уставшим" сотрудником крупной компании. Вспомнилась светлая мысль: "уход, не имеющий других мотивов, кроме собственного покоя, – это окончательное поражение. В нем нет даже зерна будущей победы".

Бывает такое, что нет идей. Скажем, в продажах. Вроде все попробовал, а не получается. И процессы подпилил. И какую-то системку внедрил. И сотрудников поднакинул. А все равно, выручка стоит, как влитая. Не растет, собака. Или в маркетинге. Вроде все варианты попробовал. Даже внедрил сквозную аналитику. А лидов столько же. И качество их улучшаться не собирается. Даже стоимость их не снижается. Ни общая, ни в расчете на единицу. И такая в этот момент апатия охватывает. Что делать-то? Ну разве что руководителей соответствующих подразделений поменять. Но страшно. А вдруг оно вообще посыпется, посыпется и рассыпется? Вжух, и нет продаж. Тьфу-тьфу-тьфу. Постучу по дереву.

В такой момент мысли бродят и обязательно приходят к консультациям и консультантам. В особо изощренном виде хочется заказать аудит. Ну а что? Есть же какие-то матерые люди, которые всех собак съели на моих проблемах? Ау, люди! Приходите ко мне, изучите меня и скажите, что мне делать дальше с целью последующего безусловного роста. И, знаете, обязательно такие люди найдутся. Стоит только кинуть клич. Сразу прибегут на выручку. Причем чем больше выручки, тем больше набежит. Порой даже самые именитые стукнуться. Ну так, типа нехотя, в личку. Ибо им, великим, не с руки палиться публично, что им интересно. В общем, много получите откликов и много разных интересных предложений.

А потом, может быть, когда вы выберете самого крутого, с самым достойным послужным списком, с самыми милыми отзывами и вообще такого, кто поразит вас в самое сердечко, наступит оно. Я называю это «эффектом большой компании». Мы же как считаем? Что чем круче место предыдущей работы консультанта, чем звучнее имя – тем больше консультант знает. Тем более, что из этого места он вынес самые славные кейсы. О которых ваш консультант рассказывает и пишет везде. И все, просто все вокруг, закатывают глаза и поднимают пальцы вверх, когда слышат про эти кейсы из очень большой компании. Правда, когда он начинает работать у вас, будь то аудит или уже прямо консалтинг, как-то все идет не очень.

Советы консультанта оказываются банальными. Из серии «надо все делать правильно, чтобы получить правильный результат». И сам консультант как-то не очень понимает то, что происходит у вас в компании. То есть, конечно, гнать сразу вы его не будете. Потому что великий он, и из большой компании. Но червячок сомнений закрадется. Когда настанет половина проекта и надо будет уже получать какие-то твердые результаты, ваш червячок перерастет в анаконду. Консультант будет постоянно ссылаться на то, как делалось в большой компании. И эти отсылки будут ни к селу, ни к городу. В какой-то момент вы подумаете, что послушать про то, как жизнь устроена в большой компании можно и подешевле.

А потом вы его выгоните. И останетесь в недоумении. Как же так, такой опытный человек, из такой звучной компании, и такой неумный в профессиональном плане? Я об этом много думал. Потому что и сам выгонял, и меня, бывало, гнали. Разгадка же этого очень проста. Когда мы приходим в большую компанию, то мы редко приходим что-то строить. В основном – поддерживать. И для целей консультирования тех, кто проходит путь строительства, мы, как правило, совершенно непригодны. Потому что мы знаем образ результата. Но совершенно не понимаем, как к нему пришли. И теперь, когда я ищу консультанта, я спрашиваю, что он конкретно делал руками. Что строил сам. А не в чем ему довелось поработать.

Друзья!

Хотим запустить на базе Otus детское направление. Без ЕГЭ, а скорее обучение детей 10+ ИТ. Сделать это хочется как совместное предприятие. То есть мы готовы вкладываться ресурсами в бизнес, но не участвовать в нем операционно. Как следствие ищется либо:
a) предприниматель, который захочет с нами построить образовательный бизнес для детей с "0";
б) либо существующий бизнес, который нуждается в наших ресурсах для масштабирования.

Буду рад рекомендациям, советам и просто добрым пожеланиям. Предложения о сотрудничестве принимаю в личке.

Летел в самолете с мужиком. Я его заметил еще в лаунже, а потом - на посадке. Он не отрывался от телефона, а рядом шла дама модельной внешности и обреченно смотрела в сторону. Парень был явно собственником. Звонок следовал за звонком. Занимался он, видимо, логистикой. Какие-то машины пришли, и их надо разгружать. Какие-то загружать и отправлять. Некто Василий неправильно оформил документы. И «да, пришли их мне, я проверю».
 
Судя по бизнес-классу и его внешнему виду, дела у него идут весьма неплохо. В самолете он продолжил. И говорил до взлета, буквально до отрыва от ВПП. Когда самолет набрал высоту, я повернулся посмотреть на него. Он был как воздушный шар, из которого выпустили воздух. Сморщился, сбился в кучку и спал, откинувшись навзничь назад. Его дама смотрела на него строго. Мне даже показалось, что она готова взять его за плечи и потрясти. Но, видимо, что-то ей мешало. Поэтому она приникла к иллюминатору и тоже заснула.
 
Мы приземлились в Минске. Вы когда-нибудь видели собаку, которой говоришь «Гулять»? Уши взмывают над головой, она моментально оказывается на ногах и оплетет твои ноги, колотя по ним хвостом. Вот что-то вроде этого случилось с логистическим джентельменом, когда сразу при посадке прозвенел его телефон. Шарик наполнился воздухом, даже гелием.  Сморщенности как ни бывало. Опять машины пошли на разгрузку, документы стали оформляться безупречно и бизнес в целом заработал. За час полета, наверное, случилось так много, что он разговаривал еще больше. Трубка не отрывалась от уха.
 
Мне было бесконечно жаль его даму. Я первый раз ее видел, и со стороны казалось, что ни логистика, ни ВЭД ее не заводят. Может, она хотела поговорить об общих друзьях, может - о квантовой физике. Я не знаю. Было видно, что они долго вместе и этот спектакль она видела не раз. Конечно, она сама сделала такой выбор. И вряд ли кто-то насильно удерживает ее около логистического мага. Да и он, видно, хороший парень. Просто прет его сейчас, да и в детстве не наигрался в машинки.
 
И я подумал, что должно быть достаточно честным время от времени обсуждать статус кво. Мол, смотри, мои приоритеты изменились. Я буду года два пахать. Потому что денег хочется, но главное - меня прет. И, да, что-то семья пока для меня во вторую очередь. Конечно, это звучит жестко. Но ты тоже, дорогая, можешь озвучить свои истинные хотелки. И давай попробуем найти компромисс. Чтобы не было этой безмолвной беспросветухи. Можно же так договариваться? Утопично? Но а вдруг?

📌 15 февраля, 19.00 по Москве

проведу бесплатный вебинар под названием «Разберёмся, как разработать стратегию для своего бизнеса».

О чем поговорим:
- почему стратегии бывают странными и их боятся менять,
- с чего начинается стратегия в бизнесе,
- роль сотрудников в создании стратегии — спускать директиву сверху или создавать в коллаборации,
- как распространить и внедрить стратегию во все сектора бизнеса,
- как следить за эффективностью стратегии и в какие моменты ее стоит пересматривать.

Жду вас и ваши вопросы!

Зарегистрироваться на бесплатный вебинар по стратегии — по ссылке.

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2VtzqxKw46c

Все чаще и чаще попадаются счастливые люди. Они заявляют «я счастлив». Они утверждают «живу свою жизнь». Они публикуют умильные фото. Фото счастья и полного покоя. И много пишут про свое чудесное проживание. И оставляют комментарии о нем. Кажется, из них оно, счастье, так и прет. Кажется, их счастье состоит из постоянного прислушивания к себе. Проживание каждой эмоции. Неизменно позитивной. Но вот что мне интересно, уважаемые. Хочу задать всем вопрос, вы только не ругайтесь. А зачем писать о своем счастье? Я серьезно. Дело даже не в том, что это неприлично. Ну как если писать о богатстве. А вот просто - зачем? Лично я человек недобрый, везде вижу подвохи. И у меня есть серьезные сомнения, что эти все люди счастливы. Мне кажется, они только играют в счастье.

Все чуще и чаще попадаются любящие себя люди. Они формулируют вроде «я без ума от себя». Они пишут «я никому ничего не должен». И постят разные цитаты в поддержку этой позиции. Это поэты эгоизма, его социально-одобряемый части. Любят себя они настолько сильно, что эта любовь становится ответом на все вопросы бытия. А еще у них есть мантра. Звучит она так: любить кого-то можно исключительно полюбив сперва себя. Ну я не знаю. Хочу им тоже задать вопрос. Не обижайтесь. А как можно выстроить отношения на эгоизме? Я серьезно. Вроде бы как люди и находятся вместе из-за умения сторон находить компромиссы. А если одна сторона только «мне» и «мне»? У меня есть вопросики к любящим себя. Думаю, нет более одиноких и желающих внимания к себе людей.

Все чаще и чаще попадаются копающиеся в чужих мозгах люди. Некоторые из них и правда учились. Месяца два, онлайн. Они так и пишут «поведенческая энерготерапия». Или «астропсихология на картах таро». И их тексты состоят на 50% из иконок. Чтобы их понять, надо купить словарь. И не один. У них особый суржик, где самое простое слово - «токсичный». Позиционируют они себя как люди вне оценок, беспристрастные и поддерживающие. Вот только один вопросик к ним. Маленький. Ребята, а почему вы занялись этим делом? Денег там не много из-за конкуренции, учиться и практиковать надо лет десять. Я уже писал, что я недобрый? Ну так и вот, ответ на мой вопрос, честный ответ, будет примерно таким: «нам до одури хочется почувствстовать власть над другим».

Я это к чему? Мне видится маятник. Лет сто назад все были помешаны на чувстве долга. На коллективизме, социальности. Помните? «Ты плюнешь - коллектив утрется, коллектив плюнет - ты утонешь». Или вот это: «я - последняя буква алфавита». А сейчам - полная противоположность. Гимн себе звучит из каждого утюга. Но, граждане, надо же помнить свои корни. Простите, но от осинки не родятся апельсинки. Все эти упражнения с счастьем, любовью и вычищением мозгов полезны в меру. С пониманием последствий. И глубоким изучением философии коллективизма и индивидуализма. А у нас пока что? Карго-культ. И да, человек я недобрый.

А тем временем Otus сделал 10 млн. выручки в день первый раз в истории. Горжусь

Самый вредный вопрос - «зачем?». Вот представь: ты - солидный человек среднего возраста, у тебя надежная работа и притертая о твой характер семья. Ты встаешь с утра, идешь под душ, шлепаешь тапками на кухню, там кофе, потом рубашка-галстук-ботинки. Выходишь на улицу, жмуришься солнцу, писк сигнализации машины корейской марки. Ты садишься и заводишь и включаешь музыку. Ты выезжаешь на трассу и все вокруг тоже едут. В костюмах, надежно и притерто. Играет Эминем, или Несчастный случай, или Силен Дион, или Мираж. И тут ты такой: «Зачем?».

Это не вопрос типа «Зачем галстук?» с потенциальным ответом вроде яркой розовой майки со Спанч Бобом. Это не вопрос про «Зачем Kia?» с возможным ответом в виде BMW 640 xDrive M. Даже не вопрос как «Зачем работа?» с ожидаемым ответом типа консалтинга или коучиннга или тренингов. Это такой вообще вопрос «Зачем?», тяжелый как мокрый февральский снег на обочине трассы. Он, этот вопрос, падает на тебя весь и сразу. Прижимает к земле, прибивает к ней. И вот, в одно солнечное утро материализуется у тебя во всей своей однозначной и безнадежной красе: «Зачем?».

Вы скажете - это от безделья. И будете совершенно правы. Те, кто крутятся, не задают себе этот вопрос. Деньги, дети, дела, день сурка. Ну или какие-то другие цепочки. Главное - подгрузиться. Чем больше в голове суеты, тем меньше места этому вредному вопросу. Я даже думаю, что бурная активность как-то связана с избеганием ответа на этот вопрос. И дело не в том, что ответа нет, он так или иначе есть всегда. Скорее потому, что ответ может быть неприглядным. С точки зрения общественных норм. И признаваться в нем не хочется, стыдно. Стыдно и как-то тоскливо.

Потому что ответ будет «низачем». То есть - без цели и смысла. Все так делают, и я так делаю. Надо как-то жить, и я как-то и живу. Иногда робко бьюсь изнутри в прутья шаблонов. А если начнешь биться сильнее, то либо пострадают отношения и карьера, либо сердце и печень. Можно пофрондировать, жизнь в этом отношении весьма либеральна. Но пофрондировать недолго, выходные, максимум - отпуск. А дальше изволь надеть рубашку-галстук-ботинки, завести свое надежное корейской марки, выехать на трассу, выехать на трассу. И смотри, вокруг тоже все едут. Все надежно и притерто.

Понимание отличия бессмысленности и бесцельности прийдет позже. Когда уйдет первый одногодка от инфаркта с перепоя. Когда врач пощелкает языком и разъяснит тебе путь от жира печени к ее фиброзу. Когда после фразы «меняю одну по сорок на две по двадцать» не смеешься. Вот тогда, вот тогда. Тогда перестаешь париться от отсутствия смысла. Даже начинаешь его ценить. Ведь «незачем» - это свобода, если подумать. «Незачем» - это любые пути. И еще «незачем» - это уникальный каждый день. Правда, теряется надежность. Правда, пропадает притертось. Да ну и хрен с ними.

Как построить систему продаж в 2024 году?

Можно ли с нуля создать систему продаж, где все работает как часы, и сделки закрываются почти автоматически? Можно! Если знать, как управлять процессами.

Мы в бизнес школе Ninox сделали 10-недельный курс, где учим строить с нуля работающую систему продаж. За время обучения вы получите понятную инструкцию по выстраиванию продаж, разберетесь, кого и как нужно нанимать в отдел, как контролировать его эффективность.

Вы научитесь:
- четко описывать продукт и его УТП;
- просчитывать юнит-экономику, разделять В2С и В2В-продажи;
- избегать типовых ошибок, не терять качество работы при масштабировании.

Преподаватель — Дмитрий Волошин, ментор, инвестор предприниматель (совокупная выручка бизнесов 1,1 млрд) с 20-летним стажем в менеджменте.

Все онлайн-занятия ведутся в группе, преподаватель объясняет материал, дает обратную связь и домашнюю работу. Будет много кейсов и примеров из реальной практики, общение с сокурсниками.

Старт: 21 февраля. Осталось мало мест, поэтому торопитесь!

Оставьте заявку сейчас и получите полную программу курса. Ждем вас!

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2Vtzqwf4Vr1

Я тут бросил пить. Не подумайте неправильно. Не то чтобы я киросинил днями напролет. Скорее решил вообще отказаться от алкоголя. И как человек весьма любопытный, решил сделать это с помощью гипнотерапевта. Того самого, кто меня полгода назад отвратил от курения кальянов. Ну а что? Метод же проверенный. Опять же - интересно. Подействует ли? Бросить я решил с Нового года. Но пролетающие над головой ракеты из Газы немного тормознули мою идею. Там как-то хотелось выпить. Потом, уже в Питере, я вернулся к идее. И записался на прием к дядечке.

Надо понимать, что принимает он в психиатрической клинике. Это место, куда приходят по-настоящему больные людей. Не те, знаете, кто говорят «божечки, я не вытягиваю, выгорел, у меня депрессия», и едут после этих слов на Бали на ретрит. А вот прямо клиника, когда человек встать с койки и не может и лежит, уткнувшись в стену. И вот сижу я в этом антураже и жду мастера разговорно-гипнотического жанра. А вокруг такие разговоры, что хочется смеяться от радости. Что у меня все не так. Хорошо, врач пришел быстро и забрал меня. А то бы скопытился от радости.

Первым делом врач спросил, что меня привело. Я сказал про алкоголь и наш с ним развод. Дяденька недоуменно посмотрел на меня сквозь очки. Видимо, мой цветущий вид несколько не соответствовал его обычному контингенту и гордому званию «алкоголик». «Сколько вы пьете?», - спросил он. «Примерно бутылку-две вина в неделю», - ответил я. Врач удивился. Он буквально поднял брови. «Зачем же вы хотите лишить себя этого удовольствия?», - спросил он после паузы. Я не нашелся, что ответить. Но раз уж пришел, то надо было выкручиваться.

Я рассказал ему, что если вечером выпить бутылку вина, даже под хорошую закуску и легкий сериал, то с утра будет похмелье. Дяденька отверг этот аргумент, предложив закусывать янтарной кислотой. Чувствовалось, что он эксперт. В ответ я заявил, что допиваю бутылку до конца. И что это поведение нездоровое, явно ведущее к асоциальному поведению в будущем и вообще белой горячке. Он полюбопытствовал, бегу ли я за второй бутылкой. Я сокрушенно отмел это предположение. Мой визави иронично посмотрел на меня поверх очков и картинно развел руками. Мол, медицина здесь бессильна по причине отсутствия заболевания.

Я уперся. Перебрав все оставшиеся аргументы, я заявил, что с этим вашим алкоголем я не худею. Это было туше. Врач был толстенький и, очевидно, думающий об этом. И наше с ним сравнение шло не в его пользу. Он пониже меня сантиметров на 15 и тяжелее килограмм на 40. Он понимающе взглянул на меня. Вздохнул. И мы повели сеанс. Мне показалось, что он делал на скорую руку. Но это не важно. Вот уже полтора месяца ничего не пью. И даже не тянет. Особенно восхищает то, что нет никакой борьбы. Драмы нет. Страданий. Как будто одну программу в голове заменили на другую.

А я вам с новостью, дорогие товарищи. Клуб менторов стал открыт для всех, у кого есть опыт в менторинге.

Если раньше, чтобы стать частью клуба, необходимо было проходить специальные курсы, то сейчас, если у вас есть подтвержденные кейсы в менторинге бизнеса, вы можете стать резидентом Клуба.

Если вы хотите и дальше расширять свой опыт в менторинге, обмениваться навыками и знаниями, обсуждать методики, стратегии и подходы с другими менторами, получить возможность найти себе менти, присоединяйтесь к нашему профессиональному сообществу.

Раз в квартал вас ждут очные встречи, где вы сможете ближе познакомиться с участниками клуба, найти единомышленников и партнеров.

Если вы только планируете начать свой путь в менторинге, вам необходимо пройти обучение, прежде чем попасть в Клуб.

Оставляйте заявку на участие 👉

Есть существенное отличие между предпринимателем и бизнесменом. Первый придумывает новое, и это может быть не только продукт, но и сервис, или способ продажи, или даже новая бизнес-модель. В свою очередь бизнесмен – это тот, кто зарабатывает деньги. Предприниматель часто бывает бизнесменом, но вот бизнесмен очень редко становится предпринимателем. Разумеется, нет ничего плохого быть бизнесменом, как и быть предпринимателем. Но последние мне интересны больше. У них своеобразное мышление. Авантюрное и слегка не от мира сего. Я попробую предложить вам основные пять особенностей мышления предпринимателя. Попробуйте сопоставить их со своими. Интересно, что получится.

1. Ты можешь это сделать. Предприниматель отличается тем, что любой запрос, пусть от клиента или собственной жены, он рассматривает как вызов. И в логике предпринимателя вызов стоит принимать. Просто потому, что вызов – это возможность. А возможность – это приключение. Поэтому на самые неожиданные предложения, на самые неочевидные проекты первыми откликается предприниматель. Ему любопытно.

2. Сначала проблема, потом – продукт. В отличии от представителей больших компаний, корпораций, которые ищут рынки под свои продукты, голова предпринимателей устроена иначе. Они ищут проблемы. Да, они могут гипертрофировать проблемы, могут называть проблемами небольшие сложности. Но лучшие продукты, самые востребованные и цепляющие, вырастают на боли, неудовлетворенности предпринимателя. Ему хочется разобраться.

3. Думай конкретно, не мысли большим. Логика бизнеса неумолима – чем больше целевой рынок, тем больше надежда построить большой бизнес. Предприниматель рассуждает иначе. Ему интереснее построить что-то субстантивное, что будет приносить ощутимую пользу, нежели чем завоевать крупный рынок с чем-то банальным. Что не означает, что инновации предпринимателя в конечном счете не вытеснят с рынка все банальное. Ему хочется простого.

4. Занимай, а не покупай. Предприниматель экспериментирует, а дело это дорогое. Если на каждый эксперимент получать в собственность всю экспериментальную базу, то можно помереть до начала эксперимента. Поэтому предприниматель – это перекати-поле, без активов и без привязки к какой-то географической точке. Предприниматель скорее арендует, чем купит навсегда. Ему достаточно результата.

5. Не спрашивай разрешений. Представляете, насколько беднее мы бы жили, если бы предприниматели все делали по правилам? Я не уверен, что был бы Интернет, не говоря уже о ВК или FB. Предприниматель не то чтобы бунтарь. Он, скорее, экономит время. Он знает, что можно упороться и сделать все правильно с точки зрения закона и правил. Но это занудно, это слишком правильно и слишком долго. Куда как веселее обогнуть тут и срезать здесь. Предприниматель дышит этим адреналином. Ему хочется скорости.

У вас бывает такое, что сотрудник теряет берега? Это свойственно всем, будь то VP крупной компании или бухгалтер в маленьком стартапе. Что значит «теряет берега»? Это начинает считать, что ему все можно. Он же незаменимый. Он же уникальный. На нем же все держится. Поэтому он может себе многое позволить. Может, например,  продолбать сроки и не сообщить заранее о продолбе. А что? Он же так занят, так много разных дел. Или внезапно уехать на Мальдивы на пару недель отдохнуть, без предупреждения и связи. А что? Он же так много вложился. Есть такие знакомые случаи?
 
Почему они теряют берега? Тут есть два объяснения. Во-первых, это просто отсутствие культуры. Когда-то кто-то им не объяснил, что люди в найме на то и в найме, что работают в чужом деле. А это значит, что ассоциирование себя с этим делом некорректно. И как бы ни были чисты помыслы потерявших берега, ведут они себя неверно. Это не дело всей их жизни, это не их судьба, это не их лебединая песня. Это просто работа, где последнее решение тех, кому принадлежит эта компания. Sad but true. И все попытки сказать «это - мое!» ни к чему хорошему не ведут. В лучшем случае ты выгоришь, в худшем - потеряешь берега. От огромной сжигающей любви.
 
Второе объяснение в слабом менеджменте. Точнее, в их слабом руководителе. Берега ведь не теряются сразу. Это - процесс. Сотрудник борзеет, ему позволяют борзеть. Дальше - больше. Менеджер не проявляет уверенности в себе в разговорах. То есть говорит, скажем, что не хорошо борзеть, но как-то неубедительно. Или кричит, но не долго. В общем, ведет себя непоследовательно. А если он, менеджер, не уверен, то тогда что? Тогда я, сотрудник, вероятно прав. Значит границы я еще не перешел. Значит, могу еще горячее любить наше, опс, мое дело. Следующая остановка - интриги. Зачем мне нужен такой слабый начальник? Он же недостаточно любит то, чем я занимаюсь!
 
Как это лечится? У нас, традиционно, методом, называющимся «к ногтю». То есть причина проблемы идентифицируется интуитивно верно - избыточная любовь к себе в деле. И делается неверный вывод: надо разрушить любовь, надо показать, что ты, на самом деле, ничто. Как говорил один крупный руководитель одного крупного банка: «Вы все отстойники и делаете отстой». Вроде как дополнительным плюсом в такой тактике будет повышенное рвение сотрудника. Ну как же, им недовольны, его любовь к делу недооценили! Я буду еще больше тогда работать! И еще больше! Пусть мою любовь заметят! Пусть меня похвалят! Ну такой, да, мазохизм. Весьма частый в наших широтах.
 
Верно ли это лечение? Не очень. Отложенные последствия лечения будут тяжелее результатов болезни. Отчмыренный таким образом сотрудник со временем теряет самостоятельность суждений и адееватность оценок. Становится, фактически, исполнителем. Само по себе чувство потери берегов при этом не пропадает. В итоге вместо мыслящего, скажем, менеджера среднего звена имеем порученца, фанатично верящего в исключительность своей деятельности по пересылке бумажек. Не решающего ничего, но весьма агрессивно отстаивающего мнение своего руководителя. Это для него становится способом выражения любви к делу. Это заменяет у него реальные дела.
 
И что же делать? Рецепт простой. Хвалить и увольнять. Ассиметричным способом борьбы с потерей берегов является похвала. Это надо для компенсации уверенности. Именно ее недостаток часто бывает причиной потери берегов. С другой стороны, чмырение в целом бессмысленно, и оно не вылечит, ни разовьет. Следовательно, хвалим и смотрим. Смотрим строго по таймеру. От трех месяцев до года, в зависимости от позиции и роли. Ничего не меняется? Становится хуже? Сотрудник начал хамить? Увольняем без сожаления. Это уже культура. Это уже воспитание. Этого не исправить. Ну разве он сам переосмыслит.

Хотите узнать, как построить систему продаж в бизнесе? Тогда приходите на курс от Ninox!

Программа рассчитана на предпринимателей, топ-менеджеров и менторов, которым нужно структурировать продажи и настроить процессы в отделе.

На курсе вы научитесь:
- четко описывать продукт и его УТП;
- просчитывать юнит-экономику, разделять В2С и В2В-продажи;
- избегать типовых ошибок, не терять качество работы при масштабировании.

За 10 недель вы освоите все базовые навыки построения системы продаж.

Преподаватель — я, Дмитрий Волошин, предприниматель с совокупной выручкой бизнесов 1,1 млрд и 20-летним стажем в менеджменте.

Старт: 21 февраля. Оставьте заявку сейчас: https://clck.ru/38qpJZ

Реклама. ИП Волошин Дмитрий Александрович. ИНН 772011110500. erid: 2Vtzqx9mZsF

Договариваться о созвоне за неделю, переносить его, просить время вечером, и потом выйти на связь из шумного помещения и без гарнитуры - это как плюнуть в лицо. Особенно доставляет святая в своей простоте просьба: "Связь что-то не очень. Давайте перенесем на неделю". И потом они спрашивают, почему у них не получается зарабатывать деньги. Ну вот потому.

Часто читаю - выгорел. Звучит это как-то странно. Ну что значит "выгорел"? Не понимаю. Надоело заниматься тем, чем занимаешься? Так понимаю, надо тогда поискать новое. Устал заниматься тем, чем занимаешься? Тоже понимаю, надо отдохнуть. Вроде других вариантов нет. С первым все понятно. Страшно взять и все поменять. Куда проще походить по специалистам и посокрушаться на несовершенство мира. И ходят. Годами. Просто чтобы кто-то сказал, что это не ты отвечаешь за свою жизнь, а кто-то другой. Работодатель. Партнер. Общество.

Второй вариант, про отдых, менее банален. В самом деле, что такое отдыхать? Я в этом смысле прошел разные этапы и провел разные эксперименты. Было дело, что вовсе не отдыхал. Одно время был фанатом отдыха вперемешку с работой. Экспериментировал с количеством выходных, даже перешел на трехдневную рабочую неделю. И, доложу вам, что пока не нашел ничего лучше, как день полного отключения. То есть, вы будете удивлены, шабата. Я понимаю, что шабат несколько шире, чем просто суббота без дел. Но уж позвольте мне так метафорично выразить смысл методы.

Итак, в чем она? Три важные составляющие. Во-первых, рост нагрузки в течение недели по параболе. В понедельник нагрузка небольшая, дальше три дня "с 9 до 9", в пятницу снова небольшая. Почему так? Со временем я установил, что "разминочный" понедельник и "заминочная" пятница сильно влияют на производительность во вторник и, особенно, в среду. Я легко могу работать 12 часов в день. Но чтобы работать долго 12 часов в день, мне нужно входить в работу постепенно. Тогда я в лучшей форме в течение долгого периода. Тогда я лучшим образом делаю то, что хорошо умею делать.

Во-вторых, полное отключение от работы в субботу. Вот прямо вообще полное. Здесь важно, чтобы занятия были максимально ленивые. В зал сходить. Сериал посмотреть. Погулять. Минимум включения головы. Почему? Ну помимо отдыха как такового, я включаю "забившееся" правое полушарие. Когда всю неделю так или иначе я эксплуатировал левое полушарие, прагматическое, правое же, которое за воображение, валяло дурака. И отучилось подсовывать мне образы. Чтобы опять стать креативным, мне надо максимально потупить. Поэтому самые интересные идеи в голову мне приходят когда? Правильно, в воскресенье. Край - в понедельник.

И третье. Я могу устроить шабат тогда, когда захочу. То есть взять день полного отдыха в любой рабочий день. Я не имею в виду, что я отключаю телефон и вот это все. Нет, это тоже планируется. Но когда чувствую, что "закислился", что не хватает воздуха, то я беру маленький отпуск. И провожу его вот ровно как описал в абзаце выше. Отключаясь от всего. На этом я закончил описание методы. И небольшая мысль по выгоранию. Мне представляется, что оно не потому, что устал. А потому, что все одно и то же. То есть каждый день - рутина. Так думает наше перегруженное левое полушарие. Чтобы избавиться от этого ощущения, надо высвободить правое. Верю в это.