Многие специалисты по контекстной рекламе знакомы со старой как... кхмм... шкура мамонта технологией монополизации рекламной выдачи на поиске Яндекса.

Запускается несколько сайтов одной фирмы с разными реквизитами: от инн до номера телефона и адресов. Далее каждый сайт запускается в рекламу, и вот уже в спецразмещении стоят только твои сайты и твоя фирма получает 80% обращений потенциальных клиентов.

Недавно мы столкнулись с таким явлением в одном из городов, где мы рекламируем проект тайского spa и массажа. Забавно то, что ушлые ребята под видом spa и массажа рекламировали услуги стриптиз баров.

А самое интересное было в том, что эти ребята даже не парились над тем, чтобы изменить тексты объявлений (см.скриншоты)

А на сайтах по ссылкам из объявлений не удосужились даже поменять адрес

Из-за этого «спалить» их было очень легко.

Ну а дальше всё просто. Было написано личное сообщение представителю Яндекс.Директа в одном из телеграм-чатов (правда, пришлось пару раз это сделать), и — справедливость восторжествовала:

В рекламе остался только один из сайтов-клонов конкурентов.

Какой вывод можно сделать для бизнеса? Нет смысла заниматься «фишкингом» и подменять им здоровую работу над своим бизнесом, маркетинговой воронкой и рекламой, как одной из составляющих маркетинга. Если на короткий дистанции вы и получите результат, то вдолгую такой подход не окупается. Как говорят в народе: «На каждую хитрую гайку всегда найдется болт со резьбой».

​Недавно возникла дискуссия в одном из отраслевых чатов.
Один из коллег указал на то, что в 2022г с преобладанием мобильного трафика стандартные лид-формы с отправкой запроса на обратный звонок устарели.
Для экономии времени необходимо ставить кнопки для быстрого звонка или переход в мессенджеры.

Плюс такого решения очевиден - если клиент уже держит телефон в руках, зачем заставлять его делать лишние тапы, выбирая поля и заполняя их,
если он может сразу позвонить или перейти в чат мессенджера?
Действительно, это должно повысить конверсию в обращение.

Но есть существенные минусы.
1. Количество "мусорных" лидов возрастает, а количество сделок - нет.

2. Отсутствуют простые инструменты для регистрации лида из мессенджера в счетчиках трафика.
Например, функционал Яндекс.Метрики позволяет зафиксировать только клик по ссылке на мессенджер. Оставил ли посетитель свои контактные данные или нет - не ясно. Соответственно, страдает оценка результативности источников трафика.

3. Качественные не "мусорные" конверсии необходимы для обучения автоматических стратегий. А так как качество конверсий сомнительно, то мы не можем использовать их для раскачки стратегий с ОЗК.
При этом, чем больше неоцифрованных лидов проходит через мессенджеры, тем меньше "видимых" для Яндекс.Директа качественных лидов, по котором можно выполнить результативное обучение.

Если подытожить, то становится ясно, что экономический смысл внедрения таких решений на данный момент не очевиден. Я бы подождал появления нормальных средств измерения конверсии в мессенджерах.

Как быстро собрать список самых горячих фраз.
Вписывайте в поисковую строку конструкцию вида:
телефон (купить|недорого|цена|магазин|где)
и получаете список из фраз с каждой из перечисленных слов в скобках.
Также по такому принципу можно составлять конструкции для поиска брендовых фраз, геофраз и для других целей.

Идеальная причина :)

​Что точнее - прогноз рекламного бюджета от Яндекс.Директ или прогноз погоды?

Прогноз бюджета от Яндекс.Директ - популярный инструмент для подготовки медиапланов. Однако важно помнить, что этот сервис показывает "среднюю температуру по больнице", то есть это усредненные показатели конкурентов. Зачастую его точность сравнима с точностью прогноза погоды на неделю. Но чем эффективнее ваши конкуренты тратят свой рекламный бюджет, тем правдивее бюджет.

По своему опыту скажу, что в процессе оптимизации кампаний, показатели становятся лучше прогноза на 20-30-50%. При этом в прогнозе есть один показатель, который всегда почти на 100% точен: речь о количестве показов. Если есть понимание, какой CTR можно сделать в конкретной нише конкретного региона, то можно получить количество кликов по выбранному списку фраз, максимально приближенное к реальности.

Взяв среднюю стоимость клика, получим размер бюджета более-менее приближенный к тому, который требуется в конкретном проекте.

В любом случае, нужно с осторожностью относиться к данным этого инструмента и всегда помните, что лучший критерий истины - практика. Запускайте рекламу на небольших тестовых бюджетах, чтобы получить реальные показатели эффективности.