법률 AI(Legal AI) 시장의 현재 동향과 미래 전망

법률 업계에서도 AI 도입이 활발해지고 있으며, 특히 신입 변호사들의 핵심 경쟁력으로 'AI 프롬프트 엔지니어링' 능력이 부상하고 있습니다.

대다수 변호사들은 AI 도구 도입 후 실질적인 생산성 향상을 체감하며, 자신의 업무에 가장 적합한 AI 솔루션을 적극적으로 탐색하고 있습니다. 고객에게는 AI 활용 사실을 투명하게 공개하고, 최종 결과물은 변호사가 직접 검토 및 책임진다는 점을 명확히 하고 있습니다. 이러한 변화는 기존의 시간당 과금(Billable Hour) 모델에서 벗어나 고정 요금제(Flat-fee) 또는 과업 단위 과금으로 전환을 가속화하고 있습니다.

변호사들이 AI 도입 후 가장 만족하는 지점은 업무 강도의 완화입니다. 과거 밤샘 작업이 불가피했던 고된 업무를 훨씬 적은 시간 안에 높은 품질로 완수할 수 있게 되면서, 일과 삶의 균형 개선에 큰 도움이 되고 있습니다.

법률 AI 시장의 대표 주자인 Harvey는 OpenAI, Sequoia 등 유수의 투자자들로부터 8억 6백만 달러의 누적 투자를 유치하며 50억 달러의 기업 가치를 인정받았습니다.

그러나 시장의 높은 기대와 달리, Reddit 등 온라인 커뮤니티에서는 실제 사용자들의 비판이 쏟아지고 있습니다. 주요 불만 사항은 제품이 실제 변호사의 워크플로우를 깊이 이해하지 못하고 단순히 GPT, RAG, 워크플로우 자동화를 엮은 수준에 그친다는 점과, 좌석당 월 1,000달러가 넘는 고가의 구독료에 비해 제공하는 가치가 미미하다는 점입니다. 이 때문에 차라리 범용 LLM(ChatGPT, Claude 등)을 직접 활용하는 것이 낫다는 의견이 지배적입니다.

한 대형 로펌의 사례에 따르면, 이들은 초안 작성 능력, 대량 문서 처리 워크플로우, 사용자 편의성, 그리고 다양한 법률 분야에 대한 범용성을 핵심 평가 기준으로 삼았습니다. 그 결과, 문서 생성 및 분석(AI Drafting & Analysis)에는 Iqidis를, 법률 리서치(Legal Research)에는 기존 강자인 Westlaw AI를 채택하는 '최적 조합(Best-of-Breed)' 전략을 선택했습니다.

Iqidis는 대형 로펌 출신 변호사가 현장의 문제점을 해결하기 위해 직접 창업한 회사로, 실제 변호사들이 겪는 구체적인 어려움(pain point)을 해결하는 데 집중하여 좋은 평가를 받고 있습니다.

한편, 원고 측 소송 업무에 특화된 AI 스타트업 Eve는 10억 달러 가치에 1억 3백만 달러 투자를 유치하고 450개 로펌을 고객으로 확보하는 등 특정 니치 시장에서 빠르게 성장하고 있습니다.

스웨덴의 한 법률 AI 회사는 4개월 전 8천만 달러의 시리즈 B 투자를 유치한 직후, 18억 달러 가치로 1억~1억 5천만 달러 규모의 추가 자금 조달을 추진하며 빠른 성장세를 보이고 있습니다. 이 회사는 최근 연 매출이 4백만 달러에서 23백만 달러로 급증했으며, 올해 4천만 달러를 목표로 하고 있습니다.

유럽 시장에서 먼저 확실한 성공 기반(Traction)을 다진 후 미국 및 글로벌 시장으로 확장하는 '랜드 앤 익스팬드(Land and Expand)' 전략이 유럽 스타트업들 사이에서 성공 공식으로 자리 잡고 있습니다.

시장의 기대감을 반영하듯, 2025년에만 법률 AI 분야에 약 24억 달러의 자금이 투자되었습니다.

현재 법률 AI는 대부분 특정 작업을 보조하는 '도구(Tool)' 수준에 머물러 있지만, 1년 내로 자율적으로 과업을 수행하는 'AI 에이전트(Agent)'를 활용하는 변호사들이 급증할 것으로 예상됩니다.

5~10년 내에 기업 내 인간 직원보다 AI 에이전트의 수가 더 많아지고, 인간의 역할은 이 에이전트들을 관리하고 전체 워크플로우를 조율하는 것으로 변화하는 것이 '뉴노멀(New Normal)'이 될 것입니다. 이는 곧 새로운 기회를 포착하는 수많은 스타트업의 등장을 예고합니다.

궁극적으로 버티컬 AI(Vertical AI)의 본질은, 도메인 전문가가 AI 도구와 에이전트를 활용하여 기존의 업무 방식을 근본적으로 재설계하고, 특정 산업에 최적화된 차세대 ERP 시스템을 구축하는 과정으로 볼 수 있습니다. 이 과정에서 초기 단계에 AI 에이전트에 대한 조직적 저항이 예상된다면, 먼저 보조적인 'AI 도구'를 도입하여 점진적으로 변화를 유도하는 전략이 효과적일 것입니다.

소프트웨어의 본질이 '도구'에서 '노동자'로 바뀌었다.

과거: 소프트웨어는 인간이 더 효율적으로 일하도록 돕는 '디지털 파일 캐비닛(Tool)'이었다.
현재: AI 기반 소프트웨어는 정보를 바탕으로 직접 업무를 수행하는 '자율적인 노동자(Autonomous Labor)'가 되었다.

경쟁의 장(場)이 '시스템 예산'에서 '인건비 예산'으로 이동했다.

소프트웨어의 경쟁 상대는 더 이상 다른 소프트웨어가 아니다. 기업의 가장 큰 지출 항목인 '인간의 급여($13조 시장)'가 새로운 목표 시장이 되었다.

비즈니스 모델이 '사용료'에서 '성과급'으로 전환된다.

과거에는 '좌석(Seat)' 당 사용료를 받았지만, 이제는 소프트웨어가 창출한 '결과(Outcome)*에 기반해 가치를 청구한다. (예: "인건비 7,500만 달러를 아껴줄 테니, 500만 달러를 내라.")

AI는 비즈니스의 경제적 한계를 무너뜨려 시장을 확장합니다.

새로운 시장 창출:
과거에는 '사람'만 할 수 있던 업무(예: 컴플라이언스)는 소프트웨어 시장이 아니었습니다. 이제 AI가 그 업무를 직접 수행하며, '사람의 급여 예산'을 새로운 소프트웨어 시장으로 창출합니다.

실패한 사업의 부활:
과거에는 높은 고객 획득 비용(CAC)과 운영비(COGS) 때문에 실패했던 사업 모델(예: 자전거용 에어비앤비)이 있었습니다. AI는 영업, 고객응대 등의 핵심 비용을 극적으로 낮춰, 경제성이 없어 불가능했던 사업을 수익성 있는 기회로 바꿉니다.

https://youtu.be/dhyhR4Bzc0I?si=KHhrevGNT1s7Ojap

사용자가 왕이다

성공적인 플랫폼은 기술이나 개발자가 아니라 사용자로부터 시작된다. 사용자가 모이면 개발자는 자연스럽게 따라오고, 이는 플랫폼을 더욱 강화하는 선순환을 만든다.

OpenAI는 'ChatGPT'라는 압도적으로 인기 있는 제품을 통해 대규모 사용자를 확보했다. 이를 기반으로 Canva, Zillow, Spotify 등 다양한 앱을 ChatGPT 내에 통합하여, 사용자가 다른 곳으로 이동할 필요 없이 모든 작업을 처리할 수 있는 'AI 운영체제(OS)'를 구축하고 있다. 이는 사용자를 소유한 자가 궁극적인 힘을 갖는다는 원칙을 증명한다.

핵심 부품에 대한 통제권을 확보하라.

단일 공급업체에 의존하는 것은 장기적으로 위험하다. 핵심 부품에 대한 통제권을 확보하기 위해 '제2의 공급원(Second Sourcing)'을 반드시 확보해야 한다.

AI의 핵심 부품은 GPU이다. 현재 Nvidia가 시장을 독점하고 있지만, OpenAI는 과거 IBM이 Intel을 견제하기 위해 AMD를 키웠던 전략을 그대로 따르고 있다. AMD와 수십억 달러 규모의 칩 구매 계약을 체결하고 지분까지 확보함으로써, OpenAI는 Nvidia의 가격 결정력을 약화시키고 공급망의 안정성과 통제권을 확보하려 한다. 이는 핵심 자원에 대한 의존성을 줄이고 생태계의 주도권을 잡으려는 근본적인 움직임이다.

버블의 중심이 되어 모든 것을 흡수하라

기술 버블은 필연적으로 발생한다. 이 시기에는 가장 주목받는 '중심축(Linchpin)'이 되어, 시장에 쏟아지는 모든 투기적 자본의 최대 수혜자가 되어야 한다.

OpenAI는 소비자용 제품(ChatGPT), 개발자용 API, 비디오 생성 모델(Sora) 등 AI의 모든 영역에 진출하며 'AI의 모든 것'이 되려 하고 있다. 이는 단순히 사업을 확장하는 것을 넘어, AI 버블의 중심에 서려는 전략이다. Oracle, AMD 등과의 파트너십 발표만으로도 해당 기업의 주가가 급등하는 현상은 OpenAI가 이미 AI 생태계의 중심축이 되었음을 보여준다. 이를 통해 회사는 버블이 터지기 전까지 원하는 만큼의 자금을 확보하고, AI 인프라 구축의 방향을 주도할 수 있는 막강한 영향력을 얻는다.

OpenAI의 전략은 과거 PC 시대의 Microsoft가 윈도우를 통해 생태계를 장악했던 방식을 AI 시대에 재현하는 것이다. 제1원칙에 입각하여 보면, OpenAI는 (1) 사용자를 먼저 장악하고, (2) 핵심 공급망을 통제하며, (3) 기술 버블의 중심이 됨으로써 AI 시대의 절대적인 플랫폼 지배자가 되려는 명확하고 논리적인 경로를 밟고 있다. 구글이 칩부터 모델, 최종 사용자까지 모든 것을 통합하는 애플과 같다면, OpenAI는 생태계 전체를 자신을 중심으로 재편하는 Microsoft의 역할을 하고 있다.

http://stratechery.com/2025/openais-windows-play

나는 지금 올바른 게임을 하고 있는가?

https://youtu.be/jmWUlJ1U5J0

"당신이 이길 수 있고, 이기고 싶어 하며, 그 게임을 하는 것 자체가 당신이 되고 싶은 사람으로 만들어주는 게임. 즉, 외부적 성공과 내적 만족이 충돌하지 않고 같은 게임 안에 있는 것."

1. 당신의 피를 끓게 하는 게임을 선택하라

"작은 계획을 세우지 마라. 그것은 사람의 피를 끓게 할 힘이 없다”

목표와 정체성의 일치: 그는 매일 "나는 올림픽 선수다(I am an Olympian)"라고 현재 시제로 목표를 적었습니다. 이 행위를 통해 그는 목표를 세운 첫날부터 이미 올림픽 선수의 정체성을 일부 받아들이기 시작했고, 훈련을 거듭할수록 그 정체성은 더욱 강해졌습니다.

- 실패한 목표의 문제점: 반면, 그의 사모펀드가 추구했던 목표는 "자본 보존의 확률을 극대화하면서 매력적인 위험 조정 수익률을 창출한다"는 지루하고 열정이 없는 것이었습니다. 사람들은 큰 꿈을 꾸다가 현실의 벽에 부딪히면서 점차 목표를 낮추고 안주하게 됩니다.
- 핵심 통찰: 당신은 평범한 목표보다, 당신을 흥분시키는 야심 찬 목표를 달성할 확률이 더 높습니다. 왜냐하면 당신은 그 목표를 달성할 수 있는 사람의 정체성을 받아들이고, 다르게 행동하며, 불필요한 것들을 멀리하고, 더 좋은 사람들을 끌어당기고, 무엇보다 더 오래 버틸 수 있기 때문입니다.

1. 당신만의 게임을 설계하라 (Design your own game)
- 남들이 가는 길의 함정: 세상은 당신이 붐비고, 잘 포장되고, 표지판이 명확한 길을 가도록 유도합니다. 하지만 당신이 이길 수 있는 게임은 거의 그런 길에 있지 않습니다.
- 위대한 사람들의 공통점: 당신이 존경하는 작가, 음악가, 기업가들은 모두 '자신만의 게임'을 했습니다. 그들은 남들이 하지 않는 게임을 찾아냈고, 이를 통해 진정한 자기 자신으로 살아갔습니다.
- 규칙의 재정의: 대부분의 게임에는 당신이 생각하는 것보다 훨씬 적은 규칙만이 존재합니다. 사모펀드 업계의 수많은 관행들(기존 경영진 지원 등)은 사실 규칙이 아니라 '관습적 지혜(conventional wisdom)'에 불과했습니다. 실제 규칙은 '투자자에게 돈을 돌려준다', '윤리적으로 행동한다' 등 몇 가지뿐이었습니다.

1. 존경하는 사람들과 함께 게임을 하라
- 나쁜 동료의 영향 ('래리' 이야기): 월스트리트 시절, '래리'라는 상사는 그레이엄의 업무 성과와 상관없이 "네가 더 간절해지길 바란다"는 이유로 보너스를 삭감했습니다. 심지어 어머니와의 저녁 식사를 위해 퇴근하려 했다는 것을 문제 삼았습니다. 이 경험은 그에게 깊은 상처를 남겼습니다.
- 좋은 동료의 영향 ('빌리' 이야기): 자신의 펀드(Alpine)를 창업한 후, 그는 두 살 된 아들의 유치원 행사에 참여하고 싶다는 이야기를 파트너 회의에서 조심스럽게 꺼냅니다. 과거의 상처 때문에 긴장했지만, 그의 파트너 '빌리'는 즉시 "당연히 가야지! 회의는 내가 맡을게. 사진 꼭 보내줘"라며 진심으로 응원해 주었습니다.
- 핵심 통찰: 이 순간 그는 앞으로 겪을 수많은 어려움을 어떻게 헤쳐나갈지는 몰라도, '누구와 함께' 할 것인지는 확실히 알게 되었습니다. 당신 주변의 사람들은 당신의 목표, 가치, 그리고 궁극적으로 당신의 정체성을 형성합니다. 따라서 인생을 함께할 사람들을 매우 신중하게 선택해야 합니다.

1. 지금 바로 플레이하라
- '언젠가(When)'라는 악마의 속삭임: "학자금 대출을 다 갚으면...", "승진하면...", "아이들이 크면..." 등, 우리는 계속해서 인생의 시작을 미래로 미룹니다. 하지만 당신이 '지나가고 있다'고 생각하는 그 시간들이 바로 **당신의 인생 그 자체**입니다.
- 가장 위험한 두 단어, '나중(Not now)': 지난 22년간 수많은 학생들이 무언가를 하고 싶다고 말하면서 "안 하겠다"고 말한 경우는 없었습니다. 그들은 항상 "지금은 아니다(Not now)"라고 말했습니다.
- 기다림은 두려움의 다른 이름: 사이드라인에서 기다리는 것은 당신이 이길 수 있는 게임을 찾는 방법이 아닙니다. 그것은 단지 두려움의 또 다른 형태일 뿐입니다.
- 열정은 현재의 삶에서 발견된다: 당신의 열정은 현재 당신이 살고 있는 삶에 열정적으로 임할 때 발견됩니다.

인생은 막연한 바람은 벌하고, 구체적인 요구에는 보상한다.
결국 의식적인 사고란, 대부분 머릿속으로 스스로 묻고 답하는 과정이기 때문이다.
혼란과 마음고생을 원한다면 모호한 질문을 하라.
남다른 명료함과 결과를 원한다면, 남다르게 명확한 질문을 하라.

https://x.com/tferriss/status/1975682261841285556

OpenAI Dev Day 2025 메모

1. OpenAI의 궁극적 비전: '위대한 AI 슈퍼 어시시턴트'와 플랫폼화

웹의 패러다임 전환: 과거 Google이 정적인 웹사이트를 '찾아주는' 역할이었다면, ChatGPT는 정보를 '읽어주고, 이해하며, 사용자를 대신해 행동하는' 동적인 에이전트로 웹의 역할을 재정의하고 있습니다.

'Apps in ChatGPT'를 통한 생태계 구축:

신뢰 자산의 활용: ChatGPT는 이미 주간 활성 사용자 8억 명과의 신뢰 관계를 구축했습니다. 기술은 모방할 수 있지만, 이 규모의 신뢰와 브랜드는 후발주자가 따라오기 힘든 강력한 해자(moat)입니다.

네트워크 효과를 향한 재도전: 과거 'GPTs'가 실패한 이유는 ①사용자에게 반복적으로 사용할 만한 충분한 가치를 제공하지 못했고, ②개발자(메이커)가 수익을 창출하거나 사용자를 지속적으로 확보할 수단이 부재했기 때문입니다. 이번 'Apps in ChatGPT'는 이 문제를 해결하고, iOS 앱스토어처럼 강력한 네트워크 효과와 생태계 락인(Lock-in)을 구축하려는 OpenAI의 진심이 담긴 시도입니다.

새로운 앱스토어의 가능성: 만약 조니 아이브와 협력 중인 새로운 AI 하드웨어가 출시된다면, 'Apps in ChatGPT'는 단순한 플러그인을 넘어 그 하드웨어의 핵심 앱 생태계, 즉 새로운 형태의 앱스토어로 발전할 잠재력을 가집니다.

2. 모델 성능의 비약적 향상과 개발의 민주화

Dev Day의 모든 발표 기저에는 '모델 자체 성능의 비약적 향상'이라는 근본적인 동력이 있습니다. 이는 소프트웨어 개발 방식에 지각 변동을 일으키고 있습니다.

'노코드 혁명' (Agent Builder): 코딩 지식이 없는 일반인도 시각적인 인터페이스로 복잡한 AI 에이전트를 구축할 수 있게 되었습니다. 이는 AI 개발의 장벽을 극적으로 낮춰 개발의 민주화를 이끌고 있습니다.

개발 속도의 폭발적 증가: 샘 알트먼이 언급했듯, "아이디어가 떠오르는 속도보다 개발 속도가 더 빠른" 시대가 오고 있습니다. Agent Kit, Codex와 같은 툴은 아이디어 구상부터 프로토타입 제작, 배포까지의 사이클을 획기적으로 단축시킵니다.

3. Sora: 새로운 사용 패턴과 비즈니스 모델의 실험장
Sora는 단순히 기술적 성과를 넘어, AI 시대의 새로운 콘텐츠 소비 패턴과 비즈니스 모델을 탐색하는 중요한 실험장입니다.

사용 패턴의 발견: 초기 예상과 달리, 소수의 전문가가 고품질 영상을 만드는 것보다 다수의 일반 사용자가 친구들과 공유할 '밈(Meme)'을 만드는 사용 사례가 폭발적으로 나타났습니다. 이는 AI 창작 도구가 전문가의 영역을 넘어 대중의 일상적인 소통 방식으로 자리 잡을 가능성을 보여줍니다.

새로운 비즈니스 모델의 탐색: 인터넷 시대의 수익 모델이 대부분 광고에 의존했다면, AI 시대에는 훨씬 더 다각화된 모델이 실험되고 있습니다.

구독 (ChatGPT Plus)
API 사용량 과금
생성 건당 과금 (Sora의 밈 제작 등)
IP 라이선스 (예: 디즈니 캐릭터를 사용하려면 추가 비용 지불)
커머스 결제 수수료

경쟁 구도: Sora가 틱톡을 위협할 만큼 성장한다면 OpenAI에게 중요한 현금 흐름이 될 것입니다. 이는 Meta(최근 'Vibe' 출시)와 같은 빅테크 기업들이 이 분야에 더욱 공격적으로 뛰어들게 만드는 촉매제가 될 것입니다.

4. Codex & Storyboard: AI가 바꾸는 개발자와 크리에이터의 작업 방식

Codex는 AI가 어떻게 특정 전문 분야의 생산성을 극대화하는지를 보여주는 가장 명확한 사례입니다.

OpenAI 내부의 압도적인 생산성 향상:
채택률: 기술 직원의 **92%**가 매일 사용.
생산성: 엔지니어당 주간 PR 제출량 70% 증가.
품질: 거의 모든 PR을 AI가 리뷰하여 배포 전 버그를 잡아냄.

맞춤형 툴 신속 개발 (Storyboard 사례): 영화 'Critters' 제작팀을 위해, Codex를 활용하여 단 이틀 만에 맞춤형 스토리보드 툴을 구축했습니다. 아티스트의 피드백을 받아 회의 중간에 Codex에게 작업을 지시하고, 심지어 폰으로 PR을 병합하며 하루에 10개 가까운 기능을 추가하는 등, 기존에는 상상할 수 없었던 속도로 개발이 이루어졌습니다.

Sora 2 API와의 결합: Storyboard는 이제 **'스케치 → 이미지 → 영상'**으로 이어지는 전체 크리에이티브 파이프라인을 AI로 가속화하며, 아티스트가 창의적 통제권을 유지한 채 작업할 수 있도록 돕습니다.

5. 거대한 인프라 투자와 'AI 동맹' 전략

모든 프론티어 AI 연구소는 컴퓨팅 파워가 곧 모델의 능력과 서비스의 한계임을 인지하고, 선제적인 인프라 구축에 사활을 걸고 있습니다.

OpenAI의 자금 조달 전략: Google, Meta 같은 빅테크와 직접 경쟁하기에 자본력이 부족한 OpenAI는, 자신의 성공에 이해관계가 걸린 'AI 동맹'을 구축하는 전략을 사용하고 있습니다.

이해관계 일치: Nvidia, Oracle, AMD, 삼성/SK하이닉스, 소프트뱅크 등 파트너사들은 OpenAI의 성공이 곧 자신들의 성장으로 이어진다는 이해관계를 공유합니다.

'합성 레버리지' 구조: OpenAI는 장기 구매 계약을 통해 파트너사들의 부채를 사실상 '보증'합니다. 이는 "타인의 부채를 보증하여 자신의 생산 능력을 확보하는" 구조로, 재무제표상에는 드러나지 않는 거대한 레버리지를 일으키는 것과 같습니다. 이는 OpenAI의 리스크인 동시에, 파트너들을 운명 공동체로 묶는 강력한 수단이 됩니다.

공급망 다변화: Nvidia의 CUDA 생태계에서 벗어나기 위해 Triton을 지원하며 AMD와의 협력을 강화하고, 삼성/SK하이닉스와의 관계를 통해 HBM 공급망을 확보하는 등, 장기적으로는 자체 하드웨어 구축까지 염두에 둔 치밀한 공급망 전략을 펼치고 있습니다.

6. 에너지: AI 시대의 새로운 석유

AI 데이터센터의 폭발적인 전력 수요는 에너지를 AI 시대의 가장 중요한 자원으로 만들었습니다. 샘 알트먼은 개인 투자를 통해 이 분야에 적극적으로 베팅하고 있습니다.

단기: Crusoe (잉여 천연가스를 활용한 데이터센터)
중기: Oklo (SMR-소형 모듈 원자로), Exowatt (태양광+저장장치)
장기: Helion (핵융합)

7. 버블에 대한 고찰

인프라 버블의 가능성: 닷컴 버블이 통신 설비에 대한 과잉 투자에서 비롯되었듯, 현재 데이터센터에 대한 막대한 투자는 유사한 버블의 위험을 내포하고 있습니다.

과거와의 차이점: AI 기업들은 이미 강력한 수익 모델을 확보하고 있으며, 기술이 실질적인 가치를 창출하는 속도가 훨씬 빠릅니다.

마크 앤드리슨의 관점: 버블 예측은 불가능하며, 시장 붕괴는 여러 번의 하락을 통해 점진적으로 일어납니다.

8. OpenAI의 조직 문화와 미래 타임라인

조직 구조: OpenAI는 ①소비자 기술 비즈니스, ②초대규모 인프라 운영, ③연구소, ④신규 사업(하드웨어 등)이 결합된 수직계열화된 조직입니다.

연구 문화: "초기 스타트업 투자사처럼 운영"하는 것이 핵심입니다. 다수의 프로젝트를 병렬적으로 탐색하고, 대부분의 실패를 감수하며 소수의 대성공을 노리는 포트폴리오 접근 방식을 취합니다.

미래 타임라인 (예측):
2025년: 전체 인프라 계획 공개, Apps in ChatGPT 1,000개 돌파.
2026년: 첫 AI 기반 중요 과학 발견, 조니 아이브 디바이스 출시.
2027년 이후: AGI 시대 진입, AI 과학자가 인간을 초월하는 영역 등장.

"수십 년 된 레거시 제품(스마트폰 등)을 통해 오늘날의 경이로운 기술을 경험해야 한다고 가정하는 것은 불합리하다"

새로운 Iphone Moment가 얼마 남지 않았다.

"어떻게 문제 탐색 단계에서 완전히 새롭고 명료한 아이디어로 도약하는가?"

1. 동기와 연료(Motivation and Fuel): "우리는 인류를 사랑하고, 인류에게 유용해지고 싶다"는 명확한 동기가 가장 중요합니다.
2. 연약한 아이디어 보호: 아이디어는 항상 잠정적이고, 조용하며, 본질적으로 연약하게(fragile) 시작됩니다. 오랜 신뢰를 쌓은 팀 환경이 이 연약한 아이디어를 말로 표현하고 탐색할 수 있는 분위기를 만듭니다.
3. 역사와 질문: 역사를 신중하게 연구하되, 기존의 지혜를 쉽게 받아들이지 않고 끊임없이 "왜?"라고 질문하는 끈기가 중요합니다.

'Craft(솜씨)'와 'Care(정성)'의 철학

보이지 않는 것에 대한 정성: 조니 아이브는 'Craft'와 'Care'를 거의 동일한 개념으로 봅니다. 이는 사람들이 보지 못하는 부분까지 신경 쓰는 것을 의미하며, 편리할 때만 신경 쓰는 것은 진정한 정성이 아니라고 말합니다.

사람은 정성을 감지한다: 그는 "사람들은 누군가 정성을 쏟았을 때 그것을 감지할 수 있다"고 믿습니다. 특히 '부주의함(carelessness)'은 더 쉽게 감지할 수 있으며, 이는 사용자를 신경 쓰지 않고 돈이나 일정만 생각할 때 드러난다고 설명합니다.

가장 큰 도전: 아이디어가 부족한 것이 아니라, 감당하기 힘든 '추진력(momentum)'이 가장 큰 도전입니다. 너무나 많은(15~20개) 매력적인 제품 아이디어가 쏟아져 나와, 어디에 집중할지 선택하는 것이 어렵다고 토로합니다.

빌더들을 위한 조언:

모두가 초심자: AI 시대는 모두에게 새롭기 때문에 평등한 기회가 있습니다.

호기심과 배움에 대한 갈망: 성공하기 위해서는 호기심을 갖고 배우려는 자세가 필수적입니다.

자신의 경험을 의심하라: 자신의 과거 경험이 언제 유용한지, 그리고 언제 방해물이 되는지를 명확히 구분해야 합니다.

독단(Dogma)을 버려라: 기존의 창작 방식이나 엔지니어링에 대한 독단은 성공에 큰 장애물이 될 것입니다.

'전술이 전략이 되게 하라(Let tactics become a strategy)'는 말을 인용하며, 처음부터 거창한 전략을 세우기보다, 우선 작동하는 것들을 실행하다 보면 그 과정에서 지속 가능한 전략이 드러난다고 조언했습니다.

ChatGPT의 사례: 처음 ChatGPT를 출시할 때 '메모리(Memory)' 기능이 중요한 경쟁 우위가 될 것이라고는 전혀 예상하지 못했습니다. 하지만 기능을 추가하고 사용자의 반응을 보면서, 이것이 사용자들이 계속 ChatGPT를 사용하게 만드는 강력한 요인임을 발견했습니다.

https://youtu.be/7cKbPLzNYws

AI 쪽을 보다 보면 "나만 뒤처지는 거 아냐?" 하는 조급함, FOMO에 빠지기 쉽다. 그런데 Elad Gil은 "AI는 이제 막 초기 단계를 지났을 뿐"이라고 말한다. 앞으로 올 변화들을 생각하면 아직 갈 길이 멀다는 거다.

Thrive Capital의 Josh가 했던 말이 떠오른다. 모든 테마와 회사를 파악하려는 '조직적인 조급함'과, 진짜 뭘 할지 결정할 때 필요한 '극도의 인내심'. 이 둘 사이에서 균형을 잡는 게 어렵지만 정말 중요해 보인다.

닷컴 버블 때를 생각해보자. 1999년, 2000년에 걸쳐 900개 회사가 상장했지만, 살아남은 건 고작 30개 남짓이었다. 그중에서도 아마존이나 구글처럼 진짜 중요한 회사는 두세 곳뿐이었다. 지금은 시대가 바뀌어서 Series B 투자가 예전 IPO만큼 돈을 모은다지만, 본질은 같다. 결국 진짜는 소수라는 것.

그럼 AI 시대의 '내구성(해자)'은 뭘까?

Frontier Lab들이 코딩, 법률, CS 등 각 분야의 전문가 Agent를 직접 만들기 시작하면 어지간한 서비스는 살아남기 힘들 거다. 그래서 다음 질문들이 중요해진다.

1. Frontier Lab이 직접 만들면 내 서비스는 버틸 수 있나?
2. 새로운 스타트업이 나와도 고객들은 내 제품을 계속 쓸까?
3. 내 제품, 혹시 그냥 AI 유행에 편승한 거품은 아닐까?

이미 코딩이나 법률 분야는 소수의 승자로 좁혀지는 분위기다. 하지만 금융 툴링, 세일즈, 회계, 컴플라이언스 같은 분야는 아직 누가 이길지 모르는 기회의 땅이다.

"아직 투자가 덜 된 분야가 어디냐"는 질문에 Elad Gil은 이렇게 답한다. "트렌드는 생각보다 오래간다. 페이스북, 트위터 나오고 소셜 끝났다고 할 때 왓츠앱, 인스타, 틱톡이 나왔다. AI는 지난 20년간 가장 큰 파도인데, 이제 겨우 시작이다."

AI가 아닌 전통 소프트웨어는 어떨까?

리플링(Rippling) 같은 HR 회사는 AI로 제품을 개선할 순 있겠지만, 'AI-First 리플링' 같은 회사가 나와서 이기긴 어렵다. 오히려 진짜 위협은 AI 때문에 회사 인력이 줄어서 리플링의 매출 자체가 줄어드는 시나리오일 수 있다.

AI 시대에 우리가 저평가하고 있는 것들은 뭘까?

모델 성능 자체보다, 누구나 API로 이 엄청난 기술을 쉽게 쓸 수 있게 됐다는 사실.
예전엔 소프트웨어가 절대 안 팔리던 법률 같은 시장이 열리고 있다는 것.
TAM이 '사람 수'에서 '사람의 노동 가치'로 바뀌고 있다는 것.

Zendesk 몇 개 파냐가 아니라, AI가 몇 명의 일을 대신하냐가 핵심이다. 이건 5조 달러짜리 시장을 노리는 거다.

인터넷도 진짜 커지는 데 15년이 걸렸는데, AI는 더 빠를까?

Cursor 같은 팀의 속도를 보면 그럴 것 같다. 하지만 진짜 병목은 기술이 아니라 조직과 일하는 방식이다. 그래도 다들 ChatGPT를 쓰는 걸 보면, 이번엔 진짜 빠를지도 모르겠다.

AI Roll-up이라는 개념도 흥미롭다.

미국에만 5조 달러 규모의 거대 서비스 시장이 있는데, 이 회사들은 AI 도입이 느리다. 이 회사들을 아예 사버린 다음, AI로 마진 구조를 뜯어고치는 거다. 직원 생산성을 80%씩 올리는 식으로 말이다. 물론 이걸 하려면 AI 전문가, PE 전문가, 오퍼레이터가 다 있어야 한다. 대부분은 그냥 AI 이름만 붙여서 밸류에이션 아비트라지 하는 데 그친다.

마지막으로, AI가 벤처 투자는 어떻게 바꿀까?

듀 딜리전스는 당연히 좋아질 거다. 더 재밌는 건 사람 표정을 읽는 기술이다. 상대가 가짜로 웃는지, 성향은 어떤지 분석하는 'EQ Copilot'이 메타 글라스 같은데 들어간다면, 사람 보고 투자하는 VC들에게는 엄청난 무기가 될 것 같다.

https://youtu.be/xpzDUXbSq8g?t=5713

2024년부터 밈 코인이 빠르게 성장했고 대표적인 사례는 Trump 코인

밈코인을 트레이딩하는 대부분 소셜(X,텔레그램, 틱톡)을 통해 컨텐츠를 보내면서 엄청난 속도로 성장. 주로 밈코인 트레이딩하는 법, 고래 지갑을 추적하는 법 등.

대부분 밈코인은 솔라나 네트워크에서 거래. 2025년 상반기에 솔라나 전체 네트워크의 60%까지도 차지했으나 하반기엔 30% 미만으로 하락.

밈코인을 생성하는 플랫폼은 Pump.fun은 밈코인 생성의 기술적/금융적(초기 유동성 x) 번거로움을 없애면서 신규 밈 토큰의 70-80%을 차지함. 2024년에는 $350m 매출(수수료 1%)

생성된 밈코인들은 여러 DEX 거래소에서 거래됨.

대부분 트레이더들이 X, 텔레그램 봇, 온체인 지갑 활동, 밈 코인 가격을 살펴보면서 트레이딩을 하고 있어서 텔레그램 봇 + 거래 터미널을 합쳐주는 제품들(BullX, GMGN, Photon)이 등장함.

Axiom은 기회를 포착해서 거래하는 모든 과정을 하나의 UX로 만들어서 밈 트레이딩을 위한 Wrapper(거래소)를 만듦.

기존 플레이어 대비 낮은 수수료 + 다단계 구조의 추천 제도 + 거래할 수록 쌓이는 보상을 만들어서 런칭 129일만에 $100M누적, 202일만에 $200M 매출을 만드는 중.

창업자는 2명(20살)이고 현재 4명의 팀으로 운영중.

AI이외에도 엄청나게 빠른 성장을 Crypto에서도 만들고 있음. Hyperliquid는 89일만에 $100m 매출.

https://axiom.trade/discover

Bitmex 창업자 Arthur Hayes의 새로운 PE

Problem

1. 대부분 Crypto Infra 창업자들이 Coinbase에게 회사를 팔고 Coinbase는 상장사로서 이런 회사들을 유리한 위치에서 인수.
2. 전통 금융회사들은 Crypto에 진입하고 싶지만 제대로 팀을 찾기 어려움.
3. LP들이 크립토에 집중된 펀드에 투자하고 싶은데 이미 커버린 펀드들이 많음.

Solution

1. Cash 로 딜을 해서 창업자도 좋고, 펀드는 비교적 싸게 구매할 수 있어서 수익율 관점에서 좋음.
2. 비즈니스를 키우고 잠재적 인수자들에게 매각
3. LP들에게는 빠르게 성장하는 Crypto 회사들에게 투자할 수 있는 기회 제공

https://x.com/akshat_hk/status/1979259734524912091

USDC/USDT가 스테이블코인 시장을 과점할 것인가?

1. 스테이블코인(USDC/USDT)은 크립토 시장에서 디지털 달러의 역할을 하며, 중앙화 거래소(CEX)와 DeFi의 성장과 함께 주요 거래 페어로 쓰이면서 빠르게 성장해 왔다.

2. 거래량 증가로 유동성·신뢰·사용 습관이 누적되며 USDT/USDC의 양강 체제가 형성됐다. BUSD·UST 등 경쟁자도 있었으나 규제 이슈(BUSD)와 설계 취약(UST 붕괴)로 현재는 양강 구도가 유지되고 있다.

3. 두 스테이블코인은 유통량에 상응하는 준비자산(현금·미국 국채 등)을 보유하며, 여기서 발생하는 이자수익이 핵심 수익원이다. USDC는 Coinbase와의 계약에 따라 준비자산 이자수익을 공유한다(온플랫폼 100%, 오프플랫폼 50:50 등 조건).

4. 사용자 분포(Distribution)를 가진 쪽이 유리하다. Hyperliquid(파생 거래소), MetaMask/Phantom(지갑)처럼 자체 스테이블코인을 발행해 플로트 이익을 내부화하고, 이를 기반으로 예치·결제 등 인접 서비스로 확장하기 수월해졌다. (예: MetaMask의 mUSD—Bridge(Open Issuance) 발행 + M^0 온체인 인프라 연동; Phantom의 CASH 등)

5. 은행·핀테크 컨소시엄 형태도 등장한다. 예컨대 Paxos의 Global Dollar Network(USDG)는 Robinhood·Kraken·Anchorage 등과 배포·유통을 묶는 모델로 확장한다. 이러한 연합은 새 수익원(플로트·수수료)을 만들고 파트너사에 리워드(Rev-share)를 제공하는 구조다.

6. 화이트라벨 발행 인프라가 늘고 있다: Open Issuance(Stripe-Bridge), M^0, Brale, Bastion 등. 이들은 발행·준수(컴플라이언스)·유동성·상장·정산을 상품화해 발행 장벽·비용을 낮춘다.

7. 신규 발행사는 유통 파트너와의 Rev-share를 통해 준수·운영을 담당하고, 사용자를 가진 서비스(DeFi·핀테크·은행·마켓플레이스 등)와 제휴해 빠르게 확장할 수 있다. (예: Bridge↔M^0 조합, BVNK↔Worldpay 지급망 결합)

8. 당연하게도 고객(플랫폼·지갑·머천트·은행)은 신뢰할 수 있는 준비자산·공개 정보(투명성), 규제 준수 아웃소싱(감사·PoR), 정책·리저브·체인 커스터마이즈, 기존 금융/결제망 연동을 한 번에 제공하는 벤더를 선호한다.

9. Stripe는 Bridge 인수 후 Open Issuance로 Crypto 네이티브 고객(Phantom, Hyperliquid, MetaMask)을 확보했다. Brale은 거래소·지갑·프로토콜을, Bastion은 엔터프라이즈를 주로 공략한다. BVNK는 스테이블코인 지급·수납·보관 인프라를 제공하면서 Worldpay와 글로벌 즉시 Payout을 추진하고, Deel 등의 지급 사례가 나온다. M^0는 연합 발행·공유 유동성 네트워크로 초기 유동성 문제를 줄여준다.

10. 스테이블코인이 다양해질수록 거래·스왑·어그리게이션·파생 등의 새 스택이 쌓이고, 핀테크/전통 금융과 결제·예치·송금을 내재화한 신규 플레이어도 등장할 것이다(예: 카드/급여 카드인데 백엔드는 스테이블 코인 기반 결제 등).

11. 규제가 크립토 친화적으로 바뀌면서 합법적 취급 범위가 넓어지며, 크립토 2.0으로의 전환이 가속화되고 있다.

12. 거래·예치 중심이던 CEX/DEX를 넘어 은행·송금·결제·카드 등 백엔드 인프라에 스테이블코인이 들어가면, 현재의 거래량·발행량을 크게 상회하는 더 큰 생태계가 만들어질 가능성이 높다. (PSP와의 정산·프리펀딩, 카드 결제 라우팅 등)

13. 요약하면, USDT/USDC는 성장을 이어가겠지만 배포·정산·리워드에서 플랫폼 소유자(거래소·지갑·PSP·은행)가 자체 코인 또는 제휴 코인으로 플로트 이코노믹스를 가져가면서 점유율의 ‘가장자리부터’ 잠식이 진행될 것이다. 완전한 전복은 쉽지 않지만, 변화는 이미 시작됐다.

https://x.com/nic__carter/status/1973399535092171216

한국인 중에서 해외에서 성공한 사람들을 열심히 찾을 때 우연히 알게된 Michell Kang 이번에 David Rubenstein Show에 나오셔서 메모.

Super Korean이 더 많아지고 거기에 기여하고 싶다!

- 한국 서울에서 태어나 미국으로 유학 (시카고대 경제학, 예일대 경영대학원).
- 컨설팅(Arthur D. Little, Ernst & Young)과 대기업(Northrop Grumman)에서 경력을 쌓음.
- 2008년 헬스케어 IT 컨설팅 회사 코그노산테(Cognosante)를 창업하여 2024년 액센츄어에 매각.
- 현재는 여성 축구팀을 중심으로 한 멀티클럽 조직 키니스카(Kyniska)를 운영하며 여성 스포츠의 프로페셔널화와 생태계 구축에 전념

왜 여성 스포츠에 입문했는가?
2019년 미국 여자 축구 대표팀의 월드컵 우승 기념 파티에 초대받은 것을 계기로 미국 여자 프로 축구 리그(NWSL)의 존재를 처음 알게 됨. 처음에는 소수 지분 투자자이자 젊은 여성 선수들의 멘토로 참여할 생각이었으나, 점차 깊이 관여하게 됨.

수익성 전망: 현재 여성 스포츠팀들은 수익을 내지 못하고 있지만, 이는 남성팀들도 미디어 중계권료를 제외하면 경기 당일 운영만으로는 수익을 내기 어려운 것과 마찬가지. 관중 동원력을 키우고 리그가 성숙해지면 몇 년 안에 손익분기점을 넘을 것으로 확신.

출생과 교육: 서울에서 교수 아버지와 교사 출신 정치인 어머니 사이에서 태어남. 미국에서 유학한 아버지의 영향으로 성 역할에 대한 고정관념에서 벗어나 자유롭게 성장.

미국 유학: 당시 미혼 여성이 혼자 유학 가는 것이 금기시되던 사회 분위기 속에서, "유학을 보내주지 않으면 민주화 시위에 참여하겠다"는 협상과 "학비는 1년치만 지원해주면 나머지는 스스로 해결하고, 결혼 비용도 쓰지 않겠다"는 약속으로 부모님을 설득. 시카고 대학교에서 경제학을 전공.

커리어 3단계 계획: 예일대 경영대학원 졸업 후, 그녀는 30년에 걸친 야심 찬 커리어 계획을 세움.

1단계 (10년): 컨설팅 회사(Arthur D. Little, Ernst & Young)에서 비즈니스의 모든 측면을 빠르게 학습.
2단계 (10년): 포춘 500대 기업(Northrop Grumman)에서 조직 관리와 리더십을 경험. P&L(손익) 책임이 있는 헬스케어 사업부를 맡아 운영.
3단계 (10년): 포춘 500대 기업의 CEO가 되는 것을 목표.

창업의 계기: 헬스케어 IT 분야에서 일하던 중, 조지 W. 부시 대통령이 2014년까지 모든 미국인의 전자의무기록(EMR) 보급을 선언하며 관련 시장이 폭발적으로 성장하는 것을 목격. 여기서 사업 기회를 발견하고 2008년 코그노산테(Cognosante)를 창업.

독립적인 자본 조달: 외부 투자 없이 완전한 자기 자본(Bootstrapped)으로 회사를 설립. 외부 투자를 받았다면 자신이 감수했던 과감한 리스크를 지지 못했을 것이라고 설명.

https://youtu.be/noLna-rOl30

1. AGI, 10년은 걸린다: '요란한 데모'와 '진짜 제품'의 차이

- "에이전트의 해"가 아닌 "에이전트의 10년": Karpathy는 현재의 AI 기술이 인상적이지만, 인간 인턴 수준의 업무를 수행하기엔 역부족이라고 단언합니다. 연속 학습, 멀티모달리티, 인지적 결함 등 근본적인 문제 해결에 최소 10년이 걸릴 것이라고 예측합니다. 이는 단기적인 기대감보다 장기적인 R&D 관점이 필요함을 시사합니다.
- '9의 행진 (March of Nines)': 그는 테슬라 자율주행 개발 경험을 바탕으로, 90% 성능의 데모를 만드는 것과 99.999% 신뢰도의 제품을 만드는 것은 차원이 다른 문제라고 강조합니다. 신뢰도의 '9'를 하나 더 늘릴 때마다 처음 90%를 달성한 만큼의 노력이 필요하며, 이는 안전성과 신뢰도가 중요한 AI 프로덕트(특히 B2B, 프로덕션 코드) 개발에 동일하게 적용됩니다. 투자자와 창업가는 '화려한 데모'와 '실제 상용화' 사이의 거대한 갭을 인지해야 합니다.
- 현실: 웨이모 같은 서비스도 운전석에 사람이 없을 뿐, 보이지 않는 곳의 원격 관제 센터(teleoperation)에서 여전히 인간이 개입하고 있습니다. 이는 100% 완전 자동화의 어려움을 보여주는 현실적 사례이며, '화려한 데모'와 '실제 상용화' 사이의 거대한 갭을 인지해야 합니다.

2. 현존 LLM의 심각한 '인지적 결함'들: 왜 아직 멀었는가?

- "Pre-training은 crappy evolution이다. 실제 진화를 할 수 없으니, 인터넷 문서 모방으로 'ghosts'를 만드는 것”
- 강화학습(RL)의 한계: "가느다란 빨대로 학습 신호를 겨우 빨아들이는 격": 현재의 RL은 끔찍(terrible)하다고 표현합니다. 수많은 시도 끝에 정답을 맞혔다는 **단 하나의 결과**만으로, 그 과정의 모든 행동(심지어 잘못된 추론)을 강화하는 방식은 매우 비효율적입니다. 인간처럼 과정을 복기하고 부분적인 성공/실패를 분석하는 'Reflect & Review' 메커니즘이 부재합니다.

문제점: 과정 기반 보상을 위해 LLM 심판(Judge)을 도입해도, 'dhdhdhdh' 같은 무의미한 입력에 최고점을 주는 등 쉽게 속아 넘어가는(gameable) 문제가 있어 아직 난관에 부딪혀 있습니다.

- '수면'과 '지식 증류'의 부재: 인간이 잠을 자면서 낮 동안의 경험을 장기기억으로 전환하는 것처럼, LLM에는 컨텍스트 창(작업 기억)의 내용을 모델의 가중치(장기 기억)로 '증류(distill)'하는 과정이 없습니다. 매번 세션을 처음부터 다시 시작해야 하는 근본적인 한계입니다.
- 합성 데이터의 '붕괴(Collapse)' 문제: LLM이 스스로 생성한 데이터로 학습하면 성능이 오히려 저하되는 현상입니다. 모델이 생성하는 결과물은 겉보기엔 다양해 보이지만, 실제로는 **통계적으로 매우 좁은 분포에 갇혀있기(collapsed) 때문**입니다. 이는 "ChatGPT에게 농담을 해달라고 하면 맨날 똑같은 3가지 농담만 하는 것"과 같습니다. 이 '엔트로피 부족' 문제는 자기 개선 능력의 핵심적인 병목입니다.
- 인간도 Collapse: 그는 이 현상이 인간에게도 나타난다고 말합니다. 어린이는 아직 과적합(overfit)되지 않아 창의적이지만, 성인은 점점 같은 생각과 말을 반복하며 '붕괴'된다는 것입니다. **꿈(Dreaming)은 이런 과적합을 막기 위한 뇌의 엔트로피 추구 메커니즘**일 수 있습니다.
- 과도한 암기력은 버그: LLM은 인간과 달리 무의미한 정보까지 완벽하게 암기합니다. Karpathy는 이것이 오히려 일반화 가능한 패턴을 학습하는 데 방해가 되는 '버그'라고 지적합니다. 그는 미래에는 불필요한 사실적 지식(memory)을 제거하고, 사고와 문제 해결 알고리즘만 남긴 순수한 '인지적 핵(Cognitive Core)' 형태의 모델이 중요해질 것이라 예측합니다.
- LLM은 외로운 천재: 문화와 경쟁의 부재: LLM에는 '문화(Culture)'가 없습니다. LLM끼리 서로의 결과물("책")을 읽고 배우거나, 공유된 지식 기반(scratchpad)을 쌓아가지 못합니다. 또한 AlphaGo가 스스로와 대결하며 강해졌듯, LLM 간의 경쟁과 협력을 통한 'Self-Play' 메커니즘도 아직 미개척 영역입니다. 현재의 AI는 똑똑하지만 고립된 '유치원생' 수준에 머물러 있습니다.

3. AI 개발의 현실: '오토컴플리트'는 훌륭하지만 '에이전트'는 아직

- Nanochat 개발 경험: 그는 최근 공개한 ChatGPT 클론 'Nanochat'을 개발하며 **코딩 에이전트가 거의 도움이 되지 않았다**고 밝혔습니다. 그 이유는 다음과 같습니다.
- 새로운 코드에 대한 이해 부족: 에이전트는 인터넷에 널리 퍼진 보일러플레이트 코드 생성에는 능하지만, 독창적이거나 새로운 구조의 코드("한 번도 작성된 적 없는 코드")는 이해하지 못합니다.
- 잘못된 패턴 강요: Karpathy가 커스텀 구현을 사용했을 때, 에이전트는 계속해서 일반적인 라이브러리(DDP) 사용을 강요하며 코드를 망가뜨렸습니다.
- 불필요한 복잡성 증가: 방어적인 코딩 스타일(try-catch 남발), 오래된 API 추천 등 코드의 복잡성만 높이는 "쓰레기(slop)"를 생성하는 경우가 많았습니다.
- '오토컴플리트'가 최적점: 현재로서는 인간 개발자가 코드의 구조를 설계하고 특정 위치에서 몇 글자만 입력하면 나머지를 완성해주는 **'오토컴플리트'가 가장 생산성이 높은 방식**이라고 결론 내립니다. 이는 인간의 의도를 지정하는 데 가장 높은 정보 대역폭을 제공합니다.
- Karpathy는 자신의 워크플로우를 1) 핵심 로직은 직접 작성, 2) 반복적인 부분은 오토컴플리트 활용, 3) 보일러플레이트나 익숙하지 않은 언어(e.g., Rust)에만 에이전트를 제한적으로 사용한다고 밝혔습니다. 이는 인간의 의도를 지정하는 데 가장 높은 정보 대역폭을 제공합니다.
- 코딩이 첫 킬러앱인 이유: AI가 유독 코딩 분야에서 강력한 이유는 코딩이 본질적으로 텍스트 기반이고, diff 등 자동화를 위한 인프라가 이미 잘 구축되어 있기 때문입니다. 슬라이드 제작처럼 시각적이고 구조화되지 않은 작업은 훨씬 어렵습니다.

4. AI의 경제적 임팩트: '폭발'이 아닌 '점진적 통합'

- GDP 성장률 2%의 연속: Karpathy는 AI가 인류의 GDP 성장률을 극적으로 끌어올릴 것이라는 '폭발' 가설에 회의적입니다. 그는 컴퓨터, 인터넷과 같은 과거의 혁신적인 기술들도 기존의 연 2% 성장률 곡선에 점진적으로 통합되었을 뿐, 성장률 자체를 급격히 바꾸지 못했다고 지적합니다.
- AI는 컴퓨팅의 연장선: AI 역시 갑작스러운 '특이점'이 아니라, 수백 년간 이어져 온 자동화와 컴퓨팅 기술 발전의 자연스러운 연장선으로 봅니다.
- 이는 AI가 단순한 생산성 도구를 넘어 '노동 자체'를 대체하기에 질적으로 다르다는 반론에 대해, 컴퓨터 역시 정보 처리라는 '노동'을 자동화한 기술이었지만 결과는 동일했다고 반박합니다. 사회에 점진적으로 확산되고 통합되면서 기존 성장 패턴을 유지하는 데 기여할 것이라는 현실적인 전망을 내놓았습니다.

5. 교육의 미래: Eureka와 '초인적 인간'의 비전
- Pre-AGI: 교육은 유용합니다 (돈을 벌기 위해).
- Post-AGI: 교육은 즐거워집니다 (헬스장에 가듯이).
- '지식으로 가는 램프(Ramps to Knowledge)':
- 그의 교육 철학은 복잡한 지식을 가장 단순한 첫 단계(구형 소(Spherical cow) 모델)부터 시작해 점진적으로 오를 수 있는 **'경사로'를 설계하는 것**입니다. (micrograd 예시: 단 100줄의 코드로 모든 신경망 학습의 핵심을 설명)
- 완벽한 튜터 경험: 그의 한국어 과외 경험처럼, 5분 만에 학생 수준을 파악하고 항상 적절한 난이도를 제공하여, **학생 자신이 유일한 병목**이 되게 만드는 것이 목표입니다. 현재 AI 튜터는 이 수준에 한참 미치지 못합니다.
- 투자 시사점:
- 완벽한 AI 튜터의 실용화는 5-10년 후에나 가능할 것입니다.
- 단기적으로는 프리미엄 콘텐츠 + 인간 TA 모델이 유효합니다.
- 직업 변화로 인한 재교육(Re-education) 시장은 거대해질 것이며, 오프라인 교육기관의 중요성도 여전할 것입니다.

https://www.youtube.com/watch?v=lXUZvyajciY

Elad는 오랫동안 쉬운 문제 풀라고 이야기해왔음. 쉬운 문제가 다 풀리고 나면 그 때 어려운 문제 풀 수 있다고.

지금 AI 시장은 기술 혁신 초창기라 '낮게 매달린 과일'이 널렸습니다. 어렵고 복잡한 거 하지 마세요. 멍청해 보일 만큼 쉬운 문제부터 잡으세요. 그걸로 시작해서 해자를 파는 겁니다.

당신 회사는 'Braintree'인가, 'Stripe'인가?

Stripe에 왜 투자해? Braintree가 있는데? -> Braintree는 8억 달러에 팔렸고, Stripe는 1,000억 달러 회사가 됐습니다.

당신 회사, 지금 잘나간다고요? 그래서 그게 Braintree인가요, Stripe인가요?

지금 잘되는 게 5년 후에도 시장 리더라는 보장이 전혀 없습니다. 단기적인 성공(좋은 엑싯)에 만족할 건지, 아니면 시장의 판도를 바꾸는 장기적인 승자가 될 건지 항상 자문해야 합니다.

https://www.youtube.com/watch?v=PdKV3hivwRs

Q: 업계 사람들로부터 경쟁사들이 Ramp에게 고객을 모두 빼앗기고 있다고 불평하는 것을 들었습니다. 고객이 왜 Ramp를 선택하는지 연구했을 때, 가장 흔한 이유는 무엇이었나요?

그것은 바로 비즈니스 제품에 소비재 수준의 사용자 경험을 구축하려는 저희의 집착이었습니다. 이전 세대에 만들어진 많은 비즈니스 제품들을 생각해 보면, 그것들은 본질적으로 의사 결정권자를 위해 만들어졌습니다. 한 사람의 문제를 해결하지만, 회사의 다른 모든 사람에게는 매일 작은 상처를 주는 것과 같았습니다. 저희는 그것을 뒤집고 싶었습니다. 비즈니스 소프트웨어에 인스타그램과 같은 사용자 경험을 적용하고 싶었습니다.

그래서 저는 디자인에 대한 집착이 저희에게 큰 도움이 되었다고 말하고 싶습니다. 모든 상호작용을 세심하게 다듬고, 절대적으로 필요한 질문만 하도록 하며, 미리 채울 수 있는 모든 양식은 미리 채워서 사용자가 할 일을 최소화했습니다. 시간이 지나면서 디자인에 대한 집착은 사람들이 저희 앱에서 보내는 시간을 최소화하려는 집착으로 바뀌었습니다.

Q: 소비재 수준의 경험을 계속해서 가능하게 하는 실제 프로세스는 무엇인가요?

A: 고객과의 모든 상호작용을 계속해서 살펴봅니다. 이메일일 수도 있고, 양식일 수도 있죠. 그리고 스스로에게 묻습니다. "고객에게 묻지 않고 내가 직접 이 질문의 답을 알아낼 방법은 없을까?" 또는 "고객에게 X를 하라고 말하는 대신, 내가 대신 해줄 수는 없을까?" 예를 들어, 사용자에게 결제를 재시도하라고 알리는 오류 메시지 대신, 저희가 직접 재시도할 수 있습니다. 정보를 요청할 때, 이메일로 웹사이트에 가라고 하는 대신, 이메일 안에 정보를 제출할 수 있는 양식을 바로 넣을 수 있습니다. 항상 단계를 건너뛰고 조금 더 빠르게 만들 방법이 있으며, 저희는 본질적으로 항상 그것에 집착합니다.

Q: 이런 방식은 "신성한 불만족(divinely discontent)"이라는 당신의 개인적인 심리에서 비롯된 것 같습니다. 130억 달러 가치 평가를 발표한 날에도 제품의 문제에만 집중했다고 들었습니다. 이런 태도는 어디서 비롯된 건가요?

A: 아마 두 가지 이유가 있을 겁니다. 첫째, 오늘날 Ramp에서 보고 계시는 많은 결과물들은 저희가 6개월에서 1년 전에 문제를 해결하기 위해 쏟은 노력의 결과입니다. 현재 분기의 실적은 몇 달 전에 이미 결정된 것입니다. 그래서 저는 후행 지표를 축하하는 것이 항상 조금 이상하게 느껴집니다. 그것은 사람들이 '모든 것이 놀랍도록 잘 되고 있고, 아무런 문제가 없다'고 느끼게 만들어, 우리가 오늘 해야 할 매우 중요한 일을 위태롭게 할 수 있습니다. 하지만 그건 사실이 아니죠.

둘째, 만약 모든 것이 좋고 정말로 아무런 문제가 없다면, 저는 제가 무엇을 해야 할지 모를 겁니다. '일이 정말로 끝났다면 우리가 여기서 뭘 하고 있는 거지?' 하고 말이죠. 다행인 것은 일은 결코 끝나지 않는다는 겁니다. 제가 미국에서 의료나 교육에 지출되는 금액이 수십 년간 계속 증가하는데도 그에 비례해 결과가 개선되지 않는 차트를 볼 때, 그것이 행정적인 쓸데없는 일에 낭비되고 있다는 것이 매우 분명해 보입니다. Ramp에서는 바로 그런 것들을 줄이기 위해 매우 열심히 노력하고 있습니다.

Q: 이러한 사고방식을 어떻게 회사 문화에 녹여내나요? 한 Ramp 직원이 특정 공급업체가 Ramp의 고객이 되기 전까지는 그들의 제품 구매를 거부했다는 이야기를 들었습니다.

A: Ramp를 시작할 때부터, 저희는 관리자에게 책임을 지는 하향식 문화와는 반대로, 사람들이 서로에게 상호 책임감(mutual accountability)을 갖는 문화를 만들려고 노력했습니다. 사람들은 동료들과 다른 팀들이 자신에게 의존하기 때문에 잘하고 싶어 합니다. 이는 영업팀이 제품에 대해 많이 신경 쓰고, 제품팀이 영업에 대해 많이 신경 쓰며, 마케팅이 재무를 신경 쓰는, 그런 상호적인 문화를 만듭니다. 아마도 그 이야기는 여기서 비롯되었을 겁니다. 우리 모두가 우리 제품을 팔아야 하고, 우리 모두가 고객 경험을 더 좋게 만들어야 합니다.

제가 인터뷰에서 가장 중요하게 생각하는 기준은 이것입니다: '만약 이 사람이 회사를 시작하고 내가 합류할 회사를 찾고 있다면, 나는 그들에게 합류할 것인가? 아니면 그 사람과 함께 회사를 시작할 것인가?' 그것이 유일한 기준입니다. 이는 도전에 직면했을 때 인내하고 어려운 문제를 지속적으로 해결하는 능력에서 나옵니다. 일은 결코 끝나지 않을 겁니다. 바라건대, 우리는 아주아주 오랫동안 함께 그 문제들을 해결하는 것을 즐기게 될 겁니다.

Q: 그 시스템은 실제로 어떻게 작동하며, 어떤 놀라운 점들을 발견했나요?

A: 그 시스템은 원칙에 기반합니다: 빠른 반복 주기, 피드백 루프가 있는 과학적 실험, 그리고 개인의 책임감. 창의적인 아이디어를 낸 사람이 그 아이디어에 대해 책임지며, 위원회에서 결정되지 않습니다. 그리고 저희는 힘을 실어주는 도구를 제공합니다.

Q: 우리의 주의를 끌기 위해 경쟁하는 세상에서, 처음부터 사람들의 관심을 끄는 원칙에 대해 무엇을 배우셨나요?

A: 저희는 다이슨과 유사한 원칙을 적용합니다: 차별화를 위한 차별화를 추구하는 것입니다. 초기에 Ramp의 브랜드 색상을 정할 때, 저희는 컬러 휠을 보았습니다. 모든 금융 앱은 파란색(신뢰)이나 녹색(돈)에 있었습니다. 스냅챗을 제외하고는 노란색에는 아무도 없었습니다. 저희가 노란색을 선택한 주된 이유는 그것이 달랐기 때문입니다. 신뢰를 주지 못할 것이라고 주장할 수도 있었지만, 저희는 다르기로 결정했습니다. 이제, 저는 매우 노란 광고를 보면 사람들이 그것을 Ramp라고 생각한다고 믿습니다. 그것이 바로 브랜드입니다.

Q: 차별화와 극단을 추구하는 그 개념을 채용에는 어떻게 적용하시나요?

A: 저는 10가지 항목을 모두 충족하는 사람보다는 "성장 기울기(slope)와 특정 분야의 뾰족함(spikiness)"을 보고 채용하는 방식을 좋아합니다. 저희는 한 분야에서 극단적인 사람을 찾습니다. 예를 들어, 패리버스에서는 특정하고 매우 어려운 수업에서 뛰어난 성적을 거둔 대학 신입생을 찾았는데, 이는 극도의 재능을 나타내는 신호였습니다. 제가 이력서를 볼 때, 체크리스트를 사용하지 않습니다. 저는 그들이 자신이 뛰어나다고 말하는 한 가지를 찾습니다. 그리고 그 주제에 대해 공부한 후 그들을 인터뷰합니다. 당신이 무언가에 뛰어나다고 말한다면, 저는 당신이 실제로 얼마나 뛰어난지 볼 것입니다. 저는 모든 면에서 평균적인 사람들을 많이 두는 것보다, 각자 명확한 초능력을 가진 "어벤져스"를 회사에 모으는 것에 훨씬 더 관심이 있습니다.

Q: 첫 회사를 시작한 이래로, 리더십과 회사 구축에 대한 당신의 견해는 어떻게 가장 많이 변했나요?

A: 예전에는 도전에 임할 때 끝에는 보상이 있을 것이고 그 보상은 멋질 것이라는 가정 하에 임했습니다. 더 많은 도전을 겪을수록, 보상은 그 여정 자체라는 것을 더 많이 깨닫게 되었습니다. 도전을 해결한 것에 대한 보상은 단지 더 복잡한 도전일 뿐입니다. 그러니 가능한 한 이 도전들을 즐길 수 있는 위치에 자신을 두는 것이 좋습니다. 저에게 있어 그것은 다른 무엇보다도 제가 함께 일하는 사람들과 관련이 있습니다.

https://youtu.be/Rt7_Uk4yVnk?si=taI_xxNAsq9A7qwb

Prediction Market

특정 이벤트의 결과에 대해서 맞았다 틀렸다를 예측해서 예측이 맞으면 상대의 돈을 가져가는 거래소.

트럼프-바이든 선거, 슈퍼볼 등 정치·스포츠 대형 이벤트가 성장 촉매 역할을 함.

Kalshi는 CFTC 라이센스를 취득했고, Polymarket은 CFTC 벌금을 맞은 뒤 미국에서 영업 중단, 프랑스/벨기에/태국/싱가폴에서 서비스 제한되었고 최근에 규제를 준수하는 거래소 인수

이전 정부에서는 CFTC(규제기관)의 소송이나 제재로 인해 활발히 영업을 하기 힘들었으나, 친 크립토적인 정책으로 큰 투자(Kalshi $300m, Polymarket $205m 조달)를 유치하고 관련 규제기관에서 일했던 인사들을 이사회에 합류

Kalshi는 Robinhood, Webull과 같은 Fintech 회사 혹은 Jupiter같은 Defi와 협업하면서 Distribution 채널을 확장하는 중.

이벤트 컨트랙트라는 것이 새로운 자산으로 등장한다면 엄청나게 커질 수도 있는 시장. 이제 막 미국에서 산업을 육성하는중.

스포츠 베팅이랑 뭐가 다르냐며 각 주의 규제기관과 싸우고도 있지만, CFTC연방 규제를 준수하면서 각 주의 겜블링 관련 법을 우회하는 중.

1. 핵심 철학과 사고방식 (Core Philosophy & Mindset)
임무가 최우선이다 (The Mission Comes First): 개인의 감정이나 편의보다 공동의 목표 달성을 최우선 가치로 삼는다.
전쟁에 임하는 태세 (Wired for War): 비즈니스를 치열한 전쟁으로 인식하며, 항상 경쟁에서 이기기 위한 전략적 사고와 공격적인 자세를 유지한다.
제1원칙 사고 (First Principles Thinking): 문제가 발생하면 기존의 관행을 따르지 않고, 문제의 본질(기본 물리 법칙)까지 파고들어 근본적인 해결책을 찾는다.
물리 법칙이 유일한 규칙이다: 물리적으로 불가능하지 않다면, 모든 것은 단지 권장 사항일 뿐이다. 기존의 법, 규제, 관행에 의문을 제기하고 바꿀 수 있다고 믿는다.
기술 발전은 필연적이지 않다: 인류의 진보는 저절로 이루어지는 것이 아니며, 수많은 사람들이 미친 듯이 노력해야만 가능하다. 때로는 후퇴할 수도 있다.
수익의 재투자 (Reinvest the Winnings): 돈 자체를 목적으로 삼지 않는다. 수익은 더 큰 문제를 해결하고 다음 회사를 만드는 데 전부 재투자하기 위한 도구일 뿐이다.

2. 실행 원칙과 속도 (Execution Principles & Speed)
광적인 긴박감이 행동 원칙이다 (A Maniacal Sense of Urgency): 불가능해 보이는 마감 기한을 설정하고, 경쟁사가 따라올 수 없는 속도로 실행하는 것을 기본 원칙으로 삼는다.
후퇴는 선택지가 아니다 (Retreat is Not an Option): 목표 달성을 위해 '배를 불태우는' 심정으로 모든 것을 걸고, 포기라는 선택지를 제거한다.
극단적인(Hardcore) 업무 윤리: '워라밸' 개념을 경시하며, 깨어 있는 모든 시간을 일에 쏟아붓는 자신처럼 팀원들도 최고의 헌신을 보여주길 기대한다. (좋은 태도 = 미친 듯이 열심히 일하려는 욕구)
24시간 주기의 문제 해결 회의: 중요하고 시급한 문제가 발생하면 해결될 때까지 매일 회의를 열어 진행 상황을 점검하고 알고리즘을 적용한다.
패배를 두려워하지 마라: 수많은 실패를 통해 감정적 동요를 줄이고, 더 대담한 리스크를 감수할 수 있는 능력을 기른다.

3. 조직, 리더십, 그리고 사람 (Organization, Leadership, & People)
리더는 최전선에 있어야 한다 (Be a Battlefield General): 리더는 사무실이 아닌 공장 라인, 발사대 등 문제의 현장에 있어야 하며, 나폴레옹처럼 직접 전장을 지휘해야 팀에 동기를 부여할 수 있다.
태도를 보고 채용하라: 기술은 가르칠 수 있지만, 태도를 바꾸는 것은 불가능하다. 광적으로 일하려는 열정과 올바른 태도를 가진 사람을 우선적으로 채용한다.
동료애는 위험하다 (Camaraderie is Dangerous): 지나친 친분은 서로의 작업에 대한 냉정한 비판을 방해하여 임무 수행에 걸림돌이 된다.
반복을 통해 설득하라: 중요한 원칙(특히 '알고리즘')은 고장 난 축음기처럼, 듣는 사람이 짜증을 느낄 정도로 반복해서 말해야 조직 문화에 각인된다.
쇼맨십은 최고의 세일즈다 (Showmanship is Salesmanship): 극적인 시연과 강력한 스토리텔링을 통해 투자자, 고객, 팀원에게 비전을 전달하고 그들을 열광시킨다.

4. 설계와 생산 (Design & Production)
엔지니어가 디자인을 주도한다: 제품 디자인은 디자이너나 기획자가 아닌, 그것을 실제로 구현해야 하는 엔지니어에 의해 주도되어야 한다.
설계, 엔지니어링, 생산을 통합하라: 세 부서를 분리하는 것은 최악의 실수다. 즉각적인 피드백 루프를 위해 모든 팀을 한곳에 모아야 한다. (피드백은 즉각적으로)
문제의 현장으로 가라 (Go to the Problem): 문제가 발생하면 즉시 비행기를 타고 공장의 특정 위치로 가서, 물리적으로 현장에 머무르며 해결될 때까지 떠나지 않는다.
수직 계열화로 통제권을 확보하라 (Vertical Integration): 아웃소싱을 피하고 부품부터 생산까지 모든 것을 내부에서 통제하여 품질, 비용, 속도에 대한 완전한 주도권을 가진다.
비용 통제에 대한 집착 ('바보 지수'): 완제품 비용과 원자재 비용의 차이인 '바보 지수(Idiot Index)'를 끊임없이 계산하여 비효율을 찾아내고 비용을 절감한다.

5. '알고리즘': 삭제와 단순화 (The Algorithm: Deletion & Simplification)
'알고리즘' 5단계를 끊임없이 적용하라:
모든 요구사항에 의문을 제기하라: 모든 요구사항은 일단 틀렸다고 가정하고, 누가 만들었는지 확인 후 집요하게 질문하라.
부품과 프로세스를 삭제하라: 없앨 수 있는 것은 무엇이든 삭제하라.
단순화하고 최적화하라: 삭제한 후에 남은 것들만 단순화하라. 존재하지 말아야 할 것을 최적화하는 실수를 피하라.
사이클 타임을 단축하라: 앞선 단계를 모두 거친 후에 속도를 높여라.
자동화하라: 모든 과정이 최적화된 마지막에 자동화를 도입하라.
최고의 부품은 '없는' 부품이다 (The Best Part is No Part): 가장 완벽한 해결책은 부품이나 프로세스 자체를 없애는 것이다.
삭제하고, 삭제하고, 또 삭제하라: 그의 철학의 정수. 복잡성은 확장의 적이다.
삭제한 것의 10%를 다시 추가하지 않았다면, 충분히 삭제하지 않은 것이다: 삭제가 얼마나 공격적으로 이루어져야 하는지에 대한 구체적인 기준.
한계를 찾아라 (Find the Limit): 얼마나 삭제하고 단순화할 수 있는지 알려면, 실패할 때까지 밀어붙여 그 한계를 직접 확인해야 한다.

https://youtu.be/aStHTTPxlis

Q: 10대에게는 샌프란시스코로 가라고 조언하셨습니다. 20-30대를 위한 조언은 무엇인가요?

A: 최근에는 오히려 "20대라면 샌프란시스코에 가지 말아야 할 수도 있다"고 생각합니다. 샌프란시스코 문화는 기존의 지혜를 타파하고 자신만의 길을 개척하는 '창업가'의 원형(스티브 잡스, 빌 게이츠 등)을 높이 평가합니다. 이는 훌륭한 현상이지만, 세상은 그 외에도 많은 것을 필요로 합니다.

샌프란시스코 문화는 엄청난 깊이의 전문 지식을 쌓는 경력을 장려하지 않는 경향이 있습니다. 예를 들어, 재조합 DNA 기술로 값싼 인슐린을 처음 생산한 제넨텍(Genentech)의 공동 창업자 허브 보이어(Herb Boyer)는 23살에 그 일을 할 수 없었습니다. 그는 수십 년의 경력을 통해 필요한 모든 지식과 기술을 축적해야 했습니다. 샌프란시스코는 사람들에게 허브 보이어가 되라고 격려하지 않습니다.

따라서 20대를 위한 제 조언은 다음과 같습니다: "제가 걸어온 길과 비슷한 창업가의 길도 있지만, 세상의 정말 중요한 많은 발명과 성과는 저와는 매우 다른 궤적을 요구합니다. 그 길을 가는 것도 고려해봐야 합니다." 샌프란시스코는 기업가에게 과도하게 높은 지위를 부여하지만, 그것이 사람들의 유일한 집착이 되어서는 안 됩니다.

Q: 깊이 있는 전문성을 쌓기 위해 실질적으로 어떻게 해야 하나요? 여전히 대학이 정석적인 경로인가요?

A: 분야마다 다릅니다. 예를 들어, 생물학 분야에서 정말 좋은 연구를 하려면, 많은 '실험실 기술(bench skills)'과 방대한 양의 구체적인 지식이 필요합니다. 생명 현상은 물리학처럼 깔끔한 기본 원리로 설계되지 않았고, 진화적이고 우연하며 복잡하기 때문입니다. 따라서 생물학 분야에서 순수한 독학으로 성공한 사례는 거의 없습니다. 최고의 연구실에서 실제로 연구가 어떻게 이루어지는지 직접 경험하는 과정이 필수적입니다.

사람들은 종종 특정 전문가나 조직과 함께 일하면서 '위대함(great)'이 무엇인지 배우고, 그 경험이 자신의 작업 기준을 영구적으로 바꿨다고 말합니다. 따라서 20대에게 추천하는 한 가지 방법은 다음과 같습니다: 관심 있는 분야를 정한 뒤, 그 분야에서 가장 높은 기준이 어디에 구현되어 있는지 알아내고, 그곳에 가서 직접 경험하는 것입니다.

Q: 이러한 도제식 교육에서 구체적으로 무엇을 배울 수 있나요?

A: 과학자들의 3대에 걸친 멘토십을 다룬 『천재의 견습생(Apprentice to Genius)』이라는 책에 따르면, 멘토로부터 배우는 핵심적인 것들은 다음과 같습니다.

문제 선택(Problem Selection): 과학에서 가장 중요하고 미묘한 질문 중 하나는 '무엇을 연구할 것인가'입니다. 성공했을 때 중요할 만큼 충분히 어렵지만, 진전이 불가능할 정도로 복잡해서는 안 되는 문제를 선택하는 방법을 배웁니다.

높은 기준(High Standards): '위대한 결과물'이 실제로 어떤 모습인지 직접 보고 경험하며 자신의 기준을 재설정하게 됩니다.

Part 2: 과학 발전 연구 (Progress Studies)와 제도

Q: 아이디어 발견이 점점 어려워지는 상황에서, NIH(미국 국립보건원) 같은 기관을 10% 개선하는 것이 정말로 큰 차이를 만들까요? 과학 발전은 단순히 연구자 수에 비례하는 것 아닌가요?

A: 저는 '자금만능주의(moneyism)'에 회의적입니다. 즉, 특정 결과(예: 반도체 공장 건설)에 대한 투입(자금)과 산출 사이에 일정한 탄력성이 있다고 가정하는 것에 반대합니다. 투입 대비 산출의 전환율은 우주의 상수가 아닙니다. 더 중요한 것은 자금 외에 허가, 노동력 부족 등 다른 제약 조건이 있을 수 있다는 점입니다.

제2차 세계대전 이전의 미국에는 이후보다 약 1%의 과학자만 있었지만, 세기의 전반부에 우리는 상당히 좋은 결과물들을 많이 얻었습니다. R&D 지출을 100배 이상 늘렸음에도 불구하고 지출과 산출 사이에 직접적인 선형 관계가 있는지는 불분명합니다.

Q: 그렇다면 과학 발전을 어떻게 분석해야 할까요?

A: 더 구체적이고 실질적인 질문을 던져야 합니다. 예를 들어, 저희가 운영했던 '패스트 그랜츠(Fast Grants)' 수혜자들에게 설문조사를 한 결과, 5명 중 4명(79%)이 자금 사용에 유연성이 주어진다면 자신의 연구 의제를 '많이' 바꿀 것이라고 답했습니다.

이는 "NIH 예산을 X 또는 1.1X로 해야 하는가?"라는 질문보다 "NIH 연구비 수혜자가 연구 의제를 선택하는 데 얼마나 많은 자율성을 가져야 하는가?"라는 질문이 훨씬 더 중요할 수 있음을 시사합니다. 이 구조적 변화 하나만으로 5배의 개선을 이끌어낼 수도 있습니다.

Q: 하지만 이런 생산성 둔화는 과학계뿐만 아니라 모든 분야에서 나타나는 현상입니다. 이것이 사회의 자연스러운 발전 과정이라면, 구조적 변화가 얼마나 효과가 있을까요?

A: 솔직히 말해 "잘 모르겠습니다". 이는 정말 어려운 문제입니다. 한 가지 가능한 설명은 우리가 '비생산적인 역량(unproductive capacity)'을 기하급수적으로 늘리고 있기 때문일 수 있습니다. 새롭게 추가되는 인력, 자원, 조직이 시스템 전체의 효율을 떨어뜨린다면, 투입이 늘어도 산출이 정체되는 현상을 설명할 수 있습니다. 예를 들어 NASA의 예산 궤적과 스페이스X의 성과를 비교해보면, 투입과 효율이 항상 정비례하지는 않는다는 것을 알 수 있습니다.

Q: 만약 근본적인 제약이 존 폰 노이만 같은 천재의 수가 한정되어 있다는 것이라면 어떨까요?

A: 그것이 사실이라면 할 수 있는 것이 많지 않겠죠. 하지만 저는 그보다는 문화적, 사회학적 요인이 더 크다고 봅니다. 거티(Gerty)와 칼 코리(Carl Cori) 부부의 연구실에서는 6명의 노벨상 수상자가 배출되었습니다. 그들이 매년 최고의 천재만 선발한 것이 아니라, 효과적으로 작동하는 조직 구조와 문화적 관행을 찾아냈기 때문입니다. 이러한 것들은 원칙적으로 복제 가능성이 더 높습니다.

Part 3: 아크 인스티튜트(Arc Institute)와 바이오테크

Q: 생명과학 연구는 이미 많은 지원을 받고 있는데, 아크 인스티튜트의 차별점은 무엇인가요?

A: 문제는 자금의 양이 아니라, 생명의학 연구가 추구되는 방식의 동질성(homogeneity)입니다. 현재 표준 모델은 대학의 연구 책임자(PI)가 NIH에 프로젝트 기반으로 연구비를 신청하는 구조입니다. 이 구조는 최적이 아닐 수 있습니다.

아크 인스티튜트는 다른 모델을 실험합니다.

호기심 기반 연구: 특정 프로젝트가 아닌, 과학자 자신에게 자금을 지원하여 그들이 원하는 연구를 자유롭게 추구하도록 합니다.

중앙 집중식 인프라: 과학자들이 각자 인프라를 구축할 필요 없이, 아크가 제공하는 플랫폼과 역량을 활용하여 더 야심 찬 연구를 할 수 있도록 셔포트합니다.

대안적 경력 경로: PI가 되고 싶지 않은 과학자들이 연구직에 계속 머물 수 있는 경력 경로를 제공합니다. 최근 발표된 '브릿지 편집(bridge editing)' 기술은 PI가 아닌 선임 과학자가 주도한 연구였습니다.

Q: 유전자 편집 기술의 발전이 10~20년 후 어떤 미래로 이어질 것으로 기대하시나요?

A: 유전자 편집 기술(CRISPR 등)은 직접적인 치료법 개발 외에도, 세포의 작동 원리를 이해하는 **새로운 종류의 '망원경'**으로 사용될 수 있다는 점이 매우 흥미롭습니다.

20,000개의 유전자를 체계적으로 하나씩 건드려보면서(perturb) 그 효과를 관찰하고, 이를 통해 질병의 근본적인 경로를 파악할 수 있습니다.

특히 알츠하이머, 대부분의 자가면역질환 및 암과 같은 '복합 질환(complex diseases)'의 유전적 요인을 밝히는 데 큰 도움이 될 것입니다. 유전적 상호작용을 이해하면 질병의 발생 원리를 파악하고, 이를 바탕으로 전통적인 방식으로 치료법을 개발할 수 있습니다.

Q: AI 에이전트가 서로 거래하게 될 때, 이를 위한 금융 인프라는 어떤 모습일까요?

A: 이미 클라우드 서비스의 사용량 기반 과금처럼 원시적인 형태의 자율 거래는 존재합니다. 앞으로 LLM이 이런 결정을 내리게 되면서 점진적으로 자율성이 커질 것입니다. 법적으로 봇의 책임 소재, 거래 속도(초당 수십억 건 vs. 하루 한 건), 결제 방식(실시간 vs. 월별 정산) 등 흥미로운 질문들이 생겨날 것입니다.

어쩌면 KYC/AML(고객확인/자금세탁방지) 규제에서 사실상 면제된 암호화폐가 여기서 어떤 역할을 할 수도 있습니다.

Q: 스트라이프는 얼마나 더 일찍 만들어질 수 있었을까요? 왜 기존 결제 회사들은 스트라이프 같은 것을 만들지 못했나요?

A: 페이팔도 일종의 스트라이프였으니 수십 년 전에도 가능했을 수 있습니다. 하지만 스트라이프는 앱스토어, 온디맨드 경제, YC 이후의 스타트업 붐 같은 특정한 시대적 순풍의 혜택을 받았습니다.
왜 기존 회사들이 못했는가에 대한 제 일반적인 견해는 **"대부분의 제품과 비즈니스는 훨씬 더 잘 만들어질 수 있다"**는 것입니다. 해자(Moat)는 일반적으로 과대평가됩니다. 결제 산업은 네트워크 효과, 사기 방지 데이터, 규제 장벽 등 방어적 요소가 많아 보였지만, 스트라이프뿐만 아니라 수많은 핀테크 기업이 등장했습니다. 이는 결국 인재를 조직하려는 동기, 아이디어, 의지 같은 사회문화적 요인에 달려있습니다.

Q: 그렇다면 스트라이프의 해자는 무엇인가요?

A: 스트라이프의 해자가 있다면, 그것은 조직적이고 문화적인 해자입니다.

도메인에 대한 깊은 이해를 가지고 있습니다.
문제를 해결하는 데 진정으로 신경 쓰는 사람들이 모여 있습니다.
우리가 중요한 것을 놓치고 있을지 모른다는 끊임없는 편집증을 가지고 있습니다.

대부분의 조직은 시간이 지나면서 창립 목표와 리더의 인센티브가 어긋나게 되지만(콘퀘스트의 제3법칙), 스트라이프의 사람들은 우리가 해결하려는 문제에 대해 진정으로 신경 씁니다.

Q: 수십, 수백 년간 원래의 사명과 역량을 유지한 기관의 예가 있나요?

A: 덴마크의 노보 노디스크, 머스크, 레고 같은 기업들은 비영리 재단이 소유하고 있습니다. 이 재단들은 법적 구속력이 있는 정관에 사명을 명시합니다(예: 노보 노디스크는 인슐린을 저렴하게 공급하고 이익을 R&D에 재투자해야 함). 이것이 그들이 GLP-1 같은 놀라운 발견을 한 것과 인과관계가 있을 수 있습니다.

Q: 장인정신(Craft)과 아름다움은 속도 및 규모와 상충되지 않나요?

A: 종종 상충되지만, 가장 성공적인 기업들(LVMH, 테슬라, 애플, TSMC)은 장인정신과 아름다움을 실현하는 능력으로 구별됩니다. 이러한 미학적 품질은 정량화하기 어렵지만 사람들에게 큰 영향을 미칩니다. 최고의 인재들은 스스로를 장인으로 여기며 최고의 동료들과 일하고 싶어 합니다. 따라서 설령 고객이 장인정신을 가치 있게 여기지 않더라도, 최고의 인재를 모으기 위해 장인정신에 집중해야 합니다. 다행히 고객들도 실제로는 이를 가치 있게 여깁니다.

Q: 인터페이스와 구현 중 어느 쪽의 아름다움이 더 중요한가요?

A: 저희는 그 둘을 구분하지 않습니다. 스트라이프의 인터페이스는 곧 아키텍처라고 생각합니다. 저는 스트라이프를 매스매티카(Mathematica)와 비슷하게 봅니다. 즉, 사용자가 자신의 관심사를 모델링할 수 있는 독립적인 세계(primitives, interfaces, tools)를 제공하는 것입니다. 이 관점에서 아키텍처와 인터페이스는 분리될 수 없습니다.

Q: 훌륭한 API 아키텍처는 수십 년간 지속됩니다. 이것이 API 설계에 어떤 의미를 갖나요?

A: 좋은 예로, iOS 개발 객체들은 오랫동안 90년대 넥스트스텝(NeXTSTEP) 시절의 'NS' 접두사를 사용했습니다. 유닉스 아키텍처는 반세기가 넘도록 작동하고 있습니다. 이처럼 잘 설계된 아키텍처는 주변의 모든 것이 미친 듯이 진화하는 와중에도 수십 년간 지속될 수 있습니다.

따라서 저희는 새로운 것을 도입할 때 "이것이 2044년에도 유효할까?"라고 자문합니다. 이는 API 설계의 판돈을 엄청나게 높입니다.

Part 6: 스트라이프의 금융 인프라, 문화, 그리고 미래

Q: 비자(Visa)나 마스터카드 같은 기존 카드 네트워크는 어떻게 평가하시나요?

A: 오늘날의 기준으로 쉽게 판단해서는 안 됩니다. 그들은 원래 상점 크레딧을 대체했고, 제트기 여행 시대에는 여행자 수표를 대체했으며, 인터넷 시대에는 온라인 거래를 가능하게 했습니다. 이 모든 것을 포용할 수 있었던 그들의 핵심 아키텍처는 정말 인상적입니다. 인터체인지(Interchange) 수수료 역시 카드 발급과 고객 유치를 위한 유통 인센티브 비용으로 기능하며 생태계를 만들었습니다. 카드 네트워크가 발달하지 않은 독일이나 중국의 사례를 보면, 그들이 만든 시스템에 감사함을 느끼게 됩니다.

Q: 지금 처음부터 결제 시스템을 설계한다면, 거래 수수료는 2~3% 수준이 될까요?

A: 브라질의 PIX, 인도의 UPI처럼 중앙은행이 주도하는 새로운 결제 시스템들이 등장하고 있습니다. 하지만 소비자 보호, 사기 방지, 신용 제공 등의 기능을 모두 포함하면, 비용은 결국 2~3% 근처로 수렴하는 경향이 있습니다. 이 비용의 상당 부분은 소비자에게 리워드로 돌아가기도 합니다. 이 수준이 엄청나게 비효율적이라는 증거는 아직 보지 못했습니다.

Q: 결제 처리 외에 미래에 중요해질 보완적인 서비스는 무엇이라고 생각하시나요?

A: 저희의 핵심 문제, 즉 '글로벌 프로그래머블 머니 오케스트레이션(global programmable money orchestration)' 자체가 여전히 거대하고 미해결된 과제입니다. 이는 소비자-기업 간 결제뿐만 아니라, 기업 간 결제, 신용/대출, 환전, 여러 법인에 걸친 자금 관리 등을 모두 포함합니다. 특히 미국이 아닌 알바니아 같은 시장에서는 우리의 역할이 더욱 중요해집니다.
저희의 전략은 고립된 금융 섬을 만드는 것이 아니라, 기존의 모든 시스템과 레일에 연결되는 **'금융 항공 네트워크'**를 구축하는 것입니다.

Q: 스트라이프의 '글쓰기 문화'는 누구를 위한 것인가요? 작성자 아니면 독자?

A: 둘 다입니다. 독자에게는 효율적이고 시대를 초월한 정보 전달 수단이 되며, 작성자에게는 자신의 생각을 정리하는 중요한 도구입니다. 텍스트 문화는 구술 문화와 근본적으로 다릅니다. 지식을 더 견고하게 만들어 이론과 현실의 불일치를 발견하기 쉽게 합니다. 이는 자전거의 앞바퀴와 뒷바퀴처럼 둘 다 필수적입니다.

Q: 연간 1조 달러(전 세계 GDP의 1%)를 처리하는 시스템의 안정성과 속도를 어떻게 동시에 유지하나요?

A: 이는 저희가 가장 많은 시간을 투자한 문제입니다. 핵심은 **'프로세스와 운영 탁월성(operational excellence)'**에 대한 문화적 가치를 두는 것입니다.

배포: 핵심 결제 흐름에 있는 서비스를 하루에 약 1,000번 배포합니다.
안정성: 99.9995%(5.5 나인) 이상의 신뢰도를 유지합니다. 이는 연간 약 2.5분의 다운타임에 해당합니다.
철학: 우리가 추구하는 목표(최고의 소프트웨어 구축)를 진지하게 받아들이고, 이를 측정하고, 시스템을 개선하고, 문제를 사전에 감지하는 통제 장치를 구축하는 과정을 끊임없이 반복합니다. 이는 1930년대 생산 엔지니어링의 원리와 다르지 않지만, 끈질기게 적용하는 것이 핵심입니다.

Q: 스트라이프의 미래 성장은 어디에서 올까요? 인터넷 경제의 확장인가요, 아니면 점유율 확대인가요?

A: 스트라이프 고객들의 총합은 인터넷 경제 전체보다 빠르게 성장하고 있습니다. 언젠가는 수렴하겠지만, 아직은 성장 여력이 많습니다. 우리는 아직도 사업 시스템의 메타 시스템을 최적화하지 못했습니다. 기업 활동의 대부분이 비효율적인 아날로그 상태에 머물러 있으며, 이를 디지털화하고 최적화할 기회는 무궁무진합니다. "왜 멕시코에는 판매하지 않나요?"와 같은 아주 기본적인 질문을 던지는 것만으로도 엄청난 성장의 기회를 발견할 수 있습니다.

Q: 스타트업 지원은 명분이 있지만, 아마존 같은 대기업을 돕는 것은 왜 중요한가요?

A: 사람들은 혁신이 스타트업에서만 나온다고 생각하는 경향이 있지만, 기존 대기업에서 나오는 혁신의 총량은 매우 큽니다. 터빈 기술, 반도체 공정, 단열재 기술 등의 발전은 대부분 기존 기업에서 나옵니다. 대기업은 종종 더 나은 임금과 더 많은 소비자 잉여를 창출합니다.

스트라이프가 대기업과 협력하는 경우는, 그들이 기존 사업을 단순히 이전하는 것이 아니라, 새로운 사업을 시작하거나 기존 제품을 새로운 시장이나 방식으로 제공하려는 혁신과 관련된 경우가 대부분입니다. 이는 결국 경제 전체에 새로운 가치를 제공하는 일입니다.