Бояршинов из Корады – Telegram
Бояршинов из Корады
859 subscribers
386 photos
2 videos
7 files
110 links
Директор и учредитель Корады. Пишу на темы: бизнес-процессы, инструменты управления, мысли про бизнес, его становление и развитие.

Написать в ЛС: @cybrat50

Связь с Корадой: @Corada1c_bot

Наш сайт: https://corada.ru
Партнёрка: https://corada.ru/agent
Download Telegram
⚠️Не автоматизируйте фантазии!⚠️

Фраза "Если автоматизировать хаос - получится автоматизированный хаос", известна давно. И означает, что нужно сначала навести в бизнесе порядок, а потом уже заниматься автоматизацией.

Добавлю пользы "... и фантазии тоже не надо автоматизировать!".

🔹Что такое "фантазии"?

Мечты и идеи о том, как должна работать некая прекрасная компания, в которую наш сегодняшний бизнес обязательно превратится лет через 5-10, если звёзды сложатся.

Тема родилась из недавнего пресейла, где заказчик пришел за проектом внедрения с такими потребностями и задачами, которые не вставали даже у корп.клиента с такой же сферой деятельности, только больше раз в 100.

Начали разбираться, неужели действительно вы так работаете?

Нет, но мы решили все внутри перестроить и улучшить⭐️... В общем, кто-то прочитал как "должно быть" в книгах, может даже обучение прошел, и создал требования бесконечно далекие от реальной работы в компании.

Так бывает с любыми блоками - управлением бизнесом в целом, закупками, продажами, производством, управлением проектами. Почти всегда эти фантазии созданы новым сотрудником, которого недавно взяли на ответственный пост. Он теперь лидирует направление, и хочет сделать максимум возможного💪.

Иногда это бывает собственник, который решил "если уж автоматизировать, так давайте сделаем чтобы в 1С было видно как самосвалы ездят между карьерами😏".

Проблема в том, что "фантастическая автоматизация", даже если ее реализовать, окажется так далеко от земли, от настоящих пользователей и настоящих процессов, от настоящих задач и проблем, что заставить людей работать в этой системе не получится.

А скорее всего, и проект не взлетит. Если он не решает настоящие, сегодняшние задачи и боли, то при первых же проблемах в реализации (а они всегда появляются), все встанет и рассыплется.

А как же улучшения Ведь нужно навести порядок в компании, а не просто натягивать ИТ систему на то, как сейчас все работает

Да, улучшения можно взять. Есть такая аббревиатура - ЗБР. Зона ближайшего развития. То, что точно будет изменено в ближайшие несколько месяцев, максимум год. Вот это можно взять в контур автоматизации и охватить 1Сом.

А фантазии - пусть останутся в светлых стратегических документах о вижне и захвате мира, а не в целях проекта.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍18🔥4
Вселенная говорит "в правильную сторону думаешь".

Я сейчас на большом обучении на 2.5 месяца (к счастью, с перерывами, а то вообще работать некогда было бы). В рамках об учения побывал уже в Ташкенте, предстоит Владивосток.

На одном из занятий думал про наше УТП, и фокус, ключевое отличие, то что мы делаем уникально, и нужно это продавать🏆.

Очередной (не первый уже) раз подумал про консалтинг. Сколько я видел отчетов об обследовании (клиенты то регулярно присылают конкрурентные документы), не попадался 1С партнер, который бы заморачивался про бизнес-процессы, рекомендации по их перестроению, организационные изменения. Многие в личных разговорах открыто говорят "да зачем это? сложно, долго, ответственно - лучше 1С внедрять".

А мы как-то натренировались, что для нас это не сложно и не долго, а любимый этап проекта💪.

И пока я думал над тем, как позиционирование перестроить и двинуть бизнес-обследование и консалтинг как отдельную от 1С-проекта ценность, за это время пришло 2 клиента, которым от нас нужен именно консалтинг и описание процессов🚀.

Прямо вообще без 😏.

Один даже уже заключился и аванс оплатил. И я считаю, это хороший знак. Направление верное.

Может, со временем будем делать консалтинг и процессы не только в своих проектах - а и через партнеров продавать. Делаем консалтинг, а дальше 1С можно по нашим процессам внедрять кому угодно, кто 1С знает.

Такая идея есть, именно консультационные и бизнесовые компетенции развивать и продавать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥19
Корада.ГФД.КМ.Пример.pdf
477 KB
Про регламенты и книги сотрудника

Всем привет! Завтра и послезавтра я на конференции наших давних друзей, компании АСП Центр Дистрибуции, в Екатеринбурге.

У меня будет выступление - расскажу о том, как создать регламенты, которые будут работать💪. Расскажу о том, что такое "идеальная картина" должности👋, когда возникают "ситуации", что стоит описывать в правилах, а что нет.

Слушателям и участникам семинара дам скачать наш реальный боевой документ🔥, главный файл должности контент-менеджера. По нему я нанял и организовал работу нашей маленькой редакции: придумал новую позицию, которой не было в компании, описал ее, нашел подходящего человека, вывел на работу, адаптировал, и сейчас мы работаем.

У моих читателей есть возможность скачать файл раньше :)
А участники семинара получат его послезавтра.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍5
Итоги конференции АСП Центр Дистрибуции в Екатеринбурге.

Рабочие, и не только рабочие.

⚪️На основании данных дистрибуторов, уточняю и детализирую свою картину рынка проектов на 1С. Интересные гипотезы есть, как бы проверить? Кто-то озадачивался вопросом размера рынка проектов?
🔹Про 1С Курьерику - сделал себе заметочку, что если будет клиент со своей службой доставки, нужно будет присмотреться к сервису
🔹Про ИИ - все ожидаемо, ожидаемые и очевидные задачи (распознавание, синтез речи и так далее). Заменой программистов и аналитиков пока не пахнет :)
🔹КЭДО - закончить у себя внедрение и предлагать клиентам, вообще практику маркетинговых предложений текущим клиентам внедрить. Например, все ли с кем мы работали, знают что мы можем помочь с регламентаций, внедрить OKR или организовать бизнес-трекинг? Не уверен...
🔹1Софт - рассказ про Российское ПО: ОС, СУБД... Слушаю этот доклад раз в 5й наверное, и вот подумал, а может и правда клиентам в проекте предлагать? Капля камень точит, но не первая. Но это конечно только в коллаборации с админами.
🔹Интересные в кулуарах обсуждения про потенциальные партнерства и совместные проекты. Это, быть может, даже важнее официальной части.
🔹Про программу обучения в ВУЗах, убедился что нам до этого очень, очень далеко. Даже если есть желание учить студентов - требования и ограничения нереальные для нас, небольших. А значит статус Центр компетенции "1С:Центр ERP" нам не светит.
🔹Стелла провела крутой тренинг про конфликты, их виды и решения. Было огненно.
🔹Я рассказал про регламентацию, которая работает: про идеальную картину, ситуации-отклонения, книги сотрудника. Тоже хорошо получилось, цельная картина, почему не все правила - работают.
🔥В конце первого дня была баня и парением, и я понял, что я в общем не был в настоящей бане. Кайф с профессионалом попариться - вообще не похоже на "посидеть в жаре, вениками побить"
🔥Ну и рок-вечеринка на закрытие - это конечно бомба. Половина чемодана была занята нарядом на пати, а что делать? Дресс-код, дело серьезное.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥17👍3
Знаки судьбы.

Утром нужно было ехать по делам на Новую Ригу, потом в центр, потом еще поездка, и еще одна.

Понятно, что в такой день - лучше на машине. Подхожу к парковке, а меня заперли двумя (!) машинами одновременно. Звоню 📱 одному. С третьего раза сонный голос.
- ммм… что? Машина… дайте мне 10 минут…

Так, думаю, главное чтобы не заснул. Звоню второму. Гудки, автоответчик. Надиктовываю просьбу убрать машину, пишу смс. Звоню первому - не отвечает. Надеюсь, в лифте спускается. Время идет, выехать нельзя. Звоню второму - автоответчик.

Злюсь. Поехать на второй машине? Ключи оставил дома - вернуться, подняться, забрать, парковка, еще 15 минут 🤦🏻‍♂️

10 минут прошло - никого. Прикидываю как быстро приедет эвакуатор, если вызвать сейчас.

И тут в голову приходит мысль «а что вселенная хочет сказать тебе?». Мир дает тебе знак, а ты уперся как баран, «я вот так запланировал».

⚪️Выдыхаю.
⚪️Глушу мотор.
⚪️Вызываю такси.
⚪️Наслаждаюсь поездкой пассажиром.
⚪️Испытываю благодарность ребятам кто меня запер.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22👍16
Интервью со мной.

В середине октября (офигеть, как летит время), вышло интервью со мной в молодом пока, но бодром онлайн издании "Нулевой баланс".

Те кто меня давно знают, вряд ли найдут что-то неожиданное, но может и будут для кого-то интересные мысли. Вопросов было много, и они были о разном - о бизнесе, об истории, про отношение к жизни, бодрость и энергию...

Вот само интервью.

А вот несколько отрывков.
...
Что является источником вдохновения для продолжения своего дела в столь трудное время?

Я не считаю, что настоящее время можно определить как «столь трудное». Бесспорно, для страны это сложный период, но именно такие времена полны возможностей для бизнеса. Появляется множество ниш, которые ранее занимали международные игроки. Расширяется производственная база, возникают новые производственные компании. Ведется строительство инфраструктурных объектов федерального значения. Развиваются агропромышленный комплекс, военно-промышленный комплекс, электроника, оптика, химическая промышленность.

Другими словами, если вы столкнулись с «трудным временем», возможно, стоит взглянуть на себя: на свою нишу, эффективность работы, маркетинговые стратегии и, в конечном итоге, на качество собственного продукта. Возможно, ваш бизнес испытывает трудности не потому, что вокруг трудные времена, а потому, что есть проблемы в самом бизнесе.

...
Можете поделиться лайфхаками для начинающих предпринимателей дать им советы на будущее?

Прежде чем давать советы, необходимо тщательно изучить текущую ситуацию и имеющиеся данные. Иначе, как говорят в медицине, мы можем столкнуться с “лечением по фотографии”, что не всегда эффективно и может быть даже вредно. Однако, есть общий совет, который можно применить в любой ситуации.

С самого начала работы над вашим проектом или бизнесом задумайтесь о ролях, которые вы в нем выполняете. Оцените, сколько времени вы уделяете каждой из этих ролей и насколько компетентны вы в каждой из них. Задайте себе вопрос: необходимо ли внести изменения в распределение своих обязанностей?

Допустим, в вашем стартапе вы одновременно выступаете в ролях программиста, продавца и отвечаете за подбор персонала. Однако стоит задаться вопросом, остается ли вам достаточно времени и энергии для стратегического планирования и управления в качестве директора?

Возможно, стоит задуматься найме специалиста, который сможет сделать это более эффективно.

Даже если у вас есть особый дар в общении с людьми, но если вы уделяете набору персонала 4 часа в месяц, профессиональный HR-специалист, работающий в месяц 160 часов, скорее всего, добьется лучших результатов. Это относится ко всем аспектам бизнеса: от программирования до продаж.


Последние годы оказались сложными для многих сфер бизнеса, некоторые предприниматели попали в эмоциональные ямы. Есть ли советы, как выбраться из них?
Мои советы, возможно, не станут для вас открытием, но я уверен в их эффективности. Во-первых, обязательно находите время для занятий спортом, будь то серьезные тренировки с достижениями, пробежки на свежем воздухе или посещение спортзала. Когда график плотно забит, а энергии, кажется, не хватает, легко оправдать желание отложить утреннюю пробежку или вечернюю тренировку. Однако опыт показывает, что после физической активности ум становится более ясным, а общее самочувствие значительно улучшается. Ключ здесь – преодолеть внутреннее сопротивление и просто начать.

Вторым важным аспектом является регулярный сон в достаточном объеме. Я практикую дневной сон уже много лет, и это действительно отличный способ восстановить силы, особенно если ваш рабочий день начинается рано и заканчивается поздно.

Третий совет заключается в том, чтобы отнестись к планированию досуга с таким же вниманием, как и к планированию работы. Заранее выбирайте и покупайте билеты на мероприятия, которые вам нравятся: театральную постановку, кинопремьеру или спортивное событие. Планируйте короткие поездки в хорошие отели с возможностью посещения СПА, особенно если это в вашем родном городе. Не стоит пренебрегать и мини – отпусками в количестве 2-5 дней.
👍13
Владивосток
За последние 2 месяца у меня рекордное число перелетов: Ташкент, ОАЭ, Екатеринбург, Владивосток.

Часть - благодаря обучению, которое закончилось вчера. Про это отдельно напишу.

А сегодня напишу про Владивосток (ездили на экскурсию в несколько компаний, принадлежащих одним собственникам: хостелы, бухгалтерский аутсорсинг, и еще разные бизнесы).

Не знаю почему у меня было заблуждение, что Владик - это такой депрессивный город… Владивосток прекрасен.

Яркий, солнечный, современный город с прекрасными восходами и закатами. Вокруг море-море-море. Прикольная и необычная архитектура, вкусные рестораны, хорошие дороги.

Чувствуется курортный вайб, прямо Сочи, только холодный.

Мы жили в доме на набережной - представляете, как это, когда окна выходят на море? Вообще все вокруг связано с морем. Ребята, к которым мы приехали устроили нам процедуры парения в плавучей бане - из парилки, и в море прыг :)

И конечно морепродукты самых разных видов. Во Владивосток я точно еще приеду, еще одно место в России, где осталась часть моего ♥️

Если не были здесь - запланируйте. Кайфовый город со своей душой.
🔥25👍3
Для того, чтобы выйти на принципиально новый уровень в любой деятельности, надо допустить что вы в ней ничего не знаете.

С предположения «а что если я ничего не знаю в сфере, где считаю себя профессионалом?», начинается открытая позиция, позиция ученика. Начинается исследование случаев и практик, поиск подходов и технологий.

Позиция - «мы знаем об этом ВСЁ», худшая позиция.

Умные, очень уважаемые мной предприниматели пишут «мы ВСЕ попробовали в удаленке, удаленка не работает, не может работать».

Ты шепчешь «…у нас работает, 8 лет, 30 человек…»

Но, конечно, этому есть объяснения - от «ошибки выжившего», до «на самом деле у вас тоже не работает, просто вы этого еще не поняли» 😳

Я решил:
⭐️А что если я ничего не знаю про упаковку продукта и маркетинг?
⭐️А что если я ничего не знаю про управление и управленцев?
⭐️А что если мы, как компания, ничего не знаем про управление проектами?
⭐️А что если весь мой опыт партнёрства (не удачный), ничего не значит и я не имею опыта?

Предстоит интересный год. Вам тоже предлагаю сделать 2025 год, годом «я ничего не знаю, но хочу разобраться» 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥22👍10
Стратегические партнерства.

Друзья, всем привет. Одним из направлений роста на 2025 год считаю партнерства. И речь не про агентский договор - мы вам клиента, вы нам %%. Так и сейчас работает, но это не очень интересно, просто отбить деньги на маркетинг.

Партнерства, которые я ищу - это совместные бизнесы с твердыми, энергичными предпринимателями, в которых мы можем усилить друг друга компетенциями, рынками, ресурсами, опытом, знаниями, насмотренностью. Заработать больше за счет синергии, чем заработали бы по отдельности.

С кем интересно было бы пообщаться - для начала про ценности и планы, стратегию, а затем уже и про совместную работу:
1️⃣Небольшие компании 1С:Франчайзи, амбициозные, молодые, но с недостатком клиентов, опыта, знаний в управлении проектами. При этом имеющие уникальную компетенцию, специализацию. Например, круто работающие с микро-бизнесом.
2️⃣Компании системных администраторов, круто делающих свою работу, но опять таки - у кого не получается расти и масштабировать бизнес.
3️⃣ "Уставшие от бизнеса" собственники 1С Франчайзи, которые хотели бы вдохнуть новую жизнь в свое детище, постепенно отойти от дел и получать условно-пассивный доход
4️⃣Интеграторы Битрикс24, БУС (скорее небольшие компании, которым было бы интересно получить доступ к нашей клиентской базе, и усилить друг друга комплексностью проектов)

Что мы можем дать?
В каждом случае будем обсуждать отдельно. Цель, сделать так чтобы благодаря партнерству каждый из нас зарабатывал больше, вкладывая те же силы, чем по-отдельности. Из того что мы точно можем:
⚡️Свой маркетинг, упаковку, помощь в формулировании УТП и аудиторий
⚡️Свою систему продаж, в том числе включить продукт партнера в скрипты, опросники, коммерческое предложение - давать клиенту комплексный продукт
⚡️Свою систему, технологию, методологию управления проектами, свои руководителей, даже забирать управление целиком.
⚡️Свой бэкофис, свои HR технологии и процессы
⚡️Наставничество, бизнес-трекинг, личную поддержку от меня и руководителей компании
⚡️Деньги, конечно - но это самый не интересный ресурс, мы же говорим о том, как вместе больше зарабатывать, а не про cashout
⚡️... ну и всякое разное еще, обсуждать.

Формат
Формат может быть разный, и может со временем меняться по мере роста доверия друг у другу:
🔹Просто договоренности и выполнение проектов совместно с разделением зон ответственности и дохода.
🔹Новое юрлицо, с долями
🔹Вход в ваше существующее юрлицо долей
🔹Обмен долями

Если есть интерес, пишите - встретимся и обсудим варианты. Одно стратегическое партнерство уже есть, и мы постепенно сближаем процессы, знакомимся и ищем взаимную пользу.

Получается интересно, и в следующем году мы точно вместе заработаем.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍9
С удивлением читаю коллег, у которых "предновогоднее затишье". Как это

У нас жара-жара🔥. Лиды приходят. Проекты идут, этапы закрываются, запуски готовятся. Денежки заходят. Итоги года. Планы на январь. Собеседования. А у вас как, отдыхаете или пашете?
Anonymous Poll
5%
Еще с середины декабря тихо
8%
Корпоративы, подарки - неделя уже на расслабоне
44%
Фигачим, работы вал, здорово что суббота рабочая
17%
Я бы еще и в праздники поработал...
36%
Просто посмотрю результаты )
Чтение на Новогодние праздники.

Кроме интересных задач про итоги года, цели🏆, вижн и декомпозицию планов, решил почитать что-нибудь про управление бизнесом в услугах.

Собрал себе такое комбо:

⚡️Супер свежая книга про студию Лебедева, сама по себе являющаяся арт-проектом. Управленческие кейсы и внутрянка несомненно успешного проектного бизнеса.

⚡️Самая серьезная классика про организацию консалтинговой компании. Читал 10 лет назад. Очень понравилось, ничего не понял 🤨

Недавно начал читать заново, думаю, ну надо же, все придумано до нас!

А найти эту книгу в бумаге задачка не из простых - с 2012 года не издавалась, вроде.

Хорошо, что у меня есть Ангелина :) обе книги нашла, собрала и домой прислала. Кайф - прочитаю, поделюсь майнд-мэпами.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥20🤔1
Кратко об итогах 24 года.

Физика

💪73 тренировки в зале
💪Вес 86.3 кг (83 в начале года)
💪В среднем 11 300 шагов в день за год
💪Утренние прогулки почти каждый день

💪Не получилось сделать татуировку - выбрал салон, мастера, долго обсуждали эскиз, а потом мастер ушла в жесткий перегруз, а искать нового я уже не собрался.

Прочитал с внедрением:
📙Траут, "Позиционирование"
📙Рейнхарт, "Трансформация"
📙Бехтеревы, "Лидер будущего"
📙Батырев, "Не нанимайте ассистента…"
📙Высоцкий, "Оргсхема"
📙Гриц, "Совладельцы".

Провел 24 офлайн и онлайн выступления.
Очно выступил:
⚪️На партнерском семинаре весной в секции 1С Рарус
⚪️На Инфостарт Евент
⚪️На конференции Рарус в Доброграде
⚪️На конференции 1С Профиль в ОАЭ
⚪️На конференции АСП в Екатеринбурге

Учился:
⚪️Гай, Личные стратегии
⚪️Бакеев, Сдвиг
⚪️Бермуда, Коллаборации
⚪️НСП - 2.5 месяца самого плотного обучения и поездок
⚪️+ все конференции где выступал, конечно внимательно слушал всех спикеров и забирал полезное

Не заработал столько, сколько планировал (не выполнил на 14% примерно, обойдемся без абсолютных цифр:)

Не переехали в свой дом. Разное мешало, разные задержки. И работы вроде осталось немного - но мы все еще не живем там.

За год были на 12 спектаклях, шоу программах, экскурсиях.

❤️4 раза был в Этномире - жил от пары дней, до двух недель
❤️Отдыхали в Сестрорецке, Сочи, на Красной Поляне
❤️Работали и отдыхали в Доброграде, Питере, Ташкенте, Екатеринбурге, ОАЭ, Владивостоке
❤️Познал баню с пармастером и понял что я не знал что такое баня
❤️Прыгал после пара в Японское море, ел свежевыловленных гребешков, осьминогов, крабов и прочих морских гадов во Владике.

В рамках тренинга собрал список 50 хотелок - от дома с бассейном в Сочи, до наборов Лего. Начал закрывать со стороны Лего ) 5 пунктов закрыл, еще 10 добавилось.

.. И 20 навыков от игры на гитаре до экстремального вождения. В этом списке пока не продвинулся )

🏆Год в целом был хорошим, но не отличным - есть над чем работать🏆

В 25-м направления - больше лучше работать, вырасти в проектах, клиентах, и людях. Создать команду руководителей.

Сделать шаг к великой компании (есть сильное видение), удвоить доход, войти в несколько бизнесов с партнерами и помочь им заработать больше совместно.

Больше читать, достичь наконец веса 90 кг, больше отдыхать, больше театра, встречаться с новыми друзьями с НСП, больше выступать (кстати, приглашайте), переехать в дом.

Сегодня - первая тренировка и первый спектакль в 2025, хотели потренить вчера, но зал был закрыт :) Год начался 🚀
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍21🔥15👎1
Хочу 31 января провести уютный "бизнес в тапочках" про планирование года, про бытийность (подход Быть-Делать-Иметь) в разных сферах. Поговорим что такое "быть руководителем", "быть предпринимателем", про личное, рабочее и бизнес.

Вести буду я. Придете?
Anonymous Poll
6%
Нет - тема не моя
4%
Нет - времени нет, очень плотный январь
20%
Приду, очно поучаствую
71%
Подключусь онлайн, если будет трансляция