Официально заявляю, что ближе к 19:00 на радио сплошь реклама девелоперов.

Коллеги, хочу знать, как дела с эффективностью формата? Дико интересно! 👀

Вот-вот закончится апрель и я все чаще слышу от знакомых, о подведении итогов I квартала (как личных, так и профессиональных).

На этот счет попадалось и несколько текстов, вроде выжимки из книги «Goals!» авторства Брайана Трейси. В своей книге Трейси ссылается на исследование (упомянутое в другой книге) об эффективности целей, зафиксированных письменно:

Марк МакКормак в своей книге «Чему вас не учат в Гарвардской школе бизнеса?» рассказывает о неком исследовании, проведенном в Гарварде в период с 1979 по 1989 год. В 1979-ом выпускникам программы MBA задали вопрос: «Ставили ли вы четкие, письменные цели на свое будущее и составляли ли планы по их достижению?» Оказалось, что только у 3% из них были письменные цели и планы, у 13% были цели, но не зафиксированы письменно, а у 84% и вовсе не было конкретных целей.
Десять лет спустя, исследователи снова опросили участников того же класса. Они обнаружили, что те 13%, у которых были цели, не зафиксированные в письменном виде, зарабатывали в два раза больше, чем 84% студентов, у которых не было целей. А выпускники из числа тех самых 3%, у которых были четкие, зафиксированные в письменном виде цели, зарабатывали в среднем в 10 раз больше, чем остальные.

Мой быстрый ресерч не привел к первоисточнику этого исследования, да и выборка кажется мне очень уж небольшой. Но отрицать эффективность целеполагания не буду, как говорится: где фокус, там и результат. 🎯
Одна из знакомых поделилась, что её «браслет желаний» от Viva La Vika позволяет достичь цели в среднем за год - никакого волшебства, просто цель у тебя буквально перед глазами.

Тут, пожалуй, было бы уместно добавить про способы, которые позволяют «правильно» эти цели сформулировать. Например, 5 критериев достижения цели по методике SMART. Собрал все идеи воедино бизнес-консультант Джордж Доран, в 1981 году в журнале Management Review вышла его статья “There's a S.M.A.R.T. way to write management's goals and objectives”:
S - specific/конкретная
M - measurable/измеримая
A - achievable/достижимая
R - relevant/значимая
T - time bound/ограниченная во времени.

Хороший пример:

"I want to be successful" vs "I will earn $10,000 per month by December 2025 through freelance writing."

Или GROW, придуманная стратегическими консультантами MCKinsey:
G - goal/цель - что ты хочешь?
R - reality/реальность - исходные данные
O - options/варианты - что я могу сделать?
W - will/намерение - что я сделаю?

Словом, если за прошедшие месяцы вы не приблизились к своим new year’s resolutions, проверьте свои записи. 📝

Порой для создания эффективной кампании не нужно создавать какой-то особый креатив, достаточно донести до ЦА понятное сообщение - как это сделал недавно BORK.

Судя по количеству репостов в запрещенной сети (львиная доля которых точно моя), продажи будут только расти 💸