Добрый день!☀

Поступил вопрос от нашего подписчика: "Как грамотно принимать участие в акциях и вовремя из них выходить?"

Давайте попробуем в этом разобраться😁

Тема участия в акциях крайне актуальна на вайлдберис, так как многих акции(например сейчас черная пятница) могут вывести вас на абсолютно новые показатели. Так как же правильно принимать в них участие?

Для начала скачайте предложенный файл и просчитайте чистую прибыль с каждой позиции при ее участии. Обычно на участие предлагается несколько акций, постарайтесь выбрать ту, которая максимально уменьшит вашу комиссию ВБ. но при этом не сильно ударит вас скидкой. По новым правилам, чтобы получить СПП(скидка покупателя, которую компенсирует вам сам маркетплейс) нужно, чтобы в акции участвовало 70% вашего ассортимента. Да, цифра немаленькая.

Однако, это ваш шанс избавиться от неликвидного товара и сделать упор на продающие позиции. Ведь, напоминаем, при участии 70% ассортимента, остальные 30% ваших товаров так же получают спп.

Итак, идём дальше. Когда же вовремя выходить из акции? В этом вопросе все индивидуально. Смотрите на количество продаж и на чистую прибыль с каждой продажи. Если вы понимаете, что можете обеспечить выполнение всех поступающих заказов и при этом торгуете в плюс, можно оставаться в акции до ее окончания. Если же нет, выходите.

Всем удачных продаж🤑

Уже успели попробовать новое обновление рекламного кабинета Wildberries?


Теперь можно настраивать рекламу в поиске исключительно по желаемым запросам, но сначала нужно, чтобы ваша рекламная кампания получила по ним показы. Самостоятельно добавлять фразы все еще нельзя, но это уже крайне полезная функция

В чем плюсы?
Теперь можно тестировать эфективность разных ключевых запросов и ставок по ним, сравнивая показатели с другими запросами

Всем добрый вечер!👋

Как вы уже заметили, ВБ выложил новую оферту
Итак, что же изменилось?

Первое, что бросается сразу в глаза - это конечно "обеспечительный платеж", который теперь необходим для регистрации на площадке, его объясняют следующей фразой "Депозит является обеспечением
надлежащего исполнения обязательств Продавца по возмещению убытков и уплате неустоек в случаях
нарушения условий Договора". Кроме этого, теперь для регистрации необходимо еще приложить скан паспорта

Ну что ж ладно, идем дальше. Убрали пункт, в котором говорится, что товар является собственностью продавца до момента его приобретения покупателем.

Добавили строчку о том, что данные в отчете о продажах получаются на основании сведений, полученных в результате
автоматического учета операций с Товаром во внутренней электронной системе Вайлдберриз

И заканчиваются нововведения добавлением двух новых разделов в оферту: "ПРАВИЛА ОКАЗАНИЯ УСЛУГ ПО ПРОДВИЖЕНИЮ ТОВАРОВ НА САЙТЕ" и "ФОРМА ЗАЯВКИ НА ОКАЗАНИЕ УСЛУГ «ВБ.МЕДИА»"

Тема сегодняшнего обсуждения: "Как менялись алгоритмы ранжирования Wildberries?"

Давайте разберемся)

МАРТ
Технический сбой повлек за собой первое значимое изменение алгоритма.
Что изменилось?
-Магазины лидеры потеряли статистику
-Сформировался обновленный ТОП в каждой нише.

АПРЕЛЬ
Короткие тексты с релевантной семантикой давали преимущество в ранжировании товаров
(Короткие тексты без лишних ключевых слов дают ТОП.)

МАЙ
Начинается пессимизация за упоминание предметов чужих категорий.
Что по факту меняется?
Во-первых, длинные тексты ранжируются хуже и появляется возможность подниматься в ТОП карточкам с двумя предложениями в описании.
Во-вторых, позиция товара по запросу начинает ощутимо зависеть от CTR

ИЮНЬ
Начинается пессимизация за переспам в характеристиках.

ИЮЛЬ
БАН за упоминание брендов конкурентов;
Ключевые запросы закрепляются за категориями.
(Товарные карточки ранжируются только по своими запросам (условные джинсы больше не могут попасть в выдачу с футболками) и выдача становится релевантной.)

АВГУСТ
Короткие тексты ранжируются хуже;
Появляется пессимизация за СПАМ.

СЕНТЯБРЬ
Характеристики становятся SEO-чувствительными.
Что это дает?
-Правильно заполненные характеристики сами генерируют ключевые запросы для карточки
-Карточки с определенными характеристиками получают приоритет в выдаче и ранжируются выше.

ОКТЯБРЬ
Заголовки получают приоритетный вес.
(Изменение заголовка может поднять карточку на тысячи позиций вверх, заголовок задает приоритет для ранжирования).

Коротко изменения можете увидеть на картинке :)

Всем доброго утра☀

Многие знают, что 2 декабря у Вайлдберриз прошла крупная конференция в Суздале

Для тех, кому интересно, оставили ее запись на нашем канале https://youtu.be/KHgHM5h0ex0

Wildberries предоставил официальный ответ на то, что же влияет на выдачу вашей карточки товара в поиске

Всем хорошего дня!

Сегодня у Global Retail выйдет очень интересное интервью с нашим участием🔥🔥🔥

Рекомендуем к просмотру 👉 https://youtu.be/RBrhvhntlfg

UPD: новая ссылка https://youtu.be/KdG60hxwzl0

Ссылку скоро обновим, не волнуйтесь)

Обновили❤️

Сегодня мы поделимся с вами самыми топовыми категориями товаров на Вайлдберриз

Именно в этих категориях сконцентрированы основные обороты площадки, поэтому торгуя аналогичными товарами, теперь вы будете знать, куда точно должен попадать ваш товар, чтобы приносить наибольшее количество продаж

Кроме этого, в нашем отчете будет предоставлены средняя выручка на каждого продавца, а так же количество товаров. Так вы сможете выбрать оптимальную для вас категорию с наименьшей конкуренцией

Информация ждет вас в файле😊

Кстати, если у вас есть предложения по конкретным темам, которые вы хотели бы разобрать, можете сообщить нам в боте @Creative_Wave_bot

Мы обрабатываем все поступающие обращения, чтобы сделать контент данного канала максимально полезным для вас❤️

Новый вид мошенничества на ВБ

Последнее время поступает множество обращений от селлеров о том, что у них забирают личные кабинеты

Как это происходит?

Вам поступает сообщение (от "сотрудника вб" или что-то похожее) и просят вас предоставить код подтверждения при входе в личный кабинет. Некоторые владельцы кабинетов предоставляют его, а мошенники удаляют всех пользователей из личного кабинета и переписывают реквизиты счета

Пожалуйста, будьте бдительны

Залог успеха в продажах - это правильное планирование

Скоро уже 2023 год, стоит задуматься о том, как провести его максимально эффективно

Итак, давайте перейдем сразу к делу

Многие не понимают на какое количество продаж им расчитывать от месяца к месяцу и что в этом может помочь.

Главное, что стоит учитывать в данном вопросе - это сезонность

КОЭФИЦИЕНТЫ СЕЗОННОСТИ:
0< мертвый сезон< 0,6
0,6< низкий сезон< 0,8
0,8< сезон< 1,2
1,2< высокий сезон

У многих сейчас в голове: "Что это вообще за цифры?"

Сейчас объясним😊

Коэффициенты сезонности как раз и помогут вам определить когда стоит готовить товар, когда продавать, а когда выходить из ниши и фиксировать прибыль

КОЭФФИЦИЕНТ СЕЗОННОСТИ= ПРОДАЖИ ТЕКУЩЕГО МЕСЯЦА(ШТ.)/ПРОДАЖИ ЗА ГОД

Теперь о значимости этих цифр:
низкий сезон- заходим в нишу
сезон- наращиваем обороты
высокий- выходим из ниши

Надеемся, вам было полезно❤️
Напоминаем, что темы для обсуждений вы можете самостоятельно предложить в нашем боте
От вас- темы, от нас- информация:)

Всем доброго утра🔥

Думаю, некоторые из наших читателей однозначно обращались к такому инструменту, как таргетированная реклама. Именно для них наш сегодняшний материал😊

Как оценить ее эфективность?

Для этого существует 10 метрик, на которые стоит обратить внимание в первую очередь:

1. Показы

Показы - количество просмотров объявления пользователями. На основе показов работает CPM (Cost Per Millenium) модель, в которой вы платите за тысячу показов вашей рекламы. Как правило, CPM-модель используется для имиджевого продвижения, для расширения охватов и узнаваемости бренда.

Для справки: число показов ≠ число клиентов, увидевших рекламу. Если один и тот же клиент увидел объявление сто раз, это сто показов.

2. CPM (Cost Per Millenium)

Цена за тысячу показов. Здесь все просто - сколько составила стоимость тысячи показов. Чем ниже, тем лучше.

3. Охват

Помогает определить процент охваченной аудитории, которая взаимодействует с рекламой. Показывает количество уникальных пользователей, которые увидели объявление один раз и более.

4. Клики по рекламе

Сколько раз люди нажали на ссылку, размещенную в вашем объявлении. Это метрика заинтересованности пользователей вашей рекламой.

5. CTR

Click Through Rate - это отношение числа кликов на объявление к числу его показов, которое измеряется в процентах. Простыми словами - кликабельность объявления. CTR рассчитывается по формуле:

CTR = (количество кликов / количество показов) * 100

6. CPC/CPM

CPC и CPM это модели с разной формой оплаты, где CPC (cost per click) — оплата за клик по объявлению, а CPM (cost per mile) — оплата за показы рекламного объявления.

7. Целевые действия

Наличие в статистике целевых действий говорит об эффективности рекламы. Под целевым действием может быть что угодно: переход на сайт, вступление в сообщество, заполнение лид-формы и т.п.

8. CR

CR (от англ. Conversion Rate – коэффициент конверсии) – это один из самых важных показателей в интернет-маркетинге. Показывает, какой процент визитов на сайт завершился конверсией. Под конверсией может быть что угодно: подписка на рассылку, переход в мессенджер, заказ обратного звонка, заказ товара и т.п.

Чем выше CR, тем более релевантная аудитория пришла с таргета.

9. CPA / CPL

CPA расшифровывается как «Cost Per Action», то есть «цена за действие». Вы платите за то, что рекламу не только увидели, но и кликнули по ней.

CPL – Сost Per Lead, стоимость лида. CPL = бюджет ÷ лиды. Эти 2 показателя помогают оценить стоимость одного целевого действия или лида. Разница между CPA и CPL заключается в том, что в одном случае вы платите за нужные вам действия, а во втором — вы платите за передачу пользователем своих контактных данных. По сути, CPL - это частный вариант CPA.

10. CPO

«Cost Per Order» - стоимость одного заказа. Для имиджевых и PR кампаний для охвата CPO не интересен. Он нужен там, где есть продажа. Формула: CPO = Затраты на рекламу/Количество оформленных заказов

Яндекс Маркет практически полностью обнулил тарифы за размещение в fashion-категории.

Целых 3 месяца тариф на размещение для всех новых продавцов — символический, всего 0,01% от цены товара.

РАБОЧАЯ СВЯЗКА ЭФФЕКТИВНОЙ РЕКЛАМЫ НА ОЗОН

Сегодня разберем действующую рабочую связку в рекламном кабинете OZON. Из всех предоставленных инструментов продвижения на этом маркетплейсе трафарет показывает наибольшую эффективность.

Всем, кто торгует на озоне давно известно, что есть рекламный инструмент - трафарет. Также в озоне есть возможность загружать кроме видеоролика, видеобложку для каждого товара.

Так вот, в рекламе сочетание трафарета и видеобложки дает преимущество перед другими рекламируемыми товарами и в целом перед остальными карточками отображающихся в выдаче.

Единственное, что нужно вам сделать - это заморочиться и сделать классную видеобложку товара с привлекательными офферами. Получится некая короткая презентация товара на 6-12 секунд времени.

В этом есть ряд преимуществ:
1. При выдаче товаров на странице видео больше привлекает внимание покупателей. Другими словами они залипают на видеоролик.
2. На видео влезает больше офферов. Покупатель просмотрев видео, не переходя на карточку товара, узнает больше информации о товаре, чем от статичной карточки.

Схема на данный момент хорошо работает, пока его не используют большинство поставщиков. Тестируйте и пробуйте разные креативы. С большой вероятностью это принесет вам больше заказов и поднимет карточки выше по позициям.

OZON поздравляет всех с наступающим Новым Годом !

Вместо ёлки интерактивная карта — её украсили историями предпринимателей и партнеров со всех уголков страны. Вместо фейерверка — видео с 2022 годом вашими глазами. А вместо оливье — ответы: что меняли в логистике, продвижении и распродажах, и зачем Ozon все это наделали.


Конечно, не обошлось без поздравлений от команды, праздничного предпринимательского стикерпака и секретного гостя в видео

👉НОВЫЙ ГОД С OZON