4 способа вовлечь участников конкурсов, которые не выиграли приз

1. Предложите что-то бесплатно и сразу.
Слово «бесплатно» является магическим для любой аудитории. Предлагая что-то в подарок только за участие, вы можете удовлетворить даже тех посетителей, которые настроены скептически. Таким образом вы демонстрируете, что цените их время, плюс они могут остаться с вами из желания посмотреть, будете ли вы предлагать что-то бесплатно в будущем.

Эта тактика будет наиболее эффективной, если вы предложите взамен «цифровой» бонус: электронную книгу, купоны или онлайн-учебник.

Подумайте о подарке для всех и сосредоточьтесь на том, какие практические знания на основе вашего опыта вы можете дать потенциальным клиентам. Например, если вы финансовый консультант, то можете составить список семи основных ошибок, которых следует избегать при работе с налогами.

Давая посетителям что-то бесплатно, вы зарабатываете их доверие. Когда потребители доверяют вашему бизнесу, они с большей вероятностью станут реальными клиентами в будущем.

2. Добавьте купон на страницу благодарности.

Как только посетитель принял участие в конкурсе, проще всего отправить его на обычную страницу благодарности, но не спешите с ее оформлением. Стоит расширить ее функционал: например, добавить купон, чтобы уменьшить "эффект трения".

Купон можно предложить на определенный товар или дать по нему некую скидку на весь ассортимент. Этот купон будет привлекать трафик на ваш лендинг и, вполне возможно, что дело даже закончится покупкой (не так плохо, учитывая, что начали вы с бесплатного оффера).

Предлагайте такой купон, чтобы он в дальнейшем побуждал пользователя спуститься вниз по воронке продаж, но не стоит сразу предлагать огромную скидку – знакомьтесь с клиентом постепенно.

Если вы используете скидки на конкретные товары, убедитесь, что в письме вы дали пользователям всю необходимую информацию о данных товарах. Так вы запускаете цепочку email-маркетинга. Далее вы напоминаете пользователю, что он все еще может обменять свои купоны. На тот случай стоит отправлять пользователям релевантный контент с деталями о продукте.

Страница благодарности - это идеальное место, чтобы поддержать интерес клиента к бизнесу. В сочетании с правильным сообщением по электронной почте этот метод способен построить прочную связь.

3. Приглашайте проигравших на бесплатные мастер-классы и вебинары.

Участники конкурса уже проявили интерес к вашему бренду, а это значит, что нужно предпринимать шаги к сотрудничеству. Данная стратегия особенно хороша для бизнеса, который опирается на личное взаимодействие.

Даже если пользователь проиграл, все равно подчеркните его ценность для бренда - предложите участнику задать вопрос, на который ответит настоящий эксперт индустрии в бесплатном мастер-классе или вебинаре. Более того, у вас есть шанс прорекламировать свои услуги в конце вебинара. Еще одно преимущество вебинара - он не требует огромной подготовительной работы.

При отправке приглашения на вебинар по электронной почте сосредоточьтесь на том, почему данное онлайн-мероприятие будет полезно для пользователей, почему на него стоит тратить время.

4. Дайте проигравшим доступ к следующему конкурсу.

Приглашайте проигравших к участию в новых розыгрышах. Вы можете сделать это, отправив пользователю письмо с фотографиями реальных людей, выигравших в прошлый раз. Все остальное за вас сделает воображение.

Также можно добавить информацию о грядущих розыгрышах и на лендинг.

Как правило, после объявления победителей большинство организаторов конкурсов просто забывает о тех, кто проиграл. Не делайте так! Возьмите на себя инициативу и покажите, что вашему бизнесу есть что предложить и тем, кто выиграл, и тем, кто на этот раз оказался менее удачлив.

Три барьера в работе с клиентами на пути к эффективному паблику в соцсетях

Иногда сделать крутой SMM проще, чем договориться с заказчиком. Рассказываем про три барьера в отношениях, которые нужно преодолеть, чтобы сделать годный паблик.

«За любой успешной компанией скрываются живые люди». Вроде бы простая истина, но всем ли она понятна?

Многие фирмы, насмотревшись на паблик «Кубаньжелдормаш», требуют, чтобы о них писали искренне и с душой. Понятно, что автор группы задал определённый тренд в ведении корпоративных страниц в социальных сетях. Все хотят 55 тысяч подписчиков, но все ли готовы так открыто и непредвзято поведать о своей внутренней «кухне»?

Поделюсь опытом общения с клиентами: три барьера на пути к идеальному паблику.

Барьер первый. «Мы готовы общаться, но это не точно»

— Пишите о нас всё как есть, всю правду правдивую...
— А расскажете о вас?
— Ещё чего захотели!

Пришёл клиент, хочет быть всем другом и ставит главную цель перед нашим SMM-отделом — живое и непосредственное общение в группе. Подписчики — только живые и социально активные. Ну и платежеспособные, само собой разумеющееся.

«Мы открыты, и мы хотим общаться», — заявляют они. Но в первом же запросе от нас информации для создания того самого паблика, реагируют своеобразно.

Хотели рубрику «Ответ на любой вопрос от директора компании „Ромашка“». Но фото директора дать отказались: «Скачайте в интернете какую-нибудь картинку», да и ответ пришлось составлять в стиле от «авторитетных специалистов просторов интернета». На этом рубрика закрылась.

Так же умерли в зародыше еще пару «живых, социально открытых к общению» рубрик. Итог: ограничились публикациями на смежные темы и прямолинейной рекламой в стиле «Купи одну, вторую в подарок, и только сейчас дадим бонусом ещё и ситечко».

Вывод: оговаривайте все моменты с клиентом «на берегах». Чтобы потом не думать, из чего лепить контент по узкоспециализированной тематике, в которой и сами сотрудники фирмы далеко не все разбираются.

Барьер второй. Позитив 24 часа

Часто заказчики думают, что при красивой яркой картинке и позитивных текстах к ним в группу будут литься, как из рога изобилия, только дружелюбные приветливые люди. Эти люди не только сразу примут на веру всё написанное, но и мгновенно полюбят компанию трепетной любовью.

И сильно разочаровываются, получая не только позитивные отзывы. Один мой клиент после публикации в паблике текста «О нас» был очень сильно расстроен, когда на утро, в одном из 100 комментариев нашёл негативный отзыв. При этом остальные комментарии были дружелюбными, но вот незадача: один злой тролль всё-таки нашёлся и прошёлся по фирме Ивана Иваныча кирзовым сапогом. Негатив не был обоснованным, просто многоуважаемому дяде Васе не нравилась сама идея подобного рода бизнеса, как у Иван Ивановича. Да и, судя по комменту, вообще дядя Вася бизнес искренне презирал, о чём и не поленился рассказать.

Итог: один расстроенный клиент: «Вот, вы всё написали не так. Людям (!) не понравилось, они (!) критикуют. Ах, зачем я вообще полез в эти соцсети!». Ну и тому подобное.

Успокоился только тогда, когда злой тролль был вычислен (благо в социальных сетях это не сложно). Иван Иванович увидел, что в целевую аудиторию персонаж точно не входит и вздохнул с облегчением.

Вывод: SMM-специалисту советую сразу «продавать» клиенту не только красивую картинку, но и услугу «управления репутацией». Дабы заказчик знал, что все негативные отзывы вы обработаете и отработаете, и на репутации фирмы это никак не отразится.

Барьер третий. Честность клиента перед компанией-подрядчиком

Говоря начистоту, у всех компаний есть свои скелеты в шкафу. И странно было бы, если бы их не было. Потому как все мы проходим путь проб и ошибок, на котором ни разу не споткнуться невозможно.

Вывод: стройте с заказчиком доверительные отношения. Не построив их, вы никогда не будете в курсе реального положения дел, тем самым не сможете в правильном ключе донести информацию и сделать заказанный паблик номером один на планете Земля.

С развитием онлайн-технологий и мобильных платформ маркетинг существенно изменился. Создать бизнес-страницу в Facebook, опубликовать твит о новостях индустрии, отправить push-уведомление клиентам… Каналы, которые мы используем для общения с лидами и клиентами, меняются каждый день. И хотя эти платформы эффективны, многие успешные организации практикуют комбинацию тактик онлайн- и офлайн-маркетинга, чтобы генерировать лиды и увеличивать продажи.

Реклама на тротуарах, брендовые подарки (например, ручки или футболки) и пожертвования, — все это примеры эффективного офлайн-маркетинга. Подобные простые приемы помогут вам просто и быстро повысить узнаваемость и охват вашего бренда. В сегодняшней статье мы вспомним старые проверенные маркетинговые тактики, которые эффективно работают и сегодня.

⚫️ 1. Оставляйте свои визитки везде, где только можно

Это один из самых простых и дешевых вариантов, поэтому он возглавляет список. Вы можете раздать визитные карточки соседям и знакомым, оставить их в различных компаниях и магазинах, прикрепить к доскам объявлений и использовать любые другие доступные варианты. У визитных карточек большой потенциал.

⚫️ 2. Дарите подарочные сертификаты или продукты победителям конкурсов

В ближайшей школе проходит конкурс? В районе проходит благотворительное мероприятие с вручением подарков? Предложите в качестве награды свой продукт или подарочный сертификат, конечно, совершенно бесплатно. Это поможет вам установить личные связи с аудиторией и укрепить положительный имидж бренда. К тому же, победители будут использовать ваш подарок и расскажут о нем свои друзьям и знакомым.

⚫️ 3. Выступайте на мероприятиях

Найдите мероприятие, относящееся к вашей индустрии, и подготовьте обучающую и ценную речь. Это произведет впечатление на коллег, занимающих ту же позицию в вашей сфере, и станет визуальной презентацией вашего бизнеса. Даже если вам не хватает авторитета, чтобы выступать с речью перед коллегами, все равно посещайте мероприятия, это полезно. Представьтесь окружающим и наладьте контакты.

⚫️ 4. Взаимодействуйте с местными изданиями

Несмотря на рост популярности онлайн-медиа, печатные издания до сих пор эффективны. Отправьте пресс-релиз в журнал или газету, которую читает ваша целевая аудитория. В пресс-релизе можно поделиться значимым событием для вашего бизнеса. Это привлечет к вам ценное внимание. Проявляйте активность и постарайтесь установить как можно больше контактов с прессой.

⚫️ 5. Отправляйте бумажные письма

Даже в век email-сообщений обычная бумажная почта остается приемлемым маркетинговым методом. Вы удивитесь, как много людей предпочитают именно такие, более осязаемые, предложения. Они стоят дороже, и вы не сможете извлечь из подобной рассылки значимые данные, но, наверняка, выделитесь на фоне конкурентов. Отправляйте людям купоны, информацию о новых продуктах, образцы товаров, новостные письма и так далее.

⚫️ 6. Делайте «холодные» звонки

Составьте список потенциальных клиентов и позвоните им. Но сначала разработайте стратегию «холодных» звонков и набросайте план разговора. Цените время клиентов и учитывайте их нужды. Хоть эта техника больше относится к продажам, она позволит вам установить отношения с другими компаниями и, возможно, заинтересовать потенциальных клиентов.

⚫️ 7. Участвуйте в торговых выставках

На торговых выставках вы оказываетесь под одной крышей со своими конкурентами. Вы можете изучить их стратегию, маркетинговые материалы и подачу. Также подобные встречи – отличная возможность презентовать свой продукт и компанию. Пообщайтесь с другими профессионалами и рассмотрите возможности сотрудничества.

⚫️ 8. Обновите упаковку и презентацию

Усильте свой бренд, пересмотрев его презентацию. Внешний вид имеет значение – ваш брендинг и дизайн говорят о многом. Возможно, самое время обновить устаревшие образы, которые не воспринимаются потенциальными клиентами должным образом. Помните, даже небольшое изменение, может существенно повлиять на общую картину.

Все перечисленные выше приемы различаются по стоимости и трудоемкости, но все они принесут результат

Стратегический маркетинг - игра в долгую!

Вы когда нибудь задумывались к чему приведет ваша текущая деятельность в долгосрочной перспективе? Часто бывает так, что принятые решения ведут к краткосрочному росту прибыли, но губят компанию в дальнейшем. Это такой трамплин перед пропастью.

Есть несколько ключевых правил, позволяющих минимизировать риски и выбрать правильные точки приложения усилий в маркетинге и бизнесе в целом.

1. Всегда, ВСЕГДА считайте цифры. Все. Вы знаете какой из рекламных каналов приносит вам клиентов? знаете сколько? знаете по какой цене? А сколько шагов воронки проходит клиент в каждом случае? Какова стоимость шага? А срок? Сколько у вас основных конкурентов? Какую долю рынка занимает лидер рынка? и т.д. и т.п. Должны знать. Любая стратегия начинается с полного анализа текущей ситуации. Если в самом начале "Формулы" будут не точности или ошибки - всё остальное уравнение не имеет смысла.

2. Точно зная, где вы находитесь сейчас - так же точно нужно определить куда вы хотите попасть. Рост - это не цель. Это процесс. Точно определите, в какой точке вы хотите видеть себя или свою компанию через 1-5 лет. В цифрах. Доля рынка, размер прибыли, клиентская база. Но ставьте адекватные цели. Если объем рынка X а вы хотите заработать на этом рынке 5X за год - скорее всего у вас не выйдет....

Когда вышеописанное сделано - начинается стратегический маркетинг. Его задача - привести к стратегическим целям наиболее правильным путем, затратив минимальное количество ресурсов. Стратегический маркетинг, это как раз тот случай, когда жертвуя пешкой в нужный момент, в конце партии мы ставим мат!

Нейромаркетинг.

Если простыми словами, нейромаркетинг - это воздействие на поведение ваших клиентов и изучение эмоциональных реакций на это воздействие, используя наработки в маркетинге и психологии.

Вот вам несколько прикладных приемов из нейромаркетинга.

1. Визуальные образы работают гораздо лучше речи или текста. Картинка передает больше эмоций. Наш мозг не любит тратить энергию в пустую, а воспринимать изображения легче. Применяйте это при продажах, составлении КП, упаковке продукта или услуги.

2. Вызывайте эмоции. Не пытайтесь продавать товар/услугу – сделайте её важной частью жизни клиента. Нащупайте ключевую эмоцию.

3. В словах - невероятная сила. Например, использование предельно размытых формулировок, которые подошли бы абсолютно любому человеку. «Вы хотите работать продуктивно, но временами чувствуете упадок сил». собеседнику покажется, что его хорошо понимают, хотя подобную фразу можно сказать кому угодно.

4. Вы же знаете боли вашей аудитории? Дергайте за эти ниточки. Указывайте на проблему или напоминайте о ней. А затем тут же предлагайте решение.

5. Делая предложение - снижайте возможность выбора. Увеличение вариативности выбора приводит к параличу действий потребителя. Но есть так же приемы полностью противоречащие этому правилу. Так что в любом случае тестируйте, смотрите результат!

Как себя мотивировать? Как быть максимально продуктивным? Как бороться с ленью? Как делать что то, если лень?

Ответ: Никак.

Вряд ли вас устроит такой ответ да? Ок, давайте более развернуто.

Все поголовно пытаются искать мотивацию, так как без неё не могут начать действовать. Скажите, вы серьезно?
Ваше текущее положение - должно быть самой мощной мотивацией к действию, если вы стремитесь к чему то большему. Не важно, говорим мы о финансовом успехе или о повышении профессиональных навыков, всегда есть куда расти. Если вы считаете что вам некуда расти, я вас поздравляю. Вы деградируете.

Так вот, сам факт того, что вы не совершенны - должен заставить вас оторвать 5-ю точку от дивана и начать действовать!

Если вам этого факта не достаточно - смиритесь с текущим положением вещей и не нойте.

Какое противное слово "смириться"...

Вы ищите мотивацию, волшебные таблетки, супер техники, а ответ прост до безобразия. Хочешь чего то добиться - нужно е#@шить. На первых порах уж точно.

Хочешь быть впереди остальных - делай больше остальных. Хочешь быть сильно впереди остальных - делай больше остальных и делай это максимально продуктивно.

90% для достижения результата достаточно начать просто действовать. Делать хоть что то. А они всё бегают в поисках какой то мотивации.

- Я сейчас в ж№пе, мне не хватает мотивации начать действовать.
Вот такую фразу я услышал от одного знакомого недавно. Т.е. самого факта ему недостаточно что бы начать действовать...

Подытожим. Если нужно что то сделать, задумайтесь о том зачем оно вам. чего вы хотите добиться. а потом просто возьмите и сделайте. А мотивация, как и аппетит, приходит во время еды. У вас начнет получаться, появится и мотивация. Если этого вам не достаточно - оставайтесь вечно там где есть сейчас.

Сколько раз твердили: "контент - наше все". Но что делать, если идеи подошли к концу? Ответы вы найдёте в этой статье:

https://semantica.in/blog/kak-stat-generatorom-idej-i-nachat-vydavat-roskoshnye-temy-dlya-kontenta.html

Хорошему товару реклама не нужна. И маркетинг не поможет!

Именно такой комментарий я увидел под одним из постов в вк
Давайте попробуем разобраться,

21-й век - век информации. Век, когда предпринимателей в десятки, сотни раз больше, чем было раньше. Конкуренция растет, предложений всё больше. У людей появилась возможность выбирать.

У Продавца 1(П1) и Продавца 2(П2) может быть абсолютно одинаковое предложение, но у П2 маркетинг на уровне, а П1 думает что и так сойдет... понимаете да, что будет дальше?

Что же произойдет, если у вас хороший продукт, но отсутствует маркетинг? Да, вы будете расти за счет сарафанного радио условно на 10% в месяц.

А затем придет тот, кто оценив ситуацию, скопирует ваш продукт. Ну либо сможет дать качество не хуже вашего. И при всем при этом у него будет хороший маркетинг. И расти он будет не на 10% а на 130% условно. И рано или поздно вы окажетесь вне игры.

Но если у вас хреновый продукт но отличный маркетинг - радоваться тоже особо не чему. В этом случае просто много людей узнают о том, что у вас хреновый продукт.

Времена, когда было достаточно просто делать продукт - прошли. Маркетинг - сердце любого бизнеса. С этим можно не соглашаться, а можно принять и действовать в соответствии.

Преимущества инфографики.

Информация всегда была мощным средством для привлечения внимания людей.
Факты, цифры и экспертный анализ имеют большую силу убеждения. Дайте своей аудитории возможность знать и видеть то, что им интересно, и вы получите шанс влиять на их убеждения и решения.

Вот 5 причин, почему вам стоит задуматься над ее использованием для продвижения своего бизнеса.

Легкость восприятия человеком. Люди склонны воспринимать информацию визуальным способом. Они любят цифры, факты и статистику. А хорошо продуманная комбинация текста, изображений и других визуальных элементов позволяет сосредоточить внимание читателей на самых важных моментах.

Эффективность подачи информации. Наверное, каждый из вас согласится с утверждением, что современные интернет-пользователи редко читают содержание страницы в полном объеме. Посетители страницы пытаются извлечь максимальное количество информации за как можно более короткий период времени.

Структурирование данных в формате инфографики является хорошим способом «упаковать» максимально много полезной информации в компактном виде, обеспечив возможность ее быстрого обзора своей аудиторией.

«Вирусный» потенциал. Под этим термином понимают склонность аудитории делиться на своих страницах в соцсетях определенными типами контента. Инфографика как раз и принадлежит к такому типу материалов. Ею легко делиться в Facebook, ВКонтакте, Twitter и других социальных сетях.

Узнаваемость бренда. Создание инфографики, которая содержит элементы фирменного стиля компании — логотип, адрес сайта и название бренда, — является мощным средством для повышения узнаваемости бренда. Если вы новичок на рынке, создание и распространение качественной инфографики может сэкономить немалую долю маркетингового бюджета.

Демонстрация экспертности. Легким создание инфографики кажется ровно до тех пор, пока вы не попробуете сделать это на практике. Мало того что нужно предварительно собрать большое количество информации, ее еще необходимо обработать, отсеять лишнее, хорошо все это структурировать, а затем оформить в красивом виде. Это одна из причин, почему ее делают далеко не все. И создание инфографики демонстрирует вашу экспертность в своей отрасли.

Если результат вашей работы будет полезным и достаточно привлекательным, людям самим будет интересно делиться таким контентом со своими друзьями и знакомыми.