Друзья, подключил возможность комментировать мои сообщения вам — группа Поговорим о Data Driven https://news.1rj.ru/str/joinchat/AAAAAEnEtw-AD4QfAsEB4w

Друзья! у меня для вас небольшая новость. Я постоянно слышу вопросы о том, есть ли курсы по юнит-экономике и тп. в итоге, я долго (серьезно более 3 лет) думал о том, как сделать свой курс. И я его сделал! Предлагаю вам мой авторский интенсив в рамках которого я планирую научить вас создавать модель вашего бизнеса в парадигме юнит-экономики, при этом вы сможете сами определять свой юнит как единицу продукции или отдельного клиента. А главное вы сможете создавать свой финансовый план — план доходов и расходов или P&L план. https://khanin.info/pnl/

хороший пример о времени в когортах я для вас нашел у себя. Обратите внимание пользователь попал в когорту в июне 2017 года, а стал клеинтом впервые в ноябре 2020 года. Таким образом когорта 2017 года прожила больше 3 лет, но при этом средий период жизни клиентов в этой когорте измеряется пока увы единичными платежами, вот данные клиент заплатил пока 1 раз.

небольшой анонс, готовлю статью и файл для понимания когортного анализа. из статьи вы узнаете какие данные вам необходимо собирать, как это делать, как группировать данные и как ваши реальные данные из бизнеса связаны с метриками юнит-экономики.

как формируется когорта

скажите, а надо ли рассказывать почему представление LTV у Скока и Красинского идентичны или это очевидно из формул?

что вы можете сказать о бизнесе MRR которого выглядит подобным образом? предположим что срднее значение MRR в месяц 1 млн долларов?

вот этот же график MRR но с указанием движения MRR (new, old, expansion, reactivation, contraction, churn) теперь же можно сказать гораздо больше полезного.

Всем привет, выкладываю демо ролик с описание того, что будет выходить на моем ютуб канале в этом году. Подписчики в телеграме будут получать уведомления первыми. Я подготовил серию роликов и надеюь восстановить регулрность выходов 1 раз в неделю. Сейчас в постпродакшине и монтаже находятся первые 5 роликов и готовится материал еще на одну серию. Ожидайте.

процесс

Первый ролик из серии вышел, следующий ровно через неделю!

Первый ролик из серии, про когортный анализ и как собирать и обрабатывать данные

Второй ролик о когортах из серии.

Определение юнит-экономики: Расчет маржинальной прибыли предприятия по отношению к юниту масштабирования. Я много слышал разных рассуждений о юнит-экономике, что это и зачем. В основном все сводят это либо к точкам роста либо еще к чему. По этому я решил сформулировать свое. В общем смысле слова маржинальная прибыль считалась всегда и это разница между Доходом и Переменными издержками, куда включаются себестоимость и маркетинговые расходы AvP–COGS–AC. При этом в предприятии есть еще и постоянные издержки, следовательно всегда стоит вопрос о вычислении числа юнитов масштабирования необходимых для покрытия постоянных издержек и выхода на требуемый уровень прибыли. И далее все упирается только в сам юнит масштабирования. В классическом предприятии это единичная продукция SKU, а с появлением SaaS научились считать еще и через клиента, то есть юнитом стал клиент. О преимуществах или отличиях я буду писать позже.

итоговая часть про когорты + файлик для заполнения

https://effema.com/unit Друзья! Хочу сообщить вам, что у нас собирается новый интесив. В рамках которого уже не только я расскажу о том, что такое юнит-экономика, и как с помощью нее планировать доходы и расходы, но и Маша расскажет как в текущем бизнесе с помощью средств powerBI собрать данные для юнит-эконмике и что это подсилу любому менджеру. Фактически в рамках курса мы на практике покажем вам как собрать данные для построения юнит-экономики, и подготовить P&L отчет и P&L план. А в конце! мы выдадим вам официальное свидетельство о профессиональной переподготовке и повышении квалификации! документ о юнит-экономике!