В текущий момент я веду работу над созданием нового фреймворка юнит-экономики, который позволяет учитывать полностью все расходы в компании, а так же использует наиболее корректные термины из экономики. Теперь ARPC за время жизни клиента будет в точности равно cLTV и т.д. Общая информация о подходе доступна в видео https://www.youtube.com/watch?v=LIlbRKZJw3o

За 5 лет, как я занимаюсь юнит-экономикой, growth hacking и т.д. я создал большое число различных шаблонов в Google.Spreadsheet для расчета экономики, поиска точек кратного роста, оценки рынка и т.д. Однако об это мало кто занет. Я собрал все эти файлы в одном месте и сейчас буду публиковать ссылки на них. Важно помнить, что эти шаблоны размещены в Google и требуют, чтобы вы сделали запрос на доступ. Доступ я даю обычно сразу же после получения запроса, но бывает, что и спустя несколько часов, но все равно его даю.

Это ueCalc.light — облегченный вариант калькулятора ueCalc, который позволяет заполнив базовые метрики вашего бизнеса найти автоматом предельные значения по каждой метрике, при котором достигается требуемое значение Contribution Margin

Оценка достижимости рынка — простой калькулятор, который позволяет оценить достижимость рынка, при заданных модельных значениях показателей бизнеса. Подробнее можно посмотреть в ролике https://www.youtube.com/watch?v=sDzNT_ilcjA

Как и обещал, в этом канале все появляется в первую очередь, уже заливается на youtube новый ролик, в котором я рассуждаю о том, что для оценки бизнеса и прогнозирования показателей используются немного разные метрики.

Формула для расчета EBITDA в новой модели, которую я разарабатываю. В текущем виде она соотноситься с существующим подходом расчета Contrubution Margin, отличие в существующих сущностях, но скоро сделаю приведение и будет понятнее и проше использовать.

Давно ничего не писал, даже не снимал видео, просто занимался с клиентом построением вот такого типа отчета по SaaS (расчет MRR/ARR) В результате получилось построить небольшой подход, который позволяет получая на входе только данные о платежах получить на выходе представление о денежном потоке на входе в бизнесе.

Продолжаю разбираться с тем, как считать MRR. Первое, что хочется сказать, MRR не относиться к метрикам (показатеям) GAAP, а следовательно, четкого и всемии признанного определения у метрики нет. С другой стороны сообщество привыклосчитать MRR именно таким образом (это не точно, но все, что мне удалось раскапать, говорит именно об этом). И так, надо разделять billing и собственно mrr. Оказываете вы услуги строго по датам, тогда как MRR считаете по целым месяцам, на которые приходится оплаченный период. На схеме я постарался отобразить все возможные вариации MRR: new – первый платеж от клиента; old – платеж от существующего клиента, при этом платеж равен платежу за предыдущий период; contraction – уменьшение платежа по сравнению с предыдущим периодом; churn — отсутствие платежя; reactivation — новый платеж от старого клиента, у которого был churn; expansion — увеличение платежя по отношению к предыдущему периоду. Мои рассуждения на тему, в ближайщем видео, ссылка на которое появится в канале в первую очередь.

К видео написал небольшую заметку. https://khanin.info/blog/106 в ней наиболее корректный вариант рисунка схемы MRR

Друзья, временно не даю доступ к файлам, превышен число людей, которым его можно расширить, сейчас решаем с гугл, как поступить. В ближайшее время доступ начну предоставлять.

Расчет экономики для подписанных моделей в 1 клик уже скоро.

Всем привет, 22 дня, ровно столько у меня ушло чтобы создать небольшой прототип большой и полезной тулзы — сервис по расчету MRR для вашего подписного бизнеса. Что умеет сервис уже сейчас?

1. загружать из excel ваши платежи (собственно все, что нужно это небольшая выгрузка из вашей CRM)
2. разбивать все по тарифам, валютам и тп, на MRR
3. считать ваш MRR, ARR, churn, expansion, contraction и т.д.
4. выгружать все в excel обратно в виде отчета
5. показывает за счет каких клиентов складывается MRR каждый месяц
6. показывает MRR по каждому клиенту
7. умеет считать лицензии (если вы продаете подписку на какое-то кол-во лицензии)
8. работает как с десктопа так и с мобильных

Что он будет уметь (в ближайших планах разработки):
1. Юнит-экономика на лету
2. Поиск узких мест и рекомендация по их расширению (как это сейчас делается в калькуляторе)
3. Анализ ваших текущих платежей и отношений с клиентами
4. Когортный анализ

Что мне нужно, я хочу 20 тестеровщиков, которые будут помогать мне делать сервис лучше. Что я хочу получить, советы, рекомендации, отзыв от пользования и тп.

В прошлый раз, когда я запускал калькулятор, я точно также раздавал 20 аккаунтов и получил следующую статистику, из 20, двое ни разу не запустили сервис и даже не активировали аккаунт. Из 18 активировавших, написали мне только двое.

По этому в этот раз я делаю доступ платным. Чисто символическая плата, $20 в месяц по подписке (в 5 раз меньше чем цена для всех), при этом цена не будет повышаться пожизненно (при условии не разрывного пользования сервисом).

Приглашаю желающих ко мне за доступом к сервису.

ВАЖНО! продукт в данный момент является стартапом истребует еще большой работы, в текущем виде продукт был сделан за 22 дня мною в одиночку.

Инвесторы тоже приглашаются к разговору.

https://mrr.d2decisions.com/

#uecalc #d2decisions #mrrly

большой отчет по когортам на основе ваших данных MRR

Сегодня снимаю видео, и оно будет опубликовано по возможности сегодня, о том, как рассчитывать MRR используя простую загрузку из вашей CRM или учётной системы.

https://youtu.be/SQ14OmNocA4 сделал видео о том, как пользоваться MRRly, сделать с нормальным монтажем не получилось, так как программа iMovie которой я пользуюсь не смогла переварить такой скринкаст. Видимо буду переходить на другое решение.