Обещанный пост о том как искать кофаундера (самая сложная задача в мире!)

Немного обо мне:
закончил физтех
продал приложение физтеху за $8k
работал AI Researcher в Samsung
когда был в Москве стартанул стартап
👉 победил в акселераторе
👉 ушел из Samsung
👉 ушел из МФТИ
👉 переехал в Армению
👉 прошел в top-10% среди 25k заявок в Y Combinator (самый успешный стартап-акселератор в мире)
👉 поднял $250k (был term sheet на руках)
👉 отказался от $250k 😤 <-- почему? история на отдельный пост
(это все с ко-фаундером, в течение 6 месяцев)
💔 ко-фаундер ушел из стартапа...

Год спустя (сейчас):
6 месяцев назад начал искать кофаундера
за последние 2 недели посетил каждый митап по стартапам в Ереване (всего насчитал 6)
смэтчился с 4 людьми
4 раза - fail
4 раза пришлось сказать "нет" / принять "нет"
мне предложили работу за $15k/мес в YC стартапе с релокацией в San Francisco 🤯
*??_секретный_шаг_??*
*??_секретный_шаг_??*
поехал в Нидерланды, и нашел там ко-фаундера 🤯
мы жили в одном доме и за 1 неделю:
👉 передизайнили весь UI
👉 сделали новый сайт ess.ai
👉 сняли демо видео продукта
👉 пробежали 4 км по Амстердаму
👉 сняли видео для заявки в Y Combinator
👉 подали заявку в YС

Если у вас не осталось сомнений, что с кофаундером двигаться быстрее (не только из-за увеличения кол-ва пробежек), то сейчас расскажу как я нашел кофаундера - шаг за шагом.

Но для начала - почему поиск кофаундера это САМАЯ СЛОЖНАЯ ЗАДАЧА В МИРЕ:
1️⃣ Если вы строите венчурный стартап - это проект на 10 лет или более.
2️⃣ Притом, если вы зафейлите - то поздравляю, вы в среднем заработали на 30%-50% меньше денег, чем ваши друзья не-стартаперы. (пруф)
3️⃣ Success rate среди YC компаний - 0.4% (пруф) (а теперь представьте какой рейт для не-YC компаний)
4️⃣ Среднее время от старта до единорога (среди единорогов) - 6 лет (пруф)
5️⃣ 65% стартапов фейлятся из-за конфликта между кофаундерами (пруф)

Выбирая кофаундера, вы выбираете человека, с которым проведете 10 лет, и от которого будет зависеть успех вашей компании. В общем, найти хорошего кофаундера сложнее чем найти жену 😅 (хотя я еще не пробовал второе)

Как выглядит ваш идеальный кофаундер?
(ideal customer co-founder profile)
Это должен быть человек, с которым вы давно знакомы, и вместе прошли через трудности (например, строили что-то вместе). Оглянитесь вокруг, может быть это ваш тот самый друг из универа, с которым вы вместе делали проект по программированию. Или коллега, с которым вы сдружились на работе.

Если такой есть - супер. Вы выиграли в лотерее. Просто предложите ему поработать с вами над стартапом, и в течение нескольких недель вы поймете подходите вы друг другу или нет. Если ответ нет - погрустите, и повторите.

Но что если вы не выиграли в лотерее?
Если вы, как и я, человек-антимагнит, а все друзья остались в другой стране - как с нуля найти ко-фаундера? Вот и я немного под-офигел от такой задачи.

Прямо сейчас загуглите слово "серендипность"
Оно будет лейт-мотивом всего, что вы делаете дальше.

Итак, начнем!
Вы знали, что есть Тиндер для ко-фаундеров? Называется YC Co-founder Matching Platform. Я удивлен, что многие до сих пор не знают об этом сервисе. Зарегистрируйтесь там, ответьте на все пункты заявки, запишите себя на видео черт возьми! Так вы получите больше мэтчей. Дальше вам на почту начнут приходить мэтчи. Иногда это нерелевантные профили чуваков из Индии с ломаным английским, и пустыми профилями, иногда люди просятся к вам на работу (да-да... в ваш несуществующий стартап 🤦‍♂️), иногда попадаются девушки 😮🤔, а иногда вам отправляют запрос люди с хорошими профилями, и впечатляющими достижениями. Но пассивно получать мэтчи мы все любим, а?) А теперь поднял задницу со стула, посадил ее обратно, и пошел сам профили лайкать! Можно лайкать до 20 в неделю. К каждому лайку нужно добавлять сообщение чтобы увеличить вероятность что вас лайкнут в ответ (как в тиндере, линкедине, апворке и где угодно). Сообщение можно писать типа

"Hey Drago, really impressed with your work on scufflr.com! Btw, I saw that you watch anime and play video games sometimes. I'm currently watching Solo Leveling, this is fire. What are you favorite noscripts?"

Ну типа, не надо быть через чур корпоративным, вы хотите найти друга, с которым будете весело проводить время и строить стартап, а не очередного "коллегу".
Если у вас есть канал, или аккаунт с подписчиками в соц сетях - запостите что ищете кофаундера.

На этом моменте мы покрыли онлайн-усилия по поиску ко-фаундера.
Теперь время сосредоточиться на оффлайн-усилиях.

Половина успеха - быть в большом стартап городе (столице)

Конечно круто если вы в Сан Франциско, Лондоне, или хотя бы в Берлине. Если вы в SF - поздравляю! 🎉 you nailed it. Если нет - переезжайте. Если не можете пока - ну камон, хотя бы в локальную столицу вашу переедьте.

Это даст вам очки серендипности ☝️🤓

Дальше - в гугле ищите startup meetup <your_city_name>. И там будут сайты-аггрегаторы событий по типу meetup.com или eventbrite.com, на которые можно кликнуть в выдаче гугла, и там будет конкретное событие. А там еще на этих сайтах есть секция "похожие события" - вот на них ходите, знакомитесь с людьми. Пришли на событие - у вас есть три главные цели:
1. Питчить что вы ищите кофаундера при каждой возможности и невозможности.
2. Знакомиться с людьми.
3. Спрашивать могут ли они кого-то вам посоветовать, или посоветовать еще один митап.

На этом этапе у вас покрыты онлайн- и оффлайн- усилия.
Дальше - пробуете что-то куда-то с кем-то мэтчиться, делать маленькие проекты. Рано или поздно кто-то проявит интерес к тому, чтобы стать вашим кофаундером. Вы попробуете поработать вместе, пройдет неделя.

Очень важно научиться говорить "нет", и принимать ответ "нет" так, чтобы это вас не демотивировало. Например, мне пришлось сказать "нет" 4-м людям в течение двух недель, и 10 людям в течение последнего года.

<-- на самом деле это очень сложно по началу, если раньше в больших объемах не ссорились с людьми. Мне вот до сих пор немного сложно. Поэтому не расстраивайтесь, если сразу не получается, если сильно эмоционально будете переживать. Хорошая новость - с практикой это становится легче. Если прям вообще сложно - воспринимайте это как тренировку, потому что благодаря этой тренировке ваш скилл принятия решений улучшается.

Теперь самое главное
Выше я описал пример того как можно покрывать онлайн- и оффлайн-усилия для поиска ко-фаундера. Это покрытие - не единственно правильное. Можно например, в оффлайн-части к митапам добавить хакатоны, если вы уже все митапы исчерпали. К онлайн-части добавить аутрич к выпускникам вашего универа, с которыми вы не особо успели пересечься за время учебы. К этому всему как-юы творчество можно проявлять
https://www.youtube.com/watch?v=9d6xZrwXea4

Но самое-самое главное!
Самое главное - это построить процесс поиска ко-фаундера так, чтобы вы не выгорели, и не перестали этим заниматься.

Да, сам процесс поиска важен всего лишь на 10%. А "не перестать это делать" - важно на 90%. Как с тренажерным залом или диетой.

Вы можете использовать все лучшие практики, которые я описал, и еще сотню. Но в этом не будет никакого смысла, если вы сходите на 1 митап, и разочаруетесь. (вы можете искать ко-фаундера годами!) - (и к этому нужно быть готовым!). Поэтому лучше запаситесь терпением, начните хотя бы с чего-то, и постепенно расширяйте ваше покрытие. Так long-term вы будете впереди остальных 😎

После серии *секретных событий* я принял стратегическое решение рвануть в Амстердам, чтобы мы прям в одном помещении сидели весь день и делали стартап.

Ну и мы реально сидели и сделали ахаха

Если кто-то хочет чтобы я рассказал про эти секретные шаги - или "Как я превратил $15k/мес оффер в кофаундера самым неочевидным образом" ставьте лайк. Наберется 10 лайков - сделаю пост.

Или давайте так

К старым постам не позволяет добавить комменты, поэтому начиная с этого поста можно писать комменты! 🎉

Подписчики данного стартап канала be like:

Опа, только что узнал, что оказывается можно самому себе спонсировать H1B визу в 🇺🇸 если у тебя есть компания в штатах!

С 7 по 24 марта можно поучаствовать в лотерее H1B со своей US компанией. И если выиграть - можно подавать петицию на H1B визу! Результаты будут уже 31 марта.

Нагло сворую текст у Кириллика:

1️⃣ Нужно заполнить заявку на сайте USCIS. Раньше со стоимостью $10 шансы были 20-25%. В этом году цену подняли до $215

2️⃣ Если выиграли в лотерею, то можно подавать петицию. Правила немного изменились, вот критерии:

— Компания может быть по сути нулевая, нужно доказать, что есть или будет реальная деятельность (бизнес-план, роадмап, презентация и др.) Формально почти любой фаундер/контрактор/агентство имеет хорошие шансы.

— Есть требования к квалификации выполняемой работы, но полагаю, что любая айтишная работа проходит по этому критерию.

— Теперь фаундер может быть 100% владельцем компании и все равно подавать на петицию.

— Финансовых требований ни к компании, ни к фаундерам нет. Но на практике лучше иметь денег на 6-12 месяцев зарплат.

— Виза выдается на 18 месяцев с возможностью продлить еще на 18, потом на три года.

3️⃣ По ценам: разные сборы за петицию и другие расходы обойдутся в пару тысяч $. Если делать через консультанта, то я бы на все закладывал $5-7k.

Как понять, что живешь в армянской квартире: просыпаешься, а на тебя смотрит этот нереальный ереванский тигр-монах в своих покоях