Ненавижу, когда мне продают.
Вот прям ноль терпимости.
Может быть это я такая трепетная лань, но как только жопой и сердцем чувствую - подкрадывается ко мне мил человек.
Крадётся с горящими глазами и скриптами наперевес, то заканчиваю этот контакт немедленно.
Потому что все эти прогревы, подогревы, обогревы и догревы видны за сто вёрст и их авторы подозревают меня в клиническом идиотизме. А это неприятно.
Поэтому вот вам простой и честный призыв к действию: это видосы, которые я записала на тему выступлений и влияния.
Они бесплатны и, уверена, вам пригодятся.
Платным будет большой, сильный и красивый курс «Архитектор Влияния» - опыт и практика моих 18 лет работы в этой теме.
А полезные, местами весёлые уроки-видосы уже можно и нужно смотреть здесь https://clck.ru/3Pq2jv По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

ПОЧЕМУ ЧЕЛОВЕК ДУМАЕТ, ЧТО ГОВОРИТ ХОРОШО, НО ЭТО И БЛИЗКО НЕ ТАК?

Начну с того, что такие люди ко мне не приходят. Ко мне вообще от хорошей жизни никто не приходит — что абсолютно логично.
Но бывает, что, стоя с бокальчиком в руке, человек произносит:
— Тренируешь выступления? Прикольно. А я вот хорошо говорю, у меня нет проблем.

На самом деле — плохо. И это слышно буквально за пару минут.
Тут возникает важный вопрос:
Как можно понять, а не про тебя ли это?

ТЕМПЕРАМЕНТ

Чаще всего это бодрые люди — холерики или холеро-сангвиники.
Говорят они энергично, много, ветвисто и обильно.
Речь быстрая, яркая, напористая.
Такие люди играючи воспроизводят много-много слов в минуту.

И вот эту беспроблемность в создании звуковых колебаний они и путают с хорошей речью.

«Если я не напрягаюсь, процесс мне даётся легко — значит, всё отлично работает».
Нет.

Проблема в том, что такой тип речевой коммуникации чудовищно неэффективен — и даже опасен.

Слушатель не успевает за темпом. Чтобы поспевать, нужно сосредоточиться, а это сложный и дорогостоящий в 2025 году процесс.
В итоге никто ничего не понял. Всё, расходимся. Цель пламенной речи не достигнута.

Тут есть и ещё один неприятный сигнал: ТЕБЯ ПОСТОЯННО ПЕРЕБИВАЮТ.
Перебивают не потому что «козлы и сволочи» (хотя это тоже не стоит исключать 😄), а потому что тонут в потоке информации и пытаются отрулить процесс в управляемое русло.

Кстати, такие люди обычно ХУЖЕ РАСТУТ КАРЬЕРНО — их попросту не торопятся продвигать.
Такое выражение мыслей дискредитирует образ говорящего:
торопливый, распыляющийся, несобранный; мысль не поспевает за языком.
Он будет размыто ставить задачи команде и отчитываться без структуры и системы. А возможно, мутит воду и прячет за водопадом слов пустоту. Да ну его нафиг.
Печально.

Но есть и любопытный момент.
Такими спикерами часто восхищаются:

«Ах, речь как реченька течёт! Это так красиво, вау!»

При этом, если предложить очарованному слушателю вспомнить, о чём конкретно шла речь, в чём суть этого славного выступления — вспомнить, как правило, не получается.

ТАК, ВСЁ ПОНЯТНО. А ЧТО С ЭТИМ ДЕЛАТЬ?

Потребуется несколько вещей:

Честная обратная связь от других людей, чтобы убедиться в актуальности гипотезы.

Развитие эмпатии — если вы не считываете реакцию людей на вас, этому стоит поучиться.

Запись себя на видео или аудио для анализа.

Освоение речевых структур, алгоритмов и каркасов.

Развитие технических навыков звучания: паузы, дыхание, акценты. По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

Прекрасная Дарья Сунцова говорит обо мне приятные слова, что чертовски приятно. По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

Хотите узнать, как вы выступлили? Я Создала и обучила AI ассистента (ну, а как сейчас без ИИ) и этот гад оценил моё выступление на 6 из 10.

Ну, ладно, это был спонтанный тестовый кружок, но сам факт! Считаю, что это свинство, друзья мои. Учишь его, учишь, а он предатель и гадёныш.
Новость в том, что не одной мне отныне страдать.

Малыш Чак - к вашим услугам!
Загружаете видео или аудио и через минуту получаете развёрнутую обратную связь. Как говорится, не успеете заскучать.

Что особенно круто и предмет ношей особой гордости - он расскажет вам, как улучшить ваше выступление и куда стоит развиваться дальше.

Мы, конечно же, его ещё обучаем и развиваем, он пока не самый лучший тренер по публичным выступлениям. Однако, точно превосходит некоторых кожаных специалистов:)

Пользуйтесь и рассказывайте мне, пожалуйста, как он вам. https://clck.ru/3Q8ZSA По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

Мои поздравления, Сбер 🥳🥳🥳🥳

Иногда на тренингах участники спрашивают меня:

«Слушай, а вот руководители, они такие уверенные, им всегда есть что сказать, ну и говорят они тоже так, что реально влияют на людей. Они же с этим родились? Или нет?»

Нет.
Проблема в том, что человек с застенчивостью часто убеждён:
«У всех всё получается само, один я такой недотыкомка серая».

Правда в том, что большинство уверенных людей когда-то тренировались - иногда осознанно, иногда автоматически. Но совершенно точно тренировались, а часть из них даже делала это с моей помощью.
Щас расскажу.
В кружочке я говорила о такой практике, как МОДЕЛИРОВАНИЕ ПОВЕДЕНИЯ: наблюдаем → копируем → адаптируем
Принцип практики прост - берёшь конкретного человека (ролевую модель), чьё поведение в социальных ситуациях тебе нравится. От коллеги, до Сансы Старк и от Киркорова да Будды.
Наблюдаешь за человеком и анализируешь его поведение.
Например:
Девушка краснела и запиналась при знакомстве. Начала наблюдать за коллегой — уверенным, спокойным парнем. Она анализировала:
• как он входит в комнату,
• как улыбается,
• как задаёт короткие открытые вопросы,
• как держит паузу, не заполняя её «ненужным говорением».
Через неделю она начала «копировать» два элемента: лёгкую улыбку и простое приветствие в одном предложении. Потом добавила способность держать паузу и не забалтывать неловкость.
То есть, она адаптировала под себя чужую модель поведения, выбрала три элемента и они стали для неё «опорными».
ВЫВОД:
Моделирование Поведения: наблюдаем → копируем → адаптируем— это не про «стать кем-то другим», а про выбор действий, которые можно безопасно и понемногу пробовать. В случае удачи, никто не мешает их себе присвоить и вести себя отныне иначе. Почему это так хорошо работает на практике? Потому что мои действия и поступки формируют моё представление о себе: я ворую, значит - вор. Я рисую, значит - художник. Я веду себя уверенно, значит я уверенный человек.
Напомню: застенчивость - это не черта твоего характера. Это недостаток навыков социального поведения и все, кем ты восхищаешься, когда-то этому учились.

Мотаюсь, как обычно, по самым разным компаниям Москвы и дворники размазывают по лобовому кровавые разводы - везде идут битвы за результаты года. Кровопролитные битвы.
Часто, кстати, это сражение за то, кто лучше и правильнее расскажет о себе и тех самых результатах.

Вот ты сидишь и понимаешь, завтра нужно будет говорить, убеждать, отвечать на вопросики. Это будет завтра, а плохо тебе уже сегодня.
И это та самая надвигающаяся жопа. Ты вроде всё умеешь, знаешь, но тревожно просто капец как.
Как могу быстро тебе помочь?
Давай возьмем небольшую часть коммуникации - голос, с ним довольно легко разобраться, а он, зараза, сильно влияет на восприятие.
Смотри, тут два слоя.
Первый - сама механика голоса: дыхание, резонаторы, мышцы гортани.
Второй - психологические паттерны — привычки реагировать бегством, зажиматься, оправдываться, подстраиваться.

В итоге, проблема не в том, что «у тебя голос слабый и дрожит», а в том, что твои привычки реагировать на стресс мешают ему нормально работать.
ВАЖНО! Не надо менять себя, достаточно поменять подход к коммуникации.
Держи три быстрых техники:
1️⃣ Тон. Это тональность взаимодействия. Если ты изначально звучишь так, будто просишь разрешения открыть рот, то слушать не будут. Что делать? Лайфхак. Ставь точку в конце мысли. Послушай как это делают мега-уверенные люди и сделай так же.
2️⃣ Паузы. Внутренний голос шепчет «гони быстрее, отмучаемся поскорее», а хорошая коммуникация требует пауз как инструмента управления вниманием. Что делать? Лайфхак. Сбавь сегодня обороты в два раза и дыши - вдох и есть малюсенькая, но настоящая пауза.
3️⃣ Власть в голосе. Это про то, какой из роли ты говоришь: объясняющей, оправдывающейся или ведущей. Что делать? Лайфхак. Запиши себе голосовое с тремя аргументами, почему ты имеешь полное право говорить с этими людьми о своём. Прослушивай и корректируй, пока не почувствуешь это право. Зазвучишь по-другому, обещаю.
ВЫВОД: Нет времени заниматься механикой голоса? И не надо. Конец года на носу. Не грузи себя, меняй подход маленькими шажками и получишь большой результат. По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

Однажды один из руководителей некой авиакомпании сказал мне:

«Знаешь, хрен с ними, со всеми ораторскими приёмами. Это выступление настолько сильно затронуло мою душу и перевернуло меня, что просто спасибо тебе и дай обниму»

И действительно, это одно из мощнейших учебных видео, что я использую в работе для анализа структур речи, техники исполнения и прочего важного.

Мне видится, что вечер воскресенья - отличное время соприкоснуться с сильным, честным и человечным выступлением бывшей главы фонда помощи хосписам Вера.

Для тех, кому всё-таки важно не только содержание и нарративы, но и внешний каркас и подход к созданию таких ярких и одновременно глубоких речей скажу, на что стоит обратить здесь внимание.

СЦЕНАРИЙ РЕЧИ НА УРОВНЕ «АРКИ» ТАКОЙ:
1. Вступление с боли и общего опыта. Тема, понятная каждому: жизнь, страх смерти, сожаления, последний отчёт перед собой. Это сразу «включает» внимание.
2. Иллюстрации через истории и живые примеры. Не абстрактные рассуждения, а конкретные судьбы — реальные люди, реальные эмоции, реальные выводы.
3. Осмысление и универсализация: почему это важно для каждого. Не просто «истории», а выводы: «вот на что стоит обращать внимание», «вот что действительно ценится».
4. Переход к актуальности сейчас — «что я могу сделать сегодня, чтобы не жалеть потом». Это переосмысление: пере-фокусировка на ценности, на честность перед собой и близкими.
5. Завершение-эмоциональный «якорь». Не «делай так», а «задумайся». Сильное завершение, которое остаётся с человеком после речи.
Если обобщить, то сценарий такой: боль → история → смысл → призыв/рефлексия. https://rutube.ru/video/93805e6ac41e2bd0b3c8a8e0b9bb12be/. https://www.youtube.com/watch?v=H9iHbtoS4Ok&t=8s

Как можно соорудить отчёт или любую ФИНАЛЬНУЮ РЕЧЬ В КОНЦЕ ГОДА, да так чтобы не слишком обременять себя этой задачей? Простые рецепты адресованы скорее руководителям, которые пишут себе сами. Но думаю, что и нам - простым смертным, они тоже сгодятся.

Что по фактуре, традиционно содержится в таких речах? Там будут проекты, результаты, цифры, люди и планы на 2026. У самых смелых, ловких и умелых добавятся факапы, которые ещё больше подчеркнут их способность справляться с трудностями.
Из целей таких выступлений наиболее очевидны две: необходимость отчитаться руководству и желание поблагодарить и мотивировать команду.
По структуре это может быть масса вариантов, ловите пару быстрых:

1. Сформулируйте самый важный тезис или вопрос и нанизывайте на него свои блоки (проекты, цифры, результаты, факапы, планы). Например «Как мы весь 2025 внедряли у себя ИИ вдоль и поперек?» Или «В этот год мы решили стать бенчмарком для рынка. Как мы это делали?», «В 2025 мы взяли фокус на развитие наших сотрудников. И вот как это выглядело»
2. Сгодится и «Временная линия» - это когда вы (условно) стартуете из начала года и движетесь к его концу, шагая по проектам. Чистенько, бедненько, работает исправно.
3. Ну и вот вариант начать или закончить речь. Если у вас есть команда, то расскажите о самом важном для себя уроке в этом году. Личные истории реально мотивируют, в отличие от призывов догнать и перегнать. Люди по-прежнему хотят видеть в руководителе живого человека, умеющего чувствовать и даже мужественно признавать свои ошибки.

Кстати, как думаете, уже можно произносить: «Давайте уже после праздников?». Или рановато, на ваш взгляд? По вопросам сотрудничества пишите сюда @Marina_Daragan_pro

Тёплый ламповый эфир в воскресенье, так как нет покоя этой женщине.

Знаю, что тут у меня посиживают преимущественно свои люди, а с большинством я и вовсе знакома лично. Поэтому хочется в конце года повидаться ещё раз, поговорить о насущном, подумать вместе о грядущем.

Чему учились в 2025 году, а чему разучивались. Что впечатлило, а что оказалось хернёй на постном масле.

Будем делиться и расшаривать хорошее. Отвечу на ваши вопросы, задам вам свои.

Ну и вы знаете, что я ремесленник - человек практичный, поэтому поделюсь пятью структурами речей, уместными в финале года.

Будет тихий, свойский кружок: посидим часок в зуме, в это воскресенье, в 20:00 Регистрация тут