Нельзя договориться с недоговороспособным человеком.

Видели как люди спорят с родственниками, в комментариях и в других ситуациях, где очевидно, что это не имеет никакого смысла.

Вы можете иметь прекрасную позицию, быть последовательным и артикулированным, харизматичным, но все равно не иметь возможность добиться своего. Как об стенку горох.

Почему так? Потому что договороспособность — это условия, при которых можно прийти к соглашению, если условий нужных нет, то и к решению вы не придете.

Давайте по условиям.

1️⃣Заинтересованность. Человеку должно быть не плевать. Ему зачем-то должно быть интересно ваше предложение.

Сюда входит и материальная выгода, и психологический комфорт, ценностные и социальные блага.

Опять же, не путайте это с материальной выгодой. Люди готовы пожертвовать материальным благами ради других форм удовлетворения.

Да, широко и абстрактно. Но нет более занятого человека, чем тот, которому плевать.


2️⃣Субъектность. Человек должен иметь возможность принимать решение и исполнять его.

Видели людей, которые спорят с обслуживающим персоналом, чтобы те сделали нечто вне их полномочий? Тупо, правда?

Девочка на ПВЗ Озона не виновата в том, что у вас заказ не приехал в пункт или бракован. Не надо на нее орать, она ничего не может сделать.

Ваш начальник, если не управляет бюджетом, то и гарантировать повышения зарплаты не может. Он этими деньгами не распоряжается.

3️⃣Нести ответственность или гарантировать исполнение.

Если несоблюдение обязательств не приводит ни к каким последствиям, то их и соблюдать никто не будет. Законы соблюдают, потому что есть наказанное.

Поэтому при выставлении личных границ должны быть последствия для нарушителя границ. Иначе, договориться не получится.

4️⃣Способность принимать решение, выбирая между вариантами.

По сути, это способность воспринимать последовательные, не противоречивые, релевантные аргументы, чтобы принимать решение.

Вам может показаться, что это избыточно. Что можно надавить, продавить, с манипулировать человеком, обмануть. Можно, а зачем?

Ваша задача не убедить дурака начать думать, а найти человека, который обладает возможностью построить с вами долгосрочное и выгодное всем сотрудничество, где вы сможете получать синергический эффект.

Вместо одноразовой победы любой ценой, лучше иметь надежные и стабильные связи, которые будут в фундаменте вашего взаимодействия.

Поэтому прежде чем спорить и ругаться, лучше просто вначале подумать: «А оно мне надо?».

Кстати, вечером стрим. Не забывайте.

Чем отличаются 7 шагов финансовой независимости в США и России?

Я большой фанат Дейва Рамзи, потому что он учит вещам, которые работают. «Если тратишь меньше, чем зарабатываешь, то у тебя со временем будет больше денег». База, нет?

7 шагов, которые он использует, работают в США, потому что культура и экономика другая. Но в России они дают некоторый сбой. Потому что в США задача стать миллионером к 50-ти, а у нас не умереть в нищете и не побираться на помойке в 50.

Вот его оригинальные шаги:

1️⃣Мини-подушка безопасности. Тыща доллеров должна дать психологическое успокоение на случай экстренных проблем: сломался зуб, сломалась машина, лопнули шпингалеты.

В России сумма будет другой. Лучше иметь у себя сумму, которая закрывает месяц жизни. А лучше 100к рублс. Зубы чинятся, машинка заменяется на такси, а шпингалеты улучшаются.

2️⃣Погашение всех потреб. кредитов. Тут есть свои разные техники, но здесь чем агрессивнее гасить, тем кайфовей жить. Представьте, что вы самый нищий человек. А ваш ответ на любую не жизненноважную трату: «нет».

3️⃣Полная подушка безопасности.

Рамзи говорит про 3-6 месяцев расходов. Но Россия не США. Найти работу бывает очень сложно, а цены растут очень прилично и быстро. В России 6 месяцев — это минимум, который вам нужен. Если тратите в месяц 50 тысяч, то подушка должна быть 300 тысяч.

4️⃣Инвестиции 15-20% дохода каждый месяц.

Вот тут начинаются проблемы. Суть в том, что ипотека в США не 16% годовых, а 5-6% и доля от дохода не 20-30%, а 50% и больше.

А время — это главный инструмент инвестиций. Я уже устал вам показывать калькулятор сложных процентов. Вы понять не можете какие цифры можно получить, откладывая маленькие суммы очень рано.

Поэтому в США чем раньше и больше инвестируешь в индекс, тем большим долларовым миллионером ты будешь в 40 или 50.

Плюс в России инвестировать во что?

Фондовый рынок— это коричневая масса в проруби, которая от каждого чиха разных дедов летит в разные стороны. Не учитывая блокировки, санкции, национализации.

Покупать валюту — это не инвестировать. Рубль оказался самой крепкой валютой в мире лол.

Крипта, золото, снюс — Вы шарите в этих активах? Нет? Не лезьте, сожрет).

Для России нужен другой метод. Но какой?

5️⃣Финансовая защита детей и себя.

Застрахуй себя, чтобы не быть им абузой, если откиснешь случайно.

Плюс тут логика инвестирования. Чем больше в них вложишь пораньше, тем круче будет на выходе.

У нас, очевидно, так не выйдет, потому что денег ни у кого нет. Тут себя бы прокормить, а рожать в студию 18 квадратов на отшибе не хочется рожать. У людей тупо детей нет.

6️⃣Погашение ипотеки.

Понимаете, почему у них это шестой этап?

Потому что возврат на капитал от инвестирования в рыночные активы и детей — выше, чем траты на ипотеку. Ипотечный платеж становится все меньше, а инвестиции дают все больше. В итоге, расхождение в ценности капитала колоссальное.

Более того, жилье — это не актив, а пассив. Да, растет в цене, но оно его надо продать, чтобы эту ценность высвободить. До этого денег не будет.

В России иначе. Ипотека является большой нагрузкой на среднее домохозяйство. Буквально не оставляя возможности для развития.

Поэтому её важно агрессивно гасить после закрытия более дорогих потребительских кредитов.

Потому что вам ничего не даст доходность в 16% годовых для обычного человека. А вот процент по ипотеке гарантированно этот капитал жрет и создает финансовую нестабильность.

Поэтому у нас закрытие ипотеки идет сильно раньше инвестиций и финансовой безопасности детей.

7️⃣Последний шаг у Дейва— это формирование устойчивого капитала для вашего рода.

Так сказать, чтобы ваши дети и внуки не начинали каждый раз жизнь с нуля.

Возможно ли это в России? Для абсолютного большинства — нет. Нет культуры поколенческого капитала. Обнуление финансовой системы каждые 20 лет и просто тупость людей это не позволят.

Короче, Россия не США. Адаптируйте финансовые советы для отечественного контекста. Ну или ждите курса по управлению личными финансами (я его делаю))).🫠

Регистрация на базовый курс по коммуникации — фсё.

Людей, которые зашли на курс— очень много. Я думал, что 2-х групп достаточно. Теперь их будет 3.

Продвинутый еще есть, потому что там основной цимес в индивидуальном обучении, а работаю я с 8 утра и до 12 ночи. Для вас время есть всегда.

Для всех, кто опоздал, но хочет на базу, то уже в новый поток, который будет в будущем. Форма регистрации в закрепе.

Нынешний поток прошиб все ожидания, которые у меня были, немного выбив из привычного плана по контенту для канала и продукта.

Я пропустил все распродажи и по курсу по дебатам, и по всем остальным продуктам. Так что, если вы хотите купить себе или подарить кому-то полезный навык, то вы можете залететь в дебаты. Крутая тема, может, отдельный пост сделаю про это.

А, вообще, я никогда не думал, что производство контента и продажа своих знаний — это настолько безумное соотношение усилий к выхлопу. Да, я 10 лет формировал экспертизу, чтобы потом за час рассказать про продвинутую аргументацию на видео. Но сейчас-то я трачу час. Усилия, приложенные в прошлом, остались позади, сейчас приходят плоды этих усилий.

Мне немного страшно представлять, что может принести курс и шоу по финансам, но надеюсь, что справлюсь.

Итоги месяца и года подведу чуть позже, уже в новом году. Надеюсь, что вас это вдохновит на действия.

А если хотите увидеть как проводят вечера люди, которые подходят девочкам с Патриков, то набирайте 100 смешных реакций под пост. Пришлю вам кружок своего бытия. (Я — не смешная реакция👆).

Какие книги я читал по дебатам и аргументации.

Мне через день задают этот вопрос в личку и в комментах в канале. И вот я решил вам сделать новогодний подарок и расскажу, что же я читал по искусству аргументации и дебатов.

Вот список:

1️⃣НИ
2️⃣ЧЕ
3️⃣ГО

Я не читал ни Бибова, ни Бобова, ни логику Лупова, ни эпистемологию Пупова. Не читал, мне и не интересно. Ну вот ни одной книжки не читал, я вообще книги не люблю, я в 21-ом веке живу и не фанат Гутенберга. У меня есть опция смотреть видео.

А по образованию я бухгалтер, который почти всю учебу прогулял в кинотеатрах, барах и столовой уника. Все мои навыки — результат прикладного обучения.

Почему я должен читать каких-то бумажных шизобойцов, добившихся эпических результатов в ментальной мастурбации?

Я ходил на тренинги по дебатам, играл в дебаты 3-4 раза в неделю, тренировал людей, читал мануалы и играл на турнирах каждые выходные весной и осенью на протяжении нескольких лет.

Изучал материалы, которые были созданы теми, кто добился высоких результатов в игре. По сути, читал специфичную спортивную литературу, которая просто выжимка опыта. Вы этих людей не знаете, их материалы в свободном доступе сложно найти, да и толку от них в обычной жизни нет. Их надо адаптировать для этого. А этим никто не занимался.

Из адекватной адаптации в коммерческий комплексный образовательный продукт— ну я сделал, может, еще кто-то. Поправьте в комментариях.

Почему нет смысла в книге по дебатам ?

Потому что вся теория помещается в пару часовых видиков? В документ на пару десятков страниц максимум, который при желании можно растянуть миллионом примеров на 300-400 страниц? Так это. На канале у меня уже эти видео есть. Хотите читать? Выкачайте субтитры и читайте. Один пёс не поможет.

Я уже сто раз писал почему важны навыки, которые формируются через рефлексию на свой опыт, а не мнимые знания или ощущения, что если книжку читал, то, что-то умеешь.

Я буквально по этой причине курс по дебатам свой сделал прикладным, чтобы вы могли понять, что делать во время тренировки. Более того, там нет опции купить только курс без практики. Потому что я должен быть уверен, что я хоть частично вас принудил делать что-то полезное, а не читать и смотреть видео.

Так вот, возвращаясь, к ответу на вопрос. Читал ли я книги по дебатам и аргументации? Нет, не читал и читать не планирую. Отстаньте от меня с этим вопросом.

У меня вены на лбу вздуваются, чем больше я думаю об этом.

Это я еще даже не заикался о том, что прежде чем начать читать книгу, надо научиться читать книгу. Есть книги о том как читать книги.

Желание «прочитать книгу» — это желание скинуть с себя обязательство и получить комфортную пилюлю. Оземпик для головы. Я таким не занимаюсь.

Как сформировать первое впечатление? Ну или изменить? Заголовок не могу придумать, но пост про оценочные фреймы.

Оценочные фреймы — это критерии и установки, через которые оцениваются события и факты. Одно и то же событие может быть проинтерпретированно по-разному в зависимости от фрейма.

Например, ваш начальник задаёт вам вопросы, уточняет, следит за работой.

У одного человека — это вызывает ощущение микроконтроля, недоверия и неспособности делегировать, а у другого, что человек вовлечен в процессы и заинтересован в результате.

Самих оценочных критериев и деталей, которые могут повлиять — миллион. Вы за всеми не уследите. Но суть не в этом.

Почему так сложно изменить оценочный фрейм?

Потому что как только он сформировался, все данные начинают оцениваться через него. Это называется эффект подтверждения.

Таким же образом работает пропаганда. Её задача первой донести не факты, но точку зрения, через которую буду оценивать все остальные события, потому что изменить точку зрения нереально сложно. Проще забить.

Эффект подтверждения экономит кучу сил на критическое мышление, потому что он быстро сортирует информацию и дает четкое понимание, что делать. Нет цели сделать это хорошо, цель — быстро и дешево.

Поэтому люди будут вас пытаться загнать в оценочный фрейм.

Сколько зарабатываешь, кем работаешь, сколько лет, какой возраст. Тонны вопросов направлены на вас, чтобы загнать вас в какую-то оценочную рамку, потому что так проще думать.

Редфлаги, базовые минимумы и прочие атрибуты примитивного мышления — будут вам кровь портить постоянно.

Есть глобальные фреймы и локальные.

Например, если вы умный, то люди будут интерпретировать ошибки как случайность, а умные штуки как естественный эффект. Если вы тупой, то наоборот. И ожидать от вас будут соответствующее и всякое такое. Почитайте про эффект Пигмалиона.

Как работать с оценочными фреймами?

Есть три глобальные стратегии: изменять, поддерживать, корректировать существующий фрейм.

Чем сильнее меняем, тем сложнее.

1️⃣Продумываем тот фрейм, который хотим сформировать.

Вот это первое впечатление произвести.

2️⃣Понимаем критерии оценки у человека. Какой фрейм исходный.

Для этого есть техники активного слушания и уточняющие вопросы.

3️⃣Решаем: Сохраняем/Корректируем/Изменяем фрейм в зависимости от того подходит он вам или нет.

4️⃣Убираем множественность определений и интерпретаций, чтобы человек воспринимал нас так, как мы хотим.

Не должно быть серой зоны, в которой человек сам чего-то придумывает или додумывает о вашем поведении.

5️⃣Объясняем почему наша интерпретация и критерии оценки самые важные или важнее тех, что были.

Вот тут уже нужны навыки аргументации и убеждения, чтобы донести это критерии до человека.

Не знаю надо отдельно писать про разные штуки типа эффекта Пигмалиона. Они интересные, но вы можете и загуглить это легко, если хочется.

Как лучше формулировать свои мысли.

Многие понимают, что формулировки важны. Что даже хорошее намерение может сильно исказиться, если его неправильно подать.

Формулирование— это же не про какие-то красивые и высокопарные слова. А чтобы не обижать людей рядом с собой и помогать им лучше понимать, что вы от них хотите.

Представьте, что у вас ребенок, которому вы помогаете с математикой. Он старается, но видно, что ему сложно и у него не до конца получается.

Вы можете сказать две вещи на выбор:

1️⃣Если ты не будешь стараться, то ничего не выучишь, завалишь контрольную и останешься на второй год.

2️⃣Если ты постараешься, то обязательно разберешься в теме, и у тебя получится хорошо написать контрольную.

Вопроса у меня всего два к вам:

1️⃣ Как часто вы слышали первую формулировку?
2️⃣Зачем такой мразью быть по отношению к ребенку? Он какое зло вам сделал?

Три вопроса оказалось. Обманул.

Какие базовые принципы надо учитывать?

1️⃣Стимулируйте конструктивный вектор.

«Учись, чтобы не вырасти бомжом»

«Учись, чтобы работать на той работе, которая тебе нравится»

Разница в том, что непонятно, что делать, чтобы стать успешным человеком. Цель ведь в этом? Мы этого же хотим? В первом примере нет конструктивного образа к чему что-то делать. А во втором случае есть образ.

2️⃣Позитивно стимулируйте то поведение, которое хотите повторить и закрепить.

«Мне не нравится, что у тебя колючая щетина».

«Мне нравится, когда у тебя гладкое лицо. Его приятнее целовать».

Разницу видите? В одном случае вы нападаете, а человек защищается. В другом, человек тянется к вам.

3️⃣Негативно стимулируйте то поведение, которое гарантировано нужно избежать.

«Я никогда не буду ездить с тобой за рулем, когда ты пьян».

«Ты очень круто водишь трезвым».

Разница в том, что вы абсолютно точно и гарантировано не хотите убиться в машине. Вот в чем ваша основная мысль.

4️⃣Использовать «Я-сообщение».

Говорите за себя и свои желания. Мир не крутится вокруг вас, и не надо выдавать личные интересы за общие.

«Девушка должна готовить парню».

«Я хочу, чтобы моя девушка мне готовила».

В первом случае вы генерализирующий нарцисс, натягивающий свои хотелки на всех. Во втором говорите за себя. Видите разницу?

Это далеко не все нюансы и особенности, но основные. Они позволят вам не обижать людей рядом с собой и помогать им лучше вас понять.

Сделал видик с 31 советом себе 20-летнему на второй канал.

Подписчики просили такой контент сделать, я его сделал. Там разные штуки, которые мне кажутся могли бы быть полезными вам, потому что мне бы они были полезными.

Этот видик уже самый первый по темпам просмотров— это очень приятно. Плюс 2к подписчиков на канале.

В честь этого будет обзор на пиво и снеки. Не до конца понимаю в каком формате, либо в виде стрима, либо как видео, которые я уже делал. Напишите в комментах какой формат вам интереснее.

https://youtu.be/g7z0TSmBPGQ

А вот ссылка, где вы можете оставлять свои пожелания и вопросы, на которые отвечу. Всем всего хорошего. https://forms.gle/daEb1B7Lb3acL7dq8

Если вам такой контент интересен и хотите, чтобы сюда выкладывал, то присылайте смешные реакции. 2 видика уже снял, ща буду монтировать. ☺️