Как худеть, если разбираешься в еде и любишь вкусно пожрать (и причем тут трансформация b2b лидгена в устоявшихся коллективах)

Оу, половина фоток зачем-то ушла отдельным постом, но пусть будет

Увы, к 39 годам мне таки пришлось выучить три страшных буквы

БЖУ

Бэкстори: за 2025 год довольно комфортно скинул десяточку без всяких трекингов, но, за 3 килограмма жира до поставленной цели, процесс наглухо встал, и пришлось погрузиться в мир фитнес-блогеров.

Подписчики сторис знают, что я довольно хорошо готовлю, поэтому от бесконечных рецептов в стиле "залить гречку с курицей водой, добавить овощи и поставить в духовку" у главреда канала начал дергаться глаз.

Как говорится, не хочу никого обидеть, но это не еда, это хрючево.

Поэтому, с помощью весов, чата-жпт и известной матери, пришлось самому искать компромиссы, которые позволили бы создать тот самый дефицит без убийства вкуса и радости жизни (да, я простой человек и люблю вкусно поесть)

Например:

1. Неприемлемо: фитнес-запеканки в стиле "напихать все в контейнер и поставить в духовку" Приемлемо: продолжать есть любимый стир-фрай на воке, но (а) заменить масло для жарки на cooking spray (масло виноградной косточки с бутаном) (б) заменить половину риса на цветную капусту и (в) снизить дозаж рыбного соуса и кунжутного масла на финальной стадии

2. Неприемлемо: осквернять тело альтернативными макаронами (из чечевицы, нута и вот этого всего). Приемлемо: отказаться от сливочных соусов в пользу томатных, облегчив рецепты без ощутимой просадки по вкусу (например, в классической alla norma можно не жарить баклажаны во фритюре, а использовать аэрогриль с минимальным нанесением cooking spray + снизить "дозаж" пармезана)

И еще с полдюжины таких замен, которые позволили системно делать дефицит без ощущения ежеминутного трудового подвига (и, более того, без зазрений совести периодически начислять бутылочку красного).

Ну и тут, конечно же, есть прямая аналогия с лидгеном (особенно в устоявшихся командах, которые работают на midmarket / enterprise).

В прошлом году я несколько раз оказался в ситуации, когда нужно было "продать" идею account-based подхода в коллективе, где есть заряженный на изменения "драйвер" с довольно большим весом, но без возможности авторитарно принимать решения и sales команда с пустившими корни лидген процессами, которые нужно было сносить к чертовой матери. Что из этого получилось (и причем здесь оптимизация БЖУ) -- расскажу в отдельном войсе.

--

19 января стартует десятый поток курса для современных AI-first биздевов и руководителей, которые хотят разобраться в вопросе. Я полностью перелопатил подход к обучению и собрал фреймворк, который дает долгоиграющую базу без привязки к конкретному инструменту или AI платформе. Early birds до пятого января. Программа, расписание, отзывы.

Сегодня -- последний день early birds условий на 10 поток курса для AI-first биздевов

- Программу прошли участники из абсолютно разных ниш (от аутсорса и аутстаффом до систем уличного освещения и преператов для животноводства) и географий, которые оставили десятки отзывов с твёрдыми результатами.

- Действительно уникальный (причём не только для русскоязычного рынка) формат — плотно упакованная теория с адаптацией контента под каждую группу + еженедельные созвоны с ответами на вопросы “до последнего”.

- Сообщество выпускников, в котором вы будете “вариться” после окончания курса и сможете получить ответ на практически любой вопрос по аутричу, найти подрядчиков (или самому им стать).

Формат и структура обучения подробно описаны на лендинге (вместе с кучей отзывов), старт потока 19 января

Основные кластеры участников:

1. Фаундеры, которые устали зависеть от подрядчиков / внутренних лидген команд и хотят научиться тестировать любые гипотезы самостоятельно. При этом нередко оказывается, что эффективность такого "соло-лидгена" превышает всё то, что было раньше.

2. Биздевы / account execs в супер-насыщенных "красных океанах" (саас, зазработка, тех. рекрутинг), где без уверенной работы с AI first платформами вообще делать нечего, вас просто сметут.

2.1. Биздевы, которые понимают, что исчерпали себя в текущей индустрии, но для того, чтобы сделать движение вверх по пищевой цепочке, нужно иметь навыковую базу по современным подходам к аутричу.

3. Head of sales / head of bizdev, которые пару лет назад вышли из активного лидгена, а сейчас, в силу разных причин, вынуждены вернуться (обычно, чтобы латать дыры) — а всё изменилось до неузнаваемости. Подходы, которые работали, когда вы были активно вовлечены в процесс, сейчас бесполезны.

4. Биздевы / сейлы в консервативных нишах. Тема AI, с одной стороны, не горит (и так пока всё получается нормально), но, с другой, изучение современного стека даст тот самый unfair advantage — окно возможностей, которое позволит получать сверх-результаты, пока конкуренты "присматриваются" к нейронкам и лидген платформам.

» Программа, расписание, отзывы, регистрация.

Утром шестого января каждый уважающий себя черногорец должен поехать с сыном в лес, срубить дубовую ветку, от души пошмалять в воздух, чтобы отогнать злых духов (учитывая, что мы страна с самой большой в Европе концентрацией стволов на человека, то бахает нормально), а вечером спалить добычу в огромном костре у православной церкви.

Но жизнь в 600-тысячной провинции у моря заставила не только крепко задуматься о разрешении на скромненький дробовичок, но и еще лучше понять (я бы даже сказал прочувствовать) психологию работы в закрытых enterprise нишах с малым количеством клиентов. Да, вы все правильно поняли, сейчас будет войс. Не переключайтесь и с Рождеством всех, кто празднует!

Десятый поток того самого курса для ai-first биздевов. Старт 19 января

Добивочка ко вчерашнему войсу про психологическую базу биздева при работе на закрытых b2b рынках -- в момент записи вылетело из головы название книги "Эффективный руководитель". КонтЭнт, на минуточку, 1966 года, но до сих пор даст продышаться любому труду про менеджмент.

Одна из ключевых идей Дракера -- разница между efficiency (оптимизировать процессы) и effectiveness (делать стратегически правильные вещи).

Только не нужно, пожалуйста, закатывать глаза от мнимой банальности тейка -- в каждой компании есть кладбище супер-круто (максимально efficient) сделанных проектов по внедрению ненужной, минимально effective, фигни.

Два полярных примера из b2b лидгена, когда делаем все правильно, но абсолютно зря.

1. Закрытый консервативный рынок, реальная ЦА -- 300 компаний, цикл сделки 18+ месяцев, сложнейшее решение по которому невозможно собрать более-менее конкретный оффер, не поговорив предварительно с парой стейкхолдеров на клиентской стороне.

Руководство решает вложить ресурсы в постановку "правильного" аутрича с кучей доменов, парсеров, и агрессивными цепочками с персонализацией по базовым триггерам типа найма (хэй, мы видим, что вы ищете XXX, значит вам интеречно YYY). Продавай ребята понятное "коробочное" решение в пределах условных $20к -- ноль вопросов, там правда было все очень толково сделано. Но для рынка со "штучными" клиентами такой листдилдинг -- безумие.

2. Обратная ситуация. Очень понятный продукт, связанный с оптимизацией некоторой затратной статьи, заметной для компаний определенной сферы (и компаний этих десятки тысяч). ВЕСЬ оффер сводится к "вы сейчас платите за это X, вот как мы сделаем 0,5X, развернем инфраструктуру за неделю с минимальным вовлечением с вашей стороны".

Но, вместо того, чтобы собрать простой понятный аутрич с минимальной персонализацией, но грамотно отфильтрованным листом, ребята включают ABM на максималках с многостраничными репортами по каждому заказчику, кучей "инсайтов", которые невозможно прикрутить к предложению -- в общем делают все, чтобы максимально усложнить процесс и уменьшить пропускную способность лидген команды.

Мораль: сначала понимаем контуры вашей (много клиентов / мало клиентов; работа со сформированной потребностью / продажа новой идеи; много стейкхолдеров / мало стейкхолдеров и тд) и только потом углубляемся в конкретный лидген инструментарий.

--

Десятый поток курса для современных биздевов и тех, кто ими руководит — Старт 19 января. Программа, регистрация, отзывы.