Поездка в Стэнфорд, и причем здесь Social Selling
В субботу ездила в Стэнфорд на митап участников и выпускников программы Stanford LEAD.
Было приятно со всеми увидеться и познакомиться с новыми людьми 😊 все такие яркие и крутые профессионалы. Этнический состав, кстати, интересный: люди с индийскими, азиатскими и славянскими корнями, и ни одного американца. Это, кстати, отражает картину big tech Долины.
И, конечно, обожаю атмосферу Стэнфорда – там очень красиво, природа, архитектура. Каждый раз чувствую, что это одно из самых крутейших мест на планете.
Многие, с кем мы там повстречались, были у меня в коннектах в LinkedIn: кто-то с мартовском конференции Me2We, кто-то просто из программы LEAD.
Мы не особо общались все это время, но они видели мои посты, приглашения на онлайн-ивенты, знали, чем я занимаюсь, и даже рекомендовали меня другим.
Так работает связка онлайна и офлайна: коннектитесь в LinkedIn, потом люди регулярно видят ваши посты, запоминают вас, а при встрече уже есть ощущение, что вы давно знакомы.
Еще мне помогает запоминающийся образ - волосы не зря красные + активно использую символ нашего агентства - резиновую уточку-единорога😉
В итоге узнаваемость и доверие рождаются не из рекламы или разовых встреч, а из последовательных, живых касаний – через контент, взаимодействия в LinkedIn и офлайн-встречи.
Это и есть Social Selling в действии.
В субботу ездила в Стэнфорд на митап участников и выпускников программы Stanford LEAD.
Было приятно со всеми увидеться и познакомиться с новыми людьми 😊 все такие яркие и крутые профессионалы. Этнический состав, кстати, интересный: люди с индийскими, азиатскими и славянскими корнями, и ни одного американца. Это, кстати, отражает картину big tech Долины.
И, конечно, обожаю атмосферу Стэнфорда – там очень красиво, природа, архитектура. Каждый раз чувствую, что это одно из самых крутейших мест на планете.
Многие, с кем мы там повстречались, были у меня в коннектах в LinkedIn: кто-то с мартовском конференции Me2We, кто-то просто из программы LEAD.
Мы не особо общались все это время, но они видели мои посты, приглашения на онлайн-ивенты, знали, чем я занимаюсь, и даже рекомендовали меня другим.
Так работает связка онлайна и офлайна: коннектитесь в LinkedIn, потом люди регулярно видят ваши посты, запоминают вас, а при встрече уже есть ощущение, что вы давно знакомы.
Еще мне помогает запоминающийся образ - волосы не зря красные + активно использую символ нашего агентства - резиновую уточку-единорога
В итоге узнаваемость и доверие рождаются не из рекламы или разовых встреч, а из последовательных, живых касаний – через контент, взаимодействия в LinkedIn и офлайн-встречи.
Это и есть Social Selling в действии.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤8🔥5🆒2
Цепочки сообщений для нетворкинга и лидогенерации: как фоллоуапить в LinkedIn
Самая популярная реакция в LinkedIn - это игнор. И это нормально, соцсети заспамлены, сообщения легко теряются. Если вам не ответили, это не значит, что вы или ваше предложение неинтересны. Возможно, человек отвлекся, был в дороге, планировал ответить позже и забыл.
Цепочки сообщений решают эту проблему. Они напоминают о вас и повышают шансы на ответ.
Мы в агентстве практикуем два типа цепочек: для нетворкинга и для лидогенерации. На курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас" мы разбираем больше примеров и кейсов, но если коротко, то цепочки выглядят так:
Цепочка сообщений для нетворкинга
Если вы сфокусировались на нетворкинге, важно помнить, что здесь нужно действовать мягко и не быть слишком настойчивым. Обычно мы используем 2-3 сообщения в цепочке:
1️⃣ Знакомимся, объясняем, кто мы и чем занимаемся, и предлагаем собеседнику рассказать о себе. Как можно начать диалог, я делилась здесь
2️⃣ Если человек не ответил, предлагаем ему какую-то ценность: приглашаем на закрытое мероприятие/вебинар/конференцию или делимся полезным контентом
3️⃣ В третьем сообщении можно предложить встретиться или напомнить про мероприятие
Если человек не отвечает, но он очень важен для вас, можно вернуться к нему через 2–6 месяцев уже с новой инициативой
Цепочка сообщений для лидогенерации
Для лидогенерации цепочку можно делать длиннее - до 5 сообщений. Здесь можно постепенно показать ценность, подкрепить результатами и кейсами и оставить возможность связаться с нами, если вдруг интерес появится позже:
1️⃣ Мы рекомендуем начинать с прямого и короткого офера: можно объяснить, чем вы занимаетесь, что предлагаете и уточнить, актуально ли это для собеседника. Если человек заинтересовался - отлично, можно назначать встречу или созвон. Если игнорирует, переходим к следующему шагу
2️⃣ Во втором сообщении уточняем детали предложения и даем больше информации о том, как оно решает проблемы собеседника
3️⃣ В третьем - делимся успешными кейсами и показываем результаты
4️⃣ В четвертом - можно отправить дополнительные материалы или задать уточняющий вопрос, чтобы пригласить к диалогу
5️⃣ Пятое сообщение заключительное. На этом этапе мы даем понять, что больше не будем беспокоить человека, но в будущем всегда открыты для общения
Интервал между сообщениями от одного до трех дней. Если на любом из этих этапов человек ответил - круто, ведем диалог, назначаем встречу или звонок.
Интересно, что наибольший отклик получают первое, второе и пятое сообщения. Люди могут прокрастинировать, забывать, планировать вернуться позже, но если появляется эффект FOMO, возникает желание ответить, чтобы не упустить возможность.
Всем лидов!
Самая популярная реакция в LinkedIn - это игнор. И это нормально, соцсети заспамлены, сообщения легко теряются. Если вам не ответили, это не значит, что вы или ваше предложение неинтересны. Возможно, человек отвлекся, был в дороге, планировал ответить позже и забыл.
Цепочки сообщений решают эту проблему. Они напоминают о вас и повышают шансы на ответ.
Мы в агентстве практикуем два типа цепочек: для нетворкинга и для лидогенерации. На курсе "LinkedIn профиль, который работает на вас" мы разбираем больше примеров и кейсов, но если коротко, то цепочки выглядят так:
Цепочка сообщений для нетворкинга
Если вы сфокусировались на нетворкинге, важно помнить, что здесь нужно действовать мягко и не быть слишком настойчивым. Обычно мы используем 2-3 сообщения в цепочке:
1️⃣ Знакомимся, объясняем, кто мы и чем занимаемся, и предлагаем собеседнику рассказать о себе. Как можно начать диалог, я делилась здесь
2️⃣ Если человек не ответил, предлагаем ему какую-то ценность: приглашаем на закрытое мероприятие/вебинар/конференцию или делимся полезным контентом
3️⃣ В третьем сообщении можно предложить встретиться или напомнить про мероприятие
Если человек не отвечает, но он очень важен для вас, можно вернуться к нему через 2–6 месяцев уже с новой инициативой
Цепочка сообщений для лидогенерации
Для лидогенерации цепочку можно делать длиннее - до 5 сообщений. Здесь можно постепенно показать ценность, подкрепить результатами и кейсами и оставить возможность связаться с нами, если вдруг интерес появится позже:
1️⃣ Мы рекомендуем начинать с прямого и короткого офера: можно объяснить, чем вы занимаетесь, что предлагаете и уточнить, актуально ли это для собеседника. Если человек заинтересовался - отлично, можно назначать встречу или созвон. Если игнорирует, переходим к следующему шагу
2️⃣ Во втором сообщении уточняем детали предложения и даем больше информации о том, как оно решает проблемы собеседника
3️⃣ В третьем - делимся успешными кейсами и показываем результаты
4️⃣ В четвертом - можно отправить дополнительные материалы или задать уточняющий вопрос, чтобы пригласить к диалогу
5️⃣ Пятое сообщение заключительное. На этом этапе мы даем понять, что больше не будем беспокоить человека, но в будущем всегда открыты для общения
Интервал между сообщениями от одного до трех дней. Если на любом из этих этапов человек ответил - круто, ведем диалог, назначаем встречу или звонок.
Интересно, что наибольший отклик получают первое, второе и пятое сообщения. Люди могут прокрастинировать, забывать, планировать вернуться позже, но если появляется эффект FOMO, возникает желание ответить, чтобы не упустить возможность.
Всем лидов!
✍6⚡1❤1👎1🔥1
Ездила на TechCrunch Disrupt в Сан-Франциско. Мне были особенно интересны выступления по GTM - хочу поделиться с вами тезисами.
Спикерами одной из сессий были Marc Manara из OpenAI, Alison Wagonfeld из Google Cloud и Max Altschuler из GTMfund.
Они говорили о том, что в GTM нет какого-то секретного одного канала, который работает. Важно сочетание нескольких каналов.
Конечно же, им задавали вопрос про любимый подход стартапов - email outreach. Обсудили, что в мире однотипной AI-персонализации очень сложно как-то выделиться среди других.
И в принципе, все каналы и методы в GTM в начале взлетают и работают хорошо, а потом начинают в какой-то момент снижать эффективность.
Важнее не найти секретный соус, а построить процесс постоянного тестирования гипотез и каналов.
Также привели пример механики GTM через комьюнити. Например, как это делает Lovable - всего лишь один сотрудник организует сотни хакатонов по всей стране или даже по миру силами комьюнити.
Я зацепилась за тему комьюнити, потому что я, честно говоря, в нее очень сильно верю, особенно в мире победившего AI, где будет очень много спама, сгенерированного контента, и все будут очень друг на друга похожи. То, что называется genuine human connections - это то, что остается и работает лучше всего.
Поэтому я в конце задала вопрос, насколько тема с комьюнити развивается в OpenAI и в Google Cloud.
Они сказали, что да, они коллаборируют с внешними комьюнити и строят свои комьюнити тоже.
Еще посетила несколько панелей со стартапами. Запомнилась мысль, что сейчас, в период кризиса, обязательно важно обосновывать ROI своих продуктов и услуг, причем это должна быть не просто какая-то оптимизация, а то, как вы можете помочь бизнесам зарабатывать больше.
Если эта бизнес-ценность очень понятная и измеримая, то даже в сложных, супер консервативных индустриях, будет ее относительно легко обосновать.
В целом, TechCrunch Disrupt прошел хорошо, познакомилась с кучей интересных людей и встретилась с не менее интересными знакомыми 😊
Следующая неделя будет неделей фоллоуапов 😄
Спикерами одной из сессий были Marc Manara из OpenAI, Alison Wagonfeld из Google Cloud и Max Altschuler из GTMfund.
Они говорили о том, что в GTM нет какого-то секретного одного канала, который работает. Важно сочетание нескольких каналов.
Конечно же, им задавали вопрос про любимый подход стартапов - email outreach. Обсудили, что в мире однотипной AI-персонализации очень сложно как-то выделиться среди других.
И в принципе, все каналы и методы в GTM в начале взлетают и работают хорошо, а потом начинают в какой-то момент снижать эффективность.
Важнее не найти секретный соус, а построить процесс постоянного тестирования гипотез и каналов.
Также привели пример механики GTM через комьюнити. Например, как это делает Lovable - всего лишь один сотрудник организует сотни хакатонов по всей стране или даже по миру силами комьюнити.
Я зацепилась за тему комьюнити, потому что я, честно говоря, в нее очень сильно верю, особенно в мире победившего AI, где будет очень много спама, сгенерированного контента, и все будут очень друг на друга похожи. То, что называется genuine human connections - это то, что остается и работает лучше всего.
Поэтому я в конце задала вопрос, насколько тема с комьюнити развивается в OpenAI и в Google Cloud.
Они сказали, что да, они коллаборируют с внешними комьюнити и строят свои комьюнити тоже.
Еще посетила несколько панелей со стартапами. Запомнилась мысль, что сейчас, в период кризиса, обязательно важно обосновывать ROI своих продуктов и услуг, причем это должна быть не просто какая-то оптимизация, а то, как вы можете помочь бизнесам зарабатывать больше.
Если эта бизнес-ценность очень понятная и измеримая, то даже в сложных, супер консервативных индустриях, будет ее относительно легко обосновать.
В целом, TechCrunch Disrupt прошел хорошо, познакомилась с кучей интересных людей и встретилась с не менее интересными знакомыми 😊
Следующая неделя будет неделей фоллоуапов 😄
🔥10❤3⚡1
На конференции TechCrunch Disrupt я проводила Braindate на тему: как привлекать enterprise-level B2B-клиентов с помощью LinkedIn.
Что такое Braindate? Через приложение конференции можно назначить либо 1-1 встречу с кем-то, либо групповую встречу на 8 человек, включая спикера. Я создала такую групповую встречу, и ко мне мгновенно зарегистрировались люди.
Пришло в итоге 4 участника, всего нас было 5.
Все поделились своими текущими задачами, связанными с привлечением B2B-клиентов.
Один человек делает dev tools в Бразилии, и он думал начинать с бразильских заказчиков, потому что у них к нему больше доверия. Я порекомендовала ему подумать о том, чтобы, поскольку он в итоге все равно хочет на американский рынок, поискать людей из Бразилии, которые сейчас работают в американских компаниях или фаундеры американских компаний. Это даст дополнительное доверие, и будет проще зайти в компании через этих людей.
Еще один участник ищет партнеров, у него компания, которая помогает стартапам развиваться. В его случае, в целом, все понятно. Он уже активно использует LinkedIn, айсбрейкеры, привязки к мероприятиям, то есть достаточно продвинутый пользователь. Порекомендовала только ему сменить headline с "helping..." на более естественный формат.
Еще один человек был из Саудовской Аравии, он занимается консалтингом для бизнесов. Обсудили, что можно привязываться к отраслевым мероприятиям, использовать их как айсбрейкеры. Ну и обсудили, какой контент работает эффективнее, как выглядеть естественнее на платформе.
И последний участник, у него решение для автоматизации работы креативных агентств, и оно пока на очень-очень ранней стадии. Его финансирует отец этого фаундера, семейная поддержка :)
Пока выход на enterprise-заказчиков не планируется, но, как минимум, какие-то базовые вещи он делать уже может, а также может собирать аудиторию на будущее.
Я поделилась лучшими практиками нашего агентства, показывала слайды из этого поста.
В общем, прикольно прошло. В прошлом году, кстати, я тоже проводила брейндейт по похожей теме, тоже было живое обсуждение.
Крутая возможность, когда ты вроде бы и не спикер конференции, но благодаря таким механикам можешь провести свой круглый стол или воркшоп.
Что такое Braindate? Через приложение конференции можно назначить либо 1-1 встречу с кем-то, либо групповую встречу на 8 человек, включая спикера. Я создала такую групповую встречу, и ко мне мгновенно зарегистрировались люди.
Пришло в итоге 4 участника, всего нас было 5.
Все поделились своими текущими задачами, связанными с привлечением B2B-клиентов.
Один человек делает dev tools в Бразилии, и он думал начинать с бразильских заказчиков, потому что у них к нему больше доверия. Я порекомендовала ему подумать о том, чтобы, поскольку он в итоге все равно хочет на американский рынок, поискать людей из Бразилии, которые сейчас работают в американских компаниях или фаундеры американских компаний. Это даст дополнительное доверие, и будет проще зайти в компании через этих людей.
Еще один участник ищет партнеров, у него компания, которая помогает стартапам развиваться. В его случае, в целом, все понятно. Он уже активно использует LinkedIn, айсбрейкеры, привязки к мероприятиям, то есть достаточно продвинутый пользователь. Порекомендовала только ему сменить headline с "helping..." на более естественный формат.
Еще один человек был из Саудовской Аравии, он занимается консалтингом для бизнесов. Обсудили, что можно привязываться к отраслевым мероприятиям, использовать их как айсбрейкеры. Ну и обсудили, какой контент работает эффективнее, как выглядеть естественнее на платформе.
И последний участник, у него решение для автоматизации работы креативных агентств, и оно пока на очень-очень ранней стадии. Его финансирует отец этого фаундера, семейная поддержка :)
Пока выход на enterprise-заказчиков не планируется, но, как минимум, какие-то базовые вещи он делать уже может, а также может собирать аудиторию на будущее.
Я поделилась лучшими практиками нашего агентства, показывала слайды из этого поста.
В общем, прикольно прошло. В прошлом году, кстати, я тоже проводила брейндейт по похожей теме, тоже было живое обсуждение.
Крутая возможность, когда ты вроде бы и не спикер конференции, но благодаря таким механикам можешь провести свой круглый стол или воркшоп.
🔥8❤3👏2🤩2🆒2
Какие Linkedin-сообщения работают
Мы регулярно анализируем, какие сообщения в проектах нашего агентства ModumUp работают эффективнее, приносят больше лидов из крупных компаний и ведут к B2B-сделкам. Делюсь свежими best practices.
Для начала, цель сообщений в LinkedIn - начать диалог и перевести его в другой канал, в идеале в звонок или встречу.
Как это сделать:
- Первое касание работает лучше, если оно короткое и достаточно абстрактное. Чем меньше конкретики о продукте или услуге вы даете, тем выше шанс, что человек откроется к разговору
- Начинайте с эмпатии. Люди часто воспринимают новое предложение как угрозу/риски. Постарайтесь встать на место целевого человека и составить такое сообщение, чтобы оно снижало тревожность, а не усиливало ее.
- Не используйте громкие обещания про бешеный рост, монетизацию или прибыль. Такие формулировки выглядят как реклама и вызывают сопротивление
- Пишите так, чтобы сообщение ощущалось "живым". Слишком деловые, формальные, длинные сообщения воспринимаются как автоматические
- Делайте фокус на партнерстве. Слово partnership вызывает больше доверия, чем, например, collaboration. Оно звучит нейтрально и открывает возможности к обсуждению
- Follow-up сообщения должны быть самостоятельными. Не напоминайте "вы видели мое предыдущее сообщение?". Пишите каждый раз как бы с нуля - это снижает давление
- Кейсы и примеры в фоллоуапах помогают снизить тревогу и увеличить доверие к вам. Людям проще воспринимать идею, когда они видят, что ее уже внедрили известные бренды
- Раз в несколько недель полезно добавлять свежий повод для касания - кейс, отчет, пост о тренде. Это помогает держать контакт без давления и давать ценность
- Учитывайте сегмент: открытые к инновациям компании можно расшевелить трендами, консервативным нужны доказательства, что это уже внедрили другие. Например, медиа ценят аргумент "новый трафик", а финансовым организациям важны доверие и надежность.
В целом, важно, чтобы сообщения были пронизаны заботой и эмпатией к другому человеку, его целям и задачам.
Всем успехов в Social Selling!
Мы регулярно анализируем, какие сообщения в проектах нашего агентства ModumUp работают эффективнее, приносят больше лидов из крупных компаний и ведут к B2B-сделкам. Делюсь свежими best practices.
Для начала, цель сообщений в LinkedIn - начать диалог и перевести его в другой канал, в идеале в звонок или встречу.
Как это сделать:
- Первое касание работает лучше, если оно короткое и достаточно абстрактное. Чем меньше конкретики о продукте или услуге вы даете, тем выше шанс, что человек откроется к разговору
- Начинайте с эмпатии. Люди часто воспринимают новое предложение как угрозу/риски. Постарайтесь встать на место целевого человека и составить такое сообщение, чтобы оно снижало тревожность, а не усиливало ее.
- Не используйте громкие обещания про бешеный рост, монетизацию или прибыль. Такие формулировки выглядят как реклама и вызывают сопротивление
- Пишите так, чтобы сообщение ощущалось "живым". Слишком деловые, формальные, длинные сообщения воспринимаются как автоматические
- Делайте фокус на партнерстве. Слово partnership вызывает больше доверия, чем, например, collaboration. Оно звучит нейтрально и открывает возможности к обсуждению
- Follow-up сообщения должны быть самостоятельными. Не напоминайте "вы видели мое предыдущее сообщение?". Пишите каждый раз как бы с нуля - это снижает давление
- Кейсы и примеры в фоллоуапах помогают снизить тревогу и увеличить доверие к вам. Людям проще воспринимать идею, когда они видят, что ее уже внедрили известные бренды
- Раз в несколько недель полезно добавлять свежий повод для касания - кейс, отчет, пост о тренде. Это помогает держать контакт без давления и давать ценность
- Учитывайте сегмент: открытые к инновациям компании можно расшевелить трендами, консервативным нужны доказательства, что это уже внедрили другие. Например, медиа ценят аргумент "новый трафик", а финансовым организациям важны доверие и надежность.
В целом, важно, чтобы сообщения были пронизаны заботой и эмпатией к другому человеку, его целям и задачам.
Всем успехов в Social Selling!
❤10✍6👍3🔥2🤓1
Рандомный пост в фейсбуке иллюстрирует важную проблему ведения личного профиля
"вы давно меня не видели", "отличный повод напомнить о себе" - люди это пишут из-за ощущения неловкости: они давно молчали, ничего не постили - теперь чувствуют, что нужно оправдаться, почему же они снова начали активничать.
Хорошо, что человек хотя бы действует, несмотря на неловкость. Ведь многие так и остаются с этим ощущением, не решившись что-то опубликовать.
По факту же ленты пользователей соцсетей настолько перенасыщены, что никто просто не заметит, что вас давно там не было.
Почему же людям так дискомфортно? Это эгоцентризм, ощущение, что все на меня смотрят, все за мной следят.
Как я предлагаю с этим справляться - с помощью обесценивания 😄
Прочувствовать, что вы всем глубоко безразличны, и постите вы или не постите - это волнует только вас и нужно в первую очередь вам.
Это дает ощущение свободы и возможность проявлять себя публично.
Что думаете о таком подходе?
"вы давно меня не видели", "отличный повод напомнить о себе" - люди это пишут из-за ощущения неловкости: они давно молчали, ничего не постили - теперь чувствуют, что нужно оправдаться, почему же они снова начали активничать.
Хорошо, что человек хотя бы действует, несмотря на неловкость. Ведь многие так и остаются с этим ощущением, не решившись что-то опубликовать.
По факту же ленты пользователей соцсетей настолько перенасыщены, что никто просто не заметит, что вас давно там не было.
Почему же людям так дискомфортно? Это эгоцентризм, ощущение, что все на меня смотрят, все за мной следят.
Как я предлагаю с этим справляться - с помощью обесценивания 😄
Прочувствовать, что вы всем глубоко безразличны, и постите вы или не постите - это волнует только вас и нужно в первую очередь вам.
Это дает ощущение свободы и возможность проявлять себя публично.
Что думаете о таком подходе?
💯12🔥7❤🔥3❤2
Sales-команды счастливы
Когда мы в агентстве работаем с клиентами, несмотря на то, что это обычно бюджет маркетинга, мы очень близко работаем с командой продаж.
Помогаем сейлзам и руководителям находить нужную аудиторию в социальных сетях, коннектиться и вступать в диалог, а также рассказывать публично интересные кейсы, опыт и немножечко раскрывать личность для большего доверия enterprise-заказчиков.
Дальше сейлы встречаются с нужными людьми и делятся с нами, как все прошло. Если нужно людям напомнить, отправить фоллоуап позже, то мы с удовольствием это делаем.
Отслеживаем статусы всех лидов, которые пришли через нас, заносим их в CRM, напоминаем сейлам.
То есть, работаем с сейлзами близко и плотно, помогаем им. В B2B-компаниях это очень важно - сейлзы играют ключевую роль. И мега приятно, что они ценят такую помощь, благодарны нам за нашу работу.
Я раньше воспринимала наши услуги как маркетинговые, но по факту они всегда были и есть на стыке маркетинга и продаж, и нас скорее можно назвать go-to-market (GTM) / growth / revenue partner.
Когда мы в агентстве работаем с клиентами, несмотря на то, что это обычно бюджет маркетинга, мы очень близко работаем с командой продаж.
Помогаем сейлзам и руководителям находить нужную аудиторию в социальных сетях, коннектиться и вступать в диалог, а также рассказывать публично интересные кейсы, опыт и немножечко раскрывать личность для большего доверия enterprise-заказчиков.
Дальше сейлы встречаются с нужными людьми и делятся с нами, как все прошло. Если нужно людям напомнить, отправить фоллоуап позже, то мы с удовольствием это делаем.
Отслеживаем статусы всех лидов, которые пришли через нас, заносим их в CRM, напоминаем сейлам.
То есть, работаем с сейлзами близко и плотно, помогаем им. В B2B-компаниях это очень важно - сейлзы играют ключевую роль. И мега приятно, что они ценят такую помощь, благодарны нам за нашу работу.
Я раньше воспринимала наши услуги как маркетинговые, но по факту они всегда были и есть на стыке маркетинга и продаж, и нас скорее можно назвать go-to-market (GTM) / growth / revenue partner.
❤🔥3🔥2👏1🆒1
Подкаст B2B Marketing Leaders теперь и на английском! В новом выпуске "Content marketing in B2B" обсудили тему контент-маркетинга с экспертами из международных компаний.
Гости выпуска:
- Irina Chernova, EMEA Targeted Demand Manager at NetApp
- Rachel Roundy, Product Marketing Lead, AI at Snowflake
- Ryan Lucas, Senior Marketing & Communications Manager at FLSmidth
Что обсудили:
- Как контент-маркетинг влияет на путь B2B-покупателя
- Плюсы локализации, единства стиля и непрерывного присутствия бренда
- Как использовать AI для создания, оптимизации и персонализации контента при масштабировании
- Как преодолеть типичные сложности - от разрозненных стилей до дублирования контента
- Новые тренды: динамическое создание контента и естественный язык в B2B-коммуникации
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/HqyYDDV4-fI
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingpodcast.mave.digital/ep-1
Слушать на Spotify: https://open.spotify.com/show/6093YOmly6Cnwbi5dxdZ6Z
Гости выпуска:
- Irina Chernova, EMEA Targeted Demand Manager at NetApp
- Rachel Roundy, Product Marketing Lead, AI at Snowflake
- Ryan Lucas, Senior Marketing & Communications Manager at FLSmidth
Что обсудили:
- Как контент-маркетинг влияет на путь B2B-покупателя
- Плюсы локализации, единства стиля и непрерывного присутствия бренда
- Как использовать AI для создания, оптимизации и персонализации контента при масштабировании
- Как преодолеть типичные сложности - от разрозненных стилей до дублирования контента
- Новые тренды: динамическое создание контента и естественный язык в B2B-коммуникации
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/HqyYDDV4-fI
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingpodcast.mave.digital/ep-1
Слушать на Spotify: https://open.spotify.com/show/6093YOmly6Cnwbi5dxdZ6Z
👏3❤2🔥2👍1
Все свежие материалы по Social Selling
Я тут делаю закрепленный мегапост, в котором даю ссылки на все наши свежие полезные посты, гайды и материалы по Social Selling.
Вот он: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/507 - удобно, можно по одной ссылке найти все по темам.
- Позиционирование и оформление личного профиля
- Создание контента
- Рост целевой аудитории
- Нетворкинговые взаимодействия
- Лидогенерация и фоллоуапы
И другое :)
Делюсь с вами!
Я тут делаю закрепленный мегапост, в котором даю ссылки на все наши свежие полезные посты, гайды и материалы по Social Selling.
Вот он: https://news.1rj.ru/str/digitalb2b/507 - удобно, можно по одной ссылке найти все по темам.
- Позиционирование и оформление личного профиля
- Создание контента
- Рост целевой аудитории
- Нетворкинговые взаимодействия
- Лидогенерация и фоллоуапы
И другое :)
Делюсь с вами!
🔥9❤4👏1
Social Selling в Telegram?
Мы в агентстве ModumUp активно работаем с Telegram. Хотя наша основная экспертиза - это LinkedIn, Telegram мы тоже любим), особенно когда работаем с русскоязычной аудиторией.
То, что мы делаем в Telegram, отличается от нашего классического подхода Social Selling - у этой платформы есть свои особенности.
Почему в телеграм Social Selling работает по-другому:
- Высокая анонимность пользователей. В Telegram сложно понять, кто стоит за аккаунтом, в отличие от LinkedIn, где все пользователи четко размечены (география, должность, компания)
- В Telegram ценится приватность. В LinkedIn нетворкинг и прямые продающие сообщения - это эффективная часть подхода Social Selling. А в Telegram сообщения могут воспринимать как спам и навязчивость, могут пожаловаться, и аккаунт заблокируют.
- В Telegram нет органического продвижения. В LinkedIn пост может завируситься, и тогда его увидят намного больше людей, чем есть у вас в коннектах. Например, если у вас 3000 коннектов, алгоритмы соцсети позволяют получить охват в 20 000 просмотров и больше. В Telegram все зависит от подписчиков, они могут сохранить или репостнуть пост.
Лучше ли работает LinkedIn для выхода на русскоязычную аудиторию? 100% лучше.
Есть ли смысл идти в Telegram, чтобы строить глубокие отношения с аудиторией? Однозначно есть.
Поэтому Telegram мы тоже задействуем и делаем две ключевые вещи:
1. Ведем каналы ключевых экспертов компаний - наших клиентов, включая продвижение и создание контента. Выстраиваем стратегию, которая учитывает специфику платформы и строим глубокие и долгосрочные отношения с подписчиками канала через регулярные публикации и полезный контент, чтобы формировать вокруг личного бренда сильное сообщество
Если для вас актуально развитие канала, пишите @OlgaBond - пришлю примеры каналов, с которыми мы работаем.
2. Создаем и развиваем профессиональные комьюнити
Это механика Account-Based Marketing (я об этом рассказывала здесь). Продумываем позиционирование сообщества, собираем аудиторию (для этого, кстати, используем LinkedIn - чтобы аудитория была супер точной), приглашаем в комьюнити в Telegram. Качество аудитории - один из главных секретов успешного комьюнити. А затем развиваем сообщество так, чтобы было интересно, полезно и комфортно участникам + используем механики Social Selling, чтобы конвертировать участников в лиды.
Например, мы запустили клуб B2B Marketing Leaders для русскоязычных B2B-маркетологов из крупных и средних компаний по всему миру. Наши участники находят единомышленников с близкими профессиональными интересами и культурным бэкграундом. Это стало хорошим кейсом и помогло нам начать запускать комьюнити для клиентов.
В целом, Telegram - это отличное место для построения неформальных отношений с вашей аудиторией, продвижения личного бренда и привлечения интересных возможностей. Используйте его :)
Мы в агентстве ModumUp активно работаем с Telegram. Хотя наша основная экспертиза - это LinkedIn, Telegram мы тоже любим), особенно когда работаем с русскоязычной аудиторией.
То, что мы делаем в Telegram, отличается от нашего классического подхода Social Selling - у этой платформы есть свои особенности.
Почему в телеграм Social Selling работает по-другому:
- Высокая анонимность пользователей. В Telegram сложно понять, кто стоит за аккаунтом, в отличие от LinkedIn, где все пользователи четко размечены (география, должность, компания)
- В Telegram ценится приватность. В LinkedIn нетворкинг и прямые продающие сообщения - это эффективная часть подхода Social Selling. А в Telegram сообщения могут воспринимать как спам и навязчивость, могут пожаловаться, и аккаунт заблокируют.
- В Telegram нет органического продвижения. В LinkedIn пост может завируситься, и тогда его увидят намного больше людей, чем есть у вас в коннектах. Например, если у вас 3000 коннектов, алгоритмы соцсети позволяют получить охват в 20 000 просмотров и больше. В Telegram все зависит от подписчиков, они могут сохранить или репостнуть пост.
Лучше ли работает LinkedIn для выхода на русскоязычную аудиторию? 100% лучше.
Есть ли смысл идти в Telegram, чтобы строить глубокие отношения с аудиторией? Однозначно есть.
Поэтому Telegram мы тоже задействуем и делаем две ключевые вещи:
1. Ведем каналы ключевых экспертов компаний - наших клиентов, включая продвижение и создание контента. Выстраиваем стратегию, которая учитывает специфику платформы и строим глубокие и долгосрочные отношения с подписчиками канала через регулярные публикации и полезный контент, чтобы формировать вокруг личного бренда сильное сообщество
Если для вас актуально развитие канала, пишите @OlgaBond - пришлю примеры каналов, с которыми мы работаем.
2. Создаем и развиваем профессиональные комьюнити
Это механика Account-Based Marketing (я об этом рассказывала здесь). Продумываем позиционирование сообщества, собираем аудиторию (для этого, кстати, используем LinkedIn - чтобы аудитория была супер точной), приглашаем в комьюнити в Telegram. Качество аудитории - один из главных секретов успешного комьюнити. А затем развиваем сообщество так, чтобы было интересно, полезно и комфортно участникам + используем механики Social Selling, чтобы конвертировать участников в лиды.
Например, мы запустили клуб B2B Marketing Leaders для русскоязычных B2B-маркетологов из крупных и средних компаний по всему миру. Наши участники находят единомышленников с близкими профессиональными интересами и культурным бэкграундом. Это стало хорошим кейсом и помогло нам начать запускать комьюнити для клиентов.
В целом, Telegram - это отличное место для построения неформальных отношений с вашей аудиторией, продвижения личного бренда и привлечения интересных возможностей. Используйте его :)
❤3✍2🔥2🆒1
ForresterPredictions2026_B2B_eBook.pdf
1.3 MB
Созванивалась вчера с аналитиком из Forrester - Barry Vasudevan. Хотим его к нам на вебинар позвать, если ему согласуют выступление.
Обсуждали тему - predictions 2026 по поведению B2B buyers.
Всего у них предикшнов 5, Barry поделился статьей, где описаны три из них - делюсь с вами: https://www.forrester.com/blogs/predictions-2026-trust-will-be-the-ultimate-currency-for-b2b-buyers/
Если он к нам придет на вебинар, то расскажет про все 5 :)
P.S.: еще поискала на сайте и нашла документ со всеми пятью (во вложении) и они отличаются от того, что в статье 😄 если коротко, все касается AI.
Обсуждали тему - predictions 2026 по поведению B2B buyers.
Всего у них предикшнов 5, Barry поделился статьей, где описаны три из них - делюсь с вами: https://www.forrester.com/blogs/predictions-2026-trust-will-be-the-ultimate-currency-for-b2b-buyers/
Если он к нам придет на вебинар, то расскажет про все 5 :)
P.S.: еще поискала на сайте и нашла документ со всеми пятью (во вложении) и они отличаются от того, что в статье 😄 если коротко, все касается AI.
🔥7❤4⚡1👍1👏1
Маркетинговые исследования: как находить инсайты для стратегических решений
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders поговорили о маркетинговых исследованиях. Реальными кейсами и подходами поделились эксперты из международных компаний:
• Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок
• Andrew Kryuchkov, Marketing Director в Life Data Lab
• Denis Boiko, EMEA Marketing Manager в Dow
Что обсудили:
• Почему исследования часто расходятся с реальной работой компаний
• Зачем изучать опыт взаимодействия с продуктом
• Как находить глубокие инсайты для стратегии
• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях
• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/K9UWTsWBSTM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-10
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/e160528a7c2c9b351eaec78f9e3053e6
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239033
В новом выпуске подкаста B2B Marketing Leaders поговорили о маркетинговых исследованиях. Реальными кейсами и подходами поделились эксперты из международных компаний:
• Alexey Shevchuk, Руководитель маркетинга в Контур.Диадок
• Andrew Kryuchkov, Marketing Director в Life Data Lab
• Denis Boiko, EMEA Marketing Manager в Dow
Что обсудили:
• Почему исследования часто расходятся с реальной работой компаний
• Зачем изучать опыт взаимодействия с продуктом
• Как находить глубокие инсайты для стратегии
• Какие ошибки чаще всего встречаются в исследованиях
• Как презентовать результаты так, чтобы они влияли на решения
Cмотреть на Youtube: https://youtu.be/K9UWTsWBSTM
Cлушать на Mave: https://b2bmarketingleaders.mave.digital/ep-10
Слушать на Yandex Music: https://music.yandex.ru/album/36752664
Rutube: https://rutube.ru/video/e160528a7c2c9b351eaec78f9e3053e6
VK Видео: https://vkvideo.ru/video-211367545_456239033
❤2🔥2❤🔥1👍1🤝1
Есть чем гордиться: наш клиент - AI-платформа на рынке США, с которой мы работали строго на enterprise-сегмент, с конкретным списком заказчиков - всем известных топовых компаний, с персонализацией по компаниям и другим параметрам - закрыла 2 крупные сделки с нашими лидами за первый год работы! 🎉
Да, сделки всего две, но при выходе на enterprise-сегмент это означает ROI более 1000%.
В Social Selling, особенно на enterprise, эффективность проекта лучше всего оценивать на горизонте года-полутора лет. Успевают закрыться сделки, и можно посчитать ROI.
Да, сделки всего две, но при выходе на enterprise-сегмент это означает ROI более 1000%.
В Social Selling, особенно на enterprise, эффективность проекта лучше всего оценивать на горизонте года-полутора лет. Успевают закрыться сделки, и можно посчитать ROI.
🔥22🏆7👍2👏1🦄1
За последние полгода мы поучаствовали в четырех тендерах по Social Selling - какие результаты?
Тендер #1 - нас включили в пул из нескольких поставщиков по Social Selling, которые будут работать со всей компанией.
Tендер #2 - нас выбрали как единственного подрядчика на проект для подразделения облачных технологий.
Тендер #3 - нас тоже включили в пул подрядчиков для всей организации.
Тендер #4 – пока еще в процессе, готовим документы и амбициозно надеемся на лучшее.
В целом, радует, что Social Selling становится тем, что называется procurement category - то есть, чем-то важным для бизнеса, достойным тендерной процедуры, а не просто небольшим экспериментом в дополнение к основным каналам привлечения.
Потому что через личные профили можно точечно выходить на конкретных заказчиков из сложных B2B-ниш, добираться до decision makers, до которых иначе крайне сложно добраться.
Тендер #1 - нас включили в пул из нескольких поставщиков по Social Selling, которые будут работать со всей компанией.
Tендер #2 - нас выбрали как единственного подрядчика на проект для подразделения облачных технологий.
Тендер #3 - нас тоже включили в пул подрядчиков для всей организации.
Тендер #4 – пока еще в процессе, готовим документы и амбициозно надеемся на лучшее.
В целом, радует, что Social Selling становится тем, что называется procurement category - то есть, чем-то важным для бизнеса, достойным тендерной процедуры, а не просто небольшим экспериментом в дополнение к основным каналам привлечения.
Потому что через личные профили можно точечно выходить на конкретных заказчиков из сложных B2B-ниш, добираться до decision makers, до которых иначе крайне сложно добраться.
🔥4👍2👏1🏆1🦄1
AI-агенты заменят social seller'ов?
Запустили новый тариф в нашем агентстве ModumUp - LinkedIn Basic
Он вдвое дешевле самого дешевого тарифа и в четыре раза дешевле самого дорогого 😄
В чем суть:
Мы так же, как и в обычных тарифах, помогаем вести профиль в LinkedIn: растить аудиторию, готовить контент, вести переписки и приводить B2B-лиды.
Но есть некоторые изменения:
- На основе лучших практик агентства по сообщениям, контенту и другим элементам Social Selling в LinkedIn, мы разработали AI-агентов - в этом тарифе ваша команда - не 3-4 человека, а один человек с агентами и системой автоматизации
- Упрощен менеджмент проекта - более простые отчеты, нет звонков с нашим менеджером, есть только переписка через бота
Это AI-powered Social Selling-проект, нацеленный на результат. С удовольствием поделимся деталями, ценами и кейсами - пишите @GTMpartnerrubot
Запустили новый тариф в нашем агентстве ModumUp - LinkedIn Basic
Он вдвое дешевле самого дешевого тарифа и в четыре раза дешевле самого дорогого 😄
В чем суть:
Мы так же, как и в обычных тарифах, помогаем вести профиль в LinkedIn: растить аудиторию, готовить контент, вести переписки и приводить B2B-лиды.
Но есть некоторые изменения:
- На основе лучших практик агентства по сообщениям, контенту и другим элементам Social Selling в LinkedIn, мы разработали AI-агентов - в этом тарифе ваша команда - не 3-4 человека, а один человек с агентами и системой автоматизации
- Упрощен менеджмент проекта - более простые отчеты, нет звонков с нашим менеджером, есть только переписка через бота
Это AI-powered Social Selling-проект, нацеленный на результат. С удовольствием поделимся деталями, ценами и кейсами - пишите @GTMpartnerrubot
👍6🔥5🆒3❤1