Давайте про ценообразование поговорим.

Это щепетильная такая тема, всегда кажется, что от нее зависит успех или провал фрилансера. «Ну вот, заказчик отказался со мной работать, потому что цена завышена» и «Ну вот, заказчик подумал, что я дилетант, потому что я назвал слишком низкую цену» — два брата-акробата, выходящие на сцену после очередного отказа заказчика.

Но вообще-то нет такого понятия, как слишком низкая или слишком высокая цена. На каждую цену найдется свой покупатель, иначе люди бы не покупали айфоны и пользовались только дешевыми мейзу (не в обиду никому сейчас).

Так вот, для определения начальной цены прикиньте стоимость своего часа. Отправная точка — 250 рублей и в среднем до 1000-1500 рублей в час. Учитывается все время, затраченное на проект: общение с клиентом, сбор информации и подготовка материалов, непосредственно выполнение проекта, согласование.

💵 250 рублей — если вы новичок в своей сфере (опыт до года) или занимаетесь относительно простой работой (администрирование сайта, рутинная работа, модерация и так далее, что не требует особого опыта).

💵 500 рублей — у вас есть опыт в своей сфере от года (при условии, что весь год вы работали полноценно, а не фрилансили от случая к случаю).

💵 750 рублей — ваш опыт от 3 лет, вы уже точно можете предсказать результат и сроки работы, прогнозируете отдачу для заказчика.

💵 1000 и выше — помимо большого опыта вы можете предложить заказчику качественный сервис, не заваливаете сроки, предлагаете дополнительные услуги и бонусы, можете делегировать часть задач.

Эти цифры используйте, когда не можете определиться со стоимостью работы. В дальнейшем можно либо продолжить ориентироваться на часы работы, либо определить средние расценки на каждый вид работ (если их можно унифицировать).

В некоторых сферах можно ориентироваться на средние цифры, но никогда не отталкивайтесь «от пола» — например, в копирайтинге минимальной ценой может быть 300-400 рублей за 1000 знаков, но никак не 50 рублей. Тут тоже дело во времени: статья на 4000 знаков может быть написана за час (абракадабра без проработки, редактуры и маркетинга) за 200 рублей, а может за 6 часов и 4000 рублей. Цифры не с потолка: вот этими вот руками самолично платила рубль за знак копирайтерам.

Всегда отталкивайтесь не от того, какую цену поставить, а от того, как улучшить предоставление услуги, чтобы эту цену обосновать и по возможности увеличить.

Ремарка: приведенные цифры — для новичков и тех, кто пока не ориентируется в ценах. Точная цифра зависит от вашей сферы, квалификации, амбиций и бюджетов заказчиков (контент-менеджмент и разработка оплачиваются совсем по-разному, в последней нет таких цифр, как 250 рублей за что бы то ни было).
Примерно через год-полтора работы вы установите свои цены, ориентируясь на уже имеющиеся у вас данные.

Курс по личному брендингу полностью готов, и мне уже не терпится его запустить. Кто еще не записался — торопитесь, осталось совсем немного мест (беру небольшую группу, чтобы работа была максимально индивидуальной), запись здесь: https://digitalbroccoli.com/branding-freelance/

Чему научитесь на курсе:

— оформлять портфолио и упаковывать свои услуги так, чтобы заказчик сам захотел с вами работать;
— вести соцсети, развивать нетворкинг, обрастать деловыми связями, чтобы клиенты приходили по сарафанному радио и вспоминали о вас в первую очередь при появлении проекта;
— повышать свой ценник, показывая экспертность и профессионализм, забудете про мелкие и неинтересные заказы.

Можно записаться прямо в личке, тогда сразу добавлю вас в закрытый чат: @mkotery. Старт курса — 30 июля, будет идти 2 недели, записи останутся с вами на год. Стоимость 6000 рублей, для тех, кто брал консультации или другие курсы, есть скидка, а еще можно взять в рассрочку — половину оплатить сейчас, половину после старта курса.

По теме — обновила статью про личный бренд, добавила скриншоты постов со страниц коллег-фрилансеров. Загляните, полезно: https://digitalbroccoli.com/2018/03/05/personal-brand-in-social-media/

Всегда интересно посмотреть на свои ошибки со стороны, поэтому совместно с Ксенией Тилькановой из Суточно.ру подготовили материал про позиционирование услуг фрилансера: примеры правильного и неправильного оформления резюме и отклика на проект, рекомендации по портфолио и общению с клиентом.

Если кратко:
— персонифицируйте отклик на проект, не отправляйте шаблонные ответы;
— указывайте в резюме, за что вы отвечали в проекте и каких достигли результатов;
— старайтесь разнообразить портфолио.

Целиком статья со скриншотами примеров на сайте: https://digitalbroccoli.com/2018/07/25/pozicionirovanie-uslug-frilansera/

Стало интересно, в каком городе вы сейчас живете?
anonymous poll

Москва – 359
👍👍👍👍👍👍👍 25%

Другой российский город – 295
👍👍👍👍👍👍 21%

Российский город-миллионник – 262
👍👍👍👍👍 18%

Санкт-Петербург – 181
👍👍👍👍 13%

Другой украинский город – 169
👍👍👍 12%

Киев – 85
👍👍 6%

Минск – 51
👍 4%

Другой белорусский город – 27
👍 2%

👥 1429 people voted so far.

Не получается добавить вариант «Другая страна», забыла про него — можете написать в личку)

Интересное обсуждение в группе «Нужен копирайтер»: сколько получают хорошие копирайтеры — https://www.facebook.com/groups/1556323894681972/permalink/2045219215792435/

В комментариях пишут расценки в среднем от 500 рублей за тысячу знаков. Разумеется, речь не идет о текстах в стиле «Польза и вред брусничного жмыха», такие расценки обычно на тексты в блоги компании, на лендинги, в рассылки.

В конце августа набираю второй поток на курс по таким текстам, оставьте емэйл, если хотите первыми узнать о наборе: http://eepurl.com/dyx_0L.

Автор канала про дизайн @vms_blog написал специально для моего сайта интересные рассуждения про путь дизайнера интерфейсов, снабдил их реально полезными ссылками и дал главный совет новичкам — практиковаться с первого дня погружения в профессию.

Читайте целиком на сайте и оставляйте в комментариях свои мысли по этому поводу: https://digitalbroccoli.com/2018/07/25/ux-ui-how-to-become/

В апреле была наставником у Паши, а сейчас он ведет классный блог и публикуется в «Жить интересно». И эта статья прямо золото — он рассказывает про очень простой и очень классный метод мотивации, «мини-привычки». Суть в том, чтобы ставить себе крошечные цели на день: не написать целую статью, а написать 1 предложение. Не отрисовать страницу сайта, а сделать одну иконку, и так далее.

Это немного похоже на помидорку, когда ты ставишь таймер на маленький отрезок времени и потом втягиваешься в работу. Почитайте про метод в статье: http://interesno.co/myself/d6c4ca8d9565

Сегодня — совсем про другую сферу фриланса. Наверняка многим интересно, а как вообще выживают фотографы при такой дикой конкуренции? Ксения Скай начинала с бесплатных фотосессий для друзей, откладывала деньги на обучение и технику и в итоге стала зарабатывать 17 000 рублей за час съемки.

В статье она рассказала, где училась, какие инструменты использует в работе и как ей удается продвигать свой бренд: https://digitalbroccoli.com/2018/07/26/how-to-become-a-photographer

Статья про общение таргетолога с заказчиком от автора канала @MediaInFb: какие моменты важно обсудить до начала работы, что учитывать в процессе и уже после завершения проекта, чтобы результаты вышли впечатляющие, а отношения с клиентом стали долгосрочными — https://digitalbroccoli.com/2018/07/31/how-to-speak-with-client-targeting/

Зум на тестовые.

Есть такой способ обмана фрилансеров — давать тестовое разным фрилансерам по частям, потом всем отказать и из кусочков собрать целую работу. Это могут быть разные куски текста на перевод, разные части дизайна, разные темы статей и так далее — все, что в принципе можно дробить без потери смысла.

Как избежать такого развода?

1. Тестовое должно быть одно на всех: то есть его дают сразу при описании проекта. Если пишут «тестовое вышлем на почту», насторожитесь.

2. Если тестовое все-таки кинули лично, а не сразу написали в проекте, оно не должно быть ограничено жестко: это не одна конкретная тема или конкретное задание, а либо на выбор, либо рамки широкие.

То есть вам не говорят «напишите статью на 10 000 знаков на тему „Как цветочные горшки украшают интерьер“ с ключами „цветочные горшки“, „как украсить интерьер“» или «нарисуйте иллюстрацию, на которой будет черный кот, сидящий на окне и жующий газету, занавески зеленые, размер 500×500, формат png», и так далее.

Вам говорят «Напишите структуру статьи про украшение интерьера цветочными горшками», «Нарисуйте эскиз иллюстрации, который опишет ситуацию „Кот на окне ест газету“».

Плюс, как я уже упоминала, тестовое не должно занимать больше 1-2 часов вашего времени. От 3 часов и больше — должно оплачиваться. Если у вас большое портфолио, а заказчик все равно настаивает на тестовом, это тоже повод задуматься.

Давненько про работу за границей ничего не публиковала. Сегодня Анна из канала про Испанию @vbarselone рассказывает, как зарабатывать на решении проблем иммигрантов: помогать с недвижимостью, сидеть в очередях, обзванивать госслужбы и делать то, от чего у иммигрантов и просто туристов идет кругом голова. Классный способ освоиться в стране, кстати!

Почитайте: https://digitalbroccoli.com/2018/08/03/family-office-in-spain

Важные истории про кидалово со стороны заказчиков. Почитайте и запомните, как делать не надо: https://journal.tinkoff.ru/kidalovo/

А вот как надо:

1. Работайте по предоплате или заключайте договор на поэтапную работу с актами сдачи-приемки.
2. Четко прописывайте задачи и условия работы в договоре и приложении, не договаривайтесь ни о чем устно.
3. Подробно расспросите заказчика о том, что он хочет получить. Не угадывайте и не полагайтесь на интуицию, у вас могут быть разные представления об идеальном результате.
4. Прописывайте количество правок и дедлайн, после которого правки не принимаются, а также сроки оплаты.

Договор можно составлять и когда вы физлицо, и когда ИП, без разницы.

Меньше слов, больше дела. Почитайте про три простых способа разбудить свою мотивацию от автора канала @busy_ugolok Полины Кузовковой — https://digitalbroccoli.com/2018/08/06/3-methods-motivation.

Кратко:

1. Визуализируйте цель — это банально, но работает (как — читайте в статье).
2. Попробуйте иначе взглянуть на цель и действия, которые нужны для ее достижения — может, что-то отпадет за ненадобностью.
3. Не ждите идеального момента — делайте что-то прямо сейчас, в эту минуту, даже если это будет выглядеть не так, как вы себе представляли. Не ждите покупки зеркалки, чтобы начать снимать, используйте камеру смартфона.

Если знаете классные способы заставить себя работать или достигать поставленных целей, пишите @mkotery, опубликую статью на сайте ☘️

Как дела со спортом?
anonymous poll

Занимаюсь несколько раз в неделю – 338
👍👍👍👍👍👍👍 39%

Сижу за компом по 12 часов и ничего не могу с этим поделать 😕 – 211
👍👍👍👍 24%

Заставляю себя раз в неделю что–то делать – 165
👍👍👍 19%

Делаю зарядку по утрам – 106
👍👍 12%

Спорт? Нафиг спорт! – 56
👍 6%

👥 876 people voted so far.

В последние месяцы то и дело кто-то из моих знакомых заводит блог. И это круто: люди решаются выйти из тени и поделиться своими знаниями и опытом, которые могут пригодиться другим.

Сегодня Ева из блога про Испанию @rusademadrid размышляет, зачем фрилансеру стоит завести блог и как это поможет ему в работе: https://digitalbroccoli.com/2018/08/07/blog-for-freelancer

А я совсем скоро запускаю-таки курс по блогам и раскрутке канала в телеграме — следите за новостями 🍀

А вот еще один опрос, как раз про курс. Про ведение блога на какой площадке вам интереснее всего узнать?
anonymous poll

Канал в Телеграме – 236
👍👍👍👍👍👍👍 53%

Про все сразу – 106
👍👍👍 24%

Блог в Инстаграме – 74
👍👍 16%

Блог stand-alone (на своем сайте) – 33
👍 7%

👥 449 people voted so far.

Вы взяли заказ, подписываете договор… Какие могут быть подводные камни?

1. Проверьте пункт про штрафы

Юристы иногда пишут совершенно безумные условия, по которым вас могут оштрафовать на сумму куда большую, чем стоит весь проект. Смотрите, чтобы не штрафовали за просрочку по любым причинам (если затормозит клиент, отвечать придется вам), за демонстрацию работы в интернете (иначе в портфолио не сможете добавить), за форс-мажоры и так далее — все, что не является вашей зоной ответственности и что нарушает ваши права.

2. Конфиденциальность

За запрет выкладывать работу в портфолио просите двойную оплату. Работа по NDA тоже должна оплачиваться дороже. Причина простая: главный инструмент фрилансера — портфолио, и с таким запретом вы теряете возможность этот инструмент улучшить.

3. Ответственность клиента

Следите, чтобы не только вы были что-то должны, но и клиент вам был что-то должен. Вовремя предоставлять материалы, вовремя отвечать и выходить на связь, честно и вовремя оплачивать работу.

Лучше всего заказать типовой договор юристу и прописать там свои условия, чтобы не вестись на невыгодные для вас условия заказчиков.

Кажется, эстонцы нашли способ обойти недовольство Евросоюза открытием банковских счетов нерезидентами для электронного гражданства.

Аплодирую стоя их находчивости) Программа e-residency заключила договор с Payoneer, чтобы упростить открытие бизнеса. Раньше много отказывали, так как банки открывали кучу счетов нерезидентам, которым ничего не предъявишь в случае чего. Теперь дела можно вести через Payoneer — виртуальный счет в США, значит, и отказов будет меньше.
Если работаете процентов на 70-80 с европейцами и американцами — это идеальный для вас вариант: https://goo.gl/HfCQ7Y