На выходных посмотрел подкаст a16z про вижен на 2026 год. И одна мысль мне показалась просто разрывной 🔥

Мы последние десятилетия делали всё для человека:
- интерфейсы для человека
- маркетинг для человека
- дизайн для человека
- воронки, кнопки, тексты, UX - всё под наши когнитивные ограничения.

А теперь интересный вопрос:

Что если следующий шаг - делать интерфейсы не для людей, а для AI-агентов?

Не «AI помогает человеку».
А AI - основной пользователь системы.

И если подумать, это логично, но при этом выглядит, как тектонический сдвиг во всем бизнесе.

AI не нужен красивый UI. Ему не нужен onboarding, подсказки, анимации и «почувствуйте ценность за 30 секунд».
Ему нужна:
- структура
- чёткие API
- предсказуемая логика
- машиночитаемые смыслы
- возможность действовать автономно

По сути, мы сейчас живём в мире, где:
человек кликает → система думает → человек принимает решение.

А впереди мир, где:
AI думает → AI действует → человек иногда смотрит лог.

И тогда возникают другие интересные вопросы:
- Как будет выглядеть «маркетинг для AI»?
- Будут ли сайты, которые вообще не предназначены для человеческих глаз?
- Что важнее: красивый лендинг или правильно описанная бизнес-логика для агента?

И самое интересное для меня. Мы все еще создаем продукты, в которых главный пользователь человек, хотя очень вероятно, что в будущем пользователями продуктов будут не люди, а AI-агенты.

Меня эта идея с одной стороны захватывает, с другой, как и любые подобные изменения, устрашает. Хочется же верить, что мир крутится вокруг нас.
Но вполне вероятно, что следующий виток - полностью автономная агентская экономика.

Что думаете? Убьет нас матрица? 😁

И еще в этом году был на встрече выпускников МФТИ на Кипре, на которую слетелись выпускники со всего мира. Познакомился с большим количеством талантливых инженеров, предпринимателей, инвесторов.

И когда попросили рассказать про магистратуру МФТИ, с радостью согласился. Следующий пост про нее.

PS Кто знает человека с этой бутылки вина? 😁

Сегодня расскажу про магистратру БШ МФТИ и Сбера «Запуск высокотехнологичных продуктов»

Если кратко: это два года интенсивной работы над своим проектом! Секрет успеха довольно прост: знания от сильнейших преподавателей Физтеха + колоссальная бизнес-экспертиза Сбера 👉🏻 от упаковки продукта и работы с клиентом до юнит-экономики, инвестиций и масштабирования.

Студенты приобретают умение превращать сложнейшую технологию — в понятный продукт. А глубокое понимание продукта — в работающий, масштабируемый бизнес 😁🤌

Как это выглядит на практике?

Вы приходите со своей технологической идеей или даже просто с желанием разобраться в tech-проектах. А дальше:

— Прокачиваете проект через все этапы: от гипотезы и прототипа до пилота, первых продаж и плана масштабирования
— Учитесь у практиков из МФТИ, Сбера, где каждый модуль — это конкретный инструмент для вашего проекта
— Обрастаете нетворком! Ваше окружение — это будущие предприниматели, инженеры, инвесторы и руководители продуктов

Если вы хотите глубоко понять, как работать с tech-продуктами — эта программа для вас!

erid:2Vtzqv8Kjt6 ПАО "Сбербанк", ИНН 7707083893

Итак, коротко итоги года

2025:
- преодолели первый серьезный кризис в стартапе, сохранили и усилили команду. В какой-то момент казалось, что совсем ничего не получается, но вывезли.
- прошли через пивот, сделали очень крутой по-настоящему инновационный продукт - AI видео агента, который сам делает продуктовые демо вместо человека.
- первый раз побывал на Web Summit в Лиссабоне, в итоге получилось очень продуктивно.
- с новым продуктом закрыли Pre-Seed раунд под новый год (скоро напишу об этом подробней).

Планы на 2026:
- очень хочется выстрелить до $1М ARR и, кажется, это реально.
- закрыть хороший Seed раунд с американскими фондами.
- податься в YC и Speedrun by a16z.
- прокачать английский и греческий.

Вот как-то так. Оставлю это здесь, как комит на будущий год, и фото на яхте для мотивации. 2025 год жестко меня потрепалл, но идем дальше 😁 На связи! И с новым годом!

Увы, но единственная книга, которую я прочитал в прошедшем году - the Venture Mindset. В ней был один интересный факт, которым хочу поделиться с вами - VC взяли на вооружение одну процедуру (принцип) из католической церкви, которая помогает им при принятии решения об инвестировании в стартап.

НО давайте поиграем - попробуйте угадать правильный ответ.

И напишите в комментах, как выбранная вами процедура, принцип может применяться в венчуре.

Это VC позаимствовали у католической церкви. И вам тоже может быть полезно.

Как и обещал, раскрываю правильный ответ из теста.

В книге The Venture Mindset есть очень точное наблюдение:
венчурные фонды позаимствовали из католической церкви роль Advocatus Diaboli.

В оригинале это был человек, чья задача доказать, почему кандидата нельзя канонизировать.
Не потому что он «против», а потому что цена ошибки слишком высока.
Святым становились не те, кого любили, а те, кто выдерживал жёсткую проверку сомнением.

VC сделали ровно то же самое.

В венчуре адвокат дьявола - это роль (иногда формальная, иногда нет), которая обязана:
- разобрать стартап без розовых очков
- найти слабые места в рынке, команде, гипотезах
- задать неудобные вопросы, которые никто не хочет задавать

Важно:
это не скептик по жизни и не «токсичный критик».
Это человек, который временно отказывается верить, чтобы решение стало сильнее. При этом, чтобы сама концепция работала, это не один человек, а роль переходит от одного человека к другому.

И вот где это становится полезным не только для VC.
Как использовать это в обычной работе и проектах

1. Назначайте роль, а не характер
Не «у нас Вася всегда всё критикует», а:

«На этом созвоне Вася - адвокат дьявола. Завтра будет Петя».
Роль снимает личные обиды и делает критику конструктивной.

2. Разделяйте фазу веры и фазу сомнения
Сначала - строим и зажигаемся идеей.
Потом - сознательно включаем режим «почему это может не взлететь».
Не одновременно.

3. Проговаривайте худший сценарий вслух
Если проект не полетит, то почему именно?
Где мы самообманываемся?
Что рынок может нам не простить?

4. Используйте это и для личных решений
Большие шаги, новый проект, партнёрство, найм - отлично проходят через вопрос:

«Если я ошибаюсь, в чём именно?»

И да, это не самый комфортный инструмент.
Адвокат дьявола портит романтику, сбивает энтузиазм и иногда бесит.

Но именно он:
- экономит время
- снижает цену ошибки
- и делает решения взрослее

Как и в венчуре, так и в жизни.

Помните, как-то писал, что тестил для создания сайта Replit и Lovable (опыт был негативный). Так вот, я в итоге начал осваивать Cursor и за 1.5 дня собрал нам новый сайт, можете заценить по ссылке.

Отдельно добавлю скрин оптимизации сайта под SEO - это пушка-бомба!

В общем теперь Cursor для меня - one love. Я в диком восторге. Я бы в разы больше времени потратил на коммуникацию с дизайнером, чтобы сделать сайт. В итоге сэкономлено огромное количество времени и примерно $5-7K. Просто охеренно, что с нулевыми скилами в дизайне и кодинге (как у меня) сейчас можно вот так легко и быстро собирать любые сайты.

Передал господину Трампу нашу награду с Global Startup Award 🥇 MAGA 🫡

Наконец-то могу поделиться 🔥 Мы закрыли Pre-Seed на $440 000.
Без выручки, только с прототипом продукта и первыми сигналами с рынка.

В раунде приняли участие Ultra VC, Sparkle Ventures и ангелы из Semrush, Nebius, Yesim и других компаний.
Наша цель - в ближайшие три года стать мировым лидером на зарождающемся рынке AI агентов для демо софтвер продуктов.

Пишите, если есть вопросы, в комментариях, с радостью на них отвечу 🫶

Хочу вам чуть побольше рассказать о том, что мы делаем.

Naoma - это AI агент продажам, который продает софт на 33 языках, 24/7, не болеет и не выгорает. Naoma задает квалифицирующие вопросы, показывает презентацию и даже логинится в продукте, кликает на кнопки, показывая, как реально работает продукт.

И вот что лично меня сильно удивило - мы (и инвесторы) сомневались, что люди будут нормально общаться с таким агентом, будут отвечать на вопросы.
Но что оказалось по факту - да, есть какая-то часть людей, которые скипают или даже сразу выключают демо. Но большая часть нормально общается, отвечает на вопросы и спрашивает про продукт.

При этом конверсия в разговор с Naoma выше, чем в book a demo в 5-15 раз в зависимости от продукта. А это значит, что наши клиенты получают больше квалифицированных лидов за тот же рекламный бюджет.

И да, мы только в самом начале пути. Нам предстоит проделать огромную работу над продуктом. Но лично меня результаты уже впечатляют. Круто осозновать, что мы создаем что-то реально инновационное. Для меня это первый такой опыт.

PS в следующем посте опубликую первую нашу публичную вакансию!

Ну и вот наша первая вакансия. Если вы в ней узнали себя - пишите мне.

Сегодня ночью Сева неожиданно рассказал о нашем продукте у себя в канале. Поделюсь его постом и, если вы еще не подписаны на его канал - рекомендую это сделать. Сева крутой предприниматель из долины. Они делали Elly Analytics (мы ей пользовались в MDS, ребята лучшие в маркетинговой аналитике), а сейчас делают plurio.ai - AI агента для вашего маркетинга.


Naoma на русском, конечно, забавно разговаривает - демонстарции вместо демо, "изящные решения". Но коммуницировать можно, ящитаю, а это главное 🫠

Друзья сделали разговорного ai агента, который проводит демки b2b SaaSов, включая шеринг экрана и клики по кнопкам в веб-интерфейсе.

Это первый такой агент, который нормально работает. Записал как поговорил с их агентом у них на сайте + видел как работает их агент у ещё одного моего друга.

Стоит разумных денег - $5-10 за одно длинное демо, минимум $1500/m.

https://www.naoma.ai/

не реклама, ребята не в курсе что я это тут пощу

себе пока не ставим, у нас поток лидов не такой большой, демки делаем вживую. но как подойдём к точке где надо нанимать ещё одного сейлза, вместо найма будем ставить такую штуку и направлять туда менее квалифицированные лиды.

И еще подкаст со мной подъехал.
Рассказал все, как есть, Что получалось, что не получалось, как я потерял много денег и в итоге закрыл раунд. Приятного просмотра!

Записал очень крутой подкаст с Димой Захаровым, ко-фаундером Naoma AI.

Ребята подняли на пресид раунде $440k без продукта. Вот это стало моим интересом к диалогу. Много распрашивал Диму про подход, про то что делали, поэтому подкаст можно использовать как инструкцию к действиям (кстати что я сейчас и прохожу с kone.vc).

Смотрите и делитесь с окружением: https://youtu.be/oYsphqvUuS8

Друзья из AI Mindset пригласили меня поучаствовать в спринте AI-Native Organizations со Степаном Гершуни (легенда, основатель венчурного фонда Cyber.fund).

Три недели — три уровня: от контекста бизнеса до безопасности и ROI.

1. Строишь/развиваешь личную AI-систему, командные автоматизации и процессы, которые стоит отдать агентам

2. Делаешь компанию «читаемой» для AI. Контекст бизнеса, правила и доступы, плейбуки внедрения для разных отделов.

3. Берёшь конкретную функцию — маркетинг, продажи, саппорт, HR — и строишь полный pipeline с метриками.

Спринт пройдет с 23 марта – 11 апреля.
Пойти на спринт вместе со мной тут.

После анонса раунда многие писали в личку: "Круто, поздравляем! Вы большие молодцы"
Спасибо за это. Но за $440K инвестиционным раундом стоит год, который я называю своим MBA. Дорогим и болезненным. И этим я хочу сегодня поделиться.

Всё началось в Таиланде, на вилле у Давида, моего школьного друга, который тогда работал в Delivery Hero. Я на тот момент выходил из управления MDS. Мы сидели, и я просто накидывал ему все бизнес-идеи из головы, что бы сделать следующим. Одна идея ему понравилась - AI-аналитика продаж. Почему вообще эта идея повилась: в Moscow Digital School меня всегда бесило, что маркетинг хорошо оцифрован, а в продажах надо лезть в каждую сделку, слушать звонки, вручную разбирать что пошло не так. И вот я себе сказал: "Блин, да это 100% проблема у всех. Надо просто брать и быстрее делать".
Это и была главная ошибка.

Я провёл 3-4 кастдева. Все говорили: "Да, классно, нам это очень надо, готовы платить". Я поверил, и мы пошли делать продукт. Я потратил довольно много своих личных денег. Сделали красивый интерфейс, супер UX, строили единорога короче 🫠

А потом началась реальность. Пока мы делали продукт, появились десятки конкурентов - менее красивых, но более гибких. Когда начали продавать, оказалось, что наш продукт не painkiller, а nice to have: Люди говорили "интересно", но платить не спешили. Половина воспринимала это как "ещё один инструмент, который надо внедрять". С инвесторами тоже было туго, в основном просто email в ответ: "нам нужно больше трекшена".

И через какое-то время я понял, что на самом деле мы делали продукт для сжимающегося рынка. Мы чаржили за количество подключённых сейлзов. А AI-агенты уже начинали сейлзов заменять. То есть даже если бы сейчас все было ок, то через год , два, может, три неминуемо выручка начала бы сжиматься

Один инвестор сказал прямо: "Ребята, у вас классная команда, хороший продукт. Но с этим вы не построите миллиардную компанию. Максимум - это хороший дивидендный бизнес". Было грустно это слышать после стольких усилий, но он был прав.

Я уже давно чувствовал, что все идет не так, надо что-то менять, но было очень сложно выкинуть в мусорку все, что уже было сделано. В итоге мы сели втроём - я, Дима Ивановский (он в процессе присоединился к нам) и Давид, и сказали себе честно: либо мы все меняем, либо закрываем стартап и расходимся.

В следующем посте расскажу, как мы выбирали идею для пивота и почему из десяти вариантов выбрали самую безумную.

PS на видео мой кофаундер Давид везет нас на своей тайской шайтан-машине из одного жилья в другое 🛺

Сегодня расскажу про наш пивот 📣

Нам было сложно принять, что надо начиать все с самого начала. Признать, что мы потеряли год.
Но после того, как мы это признали и приняли, стало легче. Мы отпустили то, что было, и начали думать о будущем.

Мы сели втроём с Давидом и Димой и сказали: "Окей, давайте с самого начала. Что бы мы делали, если бы начинали с нуля прямо сейчас? Давайте накидаем все идеи, которые у нас есть и были за это время"

Накидали около десяти идей. Самых разных. Оценивали каждую по одному главному критерию - можно ли из этого через 5 лет построить миллиардную компанию. Из всех идей выбрали самую сложную, где были уверены в том, что завтра не появятся сотни компаний, делающих то же самое. Выбрали идею, где на тот момент не было ни одного конкурента в мире, и у нас абсолютно не было уверенности в том, что это вообще можно реализовать, и это кому-то реально нужно.

Решили делать AI агента, который бы проводил продуктовые демо вместо сейлза. Я поставил себя на место фаундера: ну ведь круто, если у меня будет 24/7 работающий сейлс, который сможет на любых языках без каких-либо ограничений продавать мой продукт. Этот агент будет сам задавать вопросы, будет логиниться в демо аккаунте и показывать продукт, как это делал я на наших демо звонках. Звучит как мечта любого фаундера. Но мечта фантастическая, нереалистичная. Если честно, на тот момент у нас вообще не было никакого понимания, реально ли это сделать.

И тут Давид, наш CTO, говорит: "Я примерно понимаю как это можно сделать". У него был опыт со стартапом который анализировал эмоции на видео, а еще он до этого одним из первых создавал интерактивное телевидение. Вообще Давид один из самых крутых и талантливых людей, которых я знаю. Как-нибудь отдельно вам про него расскажу. Ну и прям со встречи он ушёл делать прототип.

Мы с Димой Ивановским все еще без уверенности, что это реально создать, пошли проводить кастдевы.

Заметили важный момент? Мы сделали всё наоборот по сравнению с первым разом. Никакого "сначала сделаем продукт, потом найдём кому продать". Две параллельные задачи: Давид доказывает что это технически возможно, мы доказываем что это кому-то нужно.

ИТОГО: Только идея и огромное желание не повторить прошлую ошибку.

Мы провели 23 кастдева, пока Давид что-то кодил по выходным. Что из этого вышло, расскажу в следующем посте. Если есть вопросы - пишите в комментарии, постараюсь ответить.