Фундамент
— Чему учиться, чтобы преуспеть? — спросил начинающий продакт
Я взял этот вопрос и задал десятку знакомых менеджеров по продукту. В ответах повторялись четыре навыка:
1. Анализ данных. Понимание, что и где брать и как это осмысливать
2. Постановка гипотез на основе данных.
3. Поведение потребителей
4. Рассказывание историй
Хотите преуспеть - укрепляйте фундамент. Все остальное строится на их основе.
— Чему учиться, чтобы преуспеть? — спросил начинающий продакт
Я взял этот вопрос и задал десятку знакомых менеджеров по продукту. В ответах повторялись четыре навыка:
1. Анализ данных. Понимание, что и где брать и как это осмысливать
2. Постановка гипотез на основе данных.
3. Поведение потребителей
4. Рассказывание историй
Хотите преуспеть - укрепляйте фундамент. Все остальное строится на их основе.
Спорт очень похож на стартап.
Он закрывает какую-то боль и потребность. Вместо фин модели - тренировочный план.
Есть своя метрика Полярной звезды - качество отдельно взятого подхода - то, с какой техникой подход выполнен и сколько создано максимального напряжения, что и будет определять твой успех.
В спорте нужно быть последовательным и постоянным. Заняться собой - отличная идея. Но идея без качественной реализации так и остается только идеей, а ценность ее стремится к нулю.
В достижении спортивных целей так же важен опытный наставник - тренер - без которого будет долго, дорого и с губительным количеством ошибок.
Илья - профессиональный спортсмен в легкой атлетике, воспитанник олимпийского чемпиона и тренер по фитнесу, ведет свой канал, в котором делится личным спортивным опытом и опытом работы со своими подопечными.
Пишет о том, как лучше начать тренировки, грамотно выстроить и систематизировать процесс, распределить силы по всей дистанции так, чтобы не бросить досрочно, и выстроить верные ожидания от тренировок.
Подписывайся на его TG-канал.
Он закрывает какую-то боль и потребность. Вместо фин модели - тренировочный план.
Есть своя метрика Полярной звезды - качество отдельно взятого подхода - то, с какой техникой подход выполнен и сколько создано максимального напряжения, что и будет определять твой успех.
В спорте нужно быть последовательным и постоянным. Заняться собой - отличная идея. Но идея без качественной реализации так и остается только идеей, а ценность ее стремится к нулю.
В достижении спортивных целей так же важен опытный наставник - тренер - без которого будет долго, дорого и с губительным количеством ошибок.
Илья - профессиональный спортсмен в легкой атлетике, воспитанник олимпийского чемпиона и тренер по фитнесу, ведет свой канал, в котором делится личным спортивным опытом и опытом работы со своими подопечными.
Пишет о том, как лучше начать тренировки, грамотно выстроить и систематизировать процесс, распределить силы по всей дистанции так, чтобы не бросить досрочно, и выстроить верные ожидания от тренировок.
Подписывайся на его TG-канал.
Шаг 1. Пойдем к эксперту
— Сделаем робота-риэлтора, — сказал предприниматель. — Начнем с выбора платформы?!
— Лучше — с разговоров :)
Когда есть идея продукта — нужно идти к тем, кто в теме, к экспертам. Например, найти живых риэлторов и расспросить, что бесит клиентов в поиске квартиры больше всего. Так у нас появятся предположения о проблеме. А зная, где искать — мы сэкономим сотни часов жизни команды и миллионы рублей.
— Как договориться с экспертами и вовлечь? Получить инсайты, а не просто поток сознания? Отделить фантазии от настоящих болей? И сделать инструмент для раскапывания проблем клиентов, на которых можно заработать?
Это и есть первый шаг в создании продукта. И то, с чего мы начинаем курс «Продакт-менеджер за 8 недель», который стартует 30 октября.
8 недель, онлайн, с работой над реальными кейсами, воркшопами и обратной связью от кураторов. Разберем, как выбрать тех, на ком можно заработать; посчитать юнит-экономику проекта, выделить ключевые метрики, найти самую рискованную гипотезу и быстро проверить ее. Программа и преподаватели.
Для подписчиков канала есть промокод STEP1 на 5000 рублей (действует до 21 октября).
— Сделаем робота-риэлтора, — сказал предприниматель. — Начнем с выбора платформы?!
— Лучше — с разговоров :)
Когда есть идея продукта — нужно идти к тем, кто в теме, к экспертам. Например, найти живых риэлторов и расспросить, что бесит клиентов в поиске квартиры больше всего. Так у нас появятся предположения о проблеме. А зная, где искать — мы сэкономим сотни часов жизни команды и миллионы рублей.
— Как договориться с экспертами и вовлечь? Получить инсайты, а не просто поток сознания? Отделить фантазии от настоящих болей? И сделать инструмент для раскапывания проблем клиентов, на которых можно заработать?
Это и есть первый шаг в создании продукта. И то, с чего мы начинаем курс «Продакт-менеджер за 8 недель», который стартует 30 октября.
8 недель, онлайн, с работой над реальными кейсами, воркшопами и обратной связью от кураторов. Разберем, как выбрать тех, на ком можно заработать; посчитать юнит-экономику проекта, выделить ключевые метрики, найти самую рискованную гипотезу и быстро проверить ее. Программа и преподаватели.
Для подписчиков канала есть промокод STEP1 на 5000 рублей (действует до 21 октября).
Что за страшный зверь
Встретились три товарища, работающих в найме, и придумали идею продукта.
— С чего начать нам? — спросили они
— Убедиться, что трио не развалится за первый же месяц :)
Запуская продукт, мы представляем себе идеальное будущее — найдена ценность, появились первые клиенты, наняты талантливые сотрудники, экономика сходится и мы купаемся в деньгах. Все это — рискованные гипотезы. И начинать нужно с проверки самой опасной — той, которая может убить продукт быстрее всего.
И да, в практике такой подход называется Riskiest Assumption Test.
1. Выпиши все рискованные гипотезы
2. Ранжируй их по убыванию
3. Пойди и проверь самые опасные
Экономит месяцы жизни и кучу денег на старте :)
Встретились три товарища, работающих в найме, и придумали идею продукта.
— С чего начать нам? — спросили они
— Убедиться, что трио не развалится за первый же месяц :)
Запуская продукт, мы представляем себе идеальное будущее — найдена ценность, появились первые клиенты, наняты талантливые сотрудники, экономика сходится и мы купаемся в деньгах. Все это — рискованные гипотезы. И начинать нужно с проверки самой опасной — той, которая может убить продукт быстрее всего.
И да, в практике такой подход называется Riskiest Assumption Test.
1. Выпиши все рискованные гипотезы
2. Ранжируй их по убыванию
3. Пойди и проверь самые опасные
Экономит месяцы жизни и кучу денег на старте :)
Шаг 2. Пойдем к клиенту
— Риэлтор рассказал, что «занятые» покупатели просят присылать фотографии или делать видеотур по квартире, — поделился предприниматель после экспертного интервью. — Что дальше?
— Идти к клиентам и подтверждать, так ли это
После разговоров с экспертами появятся две важных вещи — клиентский сегмент и предполагаемая проблема. В нашем случае — «занятые покупатели» и нехватка времени.
А дальше находим таких людей и проводим проблемные интервью:
1. Ты покупал квартиру в последние два месяца? [квалификационный вопрос]
2. Расскажи, как это происходило [погружаемся в контекст]
3. Что было самого сложного? [находим точки напряжения]
4. Что сложного в том, чтобы ...? [раскапываем настоящую проблему]
5. Ранжируем найденные проблемы по частоте
Такие вот штуки мы и учимся делать на практике на онлайн-курсе «Продакт-менеджер за 8 недель». Напомню, что читателям канала — особая любовь и промокод ASTRA-OK на 4000 рублей (действует до 22 октября).
— Риэлтор рассказал, что «занятые» покупатели просят присылать фотографии или делать видеотур по квартире, — поделился предприниматель после экспертного интервью. — Что дальше?
— Идти к клиентам и подтверждать, так ли это
После разговоров с экспертами появятся две важных вещи — клиентский сегмент и предполагаемая проблема. В нашем случае — «занятые покупатели» и нехватка времени.
А дальше находим таких людей и проводим проблемные интервью:
1. Ты покупал квартиру в последние два месяца? [квалификационный вопрос]
2. Расскажи, как это происходило [погружаемся в контекст]
3. Что было самого сложного? [находим точки напряжения]
4. Что сложного в том, чтобы ...? [раскапываем настоящую проблему]
5. Ранжируем найденные проблемы по частоте
Такие вот штуки мы и учимся делать на практике на онлайн-курсе «Продакт-менеджер за 8 недель». Напомню, что читателям канала — особая любовь и промокод ASTRA-OK на 4000 рублей (действует до 22 октября).
👍1
ИКЕЯ как продуктовый университет
Чтобы купить диван в Икее:
1. Ты едешь за город. Расположение выбрано сознательно, чтобы клиент посвятил этому целый день.
2. Проходишь по лабиринту через весь магазин, по ходу затариваясь кружками, пледами и прочими вещичками. Онбординг плюс импульсные покупки.
3. Собираешь свой диван самостоятельно, делая инвестицию в продукт.
Хотите лучший пример работы с путем клиента — посмотрите на Икею.
Чтобы купить диван в Икее:
1. Ты едешь за город. Расположение выбрано сознательно, чтобы клиент посвятил этому целый день.
2. Проходишь по лабиринту через весь магазин, по ходу затариваясь кружками, пледами и прочими вещичками. Онбординг плюс импульсные покупки.
3. Собираешь свой диван самостоятельно, делая инвестицию в продукт.
Хотите лучший пример работы с путем клиента — посмотрите на Икею.
Три лживых аргумента
— Много рекламы — мало продаж, — услышал в очередной раз. — Что делать?
— Идти и разговаривать с клиентами
— А можно без этого обойтись? Что мы там выясним такого?
Пообщаться с потребителем — дешевый и быстрый метод проверки гипотез. И вот три отговорки, которые встречаются чаще всего:
1. Мы и так знаем, чего хотят клиенты. Из собственного опыта. Аааа, ребята, он врет (раз уж сделок нет). Ошибка выжившего в действии.
2. Мы поговорили с парочкой клиентов. Уже лучше, но недостаточно. Процесс должен быть регулярным.
3. Клиенты сами не знают, чего хотят. Да, они часто не могут ясно выразить словами, но поведением уж точно показывают, что им нужно. Изучайте его.
Вывод прост: хотите и дальше жаловаться на рекламщиков — варитесь в собственном соку. Нужен рост — разговаривайте с клиентами, сделайте это регулярным процессом.
— Много рекламы — мало продаж, — услышал в очередной раз. — Что делать?
— Идти и разговаривать с клиентами
— А можно без этого обойтись? Что мы там выясним такого?
Пообщаться с потребителем — дешевый и быстрый метод проверки гипотез. И вот три отговорки, которые встречаются чаще всего:
1. Мы и так знаем, чего хотят клиенты. Из собственного опыта. Аааа, ребята, он врет (раз уж сделок нет). Ошибка выжившего в действии.
2. Мы поговорили с парочкой клиентов. Уже лучше, но недостаточно. Процесс должен быть регулярным.
3. Клиенты сами не знают, чего хотят. Да, они часто не могут ясно выразить словами, но поведением уж точно показывают, что им нужно. Изучайте его.
Вывод прост: хотите и дальше жаловаться на рекламщиков — варитесь в собственном соку. Нужен рост — разговаривайте с клиентами, сделайте это регулярным процессом.
Еще раз про Полярную звезду
Время, проведенное в соцсети — метрика Полярной звезды для Facebook. Проблема лишь в том, что она запаздывает. Если мы попробуем придумать гипотезы ее улучшения, поймем, что она раскладывается на несколько составных — частота посещений и время одного сеанса. А вот это уже опережающие показатели. Их и стоит подкручивать. А они повлияют на нашу Полярную звезду.
Время, проведенное в соцсети — метрика Полярной звезды для Facebook. Проблема лишь в том, что она запаздывает. Если мы попробуем придумать гипотезы ее улучшения, поймем, что она раскладывается на несколько составных — частота посещений и время одного сеанса. А вот это уже опережающие показатели. Их и стоит подкручивать. А они повлияют на нашу Полярную звезду.
👍1
Потроллить конкурентов. И заработать.
В 2015 году Тойота, Киа, Ниссан и Фиат потратили по 5 млн.долларов на 30-секундную рекламу во время Суперкубка в США. А в Вольво придумали простую вещь: когда ты видел ролик конкурентов — мог выиграть автомобиль для любимого человека. Достаточно было написать в Твиттере, почему он этого заслуживает и поставить хэштег. Результат — 55 тысяч участников акции, 70%-й рост продаж. И все меньше чем за 300 тысяч долларов.
Хотите привлекать клиентов дешевле конкурентов — придумайте, как использовать их большущие рекламные бюджеты себе на благо.
В 2015 году Тойота, Киа, Ниссан и Фиат потратили по 5 млн.долларов на 30-секундную рекламу во время Суперкубка в США. А в Вольво придумали простую вещь: когда ты видел ролик конкурентов — мог выиграть автомобиль для любимого человека. Достаточно было написать в Твиттере, почему он этого заслуживает и поставить хэштег. Результат — 55 тысяч участников акции, 70%-й рост продаж. И все меньше чем за 300 тысяч долларов.
Хотите привлекать клиентов дешевле конкурентов — придумайте, как использовать их большущие рекламные бюджеты себе на благо.
👍1🔥1
Хочешь продукт, на котором можно заработать?
Лена с подругой запустили приложение для модниц — Цифровой стилист.
— Миллионы людей подписываются на коллекции образов в Инстаграме. И у нас будет свой клиент, — подумали они. Прошел год — клиента не было. С разочарованием проект был закрыт.
Немножко погрустив, они открыли маркетплейс здоровой еды. Клиент нашелся сразу. И даже не один.
— Ура, взлетело, — кричали девчонки, открывая бутылку шампанского. Через три месяца у них было по 70 заказов в день и полумиллионный долг по кредиткам у каждой.
— Что-то пошло не так, — решили они и отказались от работающего бизнеса.
Легкая депрессия, охватившая обоих после двух провалов, привела к идее сервиса онлайн-психологов. Пациенты появились быстро, экономика сходилась, но роста не было. От слова совсем.
— Зачем мы придумываем велосипед?! Давай посмотрим, как развиваются востребованные продукты.
Оказалось, в первом случае нужны были проблемные интервью и минимально жизнеспособный продукт. Это могло сэкономить год и миллионы рублей. Во втором — рассчитать и поддерживать позитивную экономику, чтобы не масштабировать убыток. В третьем — использовать гипотезы роста (быстрые, дешевые эксперименты на разных этапах воронки).
Все это мы и делаем на продуктовом курсе ASTRA, девятый поток которого стартует 30 октября.
Восемь недель с 5-минутными уроками каждый день, воркшопами каждую неделю и работой над реальными кейсами.
Освоим Customer Development и Jobs-to-be-done, юнит-экономику и продуктовые метрики, разберем Пиратскую воронку и петли роста.
Подробная программа и преподаватели
Для читателей Индекса дятла есть промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф).
Хотите запускать востребованные продукты? Не изобретайте велосипед, используйте продуктовый подход. Взять его можно в Астре :)
Лена с подругой запустили приложение для модниц — Цифровой стилист.
— Миллионы людей подписываются на коллекции образов в Инстаграме. И у нас будет свой клиент, — подумали они. Прошел год — клиента не было. С разочарованием проект был закрыт.
Немножко погрустив, они открыли маркетплейс здоровой еды. Клиент нашелся сразу. И даже не один.
— Ура, взлетело, — кричали девчонки, открывая бутылку шампанского. Через три месяца у них было по 70 заказов в день и полумиллионный долг по кредиткам у каждой.
— Что-то пошло не так, — решили они и отказались от работающего бизнеса.
Легкая депрессия, охватившая обоих после двух провалов, привела к идее сервиса онлайн-психологов. Пациенты появились быстро, экономика сходилась, но роста не было. От слова совсем.
— Зачем мы придумываем велосипед?! Давай посмотрим, как развиваются востребованные продукты.
Оказалось, в первом случае нужны были проблемные интервью и минимально жизнеспособный продукт. Это могло сэкономить год и миллионы рублей. Во втором — рассчитать и поддерживать позитивную экономику, чтобы не масштабировать убыток. В третьем — использовать гипотезы роста (быстрые, дешевые эксперименты на разных этапах воронки).
Все это мы и делаем на продуктовом курсе ASTRA, девятый поток которого стартует 30 октября.
Восемь недель с 5-минутными уроками каждый день, воркшопами каждую неделю и работой над реальными кейсами.
Освоим Customer Development и Jobs-to-be-done, юнит-экономику и продуктовые метрики, разберем Пиратскую воронку и петли роста.
Подробная программа и преподаватели
Для читателей Индекса дятла есть промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф).
Хотите запускать востребованные продукты? Не изобретайте велосипед, используйте продуктовый подход. Взять его можно в Астре :)
Шансы в каналах продаж
— Нифига не понятно в этом ТикТоке, — пожаловался знакомый маркетолог.
— Когда станет понятно — будет уже поздно :)
В нулевых было нифига не понятно с поисковиками.
— Не будут там покупать подстанции, — убеждал меня директор завода. Через пять Яндекс стал основным каналом сбыта.
Десять лет назад было нифига не понятно с Инстаграмом.
— Тут только кокошники продавать, — ржал владелец крупнейшего магазина цветов в Казани. Через 3 года его обогнала девочка, торгующая цветами... через Инстаграм.
Вывод прост: все понятно = поздно. И с другой стороны, если есть канал, в котором бурно растет аудитория и нифига не понятно — возможно, это шанс на рост.
— Нифига не понятно в этом ТикТоке, — пожаловался знакомый маркетолог.
— Когда станет понятно — будет уже поздно :)
В нулевых было нифига не понятно с поисковиками.
— Не будут там покупать подстанции, — убеждал меня директор завода. Через пять Яндекс стал основным каналом сбыта.
Десять лет назад было нифига не понятно с Инстаграмом.
— Тут только кокошники продавать, — ржал владелец крупнейшего магазина цветов в Казани. Через 3 года его обогнала девочка, торгующая цветами... через Инстаграм.
Вывод прост: все понятно = поздно. И с другой стороны, если есть канал, в котором бурно растет аудитория и нифига не понятно — возможно, это шанс на рост.
8 ситуаций за 8 недель.
1. Есть идея. Нужно быстро и дешево проверить жизнеспособность.
2. Даем много рекламы — мало продаж. Исправить бы ситуацию
3. Продукт как дырявое ведро. Нужно выбрать метрику, которую улучшать прямо сейчас
4. Отдаем продукт бесплатно — сидим без денег; начинаем продавать — отваливаются пользователи. Найти баланс между интересами компании и клиента
5. Растем на 10-20% в год, хотим — в два-три раза. Правда, ресурсы ограниченны.
6. Я маркетолог [сейлз, дизайнер, спец по пользовательскому опыту...]. Ищу, как на своих скилах и опыте заработать в разы больше, чем сейчас
7. Делаем сайты (консалтинг, сложные В2В-проекты) индивидуально под клиента. Планируем запустить продукт на массовый рынок.
8. Думаю переехать в Канаду (Австралию, Чехию, Иран...). Что позволит мне быть там востребованным и зарабатывать на жизнь?
Если вас волнует хотя бы один из этих вопросов — приходите на курс «Продуктовое мышление». И за 8 недель получите знания и навыки, необходимые для запуска и развития продуктов. На практике, без воды, с крутыми однокурсниками. Стартуем уже 30 октября.
Среди авторов и преподавателей — Даниил Ханин (эксперт по юнит-экономике № 1), Андрей Торбичев (инвестор и предприниматель) и Светлана Чинарова (гуру performance-маркетинга).
Осталось 11 мест до полной группы. Программа тут; регистрация — тут.
Подписчикам промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф)
1. Есть идея. Нужно быстро и дешево проверить жизнеспособность.
2. Даем много рекламы — мало продаж. Исправить бы ситуацию
3. Продукт как дырявое ведро. Нужно выбрать метрику, которую улучшать прямо сейчас
4. Отдаем продукт бесплатно — сидим без денег; начинаем продавать — отваливаются пользователи. Найти баланс между интересами компании и клиента
5. Растем на 10-20% в год, хотим — в два-три раза. Правда, ресурсы ограниченны.
6. Я маркетолог [сейлз, дизайнер, спец по пользовательскому опыту...]. Ищу, как на своих скилах и опыте заработать в разы больше, чем сейчас
7. Делаем сайты (консалтинг, сложные В2В-проекты) индивидуально под клиента. Планируем запустить продукт на массовый рынок.
8. Думаю переехать в Канаду (Австралию, Чехию, Иран...). Что позволит мне быть там востребованным и зарабатывать на жизнь?
Если вас волнует хотя бы один из этих вопросов — приходите на курс «Продуктовое мышление». И за 8 недель получите знания и навыки, необходимые для запуска и развития продуктов. На практике, без воды, с крутыми однокурсниками. Стартуем уже 30 октября.
Среди авторов и преподавателей — Даниил Ханин (эксперт по юнит-экономике № 1), Андрей Торбичев (инвестор и предприниматель) и Светлана Чинарова (гуру performance-маркетинга).
Осталось 11 мест до полной группы. Программа тут; регистрация — тут.
Подписчикам промокод ASTRA-ID9 на 5000 рублей (не действует на Самостоятельный тариф)
👍1
Есть идея. С чего начать?
— Хочу запустить курс для бухгалтеров. С чего начать? — спросил предприниматель
— С вопроса «а нафига?»
Зачем продукт нужен клиентам, если есть тысяча аналогичных? Варианта всего два:
— мы нашли проблему, которая не решена
— поняли, как выполнить важную задачу в 10 раз лучше
Поэтому идем и разговариваем с потребителями. А дальше — тестируем самую рискованную гипотезу. На рынке курсов для бухгалтеров — сможем ли привлекать клиентов так, чтобы сошлась экономика.
Вывод прост: все, что нужно на стадии идеи — поговорить с клиентами и проверить самый большой риск.
— Хочу запустить курс для бухгалтеров. С чего начать? — спросил предприниматель
— С вопроса «а нафига?»
Зачем продукт нужен клиентам, если есть тысяча аналогичных? Варианта всего два:
— мы нашли проблему, которая не решена
— поняли, как выполнить важную задачу в 10 раз лучше
Поэтому идем и разговариваем с потребителями. А дальше — тестируем самую рискованную гипотезу. На рынке курсов для бухгалтеров — сможем ли привлекать клиентов так, чтобы сошлась экономика.
Вывод прост: все, что нужно на стадии идеи — поговорить с клиентами и проверить самый большой риск.
👍2
Не выйти, а вклиниться
— Как выйти на рынок CRM? — спросил предприниматель
— Нужен клин и правильная точка
AirBnB начинала с аренды комнат во время конференций, Tesla — с люксовых автомобилей для богатых гиков, Uber — с черных такси для нечувствительных к цене жителей Сан-Франциско.
Если хочешь проникнуть на большой, конкурентный рынок — придется сфокусировать ресурсы. Нужен продукт, лучше других решающий одну простую задачу — клин. И узкая группа клиентов, которым эта задача крайне важна — правильная точка.
Можно ли в лоб конкурировать в доставке с Яндекс.Едой или Delivery Club? Скорее, нет.
А если доставлять безглютеновые печенья только для веганов в Бутово? Возможно
Вывод прост: если рынок большой и конкурентный — придется не выходить, а вклиниваться :)
— Как выйти на рынок CRM? — спросил предприниматель
— Нужен клин и правильная точка
AirBnB начинала с аренды комнат во время конференций, Tesla — с люксовых автомобилей для богатых гиков, Uber — с черных такси для нечувствительных к цене жителей Сан-Франциско.
Если хочешь проникнуть на большой, конкурентный рынок — придется сфокусировать ресурсы. Нужен продукт, лучше других решающий одну простую задачу — клин. И узкая группа клиентов, которым эта задача крайне важна — правильная точка.
Можно ли в лоб конкурировать в доставке с Яндекс.Едой или Delivery Club? Скорее, нет.
А если доставлять безглютеновые печенья только для веганов в Бутово? Возможно
Вывод прост: если рынок большой и конкурентный — придется не выходить, а вклиниваться :)
👍2
Продуктовое мышление за 8 недель
Завтра, 30 октября стартует курс «Продакт-менеджер за 8 недель». Это отличный шанс прокачаться в запуске и развитии продуктов, а также поддержке продуктовых предпринимателей.
8 недель, занятия каждый день, в крутом окружении и на реальных кейсах. Возможность за 50 дней вкатиться в новую профессию, да еще и с кейсом в портфолио.
Подробно разберем:
— Customer Development и JTBD. Сегментируем клиентов, вытащим проблему, сформулируем задачи, определим истинных конкурентов и преимущества.
— Юнит-экономику и продуктовую аналитику. Выделим те метрики, за которыми стоит следить и фокусироваться. Освоим когортный анализ.
— Взлом роста. Подробно пройдемся по всем этапам пиратской воронки (с инструментами и практикой), создадим петли роста и приоритезацию гипотез.
Работаем в продуктовых командах и с Наставниками (со второй недели).
Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин, Андрей Торбичев, Светлана Чинарова.
И да, это уже девятый поток — за год с небольшим курс прошло более 400 участников. От их отзывов нам каждый раз хочется плакать и повышать цены. Мы пока держимся :)
Программа и преподаватели
FAQ:
1) Почему сейчас? — 1500+ вакансий на Хэдхантере плюс навыки, которые будете использовать с первого дня у себя.
2) Почему этот курс? 50 дней до новой профессии; кейс в портфолио; урок всего 5 минут (+дз и воркшопы).
3) С чего мне вам верить? 1000+ отзывов по хэштегу #trackacademy в любой социальной сети
И, конечно, для подписчиков канала Индекс дятла специальные условия: стоимость участия 11.000 рублей по тарифу «Новая профессия» (вместо 16.900) по промокоду NEFT. Правда, таких мест только три :)
Завтра, 30 октября стартует курс «Продакт-менеджер за 8 недель». Это отличный шанс прокачаться в запуске и развитии продуктов, а также поддержке продуктовых предпринимателей.
8 недель, занятия каждый день, в крутом окружении и на реальных кейсах. Возможность за 50 дней вкатиться в новую профессию, да еще и с кейсом в портфолио.
Подробно разберем:
— Customer Development и JTBD. Сегментируем клиентов, вытащим проблему, сформулируем задачи, определим истинных конкурентов и преимущества.
— Юнит-экономику и продуктовую аналитику. Выделим те метрики, за которыми стоит следить и фокусироваться. Освоим когортный анализ.
— Взлом роста. Подробно пройдемся по всем этапам пиратской воронки (с инструментами и практикой), создадим петли роста и приоритезацию гипотез.
Работаем в продуктовых командах и с Наставниками (со второй недели).
Преподаватели, которых нет в других школах — Даниил Ханин, Андрей Торбичев, Светлана Чинарова.
И да, это уже девятый поток — за год с небольшим курс прошло более 400 участников. От их отзывов нам каждый раз хочется плакать и повышать цены. Мы пока держимся :)
Программа и преподаватели
FAQ:
1) Почему сейчас? — 1500+ вакансий на Хэдхантере плюс навыки, которые будете использовать с первого дня у себя.
2) Почему этот курс? 50 дней до новой профессии; кейс в портфолио; урок всего 5 минут (+дз и воркшопы).
3) С чего мне вам верить? 1000+ отзывов по хэштегу #trackacademy в любой социальной сети
И, конечно, для подписчиков канала Индекс дятла специальные условия: стоимость участия 11.000 рублей по тарифу «Новая профессия» (вместо 16.900) по промокоду NEFT. Правда, таких мест только три :)
Жертвоприношения
— Как развивать четыре бизнеса одновременно? — спросил предприниматель
— Отказаться от трех :)
Фокусировка, которую сейчас так «любят», основана на умении говорить «нет» всем возможностям, кроме одной. Хотите роста — приносите жертвы.
— Как развивать четыре бизнеса одновременно? — спросил предприниматель
— Отказаться от трех :)
Фокусировка, которую сейчас так «любят», основана на умении говорить «нет» всем возможностям, кроме одной. Хотите роста — приносите жертвы.
5 лучших постов месяца
Если ты не кодер. Быть полезным без технических скиллов
Быстрее в 10 раз. Способ роста
10 крючков для потребителей. Поведение клиентов
Про себя и людей. О чем писать в блоге
Фундамент. Про навыки продакт-менеджера
Если ты не кодер. Быть полезным без технических скиллов
Быстрее в 10 раз. Способ роста
10 крючков для потребителей. Поведение клиентов
Про себя и людей. О чем писать в блоге
Фундамент. Про навыки продакт-менеджера
Клиенты — лучшие продавцы
Toyota тратит миллионы на 30-секундный ролик, BMW нанимает Гая Ричи для создания фильма о себе. А самая дорогая автомобильная компания — Tesla. С нулевым маркетинговым бюджетом. Армия ютуберов наперебой рассказывает, «почему я купил новый Cybertruck». И это работает почище любой проплаченной рекламы.
А если так, то стоит перестать следить за количеством подписчиков, а начинать — за количеством фанатов.
Toyota тратит миллионы на 30-секундный ролик, BMW нанимает Гая Ричи для создания фильма о себе. А самая дорогая автомобильная компания — Tesla. С нулевым маркетинговым бюджетом. Армия ютуберов наперебой рассказывает, «почему я купил новый Cybertruck». И это работает почище любой проплаченной рекламы.
А если так, то стоит перестать следить за количеством подписчиков, а начинать — за количеством фанатов.
Выбрать лучший заголовок
1. Напишите 10 штук
2. Покажите варианты клиентам
3. Игнорируйте советы и критику
4. Вернитесь через сутки и узнайте, какой запомнили
Быть запоминающимся важнее всего остального :)
1. Напишите 10 штук
2. Покажите варианты клиентам
3. Игнорируйте советы и критику
4. Вернитесь через сутки и узнайте, какой запомнили
Быть запоминающимся важнее всего остального :)
🔥2
Три тренда 2022 года в маркетинге продуктов
1. Короткие видео будут рулить. Если работаешь с массовой аудиторией — придется осваивать TikTok, Instagram Reels and YouTube Shorts.
2. Лидеры мнений остануться лучшим каналом привлечения. Ищем своих и строим отношения.
3. Аудиоконтент станет заметным инструментом продаж. Пилим подкасты, пока не поздно.
Хотите роста — запрыгивайте на тренды. Не ждите следующей волны :)
1. Короткие видео будут рулить. Если работаешь с массовой аудиторией — придется осваивать TikTok, Instagram Reels and YouTube Shorts.
2. Лидеры мнений остануться лучшим каналом привлечения. Ищем своих и строим отношения.
3. Аудиоконтент станет заметным инструментом продаж. Пилим подкасты, пока не поздно.
Хотите роста — запрыгивайте на тренды. Не ждите следующей волны :)
Бренд как сценарий
Про сильный бренд можно снять фильм, ведь в нем есть четыре необходимых для сценария элемента:
1. Герой. Стив Джобс в Apple
2. Борьба. Ферруччо Ламборгини против Энцо Феррари
3. Элемент недоступности. Chanel продает в одни руки только одну сумку в год
4. Бескомпромиссность. Apple убрала зарядку и сделала разъем Lighting, Louis Vuitton создала в разгар пандемии маску за тысячу евро. Оба продукта удались.
Про сильный бренд можно снять фильм, ведь в нем есть четыре необходимых для сценария элемента:
1. Герой. Стив Джобс в Apple
2. Борьба. Ферруччо Ламборгини против Энцо Феррари
3. Элемент недоступности. Chanel продает в одни руки только одну сумку в год
4. Бескомпромиссность. Apple убрала зарядку и сделала разъем Lighting, Louis Vuitton создала в разгар пандемии маску за тысячу евро. Оба продукта удались.