Рынок рекламы в первом полугодии 2023 года вырос на 27% и составил 315 млрд рублей, по оценке АКАР.

"Во 2 квартале 2023 года фактически все сегменты и подсегменты рекламного рынка продемонстрировали положительную динамику"

Рынок инетрнет-рекламы тоже растет, плюс сильно растет сегмент Retail Media, но при этом проблемы никуда не делись:
- Снижение конкуренции площадок и качественного инвентаря
- Сильная медиаинфляция
- Кадровый голод

Источник: https://adindex.ru/news/ad_budjet/2023/08/29/315460.phtml

@dmcrus

Мои друзья из Рейтинга Рунета делятся результатами своей рекламной кампании в ТГ и ВК:
- Бюджет: 7,25 млн
- Каналы: ТГ (117 каналов), ВК (81 канал), рассылки
- Длительность: 3 месяца

Результаты по ТГ:
- Средний CPM - 1390 рублей
- Средний CPC - 225 рублей

Результаты по ВК:
- Средний CPM - 440 рублей
- Средний CPC - 253 рубля

Полезная таблица со статистикой размещений тут. Можете подобрать там эффективные каналы для своих кампаний.

Полная статья: https://vc.ru/marketing/817076-7-25-mln-za-3-mesyaca-na-posevy-v-telegrame-vkontakte-i-email-rassylki-pokazyvaem-rezultaty

@dmcrus

Юнит-экономика Instacart

Instacart подал заявку на IPO, и там попался интересный график про юнит-экономику.

- Средний чек: 110$
- Выручка: 10$ (8.8%). Из них 7$ транзакционная выручка, 3$ рекламная. На рекламную приходится 30% выручки.
- Валовая прибыль: 7% (6.4%)

Источник: https://www.sec.gov/Archives/edgar/data/1579091/000119312523221345/d55348ds1.htm#rom55348_7

@dmcrus

Телеграмм планирует запустить сториз для каналов

1) Сториз для каналов
Истории в ТГ пока совсем не взлетели, так как никому не интересны сториз от мало знакомых людей. Собственно, проблема со сториз в WhatsApp и Телеграмм, что это прежде всего мессенджеры, а не контентные медиа: тебе важно кому-то написать, но тебе не интересен контент от этих людей.
Поэтому очень жду сториз для каналов, так как тут другая социальная механика и сториз будут более востребованы.

2) Бусты для каналов
Премиум пользователи смогут давать бусты своим любимым каналам, которые будут давать каналам дополнительные опции. Это довольно интересная опция, будет интересно посмотреть как она будет реализована.

3) Обновят статистику для каналов. Появятся данные о подписчиках премиум. Тут хочется, конечно, более значительное обновление статистики каналов. Это было бы очень востребовано авторами каналов, и давало бы реальную ценность премиум подписке.

@dmcrus

На конфе Оккама как всегда интересное выступление Миши Шкляева

Основные цифры:
- SMB драйвер роста площадок (62% рекламной выручки)
- Рекламный рынок будет расти на 6-12% в год
- На 2022 год 91% рекламодателей — отечественные
- Биллинги Okkam растут на 30-40%

Новые растущие направления: консалтинг, маркетплейсы и мартех. С маркетплейсами в целом понятно. В новых изменяющихся условиях надо помогать клиентам адаптироваться (консалтинг) и заменять ушедшие технологии (мартех).

@dmcrus

Рынок диджитал рекламы вырастет на 31% в 2023 году, прогноз ОККАМ

В 2023 году рынок постепенно восстанавливается, но во многом за счет медиаинфляции.

Еще сейчас все стали прибавлять retail media и говорить про то, что все растет и все хорошо. Но надо понимать, что в retail media большая часть рекламной выручки идет от smb и не выходит за пределы маркетплейса.

@dmcrus

Мои друзья из E-Promo выпустили апдейт исследования по медиаинфляции в диджитале за 2 квартал 2023

Как всегда много полезных цифр про медиапотребление, источники графика и медиаинфляцию для E-commerce, Финансов, Фармы и Недвижимости.

Интересные факты:
1) В фарме и e-commerce значительный рост из источников трафика показал только paid search, а в финансах и недвижимости больше всего вырос display ads.
2) Медиаинфляция в закупке:
- E-commerce +15%
- Финансы +9%
- Фарма +5.75%
- Недвижимость +9%
3) Аудитория перетекает из соц сетей в Телеграмм: среднесуточные охваты соц сетей (ВК, ОК, Тикток и другие) упали, а в Телеграмме выросли на 2.6%

Посмотреть полный отчет тут - https://clck.ru/35ik6k

@dmcrus

Яндекс ввел статус премиум-партнеров для агентств

В целом это логичный шаг, и у большинства западных площадок есть градация партнеров. Это позволяет учитывать интересы разных игроков рынка. Ну и это еще инструмент влияние на агентский рынок.

Пока в каталоге 5 премиум-партнеров: MGCom, Риалвеб, ПроКонтекст, Ай Контекст, iProspect (OOM).

Для премиум-партнеров есть ряд условий: сертификация по всем продуктам, рост числа клиентов, прирост оборота и тд

Что кажется можно улучшить:
1) Более четко рассказать рынку про новый статус и сделать отдельный фильтр в каталоге партнеров
2) Проводить сертификацию раз в год, а не каждые полгода. Так как премиум партнерство подразумевает стратегическое взаимодействие.
3) Более четко проработать бенефиты для премиум партнеров

Источник: https://adindex.ru/news/releases/2023/09/15/315836.phtml

@dcmrus

Telegram запустил Stories для каналов.

Для этого канал должен набрать определенное кол-во бустов от премиум подписчиков.

Если у вас премиум и вам нравится канал, буду благодарен если поделитесь бустом:
1. Нужно обновить приложение до последней версии
2. Проголосовать за канал https://news.1rj.ru/str/dmcrus?boost

@dmcrus

Собрал информацию про Бусты и Сториз:

1) Каналу нужно набрать 0.1% от подписчиков канала, чтобы начать публиковать 1 сториз в день. Для @dmcrus : 4721 * 0.1%=5 бустов. Есть пользователи убрали буст, то может слететь уровень.
2) Бусты есть у премиум пользователей, и он может передавать свой буст 1 раз в 24 часа. Если он передал буст другому каналу, то они отнимаются у первого.
3) Функционал работает только на последней версии приложения, на десктопе пока не поддерживается
4) Чтобы публиковать Stories у админа канала должен быть премиум
5) Ссылка из профиля на буст не работает
6) Если сториз удалить, то загрузить новую уже нельзя
7) Доступна статистика по доле подписчиков с премиум у канала, у меня 33%, что довольно высоко.
8) В будущем планируются дополнительные функции для каналов: кастомные реакции, эмоджи статусы, кастомные фоны
9) В статистике по сториз доступно только общее количество просмотров
10) Отвечать на сториз каналов нельзя, можно шерить или ставить лайк
11) Максимально можно получить 100 level = 100 сториз в сутки

@dmcrus

Телеграм снизил порог для сториз в 4 раза - теперь 0,1% от количества подписчиков

Из брендов пока больше всех бустов у Аэрофлота - 434 буста. Но многие бренды до сих пор не набрали даже на 1 уровень.

@dmcrus

Хочу поделиться одной хорошей новостью. У меня давно была идея провести церемонию награждения своего рейтинга агентств, так как делаю его уже 4-й год. И я очень рад, что это идея нашла отклик у ребят из Digital Club и мы решили объединить усилия и запустить Performance Marketing Awards (beta).

Это наша первая версия, так что тут больше для фана и хорошего настроения, а большую серьезную премию с крутыми кейсами и лучшими агентствами хотим провести в следующем году.

Итак, что будет на Performance Marketing Awards 23:
1) Награждение лучших перформанс агентств по версии @dmcrus
2) Лучший кейс и лучший старт-ап/продукт конференции PMC
3) Cпецноминации по версии жюри:
- событие года в перформансе
- вклад в индустрию

Вручение пройдет на закрытой afterparty в рамках Performance Marketing Conference.

@dmcrus

Медийная реклама увеличивает доход на пользователя почти в 1,5 раза

Яндекс провел большое исследование по оценке влияния медийной рекламы на продажи. Результаты выглядят немного оптимистичными, было бы интересно увидеть в разбивке по объему бюджетов: у смб и крупных брендов будет разная динамика. Плюс тут скорее всего учитывается только инвентарь Яндекса, а клиент мог видеть медийную рекламу и на других площадках.

Сет-ап исследования:
- 3 тысячи медийных кампаний с бюджетом более 10к рублей в июне-июле 2023 года
- корректно настроены e-commerce цели
- тестовая группа (видели медийную рекламу и сделали покупку), контрольная группа (не видели медийную рекламу и сделали покупку)

Источник: https://yandex.ru/adv/edu/materials/kak-medijnaya-reklama-vliyaet-na-ecom

@dmcrus

МТС стал партнером Telegram Ads

- Рынок рекламы Telegram Ads оценивается в 15 млрд рублей
- Сделка позволит нарастить рекламную выручку МТС 7-10 млрд рублей в 2024 году
- Можно будет запускать рекламу с таргетингом на номера телефонов, сначала это будут только абоненты МТС
- Не будет минимального бюджета для запуска (сейчас от 1.5 тысяч евро)
- МТС может использовать логотип Telegram для продвижения МТС Маркетолог (тут фокус СМБ)

МТС Adtech очень активен в последнее время и партнерство c Telegram выглядит многообещающе. Ранее Telegram добавлял возможность загружать номера телефонов и в своем рекламном кабинете, но сейчас там такой опции нет.

Источник: https://www.forbes.ru/tekhnologii/498530-mts-dogovorilas-s-telegram-o-reklamnom-partnerstve

@dmcrus

Провели первый Performance Marketing Awards вместе с Digital Club. Хочу сказать спасибо всем участникам и номинантам, партнерам, жюри - получилось отлично!

1) Лучшее Performance агентство
- 1 место: MGCom
- 2 место: Риалвеб
- 3 место: ArrowMedia

Спецноминации:
- Лучшее мобильное агентство: Rocket10
- Прорыв года: Digital Twiga

Критерии: Интегральный рейтинг Digital Marketing Club Russia: Выручка агентства за 22 год + Штат агентства 22 год

2) Спецноминации жюри:
Событие года: Рост Retail Media и команда Ozon
Вклад в индустрию: Митя Горелик, MGCom

Жюри: Елена Пикунова (Zen Mobile), Олеся Аветисян (Риалвеб), Виталий Шахматов (Hoff), Олег Дорожок (Ozon), Игорь Посталенко (Tinkoff), Александр Кубанишвили (MTS Ads, Digital Club), Булат Ламбаев (Digital Marketing Club Russia)


3) Спецноминации Performance Marketing Forum
Лучший кейс конференции:
- 1 место: E-Promo x OneTwoTrip
- 2 место: Avito x Tinkoff

Лучший продукт конференции:
- 1 место: Cat от EasyCommerce
- 2 место: Kokoc Ads

@dmcrus

#партнерский

За последние пару лет много агентств провели ребрендинг, но это было связано в основном с уходом глобальных сетей. Поэтому мне было интересно посмотреть на ребрендинг Артикса (входит в топ-5 перформанс агентств в нашем рейтинге).

Коллеги представили новое позиционирование, и теперь Артикс - это агентство ответственного маркетинга, предлагающее маркетинговые решения 360 не только в digital.

То что перформанс агентства идут в сторону 360 это уже скорее тренд. Перформанс подход в TV и non-digital это сложная и интересная задача, но пока тут скорее есть подходы, а не полноценные решения.

Ответственный маркетинг, в который ребята включают ответственность не только за результаты перед клиентом, но и перед потребителем, это уже интереснее. Я честно говоря, сам попытался в этом разобраться, но в итоге спросил у ребят, почему они вообще решили выделить это в своем позиционировании. По их мнению, время когда маркетинг был исключительно функцией продаж проходят. Рынок должен стать ответственным с тз подхода к маркетингу, бизнесу, потребителю. Начали они с себя. Сейчас изменения на рынке носят реактивный характер, а должно быть иначе – нужны инициативы, которые будут изменять рынок к лучшему, делать его более честным и открытым со стороны всех участников.

Интересная для российского рынка история, посмотрим, как все будет разворачиваться.

@dmcrus

Виталий Шахматов, digital CMO Hoff, специально для @dmcrus поделился своим опытом посещения MAMA Georgia от Appsflyer

На меня конференция произвела приятное впечатление - было и полезно, и интересно. Конференция - отличный способ "сверить часы" с другими игроками в индустрии.

В программе были все актуальные на текущий момент темы и челленджи компаний:
- Как жить в условиях Privacy и что нас ждёт дальше
- AI и как его применять на практике
- Инкрементальность - как оценить свой вклад в результаты компании
- Как бороться с фродом.

Было очень полезно понять, что другие игроки сталкиваются с такими же проблемами и послушать, как они их решают.

Самые актуальные темы на мой взгляд были про:
1) Google Privacy Sandbox:
После выхода SKAN на iOs рекламодатели столкнулись с серьезными проблемами с оценкой эффективности, что в итоге привело к падению объема рекламы в среднем на 12% (по данным Appsflyer).
Поэтому Google разрабатывают более гибкую систему, которая позволит и решить задачи privacy, и сохранить возможность рекламодателям эффективно размещаться:
- Attribution API позволит определять last-click канал на стороне MMP среди всех сеток + измерять LTV до 30 дней
- Topics даст возможность таргетинга на интересы пользователей
- Protected Audience API сохранит возможность собирать списки аудиторий и работать с ретаргетингом

2) Инкрементальность:
Классический подход с фокусом на ROAS является оптимальным не для всех бизнесов / ситуаций - если бренд и так обладает высокой узнаваемостью, может оказаться, что большая часть пользователей, атрибуцированных платным источникам, установила бы приложение и без рекламы.
Для определения реального вклада рекламы нужно замерять инкрементальность.
Инкрементальный вклад на рызных рынках для компании может сильно отличаться, поэтому компания Bolt использует разные подходы:

Новый рынок - низкая узнаваемость - высокая инкрементальность:
- 1-2 канала на старте, адаптированные evergreen креативы.
- Без дополнительных скидок (чтобы оценить эффект рекламы).
- Фокус на ROAS и рост.

Зрелый рынок - высокая узнаваемость - низкая инкрементальность:
- Тестирование новых каналов, эксперименты
- Замеры инкрементальности
- Фокус на юнит экономике.

Подход к оценке инкрементальности - Pause&measure:
- Bolt строит предсказательную модель - как будут вести себя показатели, если всё оставить как есть.
- Отключает рекламу в конкретном регионе
- Оценивает, как реальные показатели отклоняются от предсказанных

По организации нареканий никаких: локация, визуальное сопровождение, программа - всё было на высоком уровне.
Из минусов могу отметить только формат панельных дискуссий - их было достаточно сложно воспринимать, они сильно сбивали темп после "бодрых" докладов. Лично я практически ничего интересного из них не почерпнул, в отличие от презентаций.

Подписывайтесь на канал Виталия: @vitnotes

@dmcrus

Рекламный рынок подкастов в России - 590 млн рублей (+79%)

РАЭК выпустил исследование по рынку подкастов:
- Основные платформы подкастов - Apple Podcast и Яндекс Музыка. Яндекс Музыка хорошо выросли, а ВК Подкасты пока не очень заметны.
- Активная аудитория - 10 млн человек
- 25-35 тыс подкастов в России

В целом, подкасты дают качественный контакт с аудиторией для брендов, но нет возможности масштабирования и нормальной аналитики.
Я сам подкасты люблю и слушаю, плюс мы сами делали подкаст DMC Talks. Но мне кажется, что аудиоподкасты так и останутся нишевым медиа. Однако, если смотреть на подкасты широко, то самая большая платформа это, конечно YouTube. И там аудитория и рынок гораздо больше.

@dmcrus

Рекламная выручка Google в Q3 2023 составила 59.6 млрд долларов (+9.5%)

Основной драйвер роста ритейл.
Из важного: выручка YouTube (7.9 млрд) в впервые обогнала выручку GDN (7.7 млрд)

Что еще обсуждали:
1) Центральная тема все еще AI в продукте (Bard, SGE) и в рекламе
2) Много новостей про YouTube:
- Youtube TV запустил подписку NFL Sunday Ticket (от 349 до 449 долларов за сезон) - большая инвестиция в спортивный контент
- Аудитория YouTube TV - 150 млн человек в месяц
- Youtube Shorts - 70 млрд просмотров в день и MAU 2 млрд

Источник: https://abc.xyz/assets/4a/3e/3e08902c4a45b5cf530e267cf818/2023q3-alphabet-earnings-release.pdf

@dmcrus

Анонс: Исследование по Self-service DSP

Несколько месяцев назад я делал исследование по выручке среди DSP . Сейчас я хочу сделать продолжение исследование, но уже только по Self-Service DSP.

По методологии: короткий опрос среди агентств, инхаус команд и самих DSP.

Если вы отвечаете за закупку Programmatic / Mobile Programmatic в агентстве или инхаус, то приглашаю вас в чат рабочей группы для участие в опросе и обсуждения - https://news.1rj.ru/str/+BE_IgoTduc44OGUy .

Если кого-то из DSP с Self-service упустил, то напишите мне, пожалуйста.

Критерии:
- Наличие публичного доступа к self-service кабинету на октябрь 2023 года
- более 3 активных клиентов

Список DSP с self-service: OTM, Getintent, Hybrid , Soloway, AdSpend, RTB Sape, Plazkart, Cobrazz, UMG Tech, Xapads, MTS DSP, Roxot

Список мобильных DSP c Self-service: Bidease, Hybe, Yabbi, Mobidriven, Go Tech

@dmcrus