💘Кейс: зростання ROAS у 3,8 раза за два місяці для інтернет-магазину текстилю

Що було:

🔗До старту співпраці (січень 2025):

ROAS: 372%
Вартість: 80 666 грн
Продажі: 300 496 грн
Конверсії: 305 шт

🔗Перший місяць (лютий 2025):

ROAS: 907%
Вартість: 37 313 грн
Продажі: 338 469 грн
Конверсії: 174 шт

🔗Другий місяць (березень 2025):

ROAS: 1428%
Вартість: 38 696 грн
Продажі: 552 917 грн
Конверсії: 309 шт

🔵Що зроблено:

Розбивка кампаній по категоріях. Виділено ~5 ключових категорій, включаючи комплектуючі, все інше не пріорітне в окрему загальну кампанію

Стартували з низьких бюджетів, щоб зрозуміти, які категорії працюють найкраще. Далі — масштабування тільки ефективних.

Запуск через Performance Max, деякі категорії спершу крутили на шопінгу.

Групи об’єктів: початок з широкої на товарку → додавання аудиторій покупців в окремі групи

🔵Стратегії призначення ставок:

7 днів — максимум конверсій без зажиму

Потім — максимальна цінність конверсій без зажиму

У березні — перехід на цінність з цільовим ROAS (на 20–30% вище фактичного)


Результат:
ROAS виріс з 372% до 1428%, при зниженні вартості й зростанні обсягів продажів


Тобто, якщо у Вас навіть однонішевий магазин, але в загальних кампаніях пріорітети працюють криво або не так як хочеться, звертайте увагу на пріорітетні категорії і виносьте їх окремо, Вам буде набагато простіше працювати з мінус-словами і аналізувати товари, бо часто ці ж пріорітети зїдають більшість бюджету і не дають потенціалу для інших категорій.

Важливий момент, що у клієнта гарно пропрацьований сайт, контент і конкурентно спроможні ціни - без цього, як не роби результату не буде

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

🔥Всім привіт!
Досить сильно випав із ведення каналу — на те були свої причини.

💡Сьогодні поговоримо про повністю заповнені групи об'єктів у Performance Max.

Як ви пам’ятаєте, я неодноразово писав у каналі, що рекомендую використовувати в більшості випадків порожні групи, тільки з фідом: без заголовків, описів, зображень чи відео. Але нещодавно вирішив протестувати зворотну концепцію.

Ніша: косметика

Щомісяця спостерігаю нестабільні результати на деяких проєктах.
Тож вирішив на підміну фіду запустити тестову кампанію з трьома повністю заповненими групами об’єктів:


🎥Широка — без жодних сигналів
🎥Сигнали покупців — список клієнтів
🎥Сигнали покупців — ті, хто додав у кошик, але не купив / переглянув товар

Ось як я наповнював об’єкти:
🔵Заголовки: 3–4 короткі + 1–2 довгі. Усі 15 не прописую — буває каша, бо в Пмаксі їх закріпити не можна.
🔵Описи: 2–3 — чітко про бренди, категорії товарів, коротке УТП про знижки.
🔵Зображення: пощастило — були класні крео, додавав усе впереміш, без сегментації.
🔵Відео: не було. Зробив сам за 5 хвилин: запис екрану з телефона, як гортались категорії, і склеїв у Canva. Просто, щоб Google не збирав своє “різь-очі” відео.
🔵Інше — по бажанню.
Стратегія ставок:🎯 tROAS зі значенням 60–70% від бажаного
⛔️Обов’язково вимикаємо покращення текстів, відео та інше.
Результат за тиждень:
✔️Кампанія дала майже в 3 рази кращий результат, ніж усі попередні з іншими підходами.

➡️Плюси:

Вартість кліку впала майже втричі (пішли по інших плейсментах)

Конверсії стали вдвічі дешевші і були успішні

Відразу видно лідера — група з сигналами на покупців

Бюджет почав витрачатися плавно протягом усього дня

➡️Мінус:

Невелика кількість конверсій — але це логічно, бо рентабельність була перетиснута. Потім ослабив її на 40–50% від фактичної.

Після вдалого тесту запустив ще на двох проєктах — і там теж стало краще.
Чи відкрив я комусь Америку — не знаю. Але скільки разів раніше не пробував запускати “фулл об'єкти” — результат був посередній.

Підсумок:
Можливо, скоро Google взагалі прибере можливість запуску Пмакс тільки з групами на фід. Тому хто ще цього не робив — спробуйте хоча б у тесті на підміні фіду.

І трішки оффтопу :)
Сьогодні в мене день народження, і я не міг залишити вас без “подарунка” — тож цей пост для вас 🎁
Сподіваюся, було корисно.

Дякую, що читаєте і чекаєте нові пости!

😒В мене червень майже по всьому теж просів, особливо в плані рентабельності, з 8-10 червня почав проводити зміни по акаунтах і перероблювати структуру, бо показники перестали влаштовувати як мене так і клієнтів

В більшості кабінети працюють на пмаксах і основні структури кабінету я вимальовую саме навколо них, але в цей раз рятує старий добрий шопінг)

З того, що допомогло виправити ситуації:

В червні PMax-кампанії почали просідати практично у всіх акаунтах. Статистика, яка ще місяць тому показувала прибуток, раптом скотилась без видимих причин. (не по всьому, але реально багато де)

Що я зробив:

🔵Перерозподілив бюджет:
PMax залишаю ~30–40% бюджету. Іншу частину перекидаю на стандартний шопінг

🔵Запускаю ремаркетинг у PMax окремими групами об'єктів:

1. Покупці (90 / 30 / 14 / 7 днів)
2. Ті, хто додали в кошик, але не купили (7 / 14 / 30 днів)
3. Ті, хто переглядав контент (3 / 6 / 14 днів)

Розбиваю окремо, не міксую, щоб точніше ловити фази воронки.

🔵Окремо запускаю PMax з фулл-об'єктами:

Або на всі товари, або під окрему категорію

Додаю повний набір креативів: заголовки, описи, розширення

Пропрацьовую пошукові терміни вручну

Роблю відмінне оголошення, як просить гугл

У 3 із 5 проєктів кабінет реально дав сильний ріст.


Не скажу, що це допоможе всім, але як один із варіантів на подумати. Якщо у Вас є значні просадки я не рекомендую залишати так як є і чекати кращих часів, воно то може і запрацює згодом, але це згодом не зрозуміло коли буде.


Ну і від себе хочу додати, що ми живемо в такий час, де причин спаду може бути дуже багато і сама основна причина, це припиздошна русня

Всім конверсій!

Бажаю всім таких роасів☺️

І не тільки на брендових кампаніях.

Пошук - збираємо брендові ключі - точна відповідність - ручні ставки (гайд завершено)
Максимум конверсій теж можна пробувати

p.s В коментарях почитайте ще думки

❤️PMax + Shopping стратегія для невеликих / середніх магазинів або старту

Останнім часом все частіше тестую просту, але дієву структуру для магазинів із невеликим бюджетом. Працює класно, особливо на старті - коли головна ціль вийти в рентабельність, а не жонглювати категоріями.

Суть стратегії - проста:

1️⃣ PMax кампанія з двома групами об'єктів:

Група 1 - пуста (широка): без об"єктів, без сигналів. Віддаємо трафік на розвідку.

Група 2 - повна: товари + сигнали (списки покупців, клієнтів).


2️⃣ Запускаємо Shopping з підміною фіду:
Тут можна обіграти по різному, або запускати такий же самий фід, або спробувати погратись з зображеннями + заголовками

Ставимо стратегiю tROAS, але задаємо в 2 рази нижчу рентабельність, ніж хочемо отримати.

📆Чекаємо 7–10 днів, не чіпаємо.


➡️Плюси:

Проста структура, швидкий запуск

Добре працює на старті, коли ще немає даних

Покриває весь каталог одразу (PMax + Shopping)


🤚Мінуси:

Немає гнучкої сегментації по категоріях — ми рекламуємо все разом

Не підходить тим в кого багатонішевий магазин

Підходить тим, кому не критично який саме товар буде продаватись, головне — результат по всьому магазину


👍Коли заходить найкраще:

Нові магазини / запуск з нуля

Невеликі / середні бюджети

Навіть у проектах з більшими бюджетами— стратегія заходила стабільно

📚Підміна фіду в Google Merchant Center: для чого використовують і як це допомагає масштабуватись в Google Ads

🎓Багато хто запитував як робити підміну фіду, коротко записав відео інструкцію методом яким я користуюсь.

Підміна id товару - техніка для eCommerce, що дозволяє вважати один і той самий товар «новим» для Google. Завдяки цьому активно:

➡️Обнуляється статистика (CTR, конверсії, ROAS)

➡️Товар можна запускати паралельно в різних кампаніях без конфліктів


💻Як використовувати:

🔵Масштабування товару / категорії
Коли одна кампанія досягає межі конверсій, дублюємо товар з новим id і знімаємо ліміт оптимізації.

🔵Розділення між PMax та Shopping
Один фід працює з Performance Max, на підміненому — запускаємо Shopping (стандартний чи тестовий).

🔵Очищення статистики товару
Якщо товар «погано себе показав» (низький CTR або ROAS), заміна id дає новий старт.

🔵A/B тестування
✔️ Тестуємо різні заголовки
✔️ Тестуємо описи
✔️ Тестуємо зображення — інші ракурси / фони і т.д , можемо на пріорітетні категорії / товари змінювати прямо в мерчанті через Студію товарів

📚Google Ad Grants — як підходити до ведення акаунтів

Без зайвої складності. Все, що працює з практики.

❤️Пошук в широкій відповідності
➡️Ніяких складних структур
➡️Не обов’язково дробити чи сегментувати — головне, щоб працювало

Стратегії — Максимум конверсій
Кампанії максимально заповнені (оголошення, розширення, структура)

Обов’язково запускати дублікати кампаній на різних стратегиях, щоб протестувати, що краще відкручується:

📌Максимум конверсій

📌Ціна за клік (ручна) → обмеження $2

📌Максимум кліків


💻Цілі - перегляд сторінки, заявка, дзвінки, клік по номеру і т.д - все ставимо на основні конверсії, тут важливо щоб до нас хоча б заходили на сайт)

🤚Якщо кампанія не відкручується:
А) Дублюємо
Б) Занижуємо очікування системи — наприклад, ставимо CPA = $500, щоб дати більше свободи
В) Додаємо максимум семантики — все, що є. Мінус-слова не обов’язкові

У мене працює понад 60 активних кампаній у грантовому акаунті


🚀Performance Max у Grants — так, можна і потрібно

Не всі знають, але Пмакс теж працює в грантах.
Основні моменти:

— Робимо кілька груп об'єктів з різними креативами
— Тестуємо різні комбінації заголовків, описів, банерів і відео
— Додаємо аудиторії:

➡️Всі відвідувачі сайту (хоча б за останні 30–90 днів)
➡️Окремо — сегменти по конкурентам (особливо якщо в них хороший трафік)
➡️Якщо є клієнтські списки — теж можна додати

У Пмакс часто відкрут іде навіть краще, ніж у звичайних кампаніях, особливо якщо добре підібрано аудиторії + креативи не шаблонні.

📌 Загальний підхід: не ускладнювати, не боятись масштабуватись, використовувати максимум доступного ресурсу.

💻Кейс: магазин ювелірних прикрас ROAS 1128% з нуля за 3 місяці

Запуск з нуля.

⚡️Результати:
Дохід: 1,1 млн ₴
Витрати: 97,7 тис. ₴
ROAS — 1128%

🔵Структура:

3 кампанії Пмакс:
➡️2 на пріоритетні категорії товарів
➡️1 на всі інші товари

ОкремоШопінг на підміні фіду

🔵Стратегія призначення ставок:
Пмакси - "Максимум конверсій"
Без переходу на цінність — тест показав, що “Максимум конверсій” дає кращий результат, тому кабінет і далі працює на цих стратегіях

Шопінг - на роасі

🔵По структурі об’єктів у Пмакс:
Працюю зараз переважно з фулл об’єктами (повні набори креативів, заголовків, описів, банерів, відео).
Останні місяці дає набагато кращі результати, ніж пусті групи.


Важливо коли берете в окрему кампанію категорію товарів, в сигналах не тулити все підряд - тобто purchase і т.д

🔵Сегменти аудиторії:

Не беремо загально, беремо конкретно під категорію яку запускаємо. Для прикладу на категорію куртки - люди які переглядали категорію протягом 7 / 14 днів, але не купили.

🔵Умови:

Подія view_item_list або view_item
Параметр item_category або item_category2 - дорівнює “куртки” (або твоя потрібна категорія)

Період: останні 7 / 14 днів

Виключи тих, хто вже купив:
Подія purchase

За останні 7 / 14 днів
Умову виставляєш як “НЕ виконував подію purchase”.

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

🔥Чекліст: як підготувати Google Ads до запуску на Чорну Пʼятницю

1. Визначення пріоритетів

Обираємо категорії товарів, які підпадають під знижки.

Готуємо акційні позиції окремо — вони стануть основою для кампаній.

🔵2. Pmax №1 (з фідом)
Структура

✔️Група 1 — пуста

Без креативів

Без сигналів

В цю групу заганяємо тільки пріоритетні товари під знижки

✔️Група 2 — фулл об’єкти

Повний набір креативів

Бажано тематичні креативи під Чорну Пʼятницю

Обов’язково вказуємо УТП + розмір знижок

Вказуємо перелік категорій, які під акцією

✔️Відео

Ідеально — зняте під тематику

Якщо немає: записуємо екран смартфона, гортаючи категорії зі знижками → підрізаємо → завантажуємо

Відео не залишаємо порожнім, щоб Google не генерував його сам із фіду

Ставки

Стратегія: Макс цінність

ROAS ставимо на ~50% нижче цільового, щоб розширити охоплення

Після запуску — моніторимо по днях і підтягуємо, якщо бюджет «з’їдається» занадто швидко

🔵3. PMax №2 (без фіду)
Підготовка

Фулл креативи (не повторюємо ті, що в першому PMax)

Відео також окреме, навіть якщо робимо його тим же методом «екран смартфона»

Структура

✔️Група 1 — інтереси покупців на Чорну Пʼятницю

У сигнали додаємо:
🎥Аудиторія відвідувачів сайту за останні 5 днів
🎥Виключаємо покупців

✔️Група 2 — конкуренти

Додаємо найближчих активних конкурентів у ніші

Бажано тих, кого реально бачимо з трафіком під акцію

Ставки:

Стратегія: Максимум конверсій

4. Shopping
Підміна фіду

У Мерчант центр студіо замінюємо зображення під Чорну Пʼятницю

Прописуємо промт під акцію

Оновлюємо картинки на пріоритетних товарах

Бажано робити кардинально інші зображення, щоб вигляд у видачі був конкурентним і впізнаваним

Структура

Якщо товарів багато — розбиваємо Shopping на кілька кампаній

Стратегія: рентабельність у межах беззбитковості, щоб нормально зайти в аукціони

🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater

⚡️Як працювати інтернет-магазинам з невеликим бюджетом

Коли бюджет обмежений (до 1000 грн на день), найстабільніша зв’язка, яка показує результат у більшості ніш — це Performance Max + Шопінг.

🔵1. Performance Max 70% бюджету
Запускаємо з повними групами об’єктів, додаємо сигнали. Виділяємо пріоритетні категорії, які важливо продавати.
Можемо запускати в одній групі, якщо категорії сумісні, або розділяти на кілька груп, якщо асортимент надто різний.

🎥По стратегіях:
Однозначного правила немає.
У деяких нішах краще працює «Максимум конверсій», у деяких - перехід на роас просаджує результат, потрібно тестувати

➡️Після місяця роботи — звужуємо гео до пріоритетних областей. Це дає стабільніший відкрут при малих бюджетах.

🔵2. Shopping
Запускаємо весь інший асортимент, який не входить у пріоритетні категорії.
Виставляємо цільову рентабельність у межах беззбитковості.

Далі працюємо за принципом:
📌немає відкруту — послаблюємо ROAS
📌перевитрата — піднімаємо ROAS


🔵Робота зі зливними товарами

У невеликих бюджетах важливо постійно контролювати позиції, які спалюють витрати без результату.
Алгоритм часто тягне окремі товари, навіть якщо вони не мають потенціалу, тому потрібно регулярно перевіряти:

• Ціну — чи конкурентна вона в категорії.
• Попит — чи є сезонність, чи шукають ці позиції зараз.
• Заголовки та описи — чи релевантні, чи правильно зібрана семантика.
• Зображення — слабкі зображення знижують CTR і просаджують відкрут.

Якщо товар стабільно зливає бюджет і жодні корекції не дають ефекту - і є можливість не рекламувати його - вимикаємо позицію з кампаній.
Це звільнює бюджет на категорії, які реально можуть дати результат.


🔵ПІДПИСАТИСЬ
Мої послуги - Ведення / Оптимізація / Аудити
Зв‘язок - @Seey0uIater