آیا می دانید وجود چه شایستگی هایی در شما باعث می شود سازمان ها با بالاترین دستمزد شما را برای مدیریت بازاریابی دیجیتال شان انتخاب کنند؟
#شایستگی_های_دیجیتال_مارکتر
#مدیر_مارکتینگ
@dmtbox

 سلام دوستان عزیز
از این که کانال تلگرام "جعبه ابزار بازاریابی دیجیتال" رو برای دنبال کردن انتخاب کردید، ازتون ممنونم.

کانال ما سه دسته مخاطب داره:
مدیران بازاریابی دیجیتال، دیجیتال مارکترهای فری لنسر و کسانی که دوست دارند در حوزه بازاریابی دیجیتال مشغول به کار بشن.

مخاطب اصلی ما، کسانی هستند که مسئولیت بازاریابی دیجیتال در یک سازمان رو بر عهده دارند.
اگر مدیر بازاریابی دیجیتال در سازمان تون هستید، یا بنیانگذار غیر فنی کسب و کار نوپای خودتون هستید و یا مدیرعامل سازمانی هستید که هنوز بازاریابی دیجیتال رو اون طور که باید و شاید به کار نگرفتید، کانال ما برای شما ساخته شده.

ما سعی می کنیم در این کانال مطالب رو حول سه محور #مفاهیم بازاریابی دیجیتال، #ابزار های بازاریابی دیجیتال و #روش های بازاریابی دیجیتال به شما ارائه کنیم.

با ما همراه باشید.

🆔@dmtbox💯

 ⁣🔘چه طور مشتری ایده آل مان را تعریف کنیم؟
#مفاهیم
#پرسونا

🔸در بازاریابی در عصر دیجیتال، مخاطب در مرکز تمام فعالیت‌های بازاریابی است. ابزار مؤثری که برای شناخت هر چه‌بهتر مخاطبان سازمان در اختیار شماست، پرسونای مشتری است.
رسونای مشتری، سندی است که در آن مشخصات و ویژگی‌های یک مشتری خیالی سازمانتان را در آن مستند می‌کنید.

☑️طراحی پرسونای مشتری را از کجا شروع کنیم؟

🔹برای شروع، چند نفر از مشتریان واقعی‌تان را در نظر بیاورید. اگر سیستم مدیریت مشتریان دارید، از اطلاعات موجود در آن استفاده کنید. در غیر این صورت، مشتری را که بیشتر با او تعامل دارید، و او را مشتری وفادارتری می‌دانید انتخاب کنید.

🔸در قدم بعدی، سعی کنید خصوصیات مشترک بین مشتریانتان را یادداشت کنید. از بین خصوصیاتی که یادداشت می‌کنید، اطلاعات مربوط به مشتری موردعلاقه‌تان را که فکر می‌کنید، بهترین مشتری شماست، انتخاب کنید و به کمک آن‌ها، تمپلیت پرسونای مشتری را تکمیل نمایید.

☑️چه مواردی را در پرسونای مشتری باید لحاظ کنیم؟
🔸انتخاب عکس مشتری
🔹نام و سمت مشتری
🔸معرفی و پیشینه
🔹یک نقل قول از مشتری
🔸خصوصیات روان شناختی مشتری
🔹مشخصات دموگرافیک
🔸اهداف و انگیزه‌ها
🔹موانع و مشکلات
🔸موانع خرید

❗️برای مطالعه مقاله کامل طراحی پروسونا و دسترسی و دانلود تمپلیت طراحی پرسونا به لینک زیر مراجعه کنید:
📎https://goo.gl/UXFCHB

🆔 @DMTBOX 💯

⁣⁣🔘 تحلیل رقبا با Similarweb
#ابزار

زمانی که یک برند فعالیت‌های بازاریابی دیجیتال خود را شروع می‌کند، روش‌های تحلیلی یک از مهم‌ترین ابعاد کار است. ابزار Google Analytics به شما کمک می‌کند تا شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال کمپین خود را اندازه‌گیری کنید و متوجه عملکرد خود شوید. اما اگر تنها بر مخاطبان خودتان تمرکز کنید شما هیچ شاخصی ندارید تا وضعیت خود را با رقبا بسنجید. تحلیل رقبا یکی از ارکان مهمی که به استراتژی بازاریابی دیجیتال شما جهت‌دهی می‌کند.

خبر خوب آن‌که در عصر دیجیتال تحلیل رقبا بسیار ساده‌تر از گذشته شده است و شما می‌توانید شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال را برای رقبایتان هم تحلیل و بررسی کنید.

🔸 ابزار Similarweb یکی از مهم‌ترین این ابزارهاست که شما را قادر می‌سازد در مورد ترافیک ورودی وب‌سایت‌های رقیب، کلیدواژه‌های اصلی، رتبه وب‌سایت و اطلاعات مهم دیگر تحلیل کنید. در ادامه به ویژگی‌های این ابزار پرداخته می‌شود.
🔸 با استفاده از Similarweb شما می‌توانید اطلاعاتی در مورد رتبه وب‌سایت، وضعیت کلی ترافیک وب‌سایت اصلی به همراه زیرشاخه‌های وب‌سایت، میزان درگیری کاربران با وب‌سایت و منابع ترافیک ورودی را به دست آورید.

🔸 با کمک Similarweb شما می‌توانید وب‌سایت‌های مشابه خود را شناسایی کنید و اطلاعات خوبی در مورد شاخص‌های مهم بازاریابی دیجیتال به دست آورید. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا فضای کسب‌وکار و رقبای خود را در دنیای دیجیتال بهتر بشناسید.

🔸 یکی از مهم‌ترین ویژگی‌های Similarweb اطلاعات گسترده‌ای است که شما می‌توانید در مورد وب‌سایت‌های رقیبتان به دست آورید. با کمک آن می‌توانید تلاش‌های رقبا را در فضای دیجیتال رصد کنید. تنها کافی است در Similarweb وب‌سایت رقیب خود را اضافه کنید. به‌این‌ترتیب به شما اطلاعات مقایسه‌ای بسیار خوبی نشان داده می‌شود. ترافیک وب‌سایت، منابع ترافیک، کلیدواژه‌های هدف و کلیدواژه‌هایی که ترافیک را به سمت وب‌سایت شما می‌آورد همه اطلاعاتی است که به شما داده می‌شود. این اطلاعات به شما کمک می‌کند تا بفهمید در کمپین‌های دیجیتال چه کلیدواژه‌هایی را هدف قرار دهید و سئول خود را بهبود بخشید.

مقاله را بصورت کامل در لینک زیر دنبال کنید:
📎 https://goo.gl/vojJCi
🆔 @DMTBOX 💯

 ⁣⁣🔘چه طور جلسات آنلاین با کیفیت‌تری داشته باشیم؟
#ابزار
#zoom

🔸روز به روز تعداد افرادی که به برگزاری جلسات انلاین تمایل پیدا می‌کنند، بیشتر می‌شود.
🔹ترافیک و دشواری زمان بندی با وجود مشغله‌های فراوان و همین طور، عدم امکان برگزاری جلسه حضوری به دلیل فاصله زیاد اعضای گروه، از جمله دلایل افزایش جلسات آنلاین هستند.

🔸اسکایپ که چند سالی است توسط شرکت ماکروسافت خریداری شده، اولین گزینه‌ای است که برای برگزاری جلسات آنلاین به ذهنمان می‌رسد. TeamViewer هم اگر نیاز به کنترل صفحه مخاطب داشته باشید، جزو گزینه‌های محبوب است.

☑️با این حال به دلایل زیر من توصیه می‌کنم، جلسه بعدی‌تان را با استفاده از پلتفرم Zoom برگزار کنید:
🔹کیفیت بالاتر صوتی و ویدئویی
🔸امکان برگزاری جلسات آنلاین بدون محدودیت تعداد اعضا
🔹مدیریت جلسات
🔸استفاده از تخته سفید
🔹امکان کنترل کامپیوتر طرف مقابل
🔸و از همه مهم‌تر، امکان رکورد جلسات تنها بخشی از قابلیت‌های فوق العاده این پلتفرم است.

👏و همه اینها باعث شده که Zoom بهترین پلتفرم برگزاری جلسات در سال 2017 شناخته شود.


❗️برای آشنایی بیشتر با این پلتفرم و آموزش نحوه نصب و استفاده از آن به لینک زیر مراجعه کنید:

📎https://goo.gl/kjytn7


🆔 @DMTBOX 💯

⁣🔘 مسیرهای شغلی در حوزه دیجیتال مارکتینگ کدام اند؟️
#مفاهیم

در سال‌های اخیر شرکت‌های ایرانی زیادی به سمت بازاریابی دیجیتال روی آورده‌اند. اما بازاریابی دیجیتال صرفاً یک شغل را شامل نمی‌شود و بسته به سازمان و صنعتی که در آن فعال هستید نقش‌های متفاوتی را ممکن است به عهده بگیرید که دانش و مهارت متفاوتی را هم طلب می‌کند. با توجه به افزایش تقاضا برای این مشاغل در صنعت، خوب است که متقاضیان کار نیز با این مشاغل و مهارت‌های موردنیاز آشنا شوند و در صورت علاقه مسیر شغلی خود را متناسب با نیازهای موجود در صنعت هماهنگ سازند. در مقاله ای که لینک آن در زیر آمده است، به چند موقعیت شغلی اصلی در این حوزه می‌پردازم.

این موقعیت‌های شغلی شامل موارد زیر است:
مدیر بازاریابی،
مدیر فعالیت‌های شبکه‌های اجتماعی،
متخصص سئو،
نویسنده محتوا،
مدیر تولید محصولات دیجیتال و
تحلیل‌گر بازاریابی دیجیتال.

فضای بازاریابی دیجیتال در ایران هنوز در ابتدای راه خود است و در آینده نیز تغییرات زیادی را تجربه خواهد کرد. در حال حاضر ممکن است در برخی از شرکت‌ها یک یا چند نقش باهم ترکیب‌شده باشد و یا بعضی فعالیت ها در رده مدیریتی و برخی در رده کارشناسی باشند. ولی در این مقاله سعی شده تا فضای کلی مسیر شغلی در این حوزه روشن شود.

📌للینک مقاله:

📎 https://goo.gl/USLWmG
🆔 @DMTBOX 💯

⁣🔘اولین مرحله برای توسعه کسب و کار چیست؟
#لین_کانواس
#مدل_کسب_و_کار

☑️ایده شروع یک کسب و کار نوپا ممکن است در بستر‌ها و موقعیت های مختلفی خلق شود. با این حال اگر بخواهید ایده را تبدیل به یک کسب و کار کنید باید مراحلی را در پیش بگیرید.

🔸اگر می خواهید احتمال موفقیت کسب و کارتان را افزایش بدهید، باید کارتان را از طراحی یک مدل کسب و کار قوی آغاز کنید. دراین راه،‌قدم اول تکمیل بوم لین( Lean canvas) است.

🔹بوم لین 9 قسمت اصلی دارد که باید به ترتیب زیر آنها را پر کنید:

1️⃣مشتری کیست؟
باید تا حد ممکن جامعه هدف تان را به صورت دقیق مشخص کنید. طراحی پرسونای مشتری، ابزار مناسبی برای بهتر شناختن مشتریان شماست.

2️⃣مشکل مشتری چیست؟
کسب و کار شما شکل می گیرد تا مشکل مشتریان شما را برطرف کند. شما باید قادر باشید 3 مشکل اصلی مشتریان تان را شناسایی کنید و در جملات کوتاه یادداشت کنید.

3️⃣ارزش یکتای پیشنهادی شما چیست؟
ارزش یکتای پیشنهادی که کسب و کار شما برای مشتریان مشخص می کند چیست؟ در یک جمله بگویید که چرا مشتری شما باید از شما به جای رقبای تان خرید کند.

4️⃣ویژگی های راهکار شما چیست؟
راهکار شما،‌محصول نرم افزاری یا پلتفرم یا هر خدمت یا محصولی است که شما ارائه می کنید و ارزش پیشنهادی شما را به مشتری تان ارائه می شود. چه ویژگی ها و امکاناتی در راهکار شما باعث ایجاد ارزش یکتای شما خواهد شد؟

5️⃣از چه کانال هایی برای ارائه ارزش محوری تان به مشتریان استفاده می کنید؟
ارزش پیشنهادی شما از طریق مجموعه ای از کانال های ارتباطی به مشتریان تان ارائه می شود. وب سایت،‌موبایل یا تلگرام، یا تلفن؟ شما از کدام کانال ها می خواهید استفاده کنید؟

6️⃣درآمدهای شما از چه منابعی هستند؟
در این قسمت باید مشخص کنید با چه مکانیزمی و از چه منابعی درآمد وارد کسب و کار شما می شود.

7️⃣هزینه های کسب و کار شما چه چیزهایی هستند؟
تا حدی که می توانید، هزینه های کسب و کارتان را به تفکیک ثبت کنید.

8️⃣شاخصه های کلیدی کسب و کار شما کدام ها هتسند؟
باید دید روشنی از این داشته باشید که افزایش کدام شاخصه ها بیشتر باعث خوشحالی شما می شود. این شاخصه ها نقش مهمی در تعیین اهداف بازاریابی شما خواهند داشت.

9️⃣مزیت ناعادلانه شما چیست؟
آخرین قسمت بوم کسب و کار،‌ بخشی است که مخصوص شماست. مشخص کنید چه توانمندی یا منبع خاصی در دسترس شماست که شما در موقعیت بالاتری از کسانی قرار می دهد که کسب و کاری شبیه به شما راه اندازی می کنند؟


🔸بوم کسب و کار لین، نه فقط در ابتدای راه اندازی یک کسب و کار بلکه در طی حیات آن هم برای توسعه کسب و کار کاربرد دارد. مدل کسب و کار، موجودی پویا است و متناسب با بازخوردی که شما از محیط دریافت می کنید، تغییر می کند. در هر مرحله ای هستید، می توانید از این بوم برای توسعه کسب و کار استفاده کنید.

❗️برای مطالعه مقاله کامل و دانلود تمپلیت "بوم لین" به لینک زیر مراجعه کنید

https://goo.gl/jz6rLP

🆔@DMTBOX 💯

 🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – نرخ برگشتی

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که
در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای
اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های
خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی نرخ برگشتی (Bounce Rate) است.

نرخ برگشتی به شما نشان می‌دهد که چند درصد بازدیدکنندگان شما بدون این‌که وب‌سایت شما را بیشتر بررسی کنند آن را
ترک می‌کنند. فرض کنید یکی از بازدیدکنندگان با جستجوی یک کلمه در گوگل به یکی از
صفحات وب‌سایت شما مراجعه کرده است. اگر آن فرد بنا به هر دلیلی علاقه‌مند نباشد
روی لینک‌های دیگر وب‌سایت شما کلیک کند و وب‌سایت شما را ترک کند جزء
بازدیدکنندگان برگشتی محسوب می‌شود. به‌طورکلی ما تمایل داریم نرخ برگشتی را کاهش
دهیم و افراد را وادار کنیم تا پس از وارد شدن به اولین صفحه وب‌سایت یک عملی
انجام دهند برای مثال محتواهای دیگر وب‌سایت ما را مطالعه کنند و یا در حالت
ایدئال از وب‌سایت ما خرید کنند. البته بعضی بحث می‌کنند در همه حالت‌ها بالا بودن
نرخ برگشتی لزوماً بد نیست.

www.dmtbox.com⁣📎

🆔@DMTBOX 💯

❓نمي دانيد بازاريابي ديجيتال را از كجا شروع كنيد؟
❓مي خواهيد هر روز روش جديدي براي بازاريابي ديجيتال بياموزيد؟

👈جعبه ابزار بازاريابي ديجيتال را باز کنید

https://news.1rj.ru/str/joinchat/AAAAAEKJpaTuPTGdkUOb2w

⁣🔴ارزش یکتای پیشنهادی(UVP) دلیل اصلی مراجعه مشتریان به شما،به‌جای مراجعه به رقبای شماست.

❗️اطلاعات بیشتر در جعبه‌ابزار بازاریابی دیجیتال

📎https://news.1rj.ru/str/joinchat/AAAAAEKJpaTuPTGdkUOb2w

 ⁣🔘ارزش پیشنهادی یکتا چیست؟

☑️ارزش پیشنهادی یکتا ترجمه‌ای برای عبارت unique value proposition است. درصورتی‌که UVP درست طراحی‌شده باشد، تطابق بین نیاز مشتری و راهکار یا محصولی که سازمان در پی ارائه آن است ایجاد می‌شود و کسب‌وکار می‌تواند وارد چرخه رشد و مقیاس‌پذیری شود.

🔸راهکاری که شما ارائه می‌دهید، علاوه بر ارزش پایه، که توسط همه جایگزین‌های شما هم ارائه می‌شود، ارزش پیشنهادی یکتایی را برای مشتریان شما ایجاد می‌کند که توسط رقبای شما قابل‌ارائه نیست. این همان دلیلی است که مخاطبان، شمارا به خاطر آن انتخاب می‌کنند.

🔹ارزش پیشنهادی یکتا، بایستی اولین چیزی باشد که وقتی یک مشتری بالقوه وارد سایت شما می‌شود، با آن روبرو شود. به همین دلیل داشتن یک ارزش پیشنهادی یکتا، پیش‌نیاز هر فعالیت بازاریابی است.

🔸یک ابراز مناسب برای طراحی ارزش پیشنهادی است که توسط الکس استروالد خالق بوم کسب‌وکار طراحی‌شده است.

🔹این بوم از دو قسمت تشکیل‌شده که یکی مربوط به مشتریان در جامعه هدف و دیگری عناصر ارزش پیشنهادی است.
🔹برای تکمیل بوم ارزش پیشنهادی، باید کارهایی که مشتری قصد انجام آن را دارد، دردهایی که برای انجام آن کارها با آن‌ها مواجه است و منافعی که از انجام آن‌ها به دست می‌آورد را مشخص کنید.
🔹ارزش پیشنهادی شما توسط ویژگی‌ها و امکانات راهکار شما عرضه می‌شود که مسکن‌هایی برای دردهای مشتری فراهم می‌کنند و منافع مورد انتظار او را برآورده می‌نمایند.

❗️برای آشنایی بیشتر با مفهوم ارزش یکتای پیشنهادی و دانلود بوم طراحی آن و دستورالعمل طراحی UVP به لینک زیر مراجعه کنید.

📎https://goo.gl/CS2JrT

 ⁣⁣در روز 11ام شهریور ماه، بیش از 3 میلیون پست تلگرامی از طریق بیش از 238هزار کانال تلگرامی منتشر شده و به طور متوسط 717 بار دیده شده است.

مرکز ملی فضای مجازی ایران کار ارزشمندی را در حوزه رصد محتوای منتشر شده در کانال های عمومی تلگرام آغاز کرده است.
در این مجموعه گزارش های آماری شامل
نمودار روزانه انتشار مطالب
تعداد کل کانال ها
تعداد کانال های به روز شده
تعداد کل مطالب منتشر شده در 24 ساعت گذشته
متوسط تعداد مطلب بر کانال
تعداد کل بازدیدهای انجام شده از همه مطالب
و متوسط بازدید هر مطلب

به صورت عمومی در اختیار مخاطبان قرار گرفته است.

برای مشاهده گزارش از لینک زیر استفاده کنید:

https://goo.gl/KudRFf

🆔 @DMTBOX 💯

 ⁣🔘شاخص‌های اصلی بازاریابی دیجیتال – نرخ تبدیل

#مفاهیم

همواره یکی از چالش‌های سازمان‌ها در حوزه بازاریابی این بوده است که چگونه بفهمند سرمایه‌گذاری‌هایی که در این حوزه کرده‌اند اثربخش و یا اتلاف پول و منابع مالی بوده است. یکی از مزایای اصلی بازاریابی دیجیتال این است که شما می‌توانید با شاخص‌های روشنی کار آیی فعالیت‌های خود را سنجش کنید. یکی از این شاخص های کلیدی نرخ تبدیل (Total Conversions) است.

این شاخص، یکی از شاخص‌های مهم در بازاریابی دیجیتال است که کارایی فعالیت‌های بازاریابی شما را می‌تواند نشان دهد. این شاخص بسته به این‌که در چه زمینه‌ای داریم آن را استفاده می‌کنیم
ممکن است تعاریف متفاوتی داشته باشد.

برای مثال در یک کمپین تبلیغاتی از طریق ایمیل برای فروش یک محصول، ما علاقه‌مند هستیم تا بدانیم چند نفر از مخاطبان ما ایمیل موردنظر را باز کردند، از بین آن‌ها چند نفر روی لینک تبلیغاتی
کلیک کردند و درنهایت از بین آن‌ها چند نفر خرید کردند. به‌عبارت‌دیگر نرخ تبدیل نشان می‌دهد چند درصد مشتریان از حالت قبل به حالت جدید تغییر وضعیت دادند. این شاخص می‌تواند به شکل کاملاً کمی کار آیی فعالیت تبلیغاتی را به سازمان نشان دهد.

نرخ پایین تبدیل می‌تواند دلالت بر طراحی بد تبلیغ، پیشنهاد‌های غیر جذاب برای مشتری، عدم رسیدن تبلیغ به مخاطب هدف یا مانند آن باشد.

⁣📎www.dmtbox.com

🆔@DMTBOX 💯