#эксперт_ТБ Екатерина Антонова

6️⃣На каком этапе развития бренда мерч имеет смысл?

Мерч работает тогда, когда у бренда уже сформирован чёткий визуально-смысловой образ. В этом случае он перестаёт быть просто сувениром и становится дополнительным каналом коммуникации — как с сотрудниками, так и с внешней аудиторией.

Так, в нашем проекте ребрендинга производителя огнеупорных материалов Refactor мерч стал финальным этапом работы. После утверждения нового позиционирования и разработки визуальной системы мы создали нестандартные носители, которые раскрывают суть бренда.

Визуальная система Refactor построена на противостоянии раскалённого металла и огнеупорного компонента — надёжного настолько, что он выдерживает тысячи градусов. Эта идея легла в основу фирменного стиля и получила продолжение в мерче: в шахматах, символизирующих противостояние, в свече, которая буквально сдерживает огонь, и в худи с надписью «огонь внутри», который рассказывает не только о специфики работы компании, но и о любви сотрудников к своему делу.
📥Посмотреть кейс

2️⃣Как мерч может усиливать комьюнити бренда, а не просто продаваться?

Мерч усиливает комьюнити тогда, когда отражает характер компании и транслирует ценности, которые разделяют и сотрудники, и потребители. Это важная часть корпоративной культуры, но одновременно — сильный маркетинговый инструмент и способ познакомить внешнюю аудиторию с брендом. Удачная коллекция мерча может работать наравне с рекламной кампанией, привлекая новых клиентов, партнёров и соискателей.

Например, при разработке мерча для Dotorg нам было важно подчеркнуть фокус агентства на промышленности — брендинге для реального сектора экономики. Мы создали коллекцию, вдохновлённую технической эстетикой отрасли, погрузились в архивы и собрали маскотов, которые в прошлом были логотипами заводов. Сегодня многих из этих предприятий уже не существует, но нам хотелось показать красоту ушедшей эпохи и буквально вернуть её к жизни, разместив эти образы на мерче.

Инструкции к станкам и технические описания превратились в копирайтинг для футболок, стикеров и шопперов. Каждый человек в агентстве — неотъемлемый элемент креативного «бренд-производства», поэтому на футболках появилась кнопка включения и техническая маркировка: «Часы эксплуатации с 10:00 до 19:00», «Проверяй заземление», «Не включать впустую». Фразы, заимствованные у механизмов, на одежде обрели новый, человеческий смысл.
📥Посмотреть кейс

3️⃣ Какие метрики есть для понимания успешности мерча?

Если у компании есть мерч-магазин, всё достаточно прозрачно: статистика продаж становится прямым показателем успеха. Дополнительным индикатором могут служить упоминания в СМИ и социальных сетях.

В тех случаях, когда собрать количественные данные невозможно, остаётся наблюдать за реакцией сотрудников: носят ли они мерч с удовольствием — или он вскоре появляется на «Авито».

4️⃣ Какие форматы мерча сейчас работают лучше?

Мне кажется, сегодня лучше всего работают нестандартные форматы мерча. Мы живём в мире, в котором, кажется, уже есть всё, поэтому брендам особенно важно уметь удивлять и запоминаться.

Параллельно с этим заметен устойчивый тренд на функциональные вещи — те, которые не пылятся на полке, а становятся частью повседневной жизни: рюкзаки и сумки, бутылки, брелоки-мультитулы, открывашки, тарелки, свечи, мыло. Это мерч, который действительно живёт вместе с человеком и естественно встраивается в его быт.

Так, для Visit Ivanovo мы создали набор тарелок, рассчитанных на повседневное использование, а также серию открыток, которые можно было купить в качестве сувенира или отправить из городов Ивановской области друзьям и близким.
📥Посмотреть кейс

Пролетели три дня Мультибрендинга 💙 и мы в полном восторге от зимней смены. Лекции, нетворкинг, обнимашки и разговоры по душам, а ещё танцы — всё в нужной пропорции, всё идеально! Огромнейшее спасибо всей команде организаторов Мультибрендинга, вы создаете очень крутую атмосферу и притягиваете чудесных людей, друзья — вы СУПЕР!

Обнимаем всех крепко-крепко и ждем новой встречи 💙