Готовы ли вы вкладываться в продвижение личного бренда?
На сегодняшний день крайне важно лидерам компании работать над развитием личным бренда. Мы часто говорим о пациентопотоке, заполняемости клиник, маркетинге, но очень многое зависит от доверия клиентов к лидеру.
Съемки в подкастах, выступления на мероприятиях, записи интервью - это реальная работа, которая требует внимания и огромного временного ресурса. Но, поверьте, оно того стоит 👐🏼
Делиться своим опытом во время съемок интервью с людьми из совершенно разных ниш - это огромный вклад в продвижение вашего бизнеса. Социальный капитал и узнаваемость бренда растут с неимоверной скоростью, и это напрямую отражается на ваших оборотах. Плюс ко всему вы получаете сильнейший нетворкинг.
Личный бренд - это про свободу выбора и возможность выражать свои мысли в конкретный период жизни, реализовывать проекты и творить.
2025 год был самым насыщенным в части моего пиар-продвижения. Я доволен результатом и уверен, что в 2026 году мы будем создавать еще больше полезного классного контента, который будет укреплять на рынке Клинику Фомина 🔥
Всех с наступающим! Пусть ваши мечты сбываются
На сегодняшний день крайне важно лидерам компании работать над развитием личным бренда. Мы часто говорим о пациентопотоке, заполняемости клиник, маркетинге, но очень многое зависит от доверия клиентов к лидеру.
Съемки в подкастах, выступления на мероприятиях, записи интервью - это реальная работа, которая требует внимания и огромного временного ресурса. Но, поверьте, оно того стоит 👐🏼
Делиться своим опытом во время съемок интервью с людьми из совершенно разных ниш - это огромный вклад в продвижение вашего бизнеса. Социальный капитал и узнаваемость бренда растут с неимоверной скоростью, и это напрямую отражается на ваших оборотах. Плюс ко всему вы получаете сильнейший нетворкинг.
Личный бренд - это про свободу выбора и возможность выражать свои мысли в конкретный период жизни, реализовывать проекты и творить.
2025 год был самым насыщенным в части моего пиар-продвижения. Я доволен результатом и уверен, что в 2026 году мы будем создавать еще больше полезного классного контента, который будет укреплять на рынке Клинику Фомина 🔥
Всех с наступающим! Пусть ваши мечты сбываются
❤65🔥33👍18👏1
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Я говорю об этом всему своему окружению ⬇️
Делайте все задуманное здесь и сейчас! Поверьте, это самый верный путь достижения достойных результатов. Настоящая жизнь требует быстрых и смелых решений, отложите в новом году все сомнения и делайте то, что по-настоящему хотите сразу 🙌🏼
Всех поздравляю с наступающим 2026 годом!
Делайте все задуманное здесь и сейчас! Поверьте, это самый верный путь достижения достойных результатов. Настоящая жизнь требует быстрых и смелых решений, отложите в новом году все сомнения и делайте то, что по-настоящему хотите сразу 🙌🏼
Всех поздравляю с наступающим 2026 годом!
2🔥68❤47👍19👏7
Цифры важны
Как-то обсуждал подбор топ-менеджеров с одним из самых сильных HRD в стране. Спросил его напрямую: «Может ли сильный руководитель не разбираться в цифрах, если его зона ответственности «не про финансы»?»
⠀
Ответ был безапелляционный: не может.
⠀
Топ-менеджер, который не живёт в цифрах — не топ. Даже если он идеален в процессах, людях и операционке.
Это база 👐🏼
⠀
Сотрудник может хорошо делать свою работу, но если он не смотрит на неё через P&L, отчёты, показатели эффективности — это сильный линейный сотрудник. Не лидер. Не управленец. Не тот, кто ведёт бизнес вперёд 📈
⠀
2025 год стал для компании лучшим с точки зрения развития 💯
⠀
И дело даже не в том, что мы открыли +8 клиник (предыдущий рекорд +4).
7-й год подряд растём 50%+ год к году,
приняли 1 000 000+ пациентов,
и когда-то 6 лет назад инвесторы говорили: «Посмотрим, выдержишь ли ты этот темп через пару лет» — я это хорошо помню.
⠀
Главное — мы заложили фундамент на будущее. Для меня это важнее любых отчётов!
⠀
2026 год. Планы. Цифры. Факты.
➡️ 4+ млрд рублей инвестиций в инфраструктуру
➡️ 14 клиник:
2 - в Москве (10 000 м²),
12 - в регионах (18 000 м²)
Итого: 28 000 м² новой инфраструктуры
⠀
Это не «прожекты»
Это уже запущенные клиники на разных стадиях реализации 📊
⠀
По сути, за 2026 год мы увеличиваем инфраструктуру на ~80%, потому что на конец 2025 общая площадь клиник — 35 000 м². Прогнозируемая общая площадь к концу 2026 - 63,000м2
⠀
Если в 2026 мы снова показываем ~50% роста, то в 2027, с учётом уже открытых клиник, прогнозируем не меньше 50%.
⠀
Это будет 9-й год подряд с таким темпом!!!
И да — забегая вперёд: в 2027 году в планах +25 клиник
⠀
Сможет ли рынок и экономика это переварить? Не знаю. Время покажет. Но в 2026 есть объективный фактор, который усилит трансформацию рынка:
ускоренное закрытие мелких и средних клиник и приобретения их более крупными игроками
⠀
Причина — отмена льготного ЕСН для медицинской отрасли (15%->30,2%). Это много и больно для большинства с учетом того, что порядка 50% расходов в медицине - это ФОТ (фонд оплаты труда) и повышение НДС (привет от арендодателей и поставщиков)
Про это я напишу отдельный пост — скоро.
⠀
А какой рост в вашей клинике в 2025?
Как-то обсуждал подбор топ-менеджеров с одним из самых сильных HRD в стране. Спросил его напрямую: «Может ли сильный руководитель не разбираться в цифрах, если его зона ответственности «не про финансы»?»
⠀
Ответ был безапелляционный: не может.
⠀
Топ-менеджер, который не живёт в цифрах — не топ. Даже если он идеален в процессах, людях и операционке.
Это база 👐🏼
⠀
Сотрудник может хорошо делать свою работу, но если он не смотрит на неё через P&L, отчёты, показатели эффективности — это сильный линейный сотрудник. Не лидер. Не управленец. Не тот, кто ведёт бизнес вперёд 📈
⠀
2025 год стал для компании лучшим с точки зрения развития 💯
⠀
И дело даже не в том, что мы открыли +8 клиник (предыдущий рекорд +4).
7-й год подряд растём 50%+ год к году,
приняли 1 000 000+ пациентов,
и когда-то 6 лет назад инвесторы говорили: «Посмотрим, выдержишь ли ты этот темп через пару лет» — я это хорошо помню.
⠀
Главное — мы заложили фундамент на будущее. Для меня это важнее любых отчётов!
⠀
2026 год. Планы. Цифры. Факты.
➡️ 4+ млрд рублей инвестиций в инфраструктуру
➡️ 14 клиник:
2 - в Москве (10 000 м²),
12 - в регионах (18 000 м²)
Итого: 28 000 м² новой инфраструктуры
⠀
Это не «прожекты»
Это уже запущенные клиники на разных стадиях реализации 📊
⠀
По сути, за 2026 год мы увеличиваем инфраструктуру на ~80%, потому что на конец 2025 общая площадь клиник — 35 000 м². Прогнозируемая общая площадь к концу 2026 - 63,000м2
⠀
Если в 2026 мы снова показываем ~50% роста, то в 2027, с учётом уже открытых клиник, прогнозируем не меньше 50%.
⠀
Это будет 9-й год подряд с таким темпом!!!
И да — забегая вперёд: в 2027 году в планах +25 клиник
⠀
Сможет ли рынок и экономика это переварить? Не знаю. Время покажет. Но в 2026 есть объективный фактор, который усилит трансформацию рынка:
ускоренное закрытие мелких и средних клиник и приобретения их более крупными игроками
⠀
Причина — отмена льготного ЕСН для медицинской отрасли (15%->30,2%). Это много и больно для большинства с учетом того, что порядка 50% расходов в медицине - это ФОТ (фонд оплаты труда) и повышение НДС (привет от арендодателей и поставщиков)
Про это я напишу отдельный пост — скоро.
⠀
А какой рост в вашей клинике в 2025?
👍36❤31🔥18👏2
«Я вообще делаю, что хочу»
(тут музыка в вашей голове засядет, сорри)
Делать, что хочу - свобода ли это?
Надо признать, что тема свободы будоражила и будоражит лучшие умы человечества. О ней пишут в книгах, изображают на полотнах, ее высмеивают и ей манипулируют 😏
Я по-настоящему серьёзно подошёл к этой теме, когда три года назад начал изучать философию (не сам к этому пришёл, случайно получилось)
Умнее Достоевского, Канта, Бердяева я не напишу и не подумаю, но поделюсь с вами отрывком из фильма, который кстати недавно вышел на просторах ютуба, где глубокоуважаемый мною Павел Гительман с особым интересом задавал мне необычные вопросы, а я с не меньшим интересом на них отвечал.
Но и в промежутках рассказал про две мои зазнобы:
1 - про молодую, красивую, интеллигентную, амбициозную и уже знающую себе стоимость - Клинику Фомина и
2 - молодого, дерзкого, синеглазого юнца - Buenos Padel
Полная версия по ссылке, приятного просмотра: https://youtu.be/ewZt_fYmrSg?si=mhQsEZXkufRoY2XN
(тут музыка в вашей голове засядет, сорри)
Делать, что хочу - свобода ли это?
Надо признать, что тема свободы будоражила и будоражит лучшие умы человечества. О ней пишут в книгах, изображают на полотнах, ее высмеивают и ей манипулируют 😏
Я по-настоящему серьёзно подошёл к этой теме, когда три года назад начал изучать философию (не сам к этому пришёл, случайно получилось)
Умнее Достоевского, Канта, Бердяева я не напишу и не подумаю, но поделюсь с вами отрывком из фильма, который кстати недавно вышел на просторах ютуба, где глубокоуважаемый мною Павел Гительман с особым интересом задавал мне необычные вопросы, а я с не меньшим интересом на них отвечал.
Но и в промежутках рассказал про две мои зазнобы:
1 - про молодую, красивую, интеллигентную, амбициозную и уже знающую себе стоимость - Клинику Фомина и
2 - молодого, дерзкого, синеглазого юнца - Buenos Padel
Полная версия по ссылке, приятного просмотра: https://youtu.be/ewZt_fYmrSg?si=mhQsEZXkufRoY2XN
100❤18👍4🔥4
2026 год будет началом большой трансформации частного здравоохранения
Не люблю страшилки, так что, начиная читать этот пост, отнеситесь к нему лишь как к небольшому анализу, не претендующему на истину в последней инстанции.
Несмотря на то, что рынок частного здравоохранения уже существует более 30 лет - он один из самых не сформировавшихся, а как следствие его ждут все законы макроэкономики, через которые проходили другие сферы 📊
Первый и самый важный сигнал - полное отсутствие консолидации.
У ТОП 3 игроков всего лишь 6% объема рынка (120 млрд против 1,8 трлн)
Для примера в России в таких сферах, как
E-commerce/маркетплейсы: WB+OZON 50+% рынка
Фуд ритейл: магнит, х5 retail group, лента - 45+%
Банковская сфера: топ 10 - 80+%
В мире в медицине:
США. ТОП 5 операторов - 40%
Великобритания. ТОП 3 - 55%
Австралия. ТОП 3 - 70%
Сегодня в России огромное количество мелких игроков, локальных региональных лидеров, которые не очень быстро развиваются (скорее плюс-минус инфляционно) и довольно уверенно себя чувствуют. Это понятно. Те, кто управляет этими компаниями - живут за счет этих малых предприятий, в прямом смысле кормят свои семьи и представить, что они будут реинвестировать по 100% чистой прибыли (а правильнее при бурном развитии компании нужно вкидывать иногда +500%-1000%) просто невозможно.
Но обычно консолидация наступает, не когда все идеально и у каждого все растет «как на дрожжах», а когда наступают какие-то стресс-факторы в экономике⚡️
Я не буду рассказывать вам о снижении покупательской способности в целом в России, меня как предпринимателя никогда не возбуждали эти разговоры, хотя это факт и я знаю, что медицину это тоже начало касаться, а расскажу про объективный фактор, который точно СИЛЬНО коснется нашей сферы ⬇️
Это повышение налоговой базы:
ЕСН - 15%—>30,2%
НДС 20%—>22%
Почему?
Порядка 30 000 клиник в России - это малые и средние предприятия, которые попадали под льготу Единого Социального Налога и со времен COVIDа платили 15% «налог на зарплату».
Проще говоря, на каждые 100 000₽ работодатель платил 15 000₽ в казну
Итого 115 000₽ (упрощено)
*Понимаю, что многие еще платят НДФЛ за сотрудников, обеспечивая им ЗП «NET», но этот показатель для простоты расчета не буду сейчас учитывать
Получается, что с января 2026 года эта цифра составит не 115 000₽, а 130 000₽
Что это означает для бизнеса?
Если проанализировать структуру расходов частной клиники, то порядка 50% - это Фонд Оплаты Труда (ФОТ), где 70% от 50% - заработная плата врачей, чаще привязанная к прайсу.
На конце у хорошо управляемого медицинского бизнеса в среднем остается не более 20% чистой прибыли (хотя читал одно серьезное исследование и там фигурировала цифра была 11%, я с ним согласен кстати).
Представим, что средний оборот российской клиники составляет 10 000 000₽/мес
Что было ДО 2026:
Выручка: 10 000 000₽
ФОТ: 4 350 000₽+15% (50%)
Расходные материалы:
1 000 000₽ (10%)
Лаборатории: 1 000 000₽ (10%)
Аренда+коммунальные платежи: 500 000₽ (6%)
Маркетинг: 300 000₽ (3%)
Прочие расходы: 400 000₽ (4%)
Итого: 83%
Прибыль: 1 700 000₽
Что стало с января 2026 года:
ФОТ: 4 350 000₽+30% (57%)
Расходные материалы: 1 000 000₽ (10%)
Лаборатории: 1 000 000₽ (10%)
Аренда+коммунальные платежи: 600 000₽ (6%)
Маркетинг: 300 000₽ (3%)
Прочие расходы: 400 000₽ (4%)
Прибыль: 1 000 000₽
Теперь добавляем повышенный НДС.
Это коснется такие структуры расходов как:
- расходные материалы
- аренда
- маркетинг
Все они повысятся минимум на 10%
10%—>11% (расходка)
6%—>6,6% (аренда)
3%—>3,3% (маркетинг)
Таким образом 17% прибыли превращается в 8,1%
Если предприниматель где-то плохо управляет костами (ЗП чуть выше, аренда чуть больше, лиды чуть дороже), то прибыль стремится к нулю 📉
Чтобы вернуть прежние доходы чисто математически необходимо поднять стоимость услуг на 30+%
А это просто невозможно. Рынок не настолько эластичен
Не люблю страшилки, так что, начиная читать этот пост, отнеситесь к нему лишь как к небольшому анализу, не претендующему на истину в последней инстанции.
Несмотря на то, что рынок частного здравоохранения уже существует более 30 лет - он один из самых не сформировавшихся, а как следствие его ждут все законы макроэкономики, через которые проходили другие сферы 📊
Первый и самый важный сигнал - полное отсутствие консолидации.
У ТОП 3 игроков всего лишь 6% объема рынка (120 млрд против 1,8 трлн)
Для примера в России в таких сферах, как
E-commerce/маркетплейсы: WB+OZON 50+% рынка
Фуд ритейл: магнит, х5 retail group, лента - 45+%
Банковская сфера: топ 10 - 80+%
В мире в медицине:
США. ТОП 5 операторов - 40%
Великобритания. ТОП 3 - 55%
Австралия. ТОП 3 - 70%
Сегодня в России огромное количество мелких игроков, локальных региональных лидеров, которые не очень быстро развиваются (скорее плюс-минус инфляционно) и довольно уверенно себя чувствуют. Это понятно. Те, кто управляет этими компаниями - живут за счет этих малых предприятий, в прямом смысле кормят свои семьи и представить, что они будут реинвестировать по 100% чистой прибыли (а правильнее при бурном развитии компании нужно вкидывать иногда +500%-1000%) просто невозможно.
Но обычно консолидация наступает, не когда все идеально и у каждого все растет «как на дрожжах», а когда наступают какие-то стресс-факторы в экономике⚡️
Я не буду рассказывать вам о снижении покупательской способности в целом в России, меня как предпринимателя никогда не возбуждали эти разговоры, хотя это факт и я знаю, что медицину это тоже начало касаться, а расскажу про объективный фактор, который точно СИЛЬНО коснется нашей сферы ⬇️
Это повышение налоговой базы:
ЕСН - 15%—>30,2%
НДС 20%—>22%
Почему?
Порядка 30 000 клиник в России - это малые и средние предприятия, которые попадали под льготу Единого Социального Налога и со времен COVIDа платили 15% «налог на зарплату».
Проще говоря, на каждые 100 000₽ работодатель платил 15 000₽ в казну
Итого 115 000₽ (упрощено)
*Понимаю, что многие еще платят НДФЛ за сотрудников, обеспечивая им ЗП «NET», но этот показатель для простоты расчета не буду сейчас учитывать
Получается, что с января 2026 года эта цифра составит не 115 000₽, а 130 000₽
Что это означает для бизнеса?
Если проанализировать структуру расходов частной клиники, то порядка 50% - это Фонд Оплаты Труда (ФОТ), где 70% от 50% - заработная плата врачей, чаще привязанная к прайсу.
На конце у хорошо управляемого медицинского бизнеса в среднем остается не более 20% чистой прибыли (хотя читал одно серьезное исследование и там фигурировала цифра была 11%, я с ним согласен кстати).
Представим, что средний оборот российской клиники составляет 10 000 000₽/мес
Что было ДО 2026:
Выручка: 10 000 000₽
ФОТ: 4 350 000₽+15% (50%)
Расходные материалы:
1 000 000₽ (10%)
Лаборатории: 1 000 000₽ (10%)
Аренда+коммунальные платежи: 500 000₽ (6%)
Маркетинг: 300 000₽ (3%)
Прочие расходы: 400 000₽ (4%)
Итого: 83%
Прибыль: 1 700 000₽
Что стало с января 2026 года:
ФОТ: 4 350 000₽+30% (57%)
Расходные материалы: 1 000 000₽ (10%)
Лаборатории: 1 000 000₽ (10%)
Аренда+коммунальные платежи: 600 000₽ (6%)
Маркетинг: 300 000₽ (3%)
Прочие расходы: 400 000₽ (4%)
Прибыль: 1 000 000₽
Теперь добавляем повышенный НДС.
Это коснется такие структуры расходов как:
- расходные материалы
- аренда
- маркетинг
Все они повысятся минимум на 10%
10%—>11% (расходка)
6%—>6,6% (аренда)
3%—>3,3% (маркетинг)
Таким образом 17% прибыли превращается в 8,1%
Если предприниматель где-то плохо управляет костами (ЗП чуть выше, аренда чуть больше, лиды чуть дороже), то прибыль стремится к нулю 📉
Чтобы вернуть прежние доходы чисто математически необходимо поднять стоимость услуг на 30+%
А это просто невозможно. Рынок не настолько эластичен
❤40👍9🔥7👏7
Постоянный стресс…отсюда неправильные решения, конфликты в коллективе, кассовые разрывы, попытки уйти в серую зону, которые заканчиваются уголовными преследованиями, недофинансирование маркетинга, невозможность инвестирования не то, чтобы в новое, но и обновление устаревшего.
На фоне этого 2-3 ключевых сотрудника уходят туда, где теплее (теплее по закону экономики у тех, кто больше, просто по причине более эффективного управления и бОльшего запаса финансовой прочности).
В небольшой клинике это обычно не управляющий или маркетолог, а просто 2-3 врача, которые генерят прилично выручки без затрат на маркетинг
В этот момент и начинается консолидация. Это кстати не говорит о том, что кто-то чего-то покупает, довольно часто одни закрываются, а другие забирают. Те, кто более прагматичен и не романтизирует свой бизнес - начинают искать выходы заранее: объединяясь, продавая, реструктуризируя затратную часть, если это вообще возможно 🤔
Я понимал всегда это, на уровне подсознания, что становится крупным, это не только про амбиции (может и не очень здоровые кстати), а про безопасность
Крупные имеют в своем арсенале:
- Бренд, который снимает косты на маркетинг
- Сильные кадры, которые меньше тратят и больше зарабатывают, одним словом более эффективны
- Более низкие цены от поставщиков на расходные материалы и оборудование
- Банально больше денег, где даже снижение доходов в 2 раза не оставляют акционеров без денег на жизнь, а лишь корректируют скорость развития
Вот такие мысли вслух
Возможно, открыл ящик Пандоры - готов к конструктивной критике в комментариях под постом ⬇️
На фоне этого 2-3 ключевых сотрудника уходят туда, где теплее (теплее по закону экономики у тех, кто больше, просто по причине более эффективного управления и бОльшего запаса финансовой прочности).
В небольшой клинике это обычно не управляющий или маркетолог, а просто 2-3 врача, которые генерят прилично выручки без затрат на маркетинг
В этот момент и начинается консолидация. Это кстати не говорит о том, что кто-то чего-то покупает, довольно часто одни закрываются, а другие забирают. Те, кто более прагматичен и не романтизирует свой бизнес - начинают искать выходы заранее: объединяясь, продавая, реструктуризируя затратную часть, если это вообще возможно 🤔
Я понимал всегда это, на уровне подсознания, что становится крупным, это не только про амбиции (может и не очень здоровые кстати), а про безопасность
Крупные имеют в своем арсенале:
- Бренд, который снимает косты на маркетинг
- Сильные кадры, которые меньше тратят и больше зарабатывают, одним словом более эффективны
- Более низкие цены от поставщиков на расходные материалы и оборудование
- Банально больше денег, где даже снижение доходов в 2 раза не оставляют акционеров без денег на жизнь, а лишь корректируют скорость развития
Вот такие мысли вслух
Возможно, открыл ящик Пандоры - готов к конструктивной критике в комментариях под постом ⬇️
❤48🔥20👏14👍4