Основная часть сделок по недвижимости приходится на вторичку. В России, например, соотношение примерно такое: 30% на первичку и 70% на вторичку. Надо только делать поправку на год, ипотечную ставку и другие нюансы.

Но вторичное жилье по многим характеристикам уступает первичному. В новостройках девелоперы решают проблемы с коммуникациями, звукоизоляцией и не только, а на вторичном рынке этим некому заниматься, хотя и спрос, и предложение очень велики. Да и тренды из первички постепенно переходят во вторичку.

Самолет Плюс играет здесь не последнюю роль. Мы набрали большую экспертизу по первичной недвижимости, в том числе на собственных проектах, а теперь адаптируем и развиваем привычные нам тренды на вторичке.

Флиппинг — это отражение тренда на готовые решения. Люди уже давно хотят жить в современном и удобном пространстве, а еще хотят покупать недвижимость и сразу ею пользоваться. Жить, перепродавать, сдавать и так далее.

Флиппинг решает эту задачу. Флипперы подбирают объекты, которые находятся в рынке, но которые можно улучшить за счет капитального или частичного ремонта. Причем они делают это дешевле и качественнее, чем мы с вами, потому что уже сделали не один десяток ремонтов.

В итоге ликвидность объекта повышается, флиппер зарабатывает на перепродаже, а клиент получает готовое решение своей задачи.

Вот почему я вижу во флиппинге будущее. Это не просто идея, а точное попадание в тренды.

А еще это девелопмент вторичной недвижимости, что уводит нас к стратегии и ценностям Самолет Плюс. Флипперами мы становиться никогда не хотели, а вот расширять рынок, помогать флипперам развиваться и повышать ликвидность квартир на вторичке — да. На это и ориентирован наш продукт.

Но подробнее про продукт поговорим в других постах и на конференции 1 апреля, чтобы сейчас не растягивать пост))

Если у вас есть вопросы — задавайте в комментариях! Либо я, либо Ефим, как руководитель проекта, постараемся на все ответить.

Когда я говорю про истинное лидерство, то больше подразумеваю не «управлять», а «вдохновлять», и не совершенные технологии, а обычных людей

Задумался об этом после недавней встречи с Андреем Ваниным, одним из создателей SberX. Мы говорили про лидерство, а параллельно я вспоминал свои выступления за последнее время, где касался той же темы. Захотелось поделиться мыслями.

Фундамент я бы сформулировал так:

Во-первых, лидерство — это про людей. Надо заботиться не столько об инструментах вроде agile, kanban-доски, Scrum и так далее, сколько о живых людях, их потребностях, чувствах и мотивации. Инструментарий идет следующим приоритетом.

Во-вторых, лидерство — это про ответственность. Можно быть харизматичным, умным и каким угодно еще, но в основе должна лежать ответственность за принятые решения. В том числе за публично провальные решения. Не красивыми обещаниями, декларациями и графиками едиными))

Здорово Андрей Волков из Сколково сказал, что современный лидер — это человек, который принимает решения в условиях неопределенности и периодически оказывается прав.

Ну и в-третьих, лидерами не рождаются, а становятся. Это мышца, которую можно прокачивать. Понятно, что есть кто-то более одаренный, кто-то проявляет лидерские качества чуть ли не с детского сада, но я верю в преодоление, обучение и постепенный рост.

При мне вспыхнуло столько ярких звезд-лидеров. Бывает, знакомишься с человеком — ну, обычный, молчит в основном. Но проходит пару лет, и он, в том числе под действием обратной связи и своей воли, становится российским Маском. Думаю, вы такие примеры тоже знаете.

По фундаменту это все. Каким я вижу современного лидера и какие подходы к управлению считаю наиболее эффективными — расскажу завтра)

Вот уже два года, как мы вышли на рынок недвижимости в России. Дата пока не круглая, но все равно очень важная.

О достижениях говорить не буду, потому что коллеги представили их в посте ниже. Если коротко, то нам есть, чем гордиться, и есть, куда расти. Как и всегда))

Но я хочу отдельно поблагодарить команду, которая каждый день работает на результат, не останавливается и верит в то, что делает. Без вас ничего бы не было. Как и без наших партнеров и без клиентов, которые доверяют нам самые разные задачи в сфере недвижимости — от сделки до отделки. Это дорогого стоит.

Спасибо!

Конференция по флиппингу пройдет 25 апреля в онлайн-формате

Коллеги подготовили анонс и все подробно рассказали, а я просто отмечу, что тоже буду выступать.

Расскажу про тренды флиппинга, про законодательное регулирование и про то, что мы предлагаем флипперам, какой продукт создаем. О будущем рынка тоже поговорим.

И буду постепенно возвращаться с постами про флиппинг, которые вам обещал))

Онлайн-конференция флипперов начнется через 8 дней 🗓

Мы уладили все вопросы и рады сообщить, что 25 апреля в 12:00 мск состоится первая масштабная онлайн-конференция по флиппингу от Самолет Плюс.

Ведущие эксперты области поделятся с вами самой актуальной информацией. Уже скоро познакомим вас со спикерами и их темами.

➡️ Переходите по ссылке, чтобы узнать больше и купить билет.

Про мои отношения с недвижимостью и сегментацию флиппинга

Вчера коллеги анонсировали конференцию Флиппинг Плюс 25 апреля, и я хочу продолжить говорить про флиппинг. Тема большая и интересная, не на один пост))

За 20 лет в недвижимости я привык замечать ее повсюду. В поездках стараюсь найти время, чтобы посмотреть новые районы в массовом сегменте, в бизнес-классе и в элитке, изучить опыт коллег в строительстве, ремонтах и не только.

Флиппинг — это открытие последних лет. Я стал чаще знакомиться с флипперами, изучать их бизнес, ходить на экскурсии по объектам. Оказалось, что флиппингом можно заниматься по-разному. Все зависит от целей, амбиций и желания погружаться в те или иные процессы.

Основные разрезы этого рынка я бы выделил так:

👉🏻 По классам недвижимости. Эконом, комфорт, бизнес и элитное жилье. Везде есть своя специфика: что подходит в люксе, то не зайдет в массовом сегменте, например, арт. Как правило, флипперы выбирают свой класс недвижимости и в нем совершенствуются.

👉🏻 По типу улучшений. Например, покупка голых стен в новостройке с полноценным ремонтом на 3-6 месяцев или легкое обновление мебели и покраска стен на 2 недели. Это принципиально разные модели флиппинга.

Есть и те, кто называет флиппингом быстрый выкуп ниже рынка и продажу без улучшений. Но я вижу здесь крайне узкий сегмент и «алый» океан конкуренции.

Я верю, что секретный соус флиппинга — это способность правильно определить целевую аудиторию квартиры и подобрать подходящее решение исходя из четырех осей: красота, функциональность, скорость реализации и стоимость для флиппера.

Поиск недооцененных квартир — тоже классный навык, но на этом большой бизнес не построить. В реальности почти любую квартиру в диапазоне рыночной цены можно улучшить и продать с наценкой.

👉🏻 По запросам клиентов. Иногда люди ожидают готового решения вплоть до скатертей, вилок и ложек. А иногда предпочитают точечное сотрудничество с флиппером, например, по базовой отделке. Потом они с радостью могут дозаказать отдельные элементы в квартиру, но не все готовы давать такой сервис.

👉🏻 По источникам финансирования. Кто-то занимается флиппингом на свои деньги, кто-то берет полную или частичную ипотеку, а кто-то привлекает инвесторские деньги под хорошую доходность. Есть и те, кто вообще не входит в капитал квартиры, а делает улучшения, продает и делит прибыль с текущим собственником. Например, Curbio. Ребята сейчас стоят 400 млн USD.

Самым популярным сценарием раньше была ипотека. Думаю, что сейчас, с учетом роста ставки на вторичном рынке, будут распространяться другие способы привлечения капитала. Дорого))

Расскажите в комментариях, каким флиппингом занимаетесь вы! А если не занимаетесь, но присматриваетесь к нише, то расскажите, какие модели привлекают вас больше всего.

Флиппинг — будущее рынка недвижимости

Несмотря на то, что рынок недвижимости быстро меняется, тренд на готовые решения всегда остается актуальным. А флиппинг предлагает клиентам обновленные квартиры, в которые можно заехать сразу же.

Завтра, 23 апреля в 12:00 мск управляющий партнер Самолет Плюс Дмитрий Волков и директор по развитию цифровой аренды и управления недвижимостью Самолет Плюс Ефим Вайсберг в прямом эфире обсудят развитие нашего нового продукта — Флиппинг Плюс.

Поговорим про флиппинг, обсудим технологическую сторону продукта и преимущества для клиентов, агентов и самих флипперов. А еще поделимся прогнозами и планами на это направление.

Не забудьте включить оповещения в канале, чтобы не пропустить начало.

До встречи в эфире!

Уверен, что флиппинг будет распространяться за пределы квартиры

Если вы спросите у опытного флиппера, ремонтировал ли он хотя бы раз подъезд, то, скорее всего, услышите ответ «да».

Это логичное продолжение тренда на готовые решения. Новая плитка в подъезде, цветы, картины, качественное освещение и многое другое влияет на конверсию при показе объекта, а потом при продаже или аренде. Люди ценят комфорт, красоту и чистоту.

Знаю это и по себе. Например, мы с женой долгое время снимали квартиру в одном ЖК на Мичуринском проспекте. Собственники жили в соседнем подъезде. ЖК был хороший, особенно двор и первый этаж, но на остальных этажах был обычный, типовой ремонт.

Мы как-то пошли к собственникам поговорить и увидели, что их лестничная клетка отделана красивой плиткой, развешаны картины, есть зеркало, кресло и даже турник. Совершенно другое впечатление. В этом пространстве хотелось жить. Думаю, что 5% к цене квартиры можно легко обосновать такой отделкой этажа.

То же самое касается придомовой территории, дворов, парковок и так далее.

Флиппинг ориентирован на улучшение пространства, и я уверен, что тренд будет развиваться. Это выгодно и флипперам с точки зрения прибыли, и клиентам, которые получают готовое решение и живут в более благополучном месте, чем могли бы.

Государству, кстати, флиппинг и в квартире, и за ее пределами тоже выгоден. Более того, для максимальных результатов флиппинг требует законодательного регулирования и поддержки. Я подробнее расскажу об этом завтра на онлайн-конференции Флиппинг Плюс.

Если у вас есть вопросы про флиппинг — пишите в комментариях!

Конец месяца во многом оказался посвящен флиппингу. И это здорово!

Я выпустил несколько постов про флиппинг, мы с Ефимом Вайсбергом провели прямой эфир, а вчера прошла онлайн-конференция Флиппинг Плюс.

Уверен, что это только начало пути. Впереди нас ждет больше мероприятий, больше идей и больше обратной связи от коллег, клиентов и партнеров, которая поможет сделать продукт еще лучше.

Ниже вы найдете запись нашего с Ефимом эфира. Обсудили кризис-менеджмент, портрет и «почерк» флипперов, перспективы по заработку, подбор квартир, риски и многое другое. Про кейсы тоже не забыли.

Имейте в виду, если еще не смотрели. Майские праздники — отличная возможность, чтобы все наверстать))

Если вы не успели подключиться к прямому эфиру о Флиппинг Плюс, посмотрите его в записи 🎧

Управляющий партнер Самолет Плюс Дмитрий Волков и директор по развитию цифровой аренды и управления недвижимостью сети Ефим Вайсберг поговорили о флиппинге и новом продукте, который развивает компания.

Для вашего удобства делимся таймкодами:

00:00 — Дмитрий представляет тему эфира и своего собеседника.

01:40 — краткий план эфира: о чем будут говорить Дмитрий и Ефим.

03:42 — почему Ефим выбрал Самолет Плюс для профессионального развития.

06:21 — карьерный трек: от интереса Ефима к авиации до работы в Самолет Плюс.

07:57 — Ефим делится опытом кризис-менеджмента.

11:02 — как совмещать руководство крупным бизнес-направлением с развитием нового продукта.

14:41 — что такое флиппинг.

17:12 — какое место флиппинг занимает на рынке недвижимости в России и в мире.

18:30 — какие у Самолет Плюс есть перспективы для развития флиппинга.

19:30 — есть ли у флипперов свой «почерк» и индивидуальный стиль.

21:16 — портрет флиппера: опыт работы, потребности, личные качества.

23:53 — цифровизация флиппинга: ситуация на рынке и IT-решения от Самолет Плюс.

26:39 — сколько можно заработать на флиппинге.

27:42 — риски, с которыми могут столкнуться начинающие флипперы.

31:55 — как Самолет Плюс покупает квартиры под флиппинг.

34:06 — пошаговая стратегия: как начать заниматься флиппингом.

39:42 — о первой конференции флипперов, организованной Самолет Плюс.

41:04 — как выглядит жизнь флиппера: реальные кейсы.

44:05 — с каких квартир стоит начать свой путь во флиппинге.

47:22 — на что обратить внимание при покупке квартиры под флиппинг.

51:42 — подходит ли флиппинг тем, кто хочет развиваться в девелопменте.

53:31 — разговор о личном: про суперспособность Ефима и его источники вдохновения.

Делитесь впечатлениями об эфире в комментариях к этому посту.