Для OTCPharm, одной из крупнейших компаний на российском рынке фармацевтических безрецептурных препаратов, мы провели рекламную кампанию по продвижению бренда Цикловита на маркетплейсе OZON.  

Наши достижения:
✅ нашли точки роста в высококонкурентной нише
✅ повысили CTR до 10,7%  
✅ увеличили продажи препарата почти в два раза

Все подробности по продвижению — в нашем блоге.
А за расчетом медиаплана и консультацией пишите напрямую коллегам
#eshopкейс #eshopфарма

50% поисков товаров начинаются на маркетплейсах

Amazon — самая популярная отправная точка для поиска товаров в США: 50% поисков начинаются в нем. Google забирает 31% запросов.

Решающую роль при покупке товара играют отзывы и рейтинги — на них ориентируются почти 80% опрошенных. Они оказались важнее таких факторов, как цена, наличие бесплатной доставки или опция возврата. При этом больше всего доверия вызывают отзывы с фото и видео купленных товаров.

А что на российском рынке? 

Как и в США, почти половина россиян (46%) начинают искать товары на маркетплейсах, таких как OZON, Wildberries Яндекс.Маркет.

Почти каждый четвертый пользователь выбирает маркетплейсы из-за наличия акций и скидок, а отзывы и обзоры влияют на решения 19% россиян.

Новая премиум-подписка OZON позволит продавцам видеть обороты конкурентов

17 июля маркетплейс OZON откроет доступ к подписке Premium Plus. Она позволит поднимать товары в поиске, убирать рекомендации товаров других продавцов, а также изучать данные по обороту как ближайших конкурентов, так и лидера в своей категории товаров. 

Интересно, как это отразится на компаниях, которые зарабатывают в том числе на аналитике конкурентов? Ясно пока одно: запуская функцию аналитики, OZON задает новый тренд в отношениях между маркетплейсом и продавцами (правда, пока лишь с теми, чьи товары в среднем оценены не ниже 4,5 из 5). Будем наблюдать.

Prime Day: сколько тратят на рекламу во время двухдневной акции Amazon?

Prime Day — это массовые распродажи на маркетплейсе Amazon, масштабы которых превышают «Black Friday». Они длятся два дня в году и доступны только участникам платной подписки ($139 в год). 

За 11 и 12 июля оборот Amazon превысил сумму в $8 млрд, став самым высоким за всю историю акции. Для сравнения: продажи всех остальных вместе взятых e-com ритейлеров в эти дни составили $5,4 млрд.

Реклама в Prime Day — это возможность для бренда привлечь миллионный трафик и увеличить свои продажи. А еще это кратно возросшие затраты на саму рекламу. В этом году, например, селлеры потратили на нее 14% от своей выручки. 

Тем не менее количество селлеров, участвующих в акции Amazon, постоянно растет. Более того, Prime Day выходит далеко за пределы веб-сайта Amazon: в этом году число брендов, предложивших скидки на своих сайтах подписчикам Prime, возросло в 10 раз.

Интересно, какой % от выручки тратят российские селлеры в дни распродаж на OZON или WB?

Shoppable Ads. Кому будет полезен новый формат «VK Рекламы»?

Сегодня VK Реклама запустила новый рекламный формат — карусели с карточками товаров, которые встраиваются в видеорекламу. Формат позволяет показывать до 20 карточек разных товаров во время воспроизведения ролика. При клике на карточку пользователь переходит на страницу нужного товара.

Shoppable Ads подойдет маркетплейсам, интернет-магазинам, а также бизнесу, который продвигает магазины в VK или на других площадках.

Алгоритмы платоформы, сообщает VK, привлекают целевую аудиторию под конкретный продукт, а также настраивают ретаргетинг.

Retail Media в фарме

10 августа в 10:30 состоится собрание Бизнес-клуба «Узкий круг». На встрече мы обсудим новые маркетинговые инструменты и возможности коммуникации с аудиторией.

Программа:
🔻 Стремительный рост ритейл медиа в 2022 году (+127% по данным АРИР)
🔻Как ведущие ритейлеры и маркетплейсы трансформируются в рекламные площадки
🔻Общие тренды в фарминдустрии и особенности продвижения на Apteka.ru — крупнейшем e-com игроке на рынке ePharma.
🔻Ответы на вопросы.

Обязательная регистрация:
WhatsApp +79689986276

Все на Аптека.ру: как искать клиентов в 2023 году

Аптека.ру остается бесспорным лидером на рынке ePharma уже много лет подряд. Так, за 2022 год доля онлайн-продаж сервиса среди других интернет-аптек составила 31%, количество аптек-партнеров выросло до 40 000, а выручка увеличилась на 24%. Неудивительно, что все больше фармбрендов перераспределяют свои бюджеты и ищут своих покупателей именно на Аптека.ру.

Успех рекламной кампании во многом зависит от знания конкретной платформы и опыта работы с ней. Аптека.Media.Ads — не исключение. Каких принципов нужно придерживаться, чтобы достичь максимальных результатов — рассказываем в материале.

Через два года выручка Amazon от рекламы и 3P бизнеса превысит его выручку от самостоятельной продажи товаров (1P), прогнозирует аналитическое агентство Marketplace Pulse.

Во втором квартале 2023 доходы от рекламы и сервисных комиссий от селлеров достигли $42.9 млрд. — это всего на 19% меньше, чем доходы Amazon по модели 1P ($52.9 млрд.).

Что это значит?
Для онлайн ритейла гораздо более выгодной является бизнес-модель маркетплейса в сочетании с ритейл медиа, где задачей роста и масштабирования трафика и GMV занимается большое количество крупных и мелких партнеров-селлеров.  На стороне онлайн ритейлера остается ответственность за выстраивание платформы и технологий, которые помогают селлерам двигаться к общей цели.

На российском рынке те же тренды. Уже сегодня 73% от всех онлайн-покупок совершается на маркетплейсах, а их рекламные доходы растут огромными темпами. Так, за 2022 год рекламная выручка OZON достигла 26,3 млрд. рублей — почти в три раза больше, чем в 2021.

OZON запустил автоматическую стратегию управления ставками с оплатой за клики

Новая функция дополнит «Трафареты» — инструмент автоматической настройки продвижения товаров.

Как это работает?
При запуске кампаний селлеры выбирают товары для продвижения и устанавливают девной бюджет. Далее алгоритмы OZON будут сами изменять ставку в зависимости от уровня конкуренции и подбирать оптимальную для того, чтобы товар набрал максимальное число кликов в рамках заданного бюджета.

В компании также отметили, что новая автостратегия стала «логичным дополнением к уже имеющейся» — с моделью оплаты за показы. С ее помощью продавцы сэкономили до 22% расходов на продвижение и повысили конверсию в заказы в два раза.

Выручка OZON от рекламной платформы увеличилась в три раза во втором квартале 2023. Она достигла 14,9 млрд. против 4,8 млрд руб. во втором квартале 2022.

Общая выручка увеличилась на 61% и превысила 95 млрд руб. благодаря доходам от рекламы и комиссий торговой площадки.

В целом доход маркетплейса от оказания услуг в апреле-июне 2023 вырос на 88% за аналогичный период прошлого года, а от прямых продаж товаров — на 32%.

Количество заказов на Ozon во втором квартале 2023 увеличилось на 131% относительно апреля-июня 2022 и достигло 209 млн.

Eshopmedia совместно с Ozon, Яндекс.Маркет и СберМаркет запускает исследование по ритейл медиа в России

Приглашаем селлеров и бренды присоединиться к проекту. Наша цель — проанализировать новый канал с точки зрения рекламодателя, сделать его более прозрачным и эффективным. В анкете будут вопросы о востребованности тех или иных рекламных форматов, их эффективности, а также об удовлетворенности инвентарем маркетплейсов и онлайн ритейлеров. Время на заполнение анкеты — 12 минут.

Если вы готовы принять участие в исследовании, свяжитесь с коммерческим директором Eshopmedia Ларисой Юстус по почте lyustus@eshopmedia.ru или в телеграме @LaraKrofftt. После быстрой валидации на предмет соответствия требованиям к респонденту вы получите доступ к анкете. Анкетирование анонимное, при этом есть возможность открыть название бренда и контакты и взамен получить результаты исследования до официального релиза. Анкетирование продлится до 7 сентября.

Аптека.ру заняла 6 место в мире по объему продаж среди онлайн-аптек, согласно рейтину ecommerceDB. В 2022 году онлайн-продажи сервиса составили $676.9 млн. Первое место в топ-10 заняла крупнейшная аптечная сеть США Walgreens c объемом продаж $2,312.0 млн.

В 2023 году выручка от онлайн-торговли на глобальном фармрынке составила $57.80 млрд — это втрое больше, чем в 2018 ($19.17 млрд). К 2025 году, прогнозирует ecommerceDB, треть от всех покупок фармацевтических товаров будет совершаться онлайн.

Adtech доходы МТС увеличились более чем на 46%

Во втором квартале 2023 рекламные технологии МТС принесли 8.5 млрд. (годом ранее — 5.3 млрд), сообщается в отчете компании.

МТС собирается и дальше активно развивать свое Adtech направление. Например, компания сфокусируется на «завоевании лидерских позиций на рынке DSP- и SSP-платформ» (автоматизированных платформ для покупки рекламы и продажи рекламного инвентаря).

В феврале-апреле 2023 МТС приобрел два крупных игрока Adtech рынка — Segmento и Buzzoola и заявил о скором запуске собственной рекламной платформы для крупного бизнеса МТС Ads. Кроме того, компания разработала стратегию, согласно которой минимум 50% дохода будут приносить не телеком-услуги.

У другой российской компании с фокусом на телеком — «Билайн» — тоже активно развивается adtech направление: за 2022 год рекламные технологии вместе с Big Data принесли компании +52% доходов по сравнению с 2021.

За первое полугодие 2023 года российский рекламный рынок вырос на 27% к аналогичному периоду в 2022 и на 19% относительно первого полугодия 2021. Суммарный объем рекламы в январе-июне 2023 превысил 315 млрд. руб., следует из данных АКАР.

АКАР не раскрывает показатели отдельных сегментов, но другие эксперты рынка подчеркивают особую динамику интернет-рекламы. Например, по оценке агентства Initiative, этот сегмент вырос на 36% в первом полугодии 2023.

Российский рекламный рынок продолжит расти и во втором полугодии, согласно оценкам экспертов. «При условии, что в экономике сохранятся тенденции первого полугодия 2023 года с ростом доходов и расходов населения, рынок вырастет на 24−30% — с учётом рекламных бюджетов в новом канале ритейл-медиа», — отмечает старший вице-президент ГК «Родная Речь» Сергей Белоглазов.

Ритейл медиа — это реклама, размещенная на площадках онлайн-ритейлера. С ее помощью ритейлеры монетизируют цифровое пространство на сайте и в мобильном приложении, а рекламодатели получают возможность продвигать свои товары непосредственно во время визита пользователей.

Сквозное или пакетное размещение — это возможность запустить рекламную кампанию с использованием предварительно сформированного набора рекламных форматов на разных страницах веб-сайта и мобильного приложения.

Сквозное размещение решает различные задачи: от охвата ЦА и информирования до повышения продаж, а главные преимущества такого размещения — фиксированный объем показов и защита от повышения ставки CPM в условиях аукционов.

Рассказываем о преимуществах пакетных форматов, разработанных ретейл медиа агентством Eshopmedia, а также делимся кейсом продвижения препарата Аллергостин на Аптеке.ру с помощью пакета «Охватный».

В первом полугодии 2023 года 81% населения России (12+) использовали интернет хотя бы раз в день, 83% — раз в месяц. В младших группах аудитория интернета достигает практически 100%, по данным Mediascope.

В среднем россияне проводят в сети 3 часа 56 минут в день, молодежь от 12 до 24 лет — около 6 часов. При этом люди старшего возраста стали использовать интернет чаще по сравнению с прошлым годом.

На мобильные устройства приходится 93% всего диджитал-потребления, а десктопом ежедневно пользуются 31% населения.

Крупнейшей социальной сетью в России по количеству пользователей, среднесуточному и среднемесячному охвату стала «Вконтакте». 71% российского населения заходит в нее хотя бы раз в месяц, а 43% — раз в день.