В эфире с Ильей Русаковым (агентство Impulse.guru) обсудили основные SEO-тренды 2023 года. Делюсь самыми интересными, а в остальной части эфира мы обсуждали кейсы агенства и важность работы с поисковой выдачей для онлайн-школ.

5 SEO-трендов 2023 года от Ильи Русакова

🔶 Агрегаторы и маркетплейсы будут чувствовать себя все увереннее и увереннее в поисковой выдачи и наносить определенный урон брендовым запросам онлайн-школ

🔶 Для поисковым систем важно регулярно поддерживать в свежем виде коммерческие блоки проекта (посадочные страницы с курсами, продающие блоки, виджеты)

🔶 Важно удовлетворять поисковые запросы, направленные еще не на определившихся покупателей. Стоит вложиться в тегирование, формирование категорийных спросовых страниц, фильтров

🔶 Онлайн-школам стоит аккумулировать аудиторию внутри своих продуктов за счет создания поисковых блогов и микромедиа, несмотря на рост агрегаторов. Важно формировать лояльную аудиторию вокруг своего бренда. Полезный контент и материалы поспособствуют этому

🔶 Стоит не забывать про работу с репутацией онлайн-школы в поиске. Отзывы, обзоры также формируют некий спрос вокруг вашего бизнеса — важно следить за их качеством и состоянием

#тренды

Не рекламы ради, а чтобы зафиксировать историческое событие для всей индустрии.

Refocus (проект с российскими корнями) впервые на Product Hunt и прямо сейчас занимает первое место. Это сумасшедший PR не только для ребят, но и подтверждение того факта, что EdTech в России (ребята продали своей проект Qmarketing команде Skyeng) на высоком уровне в плане экспертизы и профессионализма.

Прямо сейчас идет прямая трансляция вебинара от ребят про рынок Юго-Восточной Азии, залетайте: https://event.webinarjam.com/go/live/404/1v1g9h5nbpsxs4

#исследование

Мировой рынок образовательных маркетплейсов стагнирует

Dealroom собрал свежие данные по объёму рынка образовательных маркетплейсов. 2022 год заканчивается на отметке в $399B. Это всего на 2% больше предыдущего года. Лидеры сегмента тут также традиционные — Udemy, Masterclass, PluralSight.

В России в следующем году намечается гонка маркетплейсов: tutortop.ru, Edutoria, Sravni.ru и десяток других. Эта модель на нашем рынке только только формируется и претендует на одно из лидирующих мест в маркетинг-миксе онлайн школ и может стать важнейшей точкой входа для потребителей онлайн-курсов.

#итоги2022

Долго думал, как подвести итоги 2022 года. Но понял, что самое интересное и главное впереди. Поэтому вместо итогов — предлагаю заложить очередной фундамент под интересное и светлое будущее.

В этом году я познакомился с большинством из рынка EdTech, за что всем искреннее спасибо. Рынок очень разный, сложный, но вместе с этим для меня еще интереснее! Чтобы следующий год созидать и развиваться, я хочу создать Eduкейшен Community — пространство, где мы могли бы общаться вместе без посредников, обмениваться идеями, собираться в онлайнах, обмениваться опытом и делиться всем, что придет в голову.

Я создал таблицу, где каждый из вас может оставить свой контакт и небольшую информацию о себе. Так будет проще найти единомышленников, потенциальных партнеров, инвесторов.

Созидай и развивай — девиз будущего 2023 года, спасибо!

#интервью

Интервью №17. Иван Коланьков — сооснователь Tutgood

🔶 О сделке с Profi.ru
🔶 О маркетинговых каналах в 2023 году
🔶 О подписной модели и ее перспективах в России
🔶 О планах по росту выручки в 2023 году

Полное интервью по ссылке: https://telegra.ph/Sejchas-v-Rossii-nichego-dorozhe-Netflix-po-podpisnoj-modeli-ne-prodaetsya-osnovatel-Tutgood-v-ehksklyuzivnom-intervyu-Edukejshe-01-12

#интервью

Интервью №18. Михаил Карпов — CEO ProductStar

🔶 О трансформации маркетинговой стратегии в 2023 году
🔶 О новых продуктовых вызовах
🔶 О конкурентах и рынке ДПО

Полное интервью по ссылке: https://telegra.ph/Pereshli-ot-modeli-maksimalnyj-rost-s-nebolshoj-marzhoj-k-modeli-horoshij-rost-s-bolshoj-marzhoj-intervyu-s-CEO-ProductStar-01-23

#опрос

В последнее время нахожусь в поиске новых форматов и идей для контента в канале. Образовательный сегмент очень перегрет инфо-контентом (новости с лент); много каналов, которые специализируются на аналитике рынков, венчуре, сделках, исследованиях; сегмент с интервью очень узкий, я взял около 20 интервью с основными представителями отрасли; реклама курсов, образовательных программ и новых релизов не прокормит канал, ресурсы, потраченные на его ведение, в разы больше.

Что дальше? Хотел бы спросить у вас, нас целых 701 человек, буду очень благодарен за обратную связь, она поможет и даст сил и вдохновения развивать канал дальше.

#мнение

Беттинг и EdTech: 5 сходств двух разных рынков

Последние 5 лет я работаю в индустрии интернет-рекламы на рынке беттинга. Когда я погрузился в EdTech, то с удивлением обнаружил огромное количество сходств среди трендов развития рынков, в частности в маркетинговых активностях. Делюсь основными наблюдениями.

1. Для понимания — рынок легального онлайн-беттинга в России составил 900 млрд рублей. Объем рынка онлайн-образования по итогам 2022 года составил 87 млрд рублей.

2. Основными стабильными и объёмными каналами привлечения клиентов в обоих индустриях является партнерский маркетинг (affiliate CPA-каналы). Для EdTech этот канал начал расти и масштабироваться после событий 24 февраля в связи с блокировкой всем известных социальных сетей. Для беттинга этот канал давно стал основным, т.к. реклама азартных игр в социальных сетях, поиске и рекламных сетях под запретом.

3. Важным маркетинговым каналом в индустрии беттинга являются агрегаторы или рейтинги. Эта ниша занята крупными игроками, но спортивные медиа и общественно-политические СМИ также пытаются обзавестись рейтингами (например, РБК). В EdTech роль агрегаторов, которые работают за фикс или по CPA-модели, только начинает развиваться. Вслед за tutortop.ru, checkroi в гонку вступили sravni.ru и edutoria. Рубка за первые позиции в поиске, чтобы получить желанный CTR — реалии беттинг-рынка образца 2017-2018 годов. Рынок там уже поделен, все основные лидеры закрепили за собой большие куски комиссий и контрактов.

Для EdTech предстоит пройти еще этот путь. По опыту беттинга могу отметить, что важно не забывать про качество трафика и лидов, а также не сильно наглеть в плане условий. Потому что в любой момент может появиться конкурент, который вас сметет с заветных трех позиций в поиске. В SEO научились все, тут нет откровений.

4. Последние пару лет лидеры EdTech-рынка активно пытаются заходить в ТВ и делать какие-то замеры в плане эффективности. Увы, все это очень ограниченно и не имеет эффекта на долгой дистанции. Беттинг, которому запрещена реклама на ТВ кроме спортивных мероприятий и трансляций, выкупал и выкупает весь федеральный прайм-тайм и выжимает максимум из топ-событий (Чемпионаты Европы/Мира, Лига Чемпионов, Олимпиада и тд).

У беттинг-игроков (Фонбет, Winline, Лига Ставок) накопилось огромное количество данных по росту бренд-трафика, всплеска ставочных активностей после больших ТВ-кампаний. Все это лишь капля в океан привлечения клиентов и очень тяжело обсчитываемый CAC, которые выше в разы других каналов.

5. Influence-маркетинг и амбассадоры — также яркий пример канала, в котором беттинг съел ни одну собаку за последние лет десять, а EdTech активно взял себе на вооружение его в последние 3-4 года. К сожалению, сколько бы лидеры рынка не хвастались интеграциями и удачными кейсами, крупные блогеры и микроблогеры перегревают рынок завышенными ценами на рекламу. Знаю это изнутри на примере unit-экономики закупок одного популярного сервиса по поиску авиабилетов.

В отличие от EdTech, букмекеры не только покупают рекламу у блогеров, но и создают свои шоу, своих блогеров и выстраивают сторителлинг и воронку с нуля. EdTech-рынку точно стоит задуматься о вложении в собственных opinion-лидеров (лишь Skyeng старается двигаться в этом направлении), а не поливать деньгами всем известных блогеров. Их ценообразование не имеет ничего общего с рынком и реальным LTV. Плюс никакого brand safety, когда топ-блогеры подряд выпуск за выпуском штампуют рекламы онлайн-школ. К influence нужно относиться также, как к своему продукту: выстраивать экосистему блогеров со своим продакшеном, ценностями.

6. Спонсорство — самый недооцененный канал в EdTech и перегретый в беттинге. Под спонсорством понимается представленность бренда внутри какой-либо организации: клуб, лига, команда, спортсмен. После того как EdTech окончательно перегреет рынок блогеров; как только агрегаторы перестанут давать качественные лиды и перестанет сходится ROI, лидеры рынка пойдут искать новые ниши и спонсорство — точно то место, где стоит посоревноваться.

Да, некоторые игроки рынка (Geekbrains и эфиры со звездами; Skillbox и фильм про заключенных) пытаются делать вылазки, но они робкие и точечные. Рынку онлайн-образования стоит агрессивнее вкладываться в те активы, где на дистанции они смогут получить профит. Например, это могут быть забрендированные плейсменты или сети в коллаборации с брендом: сети кофеен, культурных пространств, точек быстрого питания, театры, книжных магазинов, кинотеатры и тд. Образовательному бренду важно выходить за рамки наружных баннеров, каннибализации блогеров, точечных эфиров/фильмов/марафонов и застолбить на долгую дистанцию нишу, которую будет давать им новую платежеспособную аудиторию.

Буду рад услышать мнения/наблюдения. Какие маркетинговые каналы EdTech важно перенять из других индустрий, к каким присмотреться из текущих?