👀Привет и добро пожаловать!

Меня зовут Эдуард — руковожу IT-проектами в сфере медиа и digital.

В сферу интересов входят M&A, венчур, биздев и стратегическое развитие продуктов. Буду регулярно делиться интересными кейсами, исследованиями и интервью с яркими представителями индустрии.

Контента будет много, чтобы вам удобнее было следить, сделал навигацию по хештегам
#исследование
#тренды
#интервью
#дайджест
#опрос
#подборки
#эфиры
#партнерство

#тренды

📉Как российский венчурный рынок пережил лето в edtech?

После 24 февраля эксперты прогнозировали снижение инвестиционной активности в сегменте онлайн-образования. Особенно пострадает сегмент ДПО (взрослого образования) — ожидается снижение на 80%, весь edtech-рынок в России вырастет только на 20% вместо ожидаемых 50%.

По данным платформы Venture Guide за лето 2022 года всего было поднято 5 раундов и произошло 2 поглощения.

💵Раунды

1. Онлайн-платформа для обучения детей cотрудников компаний OpenMind получила инвестиции от российского разработчика цифровых решений red_mad_robot. Выручка проекта в декабре 2020 года составила 1,6 млн рублей, а сам стартап оценили в 250 млн рублей.

2. Профориентационная платформа «Профилум» привлекла $9M от Veb Ventures. Инвестиции пойдут на привлечение новых школ-партнеров и улучшение продукта.

3. Sportuniver — платформа с образовательными продуктами в спортивной сфере подняла Seed-раунд в размере $500K. В стартап вложился владелец и вице-президент ФК «Динамо» Вологда, гендиректор Skillaz Андрей Крылов.

4. Сервис для создания виртуальных интерактивных миров и метавселенных Voltep привлек 13 млн рублей от бизнес-ангела Павла Калмыкова. Средства пойдут на разработку технологической базы продукта и маркетинг.

5. Российский сервис для ранней профориентации детей Leoni привлек 50 млн рублей от учредителя торгового дома ББК Андрея Енина. Компания оценивается по состоянию на август 2022 года в 250 млн рублей.

💰M&A/Exits

1. МТС приобрела экосистему сервисов видеокоммуникаций для бизнеса Webinar. Сделка оценивается в $36M. Данная покупка позволит МТС сделать аналог Zoom и укрепить свои позиции на рынке интернет-коммуникаций. Webinar пользуются более 22 млн пользователей.

2. Профи купил образовательную онлайн-платформу по поиску репетиров TutGood. Точная сумма сделки неизвестна, но по мнению экспертов оценка может находиться в диапазоне от 100 млн до 400 млн руб. Профи намерен укрепить позиции компании на edtech-рынке за счет своих базы и экспертизы.

#интервью

Интервью №2. Павел Коркодинов — product marketing manager Skillfactory

Product marketing manager Skillfactory Павел Коркодинов рассказал о том, как государство помогает рынку edtech (да, такое бывает), объяснил, как появление крупного edtech-маркетплейса повлияет на продажи, и поделился своими наблюдениями о том, как изменились затраты на маркетинг.

Полное интервью по ссылочке: https://telegra.ph/4-trenda-razvitiya-edtech-v-Rossii-ot-PMM-SkillFactory-09-05

#тренды

Refocus продолжает свое наступление в Юго-Восточной Азии

Сегодня Co-founder Refocus Роман Кумар Виас поделился в своих социальных сетях последними финансовыми результатами, а также рассказал, что компания подняла Seed-раунд и планирует стать прибыльными в январе 2023 года.

С большим удовольствием и восхищением слежу за успехами ребят. По ссылочке можно найти актуальные вакансии и присоединиться к Refocus.

#тренды

Посетил мероприятие EdTechHub SK, обсуждали маркетинг и продвижение образовательных проектов. В качестве спикеров были представители Skillbox, Фоксфорд и сервиса Courseburg.

Делюсь основными тезисами:

1. Каналов для привлечения новой аудитории все меньше. Компании активно экспериментируют и пытаются найти альтернативные каналы. Skillbox пробовал себя в оффлайне, запуская точки в ТЦ в Москве и крупных городах, а также пытается настроить сквозную аналитику при закупке рекламы на ТВ; Фоксфорд ищет новую аудиторию в GR-проектах (кейс с ГИБДД и МЧС) и спецпроектах с брендами; Courseburg, агрегатор курсов, вкладывается в CPA.

2. Одним из главных драйверов продаж, возможно, станут государственные проекты. Портал Госуслуг с разделом цифровых профессий предоставляет уникальную огромную базу пользователей, которой могут пользоваться онлайн-школы при прохождении регистрации на портале.

3. От многих каналов привлечения приходится отказываться из-за несхождения unit-экономики, при этом новые альтернативные каналы (органика, бартеры) не требуют инвестиций, но нуждаются в быстрых проверке и запусках. Например, Фоксфорд вкладывается в развитие своих медиа (ютуб, блог, соцсети) — не самый дорогой эксперимент, который можно запустить и быстро проверить его эффективность.

#тренды

500 млн рублей, HR-стратегия и фокус на трудоустройстве: Co-Founder OTUS поделился последними новостями компании

В своей социальной сети Дмитрий Волошин — Co-Founder онлайн-платформы OTUS, поделился итогами 8 месяцев и обозначил основные векторы развития компании.

1. Выручка проекта по итогам 8 месяцев составляет 310+ млн рублей. Таргет до конца года — 500+ млн. За 2021 год компания заработала 350+ млн рублей.

2. В продукте планируют внедрять практику буткемпов в рамках стратегии reskilling для людей без опыта взаимодействия с it-профессиями. Это также спровоцировало фокус компании на трудоустройстве выпускников, чего раньше Otus в больших масштабах не практиковал.

3. Большой фокус уделяется HR-стратегии и увеличению штата сотрудников до 600 человек и 700 преподавателей к 2025 году.

4. Дмитрий Волошин также отметил, что компания начала международную экспансию, но ничего конкретного про зарубежный опыт Otus пока неизвестно.

#исследование

Блокчейн и edtech в 2022 году

2022 год станет рекордным по инвестициям в edtech стартапы на основе технологии блокчейн. По состоянию на сентябрь проекты в этой категории уже подняли более $275M — это в 4,5 раза больше, чем в прошлом году.

Собрал самые интересные на основе данных Dealroom:

Rabbithole (Оценка — $82-108M, Series A — $18M)

Платформа на базе технологии блокчейн, где за выполнение каких-либо заданий (сделать приложение, создать NFT, завести DAO, сделать транзакцию в DeFi) пользователь получает вознаграждение в криптовалюте.

Proof of Learn (Оценка — $60-90M, Early VC — $15M)

Экосистема на базе Web 3.0, где создаются смартконтракты и другие продукты на основе технологии блокчейн через геймификацию и образовательный процесс (learn-to-earn).

Первым проектом компании является Metacrafters — виртуальный мир, в котором нужно создавать аватаров, прокачивать персонажей и проходить уровни только при использовании криптокошелька, смартконтрактов и других инструментов на основе технологии блокчейн.

JetLearn (Оценка — $5-8M, Seed-round — $1,3M)

Первая в истории Web 3.0 онлайн-академия для детей. На платформе дети могут познакомиться с технологией блокчейна, научиться создавать NFT и спроектировать свою первую метавселенную!

#тренды

Ведомости: инвестиции в edtech-рынок во II квартале 2022 г. составили около 650 млн рублей

Как я писал раннее, лето получилось очень скромным в плане инвестиций в российском edtech. Это подтверждает и исследование агентства Smart Ranking. Объемы сократились в 3,8 раза по сравнению с IV кварталом 2021 г., когда объем инвестиций составил около 2,5 млрд руб. В I квартале 2022 г. инвестиции упали относительно IV квартала 2021 г. на 25% до 1,5 млрд руб.

#интервью

Модель freemium, упрощение и отход от IT-профессий: беседа с основателем проекта IT-manager.online

Пообщался с основателем белорусской школы-симулятором для проджект-менеджеров IT-manager.online Александром Рябцевым. Ребята делают нишевый продукт, заточенный под прокачку хард и софт скиллов будущих проджектов.

Саша поделился своим видением развитие edtech в России и СНГ и отметил следующие тренды:

- После 24 февраля стало заметно, что люди стали мобильнее при принятии решения о смене профессии и обучении новым навыкам. Мы легко набираем группы на потоки без вложений в маркетинг, сарафанка работает стабильно и позволяет на старте собрать первые когорты.

- Также с начала марта вновь приобрела актуальность модель freemium — бесплатные материалы, за счет доступа к которым пользователю проще принять решение о покупке курса.

- У лидеров рынка наблюдаю тенденцию к упрощению материалов. Обучаться IT-профессиям идут все больше и больше людей, упрощение позволяет облегчить порог входа людей при покупке курса. Мы в it-manager.online видим, наоборот, больший профит в удлинении курсов, на дистанции которых даем больше внеклассной работы, практики, работы в командах.

- Edtech и государство в России продолжат сближаться. Университеты и другие государственные институты станут полноценным источником для привлечения новой аудитории.

- Будет большой рост продуктов и курсов не про IT-навыки и профессии. Доля куров по переподготовке, английскому, различные тренажеры в продуктовых линейках компаний будет увеличиваться.

#интервью

Интервью №3. Кирилл Пшинник — CEO Zerocoder

Основатель онлайн-университета зерокодинга Кирилл Пшинник рассказал о росте интереса к альтернативным курсам по разработке, об опыте внедрения подписной модели, кризисе на рынке IT-профессий и поделился своим прогнозом на 2023 год.

Полное интервью по ссылочке: https://telegra.ph/Zerokoding-kak-alternativa-klassicheskoj-razrabotke-bolshoe-intervyu-s-CEO-Zerocoder-09-10

#интервью

«Рынок потерял до 15% трафика и клиентов»: CPO Eduson Academy Александр Кужелев поделился своим прогнозом и видением edtech-рынка

- Компании продолжают перестраивать маркетинговые бюджеты. От 30 до 90% расходов ранее приходились на заблокированные каналы, сейчас основной фокус на работу с CPA, Яндекс.Директом и блогерами.

- Рынок потерял до 15% трафика и клиентов, т.к. часть пользователей не перешли в новые каналы (ВКонтакте, например). Большинство компаний трансформировали маркетинг и стараются выйти на прежний уровень лидогенерации. До конца Q3 рынок должен стабилизироваться.

- Продуктовые линейки компаний радикально меняются. Программирование растет, курсы по бизнесу и маркетингу сокращаются в своей доли, а часть продуктов из-за своей убыточности и вовсе закрылись. Мы в Eduson Academy также скорректировали планы запусков с учетом изменения спроса на продукты.

- Конкуренция за нового пользователя растет. Крупнейшие игроки пошли на ТВ и стали чаще пользоваться офлайн-каналами.

- Рынок все-таки вырастет на ~20% относительно 2021 года, учитывая рост спроса на онлайн-обучение в последние месяцы и предстоящий high season до конца года. А в 2023 мы можем вернуться к высоким темпам роста в 50+%, если не будет никаких новых черных лебедей.

#дайджест

Самые интересные сделки первой половины сентября в Edtech

1. Рекордная сделка первой половины сентября случилась в Сингапуре. Образовательная платформа для врачей Docquity подняла $44M. Инвестиции пойдут на масштабирование географии проекта: Япония, Ближний Восток, ОАЭ, Саудовская Аравия и Египет.

2. Вьетнамский проект Edupia — онлайн-школа для детей, получил $14M. Раунд пойдет на более плотное покрытие всех регионов страны своим продуктом. На данный момент у платформы более 5 млн пользователей и 400 000 платящих студентов. В течение трех лет фаундеры компании планируют сделать выручку в размере $100M.

3. Американская платформа HoneHQ для корпоративного обучения и прокачки софт скилов сотрудников получила $30M. Средства пойдут на обновление продукта, методологическое улучшение программ и состава преподавателей.

4. Tract — образовательная онлайн-платформа, где в развлекательном формате и с элементами геймификации дети и подростки обучаются разным профессиям, хард и софт скилам. Буквально вчера проект поднял Seed-раунд в размере $7M.

#исследование

🇫🇮Edtech по-фински

Dealroom выпустил большое исследование про экосистему стартапов в Финляндии. Про edtech совсем немного, но это отличная возможность напомнить о самых заметных проектах в регионе. Так, Финляндия — это $2B инвестиций в 2021 году и 3821 компаний с общей оценкой в $48,2B.

Три интересных проекта из Финляндии:

1. Yousician — онлайн-платформа по обучению музыке. Компания оценивается в $112-168M, c тремя раундами на сумму $31,6M. На платформе, например, есть авторские курсы от группы Metallica и популярного исполнителя Jason Mraz.

2. Kide Science — онлайн-уроки, видео и игры для обучения детей научному знанию. Обучение построено через сторителинг, геймификацию и мультики. Компания оценивается в $8M, а в августе финскому стартапу удалось поднять $1M инвестиций.

3. Funzi — небольшая онлайн-платформа с курсами по востребованным профессиям и софт скилам.На платформе можно обучиться как курсам по финансовой грамотности, копирайтингу, так и послушать лекции про лидерство, самопрезентацию и подготовку эффективного CV. Компания оценивается в $13-20M, подняв за последние 2 года $4,5M.

#эксклюзив

«Мы сильно изменили продукты по маркетингу»: CMO Skillbox Павел Симонов рассказал о маркетинговой стратегии компании в кризисный период

Посетил закрытое партнерское мероприятие от Skillbox. На нем выступил директор по маркетингу Павел Симонов и поделился свежими данными компании.

1. 30% маркетинга до сих пор уверенно занимают платные каналы. После 24 февраля неплохо перформят мастер-компании в Я.Директе, посевы в телеграм-каналах и на ютубе. Во Вконтакте Skillbox пытается нащупать эффективный способ привлечения аудитории через воронки во ВКонтакте, пока это в стадии проработки.

Сильно выросла доля партнерского маркетинга и достигла 18%. Для компании это стратегически важный канал привлечения новой аудитории. SEO и прямой трафик суммарно занимают 40% в общей доли маркетинга.

2. К августу Skillbox удалось постепенно восстановить сильное падение, которое началось в марте. Удалось это сделать за счет повышения среднего чека и роста направления курсов по дизайну и менеджменту.

3. Доля продаж курсов по программированию самая большая в продуктовой линейке Skillbox. Она составляет на момент августа более 60%. Также заметны рост продаж курсов по дизайну и восстановление спроса на курсы по маркетингу. Skillbox сильно изменил продукты по этому направлению, адаптировав их под актуальную повестку.

4. Павел отметил, что в компании удалось вырастить средний чек у топ-продукта Skillbox — курсов по программированию. Это было сделано за счет внедрения функции тарифов, внутрь которых зашиты дополнительные опции поверх основного курса.

#интервью

Интервью №4. Виталий Крылов — CEO Академии Перемен

Основатель онлайн-платформы с образовательными продуктами для женщин Виталий Крылов рассказал про выход на бразильский рынок, о трансформации маркетинговой стратегии и новых точках роста бизнеса в России.

Полное интервью по ссылке: https://telegra.ph/Nash-otvet-na-izmenivshuyusya-vneshnyuyu-sredu--ehto-masshtabirovanie-biznesa-ne-v-Rossii-CEO-Akademii-Peremen-Vitalij-Krylov-o--09-18