В этом году в Китае стали популярными умные лампы для школьников.

Лампы помогают родителям следить за детьми, делающими уроки. Как правило, одна камера смотрит на ребенка, вторая – на рабочий стол, также в лампе есть цифровой ассистент, помогающий с домашними заданиями.

Вот три умные лампы от китайских IT-гигантов:

1. Dali Smart Lamp от ByteDance (TikTok), $119
2. AILA Smart Lamp от Tencent, $230
3. Daoxue Smart Lamp от Alibaba

Для детских устройств особенно важна безопасность – есть немало примеров взломов подобных устройств пранкерами, пугающими детей.
Тем не менее, создание отдельного устройства только для обучения кажется интересной идеей.

🔗 https://edtechchina.medium.com/why-bytedance-tencent-and-alibaba-race-to-make-smart-lamps-cccf1c6e7226

Профи.ру подвели итоги года — по этим направлениям спрос на обучение значительно вырос в 2021-м:

1. Киберспорт +219%
2. Маркетинг +169%
3. Рукоделие +108%
4. Ударные инструменты +92%
5. Шахматы +54%

🔗 https://yearwithprofi.ru

Венчурные инвестиции в edtech продолжают свой рост: за 2021 год стартапы привлекли больше $20B.
И это 3x к 2019, 5x к 2015 и 40x к 2010 году.

ГЕОГРАФИЯ РЫНКА
Из-за госрегуляции инвестиции сильно сократились в Китае (📉 $10.2B → $2.7B), при этом Европа ($0.8B → $3.7B), США ($2.5B → $8.3B) и Индия ($2.3B → $3.8B) активно растут.

КРУПНЕЙШИЕ ИГРОКИ
Из 38 единорогов в edtech 17 появилось в 2021 году, вот лишь несколько из них: Outschool, Masterclass, Newsela, Kajabi, Andela, Course Hero, Quizlet.

Прошедший год стал рекордным не только для edtech-единорогов – в 2020 каждый месяц появлялось в среднем 13 единорогов, а в 2021 — уже 47 (!).

САМЫЕ БОЛЬШИЕ РАУНДЫ 2021
1. 🇺🇸 Articulate $1.5B
2. 🇮🇳 Eruditus  $650M
3. 🇮🇳 Unacademy $440M
4. 🇨🇳 Fenbi $390M
5. 🇺🇸 Course Hero $380M
6. 🇺🇸 Better Up $300M
7. 🇺🇸 Age of Learning Series C
8. 🇨🇦 ApplyBoard Series D
9. 🇦🇹 GoStudent $244M
10. 🇺🇸 Masterclass $225M


🔗 https://www.holoniq.com/notes/global-edtech-venture-capital-report-full-year-2021

В 2021 году сразу несколько edtech-компаний стали публичными:

1. Coursera – MOOC-платформа, основана в 2012 году.
Дата IPO: март 2021
Разбор акций компании

2. Duolingo – платформа для изучения иностранных языков, основана в 2011.
Дата IPO: июль 2021

3. Instructure – LMS Canvas для школ и вузов, основана в 2008
Дата IPO: июль 2021, но это повторное размещение, первое было в 2015 году
Разбор акций компании

4. Powerschool – LMS для школ, основана в 1997
Дата IPO: июль 2021

5. Udemy – Платформа с видеокурсами (IT, хобби, академические дисциплины), основана в 2010 году.
Дата IPO: октябрь 2021

Это не первые IPO для edtech-компаний – можно вспомнить Chegg (IPO в 2013), 2U (IPO в 2015), Stride (IPO в 2007), Plurasight (IPO в 2018, но в 2020 году компания провела делистинг и снова стала частной), etc.

🔗 А здесь можно пройти небольшой тест на понимание IPO edtech-компаний (6 вопросов)

17 самых интересных сделок за 4 квартал 2021

Итак,

👨‍🎓 ВЗРОСЛЫЙ ЭДТЕХ:

1. Skillsoft (корпоративное обучение, компании 24 года) купили Codeacademy (IT-курсы) за $525M.
2. Course Hero (платформа с цифровыми материалами для студентов) подняла $380M при оценке $3.6B.
Ранее компания приобрела 4 стартапа, CliffsNotes, LitCharts, QuillBot и Symbolab, которые уже сейчас дают Course Hero больше половины трафика
3. LMS для корпоративного обучения 360Learning подняла $200M.
4. Lecturio (платформа с онлайн-курсами для врачей) привлекла $45M.
5. Hone (корпоративное обучение, когортные курсы для менеджеров) подняли $16M.
6. SuperHi (IT-курсы) привлекли $6.7M.
7. Kimo (подборки контента по IT-тематикам) поднял €3M.


👶 ДЕТСКИЙ ЭДТЕХ:

1. PresenceLearning (платформа с психологическими сервисами для особенных школьников) привлекла $350M.
2. Amplify подняли $215M от Learn Capital, A-Street Ventures и Emerson Collective. Компания продает школам смешанные программы и системы оценки по английскому, математике и наукам. У Amplify больше 10 миллионов пользователей.
3. Outschool (онлайн-занятия в небольших группах по внешкольным предметам) подняли очередной раунд – в этот раз $110M. Компания оценивается в $3B.
4. Сингапурский стартап LingoAce с онлайн-уроками для детей 4-15 лет привлек $105M от Sequoia Capital, Owl Ventures, Shunwei Capital и SWC Global.
5. Atom Learning (онлайн-уроки по британской школьной программе для детей 7-12 лет) привлекли $25M.
6. Mightier (платформа с видеоиграми, обучающими управлять эмоциями) привлекла $17M.
7. Geniebook (сингапурский стартап, онлайн-уроки и материалы для школьников с использованием AI) привлек $16.6M.
8. uLesson (нигерийский стартап с онлайн-уроками по школьной программе) поднял $15M.
9. ByteLearn (AI-помощник для учителей математики) привлек $9.5M в seed-раунде.
10. Bamboo Learning (интерактивные приложения для детей) поднял $400k.

🇮🇳 И отдельно 7 сделок индийского edtech за 4 квартал 2021:

1. В октябре Byju’s подняли $297M, в ноябре – еще $67M.
По данным Crunchbase всего компания привлекла $4.5B (!), у нее 49 инвесторов.
Если говорить про M&A – за время своего существования Byju's приобрела 16 компаний, в том числе Tynker, Scholr, Aakash Institute, Hashlearn, Epic!, Great Learning и Gradeup.
Вообще, в Индии было немало M&A в 2021 году – только Eruditus, upGrad и Vedantu приобрели 21 компанию за ~$3B.
2. Платформа для проведения уроков и назначения ДЗ Teachmint привлекла $78M.
3. Questt (приложение для учителей, в нем можно назначить школьникам ДЗ и тесты) привлек $6.75M.
4. Practically (приложение с видеоуроками, а также AR/VR контентом по школьной программе) подняли $5M.
5. beGalileo (онлайн-курсы по математике для детей 3-14 лет) привлекли $2.6M.
6. WeSkill (приложение с онлайн-курсами по внешкольным темам – шахматы, вокал, танцы etc.) подняли >$400k.
7. Индийский «геткурс» Kohbee привлек $235k.

Разнообразить учебные видео можно, добавив в них ветвление сюжета.

В интерактивных видео продолжение зависит от выбора зрителя.
Подобные видео есть на Нетфликсе, например, серия «Черного зеркала» Бандерснэтч или видеогид по медитации Headspace: Unwind your Mind.
Всего на Нетфликсе сейчас 17 интерактивных видео.

Но ветвление можно применять и в учебных видео — это вполне может оживить онлайн-курс.

Вот несколько сервисов, с помощью которых можно создавать интерактивные видео:
1. Aventr (привлекли в 2021 году seed-раунд $5M)
2. Movika (в 2021 году «Сбер» приобрел 58% компании)
3. Mindstamp
4. Hihaho
5. Wiremax
6. Verse
7. Интерактивное видео


🔗 Почитать лонгрид про разветвленный сюжет в обучении

Каждый вторник буду рассказывать про стартап в детском edtech.

Начнем с нью-йоркской компании Teachers Pay Teachers, основанной в 2006 году.

Teachers Pay Teachers — маркетплейс для учителей, на котором они могут продавать и покупать учебные материалы к урокам.

Сообщество TpT состоит из >7M учителей, некоторые из них заработали благодаря сайту больше миллиона долларов.
По данным Similarweb у сайта больше 20M посещений в месяц.

Компанию можно отнести к нише teacher tech, о которой я недавно писал. В России также есть подобные сервисы для учителей.

🔗 https://www.teacherspayteachers.com/

#детскийedtech

🇪🇺 Опубликовано исследование европейского edtech от фонда Brighteye Ventures.

1. В 2021 году в Европе объем венчурного инвестирования edtech вырос в 3 раза до $2.5B, средний размер сделки тоже вырос троекратно — до $8.4M.

2. Самый популярный сегмент в 2021 году — корпоративное обучение ($952M), второе место делят школьное и lifelong&consumer learning ($659M и $652M).
Далее идут высшее ($289M) и дошкольное ($136M) образование.

3. Страны-лидеры по количеству сделок:
🇬🇧 Великобритания (87 сделок, $609M)
🇩🇪 Германия (35 сделок, $297M)
🇫🇷 Франция (29 сделок, $487M)

4. Если в 2020 году в Европе была лишь одна сделка больше $80M, в 2021 их уже 6:
• Gostudent $244M
• 360Learning $200M
• Multiverse $130M
• Ornikar $120M
• CoachHub $80M
• OpenClassrooms $80M

🔗 https://www.brighteyevc.com/post/the-european-edtech-funding-report-2022

Продолжим обзоры детского edtech.

Sawyer — маркетплейс, соединяющий родителей и провайдеров допобразования для детей в США.
Кроме этого они предлагают провайдерам платформу для онлайн-записи клиентов Sawyer for Business.

Компания основана в 2015 году, базируется в Нью-Йорке. За 7 лет они привлекли $21.7M инвестиций.

В 2021 году через Sawyer было забронировано больше 5.1 млн детских занятий. У сайта около 200k посещений в месяц (данные Similarweb).

В России похожий сервис Kidkin в 2018 году привлек 10 млн рублей от Игоря Рыбакова, сейчас проект вроде как неактивен. В 2021 году сервис онлайн-записи в кружки и секции был запущен на Госуслугах.

🔗 https://www.hisawyer.com

#детскийedtech

Domestika подняла $110M при оценке $1.3B.

На платформе сейчас больше 2 000 курсов от 1 300 экспертов, и каждый месяц Domestika выпускает 110 (!) новых курсов.

Темы курсов – обучение творческим профессиям (иллюстрация, рукоделие, фотография, анимация, etc.), в основном курсы на испанском, но ко всем курсам есть субтитры на нескольких языках.

Компания активно развивает сообщество своих пользователей, их сейчас 8 миллионов.
И это очень интересная часть продукта Domestika, что-то вроде соцсети (а-ля Dribble?) – у экспертов есть страницы, на которые можно подписаться.
У самых популярных страниц – тысячи подписчиков, вот пример профиля.

🔗 https://techcrunch.com/2022/01/27/domestika-raises-110m-on-a-1-3b-valuation-to-expand-its-learning-community-for-creative-types

Собрал 7 российских платформ для изучения гуманитарных и естественных наук.

Это скорее не профессиональное онлайн-обучение, а обучение для досуга. Тем не менее оно очень значимое – ведь эти платформы популяризируют науку и поднимают уровень образования своих слушателей.

Итак,

1. Level One
Тематика курсов – история, искусство, литература, etc.
У Level One несколько форматов обучения – вебинары и их записи, курсы (это 4-11 вебинаров), также есть подписка на библиотеку интерактивных онлайн-уроков. Кроме B2C у компании есть B2B-направление: корпоративное обучение для компаний.
Выручка Level One в 2020 году составила 105 млн. ₽.

2. Magisteria
Сейчас на платформе 92 курса. Курсы состоят из иллюстрированных аудио-лекций с транскриптами. Тематика – искусство, история, литература etc.

3. Правое полушарие интроверта
Лекции и курсы по психологии, искусству, soft skills, кино и другим темам.
У ППИ больше 500к подписчиков в инстаграме и ютубе.

4. Постнаука
Небольшие видео, статьи и интервью с учеными. 
У Постнауки сейчас больше 1 млн (!) подписчиков на ютубе, 492к подписчиков в VK и около 600к уникальных посетителей сайта в месяц.
В декабре 2021 Постнаука запустила платные онлайн-курсы. Каждый курс состоит из 8-12 небольших уроков, в уроке — видео, текст, доп. материалы, тесты и задания.
Пройти курс можно за 3-5 часов, стоимость одного курса сейчас 4 990 ₽.
В 2019 году владелец МКБ Роман Авдеев вложил в проект 100 млн ₽.

5. Арзамас
Курсы, тексты и подкасты по истории культуры.

👥 Это самый посещаемый сайт из нашего списка, у Арзамаса около 1М уникальных посетителей в месяц по данным Metrica, у Постнауки около 500к, у Level One 173k, ППИ – 144к, Синхронизации – 82к, Прямую речь посещают 45к, Магистерию 34к.

6. Синхронизация
Онлайн-курсы и офлайн-лекции в Москве по психологии, истории искусства, soft skills, истории, биологии, кино, философии и религии, музыке, литературе, моде и дизайну.
Кроме небольших курсов недавно появился курс-профессия Как стать Искусствоведом, 8 месяцев обучения будут стоить 84 000 ₽. Также у Синхронизации есть подписка за 1500 ₽ в месяц.
В конце 2021 года компания привлекла $2.25M. Лид-инвесторами стали инвестхолдинг «Авенир» и совладелец и гендиректор компании «Русагро» Максим Басов.
Выручка компании в 2020 году составила 183 млн ₽, в 2019 – 100 млн ₽.

7. Прямая речь
Больше 1 000 видеолекций по подписке (1 750 ₽ в месяц).
Также есть курсы-лекции, как для взрослых, так и для школьников.

Продолжаю рассказывать про детский edtech.

Чевостик — платформа для детей от 3 до 8 лет. На интерактивной карте расположены разные образовательные «истории», которые проходят дети. Обычно «история» состоит из аудиоурока с интерактивной картинкой, теста и развивающей игры.
Подробнее о продукте можете узнать, посмотрев небольшой обзор.

Компания основана в 2002 году, но только в 2017 она стала цифровой.

Сейчас на Чевостике 633 тыс. зарегистрированных пользователей.
Подписка стоит 167 ₽ / 280 ₽ в месяц. За 2021 год выручка компании составила 20 млн ₽.

🔗 https://chevostik.ru

#детскийedtech

Ultimate Education привлекли 500 млн. рублей инвестиций от Vershina Capital и family офисов Никиты Мишина и Константина Николаева.

Холдинг планирует потратить инвестиции на новые M&A и развитие edtech-бизнеса в Юго-Восточной Азии, в том числе онлайн-школы it-профессий Genius Education.

В Ultimate Education сейчас входят 5 нишевых онлайн-школ:

1. XYZ School – онлайн-школа по созданию игр (3D-моделирование, 2D/Концепт-арт, геймдизайн, программирование)
2. MAED Academy – обучение маркетингу
3. Fashion Factory – обучение fashion бизнесу
4. Psychodemia – онлайн-школа психологических профессий
5. BangBang Education – онлайн-школа дизайна и иллюстрации. Контрольная доля в компании была куплена холдингом в 2021 году.

🔗 https://rb.ru/news/ultimate-education-500

Как Skillbox продает через вебинары?

Несколько моментов из презентации коммерческого директора Skillbox Артема Казакова:

• У Skillbox 3 формата вебинаров: однодневные вебинары, марафоны (3-4 недели) и интенсивы (трехдневные вебинары, в результате которых подписчик может получить конкретный кейс)

• Вебинары приносят компании 15% выручки (всего проводится больше 1 000 вебинаров в год)

• Instagram – лучший канал генерации подписчиков вебинаров (CPC), на втором месте facebook, потом vk.
Если говорить про посевной трафик, основной канал для генерации подписчиков – youtube, потом идут instagram-инфлюенсеры и телеграм, а также биржи в vk и подкасты.

• Кроме имейлов, Skillbox забирает при регистрации подписчиков на вебинар vk id. И 40% выручки дают люди, пришедшие из vk рассылки.

• 40% – именно такая скидка на курсы лучше всего продается на вебинарах.

• Что у Skillbox в 4 дэшбордах с метриками по вебинарам?
1) Статистика по вебинарам (лиды, кач. лиды, конверсия в продажу, средний чек и сумма продаж).
2) Проданные продукты (иногда люди приходят на вебинар одного продукта, но покупают другой)
3) Экономика по спикерам, ключевая метрика – сумма продаж с одного вебинара. Спикеров вебинаров у Skillbox больше 50.
4) Экономика отдельно по направлениям (дизайн, программирование, маркетинг и другое)

🔎 Как бонус, рекомендую посмотреть кейс увеличения конверсии вебинарной воронки Skypro на 135% от Норм Агенства.

🔗 https://www.youtube.com/watch?v=Vw_8DsvqIUo&t=1812s

Писатель и выпускник истфака МГУ Сергей Минаев запустил курс по подготовке к ЕГЭ по истории.

У Минаева есть весьма годный контент по истории на ютубе – 23 видео собрали больше 13 млн просмотров. Неожиданная популярность этих видео и комментарии типа «вот бы в школе так преподавали» привели к идее создания курса.

Курс идет 4 месяца, стоит 19 000 ₽. Каждую неделю проходят 2 лекции по 60 мин и 1 практикум 90 мин.
Занятия проходят на платформе webinar.ru, материалы и записи выкладываются в закрытой группе VK, там же происходит и общение с кураторами и преподавателями.

🔗 https://history.minaevschool.ru

Детский edtech по вторникам:

DIY.org — платформа с контентом для детей 4-15 лет.

Сейчас на платформе 50+ курсов и образовательных сериалов (а-ля Brainchild на нетфликсе) и 3500+ проектов & живых уроков.

За успехи в прохождении обучения дети получают бейджики по соответствующим навыкам.

У сайта около 150k посещений в месяц (данные Similarweb).
Подписка стоит $7.99 / $6.67 в месяц.

🔗 https://diy.org

#детскийedtech

Опубликован рейтинг выручки российских edtech-компаний за 2021 год

1. Суммарная выручка 100 edtech-компаний составила 73 млрд ₽, рейтинг подготовили Smart Ranking.

2. Я бы дополнил эти данные выручкой школ на GetCourse – это 93 млрд. ₽ за 2021 год.
Самыми популярными нишами были:
а) обучение профессиям – 17.1 млрд. ₽
б) здоровье – 8.8 млрд. ₽
в) заработок – 7.9 млрд. ₽.

3. Неучтенная в двух рейтингах выручка, наверное, составила около 2 млрд. ₽?
Некоторые из неучтенных компаний можно найти в рейтинге образовательных проектов центра СОЛь.

🔎 Таким образом, всего выручка онлайн-образования в 2021 была примерно 168 млрд ₽.

Детский edtech по вторникам:

Гусьгусь — приложение с контентом для детей от проекта Arzamas.

В Гусьгусь сейчас 24 аудиокурса и отдельно 5 аудиокурсов по истории.
Кроме лекций в приложении есть подкасты, аудиоспектакли, сказки, колыбельные и другой детский контент.

Подписка стоит 249 ₽ в месяц / 1590 ₽ в год.

🔗 https://arzamas.academy/goosegoose

#детскийedtech