Не бойся - Не проси !
На пути возникнут проблемы, и многие недоброжелатели захотят увидеть как ты сдашься. Помни об этом. Знай что запас сил в каждом из нас огромен, а запас возможностей, который таят окружающие вещи еще больше. Ищи и открывай эти скрытые возможности. В скрытых возможностях весь драйв игры в победителя.
На пути возникнут проблемы, и многие недоброжелатели захотят увидеть как ты сдашься. Помни об этом. Знай что запас сил в каждом из нас огромен, а запас возможностей, который таят окружающие вещи еще больше. Ищи и открывай эти скрытые возможности. В скрытых возможностях весь драйв игры в победителя.
Учись и Применяй !
Чтобы ты не делал, скорее всего «кто-то» уже сделал это. Отыщи этого «кто-то» и перейми его приемы или спроси совета. Делая так, через определенное время ты сам будешь этим «кто-то». «Кто-то» это тот самый эксперт )).
Чтобы ты не делал, скорее всего «кто-то» уже сделал это. Отыщи этого «кто-то» и перейми его приемы или спроси совета. Делая так, через определенное время ты сам будешь этим «кто-то». «Кто-то» это тот самый эксперт )).
Береги время
Отсеки от себя от болтливых приятелей и соседей. Время - вот природа всех вещей. Время – Деньги. Время это святое.
Отсеки от себя от болтливых приятелей и соседей. Время - вот природа всех вещей. Время – Деньги. Время это святое.
Цель!
Представь себе хоть что-нибудь этакое, что для тебя имеет смысл, но находится в зоне «недостижимости». Это называется цель. Когда у тебя есть цель, то ты можешь более менее наметить маршрут к ней.
Представь себе хоть что-нибудь этакое, что для тебя имеет смысл, но находится в зоне «недостижимости». Это называется цель. Когда у тебя есть цель, то ты можешь более менее наметить маршрут к ней.
10 принципов, которые заставят тебя меняться
1. Если ты любишь человека, то не будешь вмешиваться в его личную жизнь. Ты не посмеешь нарушать границы его внутреннего мира.
2. Перестань думать, как бы получить любовь, и начинай отдавать. Отдавая, ты получаешь. Иного пути нет.
3. Начни жить. Прекрати готовиться к жизни, которая будет в будущем.
4. Все страдания в мире происходят от того, что ты полностью забыл, что нужно жить и стал заниматься деятельностью, которая не имеет никакого отношения к жизни.
5. Если ты хочешь жить, то научись одному: принимать вещи такими, какие они есть, и принимать себя таким, какой ты есть.
6. Если ты богат, не думай об этом, если ты беден — не принимай свою бедность всерьез.
7. Делай как можно больше ошибок, но не совершай одну и ту же ошибку дважды. И ты будешь расти.
8. Ты должен знать, что свобода — это высшая ценность, и если любовь не дает тебе свободы — это не любовь.
9. Каждый учит кого-то другого, каким тот должен быть, в итоге никто никогда не кажется удовлетворенным.
10. Ты большой любитель создавать проблемы… просто пойми это, и внезапно проблемы исчезнут.
1. Если ты любишь человека, то не будешь вмешиваться в его личную жизнь. Ты не посмеешь нарушать границы его внутреннего мира.
2. Перестань думать, как бы получить любовь, и начинай отдавать. Отдавая, ты получаешь. Иного пути нет.
3. Начни жить. Прекрати готовиться к жизни, которая будет в будущем.
4. Все страдания в мире происходят от того, что ты полностью забыл, что нужно жить и стал заниматься деятельностью, которая не имеет никакого отношения к жизни.
5. Если ты хочешь жить, то научись одному: принимать вещи такими, какие они есть, и принимать себя таким, какой ты есть.
6. Если ты богат, не думай об этом, если ты беден — не принимай свою бедность всерьез.
7. Делай как можно больше ошибок, но не совершай одну и ту же ошибку дважды. И ты будешь расти.
8. Ты должен знать, что свобода — это высшая ценность, и если любовь не дает тебе свободы — это не любовь.
9. Каждый учит кого-то другого, каким тот должен быть, в итоге никто никогда не кажется удовлетворенным.
10. Ты большой любитель создавать проблемы… просто пойми это, и внезапно проблемы исчезнут.
Успех часто оказывается результатом всего лишь нескольких шагов в нужном направлении.
Одна из причин, по которой люди быстро сдаются это, когда они смотрят, сколько еще нужно сделать и пугаются ,вместо того, чтобы увидеть, как много уже сделано. Не бойтесь объема предстоящих дел!
Лучшая идея для бизнеса – это монетизировать свое хобби. Тот, кто владеет ремеслом – никогда не останется без копейки, будь то вышивание, вязание или кузнечное дело.
Варианты для заработка своим увлечением достаточно обширны. Вот некоторые из них:
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН САМОДЕЛЬНЫХ ВЕЩИЦ
Создание интернет-магазина или использование социальных сетей, таких, как Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, могут стать стартовой площадкой для развития хенд-мейд бизнеса. Доступность и популярность интернет-площадок удивляет, и уже многие успешно этим пользуются. Главное в ведение продаж – это не ошибиться с целевой аудиторией и хорошо разрекламировать товар.
Интернет-магазин можно начать без каких-либо начальных вложений (например, группы в социальных сетях). В дальнейшем можно создать интернет-магазин, но в таком случае плата за домен обойдется от 100 до 500 долларов.
МАГАЗИН РУКОДЕЛИЯ
Здесь уже необходимо вложиться. Цена за аренду помещения или небольшого островка в торговом центре может колебаться от 300 до 1000 долларов. В случае открытия магазина необходимо иметь наработанную клиентуру и ходовой товар. Как правило, окупаемость такого проекта можно достичь за полгода-год работы.
МАСТЕР-КЛАССЫ
Проведение мастер-классов можно совмещать с ведением магазина. Как правило, цена за мастер-класс колеблется до 100 долларов США. Все зависит от умений, аренды помещения и расходных материалов. Многие мастера прибегают к такому виду заработка, так как он очень быстро позволяет получить доход.
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ КУРСОВ
Курсы отличаются от мастер-классов периодичностью проведения, и в них необходимо основательно вкладываться. Аренда помещения, материалы и ваша личная работа – основные составляющие аспекты при формировании цены на проведение курсов.
Подводя итоги, следует подчеркнуть следующие особенности заработка на хенд-мейд вещицах:
Необходимо наладить личный контакт с покупателями, учениками мастер-классов, «сарафанное радио» еще никто не отменял
Заработок хенд-мейдом зависит только от человека и его желания, огромных капиталовложений (если речь идет о начальных этапах) данный вид бизнеса не требует.
Реклама. Как вариант, можно проводить бесплатные вебинары, видео-уроки.
Курсы для детских групп можно делать дешевле и рассчитывать на большее количество участников, со взрослыми — наоборот, цену можно завысить.
Варианты для заработка своим увлечением достаточно обширны. Вот некоторые из них:
ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИН САМОДЕЛЬНЫХ ВЕЩИЦ
Создание интернет-магазина или использование социальных сетей, таких, как Вконтакте, Фейсбук, Инстаграм, могут стать стартовой площадкой для развития хенд-мейд бизнеса. Доступность и популярность интернет-площадок удивляет, и уже многие успешно этим пользуются. Главное в ведение продаж – это не ошибиться с целевой аудиторией и хорошо разрекламировать товар.
Интернет-магазин можно начать без каких-либо начальных вложений (например, группы в социальных сетях). В дальнейшем можно создать интернет-магазин, но в таком случае плата за домен обойдется от 100 до 500 долларов.
МАГАЗИН РУКОДЕЛИЯ
Здесь уже необходимо вложиться. Цена за аренду помещения или небольшого островка в торговом центре может колебаться от 300 до 1000 долларов. В случае открытия магазина необходимо иметь наработанную клиентуру и ходовой товар. Как правило, окупаемость такого проекта можно достичь за полгода-год работы.
МАСТЕР-КЛАССЫ
Проведение мастер-классов можно совмещать с ведением магазина. Как правило, цена за мастер-класс колеблется до 100 долларов США. Все зависит от умений, аренды помещения и расходных материалов. Многие мастера прибегают к такому виду заработка, так как он очень быстро позволяет получить доход.
СОЗДАНИЕ И ПРОВЕДЕНИЕ КУРСОВ
Курсы отличаются от мастер-классов периодичностью проведения, и в них необходимо основательно вкладываться. Аренда помещения, материалы и ваша личная работа – основные составляющие аспекты при формировании цены на проведение курсов.
Подводя итоги, следует подчеркнуть следующие особенности заработка на хенд-мейд вещицах:
Необходимо наладить личный контакт с покупателями, учениками мастер-классов, «сарафанное радио» еще никто не отменял
Заработок хенд-мейдом зависит только от человека и его желания, огромных капиталовложений (если речь идет о начальных этапах) данный вид бизнеса не требует.
Реклама. Как вариант, можно проводить бесплатные вебинары, видео-уроки.
Курсы для детских групп можно делать дешевле и рассчитывать на большее количество участников, со взрослыми — наоборот, цену можно завысить.
Как выбрать дело по душе, используя формулу «Хочу, могу, надо»?!
Многие молодые специалисты в начале своего карьерного пути задаются вопросом: чего я хочу, что я могу делать, и что требуется социуму? Но, к сожалению, никто не знает, что для вас лучше, чем вы сами, поэтому ответ следует искать внутри себя. Для достижения успеха необходимо выбрать именно ту профессию, где воедино сольются три основополагающих фактора: хочу, могу, надо.
Английская журналистка Кэтрин Уайтхорн еще в прошлом веке дала совет по этому поводу, который актуален и по сей день:
«Займись чем-нибудь, что тебе приносит удовольствие, а потом найди кого-нибудь, кто готов тебе за это платить».
Многие молодые специалисты в начале своего карьерного пути задаются вопросом: чего я хочу, что я могу делать, и что требуется социуму? Но, к сожалению, никто не знает, что для вас лучше, чем вы сами, поэтому ответ следует искать внутри себя. Для достижения успеха необходимо выбрать именно ту профессию, где воедино сольются три основополагающих фактора: хочу, могу, надо.
Английская журналистка Кэтрин Уайтхорн еще в прошлом веке дала совет по этому поводу, который актуален и по сей день:
«Займись чем-нибудь, что тебе приносит удовольствие, а потом найди кого-нибудь, кто готов тебе за это платить».
Под понятием «ХОЧУ» подразумевается вид деятельности по душе, род занятий, от которого вас невозможно будет оторвать. То есть что вы делаете по собственному желанию и вас не надо заставлять — это ваши хобби, увлечения, интересы, которые приносят чувство удовлетворения.
Категория «МОГУ» — это иная категория, где следует учитывать навыки занятий не тех, что вам нравятся, а тех, что у вас получаются, то есть то, что вы можете делать лучше других. У каждого человека свои способности.
В понятие «НАДО» заложен принцип востребованности обществом и социумом тех или иных профессий. Используя эту формулу, следует быть крайне рассудительным, так как, выбрав профессию по душе, есть риск остаться безработным, так как ваша желаемая профессия не пользуется спросом у работодателей. Согласитесь, космонавтов или моделей нам надо намного меньше, чем количество ребят, которые мечтают ими стать. А выбрав профессию из разряда «надо», можно, даже добившись определенных карьерных успехов, не получить чувство морального удовлетворения и всю жизнь сожалеть о своем выборе.
Идеальная формула успеха — это сочетание всех трех компонетов формулы «Хочу, могу, надо».
Стоит понимать, что ни один из параметров, описанных выше, не является ни ведущим, ни основополагающим. Что важнее и значимее — можете определить только вы сами. Также стоит понимать разницу понятий должность, профессия и специализация. Не стоит забывать также, что потребности общества склонны к переменам: то, что сегодня пользуется спросом, завтра вполне может отойти на второй план.
Категория «МОГУ» — это иная категория, где следует учитывать навыки занятий не тех, что вам нравятся, а тех, что у вас получаются, то есть то, что вы можете делать лучше других. У каждого человека свои способности.
В понятие «НАДО» заложен принцип востребованности обществом и социумом тех или иных профессий. Используя эту формулу, следует быть крайне рассудительным, так как, выбрав профессию по душе, есть риск остаться безработным, так как ваша желаемая профессия не пользуется спросом у работодателей. Согласитесь, космонавтов или моделей нам надо намного меньше, чем количество ребят, которые мечтают ими стать. А выбрав профессию из разряда «надо», можно, даже добившись определенных карьерных успехов, не получить чувство морального удовлетворения и всю жизнь сожалеть о своем выборе.
Идеальная формула успеха — это сочетание всех трех компонетов формулы «Хочу, могу, надо».
Стоит понимать, что ни один из параметров, описанных выше, не является ни ведущим, ни основополагающим. Что важнее и значимее — можете определить только вы сами. Также стоит понимать разницу понятий должность, профессия и специализация. Не стоит забывать также, что потребности общества склонны к переменам: то, что сегодня пользуется спросом, завтра вполне может отойти на второй план.
Из чего складывается успех? Успех - многогранен! Но большенство видит только "верхушку айсберга", возможно, даже не подразумевая, какая титаническая работа проводится человеком,коллективом, компанией для того, чтобы добиться этого успеха.
"Закон бумеранга – один из главных законов в нашей жизни. Он не обсуждается. В него не вносят поправки и дополнения. Суть проста: все, что вы посылаете в мир, возвращается к вам. Если бескорыстно совершаете добрые дела, вас ждет успех и процветание. В противном случае не удивляйтесь, если столкнетесь с равнодушием, агрессией, завистью.
Закон или эффект бумеранга предполагает возвращение всех совершенных когда-либо вами поступков назад. Он действует так же, как обычный бумеранг. В прошлом его использовали в качестве оружия. После броска он делал круг и возвращался назад к охотнику. В некоторых случаях даже ранил или травмировал его. Так происходит и в жизни.
Закон бумеранга с успехом использовали в древности. Только название было другое. О нем говорится в Библии. Вспомните призыв поступать с людьми так, как хотите, чтобы поступали с вами."
Запомните слова Омара Хайяма:
«Не делай зла — вернется бумерангом,
Не плюй в колодец — будешь воду пить,
Не оскорбляй того, кто ниже рангом,
А вдруг придется, что-нибудь просить.
Не предавай друзей, их не заменишь,
И не теряй любимых — не вернешь,
Не лги себе — со временем проверишь,
Что этой ложью сам себя ты предаёшь».
Закон или эффект бумеранга предполагает возвращение всех совершенных когда-либо вами поступков назад. Он действует так же, как обычный бумеранг. В прошлом его использовали в качестве оружия. После броска он делал круг и возвращался назад к охотнику. В некоторых случаях даже ранил или травмировал его. Так происходит и в жизни.
Закон бумеранга с успехом использовали в древности. Только название было другое. О нем говорится в Библии. Вспомните призыв поступать с людьми так, как хотите, чтобы поступали с вами."
Запомните слова Омара Хайяма:
«Не делай зла — вернется бумерангом,
Не плюй в колодец — будешь воду пить,
Не оскорбляй того, кто ниже рангом,
А вдруг придется, что-нибудь просить.
Не предавай друзей, их не заменишь,
И не теряй любимых — не вернешь,
Не лги себе — со временем проверишь,
Что этой ложью сам себя ты предаёшь».
Несколько способов по привлечению клиентов.
1. Реклама
Возможность быстрого получения результата. Ведь достаточно одного объявления в газете, и вас уже будут знать. Но для получения максимального результата необходима долгосрочная рекламная компания. Только если ваше название будет длительное время перед глазами клиента, он запомнит вас.
Открываете ли вы новый бизнес, или продвигаете новый товар, а может, проводите специальную акцию и распродажу – без рекламы в СМИ не обойтись.
2. Визитные карточки
Дешевый и эффективный инструмент маркетинга. Ваша визитная карточка становится одним из главных средств привлечения и удержания клиентов. Она всегда под рукой. Долговечна и не требует особых условий для хранения. Но в тот момент, когда возникает потребность в услугах вашего профиля, клиент видит ваши контакты. Для клиентов и выставок вам нужны разные визитки. Так вы повысите эффективность их применения.
3. Официальный сайт
Большинство компаний ищут как поставщиков, так и покупателей через Интернет. И вам нужен свой сайт, чтобы о вас и ваших предложениях узнали ваши клиенты.
Создать свой сайт не так уж сложно, и можно сделать это практически бесплатно, используя конструкторы сайтов и бесплатные службы для ведения блогов. Но ваш сайт будет вашим круглосуточным менеджером по продажам.
Сайт дает возможность привлечения целевых посетителей, ищущих товары и услуги в Интернете именно на вашей территории.
А еще сайт – это обязательный элемент имиджа компании. Ведь по вашему сайту будет формироваться мнение о вашей фирме. Поэтому уделите внимание и дизайну и содержанию сайта.
4. Профессиональные мероприятия и ярмарки
Участвуя в различных выставках и ярмарках, вы создаете себе имя. Ведь кто о вас узнает, если вы сами не заявите о себе. Причем сделать это можно словами журналистов, освещающих различные мероприятия. А для этого нужно принимать в них участие и желательно не оставаться в тени.
Престижные выставки это отличное место для налаживания деловых знакомств. Вы можете познакомиться со своими будущими клиентами напрямую в неофициальной обстановке. Подружиться с ними. Получить крупный заказ.
5. Рекомендации
Запустить в работу «сарафанное радио» — это дорого, долго, но эффективно. И требует не пяти способов поиска клиента, а целого комплекса маркетинговых инструментов.
Это самый желанный и заветный способ привлечения клиентов. И самый действенный. Но для того, чтобы о вас говорили и рекомендовали другим, вы должны обеспечить качество продукции, заботу о клиенте и его потребностях. Только так вы сможете по-настоящему понравиться клиентам и не нуждаться в дорогостоящих рекламных компаниях.
1. Реклама
Возможность быстрого получения результата. Ведь достаточно одного объявления в газете, и вас уже будут знать. Но для получения максимального результата необходима долгосрочная рекламная компания. Только если ваше название будет длительное время перед глазами клиента, он запомнит вас.
Открываете ли вы новый бизнес, или продвигаете новый товар, а может, проводите специальную акцию и распродажу – без рекламы в СМИ не обойтись.
2. Визитные карточки
Дешевый и эффективный инструмент маркетинга. Ваша визитная карточка становится одним из главных средств привлечения и удержания клиентов. Она всегда под рукой. Долговечна и не требует особых условий для хранения. Но в тот момент, когда возникает потребность в услугах вашего профиля, клиент видит ваши контакты. Для клиентов и выставок вам нужны разные визитки. Так вы повысите эффективность их применения.
3. Официальный сайт
Большинство компаний ищут как поставщиков, так и покупателей через Интернет. И вам нужен свой сайт, чтобы о вас и ваших предложениях узнали ваши клиенты.
Создать свой сайт не так уж сложно, и можно сделать это практически бесплатно, используя конструкторы сайтов и бесплатные службы для ведения блогов. Но ваш сайт будет вашим круглосуточным менеджером по продажам.
Сайт дает возможность привлечения целевых посетителей, ищущих товары и услуги в Интернете именно на вашей территории.
А еще сайт – это обязательный элемент имиджа компании. Ведь по вашему сайту будет формироваться мнение о вашей фирме. Поэтому уделите внимание и дизайну и содержанию сайта.
4. Профессиональные мероприятия и ярмарки
Участвуя в различных выставках и ярмарках, вы создаете себе имя. Ведь кто о вас узнает, если вы сами не заявите о себе. Причем сделать это можно словами журналистов, освещающих различные мероприятия. А для этого нужно принимать в них участие и желательно не оставаться в тени.
Престижные выставки это отличное место для налаживания деловых знакомств. Вы можете познакомиться со своими будущими клиентами напрямую в неофициальной обстановке. Подружиться с ними. Получить крупный заказ.
5. Рекомендации
Запустить в работу «сарафанное радио» — это дорого, долго, но эффективно. И требует не пяти способов поиска клиента, а целого комплекса маркетинговых инструментов.
Это самый желанный и заветный способ привлечения клиентов. И самый действенный. Но для того, чтобы о вас говорили и рекомендовали другим, вы должны обеспечить качество продукции, заботу о клиенте и его потребностях. Только так вы сможете по-настоящему понравиться клиентам и не нуждаться в дорогостоящих рекламных компаниях.
Фраза из серии «Ваш звонок очень важен для нас, но в настоящий момент все операторы заняты — время ожидания восемь минут» вызывают лишь раздражение и гнев.
Вот, что слышат клиенты авиакомпании Virgin Atlantic.
«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Я начинаю обратный отсчет - 18, 17, 16, 15…»
Клиент слушает и страстно мечтает только об одном – чтобы оператор не снял трубку.
Вот, что слышат клиенты авиакомпании Virgin Atlantic.
«Здравствуйте, меня зовут Ричард Брэнсон, я владелец авиакомпании Virgin Atlantic. Сейчас все операторы заняты. Это непорядок. Давайте поступим следующим образом. Если через 18 секунд никто не ответит на ваш звонок, вы получите скидку 450 фунтов. Я начинаю обратный отсчет - 18, 17, 16, 15…»
Клиент слушает и страстно мечтает только об одном – чтобы оператор не снял трубку.
"Нужно ли предпринимателю скурпулезно выбирать банк? Конечно! Ведь он нужен не только для проведения операций с деньгами и ценными бумагами, но и для ведения бизнеса. Как выбрать лучший? Перечисляем критерии.
1. Надежность
Выбирайте банк, который входит в программу страхования вкладов. Даже если выбранный банк прекратит работать, ваши сбережения вернут.
2. Стоимость обслуживания
В большинстве банков бесплатное открытие счета, но платное обслуживание. А некоторые берут оплату сразу, но предлагают разные тарифы в зависимости от типа бизнеса. Здесь все зависит от ваших потребностей.
3. Сервисы для ведения бизнеса
Одни банки предлагают стандартный набор для развития и поддержания бизнеса, а другие — целую систему сервисов. Один из таких — Сбербанк Бизнес Онлайн. В нем больше 30 сервисов, которые пригодятся бизнесмену: от покупки онлайн касс и оформления ЭЦП до электронного документооборота, удаленной бухгалтерии, CRM системы и системы товароучета. Еще в сервисе появились персонализированные Stories, в которых публикуют секреты успеха от опытных предпринимателей и полезные советы по ведению бизнеса и бухгалтерии. Личный кабинет можно настроить под себя. В главном меню можно разместить необходимые виджеты, чтобы все время отслеживать основные показатели вашего бизнеса. А узнавать о новых важных и нужных функциях каждого раздела можно в формате обучающих туров. Так работа с сервисом будет еще продуктивнее.
4. Онлайн-поддержка
У интернет-банка должна быть круглосуточная техническая поддержка, чтобы вы в любое время смогли решить свою проблему.
5. Дополнительные предложения от партнеров.
Это приятные опции, которые помогут развить бизнес. Например, некоторые банки дают скидки у партнеров или акционные программы."
1. Надежность
Выбирайте банк, который входит в программу страхования вкладов. Даже если выбранный банк прекратит работать, ваши сбережения вернут.
2. Стоимость обслуживания
В большинстве банков бесплатное открытие счета, но платное обслуживание. А некоторые берут оплату сразу, но предлагают разные тарифы в зависимости от типа бизнеса. Здесь все зависит от ваших потребностей.
3. Сервисы для ведения бизнеса
Одни банки предлагают стандартный набор для развития и поддержания бизнеса, а другие — целую систему сервисов. Один из таких — Сбербанк Бизнес Онлайн. В нем больше 30 сервисов, которые пригодятся бизнесмену: от покупки онлайн касс и оформления ЭЦП до электронного документооборота, удаленной бухгалтерии, CRM системы и системы товароучета. Еще в сервисе появились персонализированные Stories, в которых публикуют секреты успеха от опытных предпринимателей и полезные советы по ведению бизнеса и бухгалтерии. Личный кабинет можно настроить под себя. В главном меню можно разместить необходимые виджеты, чтобы все время отслеживать основные показатели вашего бизнеса. А узнавать о новых важных и нужных функциях каждого раздела можно в формате обучающих туров. Так работа с сервисом будет еще продуктивнее.
4. Онлайн-поддержка
У интернет-банка должна быть круглосуточная техническая поддержка, чтобы вы в любое время смогли решить свою проблему.
5. Дополнительные предложения от партнеров.
Это приятные опции, которые помогут развить бизнес. Например, некоторые банки дают скидки у партнеров или акционные программы."