Пост для Сбера

Кратко — я сейчас веду команды в рамках акселератора Сбер и помогаю им готовиться к питч сессии, чтобы привлечь инвестиции или добиться других целей.
Этот пост, я буду использовать как чеклист подготовки к презентации.

Итак, классическая инвест презентация должна состоять:

1. Титульный лист
— Название проекта, логотип
— Фото продукта
— Оффер в 1 предложение

2. Проблема
— Какая боль/потребность у ЦА?
— Почему это важно решить?
— Как сейчас решают?

3. Решение
— Суть вашего продукта
— УТП
— Краткое описание продукта

4. Технология
— Как это работает?
— Какие технологии используются?

5. Рынок
— Объем рынка: TAM, SAM, SOM
— Одна основная целевая аудитория
— Рынок: динамика и факторы развития

6. Конкуренты
— Конкуренты/аналогичные продукты
— Объем выручки у конкурентов / инвест.раунды
— Сравнение по параметрам (цена, технологии, удобство, др.)
— Преимущества перед конкурентами

7. Бизнес-модель
— B2B/B2C: как работает?
— Почему клиенты готовы платить?
— Каналы сбыта
— Целевая аудитория

8. Финансовый прогноз
— Оценка расходов и сроков выхода на окупаемость
— Прогноз по доходам
— Ключевые финансовые показатели

9. Дорожная карта
— План действий (цели, задачи, сроки)
— Когда продукт появится на рынке
— Дата реализации плана

10. Задел проекта
— Трекшн в деньгах / пользователях
— Аргументы, почему вы сможете реализовать проект
— Проведенные исследования
— Результаты тестирования
— Доступные ресурсы
— Обратная связь от клиентов
— Предварительные заказы / соглашения / намерения
— Кол-во клиентов в вашей воронке продаж

11. Команда
— Ключевые участники проекта (их роли, навыки, опыт)
— Планы по расширению команды
— Текущие вакансии (если актуально)

12. Призыв к действию
— Чего вы хотите от аудитории? (инвестиции, партнерство, обратная связь)
— Контактные данные

Начинаю строить планы на 2025, хочется сделать сильный рывок, начал с того, чтобы выписать все направления, которые крутятся у меня в голове, как потенциально перспективные

Насчитал 18 штук
🥸

Миллион

Помните я выше писал, что мы привлекаем деньги и запускаем телеграм канал?

Сегодня проверил финансы, и понял, что мы продали рекламы уже на 1.000.000 р.

Вакансия growth marketing manager

У меня хорошие товарищи стараются построить масштабируемый маркетинг и находятся в поисках growth marketing manager, кто подхватит направление маркетинга, поможет сделать CJM, разные воронки продумать и протестировать и тп.

Полный текст вакансии тут — https://www.linkedin.com/posts/tanakov_marketing-growth-manager-job-opportunity-activity-7298357113557274626-EGSg

Можно откликаться туда или мне

Найм бесплатно

Чуть более полугода назад курировал HR стартап, который помогает с наймом с помощью ИИ. У них недавно состоялся релиз продукта.

Сейчас они предлагают найм одного сотрудника с помощью их сервиса бесплатно, в обмен за фидбэк.
(Продукт не сырой, уже проведены пилотирования с Союзмультфильмом и несколькими гос.компанями).

Буду признателен если поддержите ребят не без пользы для себя )

Сайт: nanimai.tech

Контакт СЕО для связи: @egor_emax

Всем привет! Подскажите, есть ли у меня тут представители рекламных агентств, которые закупают рекламу в Telegram? Напишите, пожалуйста — @egormk, хочу поспрашивать пару вопросов про то, как работает рынок.

Или если есть знакомые, которые работают в рекламных агентствах, перешлите им пост 🙏

Полезность для тех, кто знакомится с ИИ

Если вы только начинаете осваивать ChatGPT и подобные нейросети, у меня есть для вас отличная точка старта:

Гайд с 1000+ запросов для ИИ

Это гайд, где собраны более 1000 различных примеров запросов, которые можно писать нейросети в самых различных областях — маркетинг, копирайтинг, продажи и еще много чего другого

Для начала работы откройте раздел "Как пользоваться документом".

Запросы там для уровня, когда вы только погружаетесь в мир использования ИИ, но сможете хотя бы понять, как формируются запросы, какие примеры задач можно решать с помощью ИИ.

(Не забудь нажать Load More, в конце списка, чтобы подгрузилось больше разделов)

Раньше мы этот гайд продавали, но закрыли проект, поэтому сейчас выкладываю в открытый доступ

Помните, мы привлекали 50.000.000 р.? Вот пост про это

Я ж не рассказал, что мы итоге нашли 2-х инвесторов с предварительной договоренностью на нужную сумму, но с этапом теста финансовой модели на 1,5-2 млн.р

Итого, мы купили канал по йоге, развили его до 45к подписчиков, собирали заявки на канал по медитиациям, запустили телеграм-канал для женщин 40+, даже уже начали их монетизировать.

А также: выстроили всю инфраструктуру работы, наняли команду, настроили систему учета финансов (adesk), настроили CRM-систему, сделали отдельный модуль для аналитики по CRM (очень круто получилось)

Но что произошло параллельно:
— ввод 3% налога на оборот
— полное обеление рынка продажи рекламы, штраф за маркировку (нам это ок, но другие админы не справляются)
— жесткая просадка просмотров в телеграм рынке (пока не понимаю, почему, но у всех наблюдается такая тенденция, а ценообразование зависит именно от просмотров)

В связи со всем этим стоимость подписчика взлетела до небес, крупные рекламодатели заморозили свои бюджеты, а из-за падения просмотров цена продажи рекламы стала ниже ожидаемой.

Как итог, инвесторы отказались продолжать инвестиции.

Мы проработали 4 месяца, команда получила зп, инвестор забрал актив, а мы остались с опытом 🫠🫠🫠🫠

Короче говоря, бизнес-модель, которую мы планировали, перестала работать, это можно было заметить в моменте и перестроиться, но вместо этого мы играли в оптимизацию, чтобы у нас все цифры четко считались, все документы были красивые, все сделки были в CRM, вместо того, чтобы обратить внимание на главное.

Наверно хорошо, что цена ошибки составила 4 месяца и деньги инвесторов (но они смогут продать актив примерно за сумму вложений)

Вышел мой комментарий для ПМЭФ, по поводу внедрения геймификации в бизнес
😎

Мы тут сделали небольшой пет проект для подбора товаров на маркетплейсах с помощью ИИ

Если вы планируете что-либо заказать на Яндекс.Маркет или других маркетплейсах, напишите мне: @egormk, хочу протестировать на реальных кейсах.

Вместо часов скролинга, вы за 3 минуты получаете топ-5 товаров, на основании анализа 100+ позиций.

📍Иду к бизнес-модели на $12.000.000

IT-студия · Геймификация · Бизнес-трекинг

Здесь — о том, как я строю бизнес на IT-проектах и не только

Что сейчас
• Продвигаем на услугу "IT-ретейнер", где мы собираем IT-отделы для компаний и управляем ими

Обсудить проект или получить полное портфолио → @egormk

Необычные факты
— Запустил акселератор для детей 6–15 лет (интервью есть тут, тут, тут и тут).
— Предотвратил взлом почты президента Сан-Марино.
— Три года путешествую по Азии.
— Жил в стране с населением ~100 000 человек.

На канале — рабочие механики, наблюдения и кейсы: успехи и ошибки на своей и клиентской практике.

Сейчас веду еженедельные трекинг-группы предпринимателей и руководителей: ставим задачи, вырабатываем дисциплину, ищем точки роста.
Детали и запись → @egormk

Ищу ассистента для личных и рабочих дел на парт тайм

Самые важные требования:
— аккуратность
— ответственность
— внимательность

Предстоит работать с самыми разными задачами от покупки билетов и заполнения виз до работы с документами, поиском людей и общением с клиентами.

Предлагаю, загруженность 1-4 часа в день

писать в лс: @egormk

Иногда я запускаю свои небольшие проекты, в поисках прорывного b2c продукта

Сейчас работают:

🎱Шар предсказаний — @magicballgame_bot

🎴Карты таро — @taromaagic_bot

Я слабо верю, что их можно монетизировать, но они прикольные и хорошо проработанные

И сейчас мы сделали еще один проект уже в рамках исследования ИИ.

Бот, который ищет товары на маркетплейсах за вас. Вместо того, чтобы самостоятельно отсматривать бесконечные страницы и карточки товаров, этот бот определяет какие качества должны быть у хорошего товара, который вы запросили и ищет его на маркетплейсах

Сейчас доступна первая версия, работает с ЯМ, буду рад обратной связи:

🔎Шарик найдет
@sharik_nashel_bot (пока на ремонте)

Всем привет, сейчас изучаю разные практики того, как устроены IT-отделы в разных компаниях — продуктовых и агентских

То, как распределяются задачи, кто занимается коммуникацией, планированием спринтов, как работаете с хотфиксами и тд.

Если вы работаете в таком отделе, дайте знать, очень хотел бы пообщаться и задать пару вопросов.

Напишите коммент под постом или сразу мне в личку: @egormk

Продолжаю прокачивать знания о проджект менеджменте в IT, сейчас выделяю вот такие сферы

Задачи проджект менеджмента:

— обработка входящих запросов на фитчи от заказчика: сверка с проектным планом, уведомеление заказчика и том, что будет двигаться план или нет
— корректирование и обновление статусов в глобальном проектном плане
— постановка спринтов, которые закрываются на 95%
— тестирование задач
— своевременная проработка задач (ТЗ)
— качественная проработка задач (ТЗ)
— декомпозиция задач и постановка разработчикам
— постановка задач дизайнеру
— написание документации
— проведение демо
— принятие решений с заказчиком/командой, в случае кризиса
— ежедневный контроль прогресса по спринту и проставление статусов
— согласование списка задач для наката
— отдавание задач для тестирование заказчиком, обработка обратной связи

Расскажите, как у вас устроен проджект менеджмент? Есть ли что-то лишнее или наоборот, каких то сфер управления не хватает?

Мы переобулись

Долгое время нашим фокусом была только геймфикация — консалтинг, проектирование, разработка и тд., но мне не нравилась бизнес-модель. Проблема в том, что клиент приходит, мы делаем ему проект и далее сотрудничество заканчиваеся, пока не возникнет повторная потребность.

Сейчас я сфокусирован на том, чтобы найти такую B2B услугу, у которой большой чек и LTV будет исчисляться годами. У меня появилась гипотеза о которой я расскажу позже, а пока возвращаюсь в блог и продолжаю написание статей.

За это время мы сделали множество проектов и делюсь одним из них в статье на VC, получился классный кейс разработки с использованием ИИ:

https://vc.ru/ai/2336663-sozdanie-ii-kopiraytera-dlya-restoranov-avtomatizatsiya-kontenta

Прочитайте, пожалуйста, до конца, поставьте лайк и напишите комментарий

Что стоит сделать перед внедрением AI?

Конечно же мы не упускаем огромный тренд на AI и внедряем его для заказчиков, плюс эксперементируем со своими проектами, успели сделать пару своих пет-проектов, сделать кастомные решения для заказчика, освоить n8n, даже поработать над установкой собтвенной LLM для одной компании на рынке MENA.

То о чем почему-то мало говорят в паблике это то, что в AI особо нет смысла, если не подключить ее к базе знаний компании, поэтому прежде чем внедрять любые AI продукты, надо создать масштабируемую базу знаний интегрированную в RAG и Postgre

Тогда это будет универсальный слой, к которому будут подключаться все AI-агенты.

Более подробно про то, как начать AI-трансформацию, рассказал в новой статье на VC: https://vc.ru/life/2619674-pochemu-vnedrenie-ai-bez-rag-obrecheno-na-proval

Умный HR-бот для каждого сотрудника

Идем дальше, сегодня речь пойдет про то как HR-бот смог стать карманным ассистентом для любого сотрудника в компании.

Это такой AI-агент, который имеет доступ к базе знаний и может консультировать сотрудника по любым вопросам: стандарты сервиса, история компания, контакты коллег, как оформить отпуск и тд., знает должность сотрудника и понимает контекст.

Представляете, если у вас 500+ человек в компании, сколько времени это экономит HR-департаменту

Но важно учесть особенности, связанные с доступами, раскрытием конфиденциальной информации, ролями и их управлением, мы это реализуем на банковском уровне безопасности.

Подробнее на VC: https://vc.ru/ai/2642705-hr-bot-kak-my-sdelali-karmannogo-assistenta-kotoryi-znaet-vse-o-kompanii-i-pomogaet-sotrudnikam-kazhdyi-den

Про патент для ИП

Думаю, что вы слышали про патентную систему налогообложения, где вместо регулярных 6% вы платите фикс за год и он кратно выгоднее, чем процентные отчисления.

И это хорошо, но проблема в том, что убери этот патент и многие бизнесы перестанут быть прибыльными.

Поэтому я крайне рекомендую строить фин.модель, куда не только закладывать 6%, но и еще и НДС и если она сойдется, то уже топить.

Я работаю по патентной системе по одному ОКВЭД, но взял за правило эти 6% все равно откладывать с каждого платежа и они идут не мне в карман, а в резервный фонд компании на случай черных лебедей

Рассказываю, что сейчас происходит.

Я много лет в IT и перепробовал разные модели, и всегда смущала сама бизнес-модель, я не понимал, в каком формате построить устойчивый бизнес.

Сейчас я пришел к том, что в B2B мне важнее всего одна вещь: долгий контракт, где подрядчик держит качество и закрывает разноплановые задачи — от инфраструктуры до продукта и ИИ.

Поэтому тестирую формат “IT-отдел по подписке” ( IT-ретейнер, если по модному): по сути, это внешний IT-отдел, который отвечает за результат и держит IT-контур целостным. Компанией не надо заниматься наймом, поиском разных подрядчиков, мы выступаем как консьерж-сервис на все IT-потребности.

У нас уже есть сильный кейс на ресторанном холдинге, и я хочу перенести этот отработанный формат на другие компании. Супер эффективно для тех, кто начинает цифровую трансформацию или кому нужно сильно ускориться.

Мы берём на себя три контура:
— Run: планирование, поддержка, безопасность, инциденты, релизы
— Change: фичи, интеграции, автоматизация
— Build: крупные запуски, миграции, новые продукты, R&D

Если интересно — пишите, проанализируем запросы и подготовим карту цифрового развития: @egormk