#заметки_бьютиблогера

Сначала не понимала, почему мир скрывал от меня это волшебное средство, потом осознала, что всегда ходила с короткой стрижкой и мне было не надо.

Если вы отращиваете волосы и не хотите терять ни сантиметра, оно вам надо.

Для поврежденных, окрашенных, пористых волос - идеально просто!
Можно, в принципе, выбросить все бальзамы, ливины и маски, заменив на одну эту банку.

Рубрика #можно_спросить

На ваши вопросы отвечает Вероника Седлова (о ее опыте можно почитать тут).

Как бренду определить, кто ему нужен, если он только открылся и бюджет совсем небольшой?
Когда бренд только запускается и планирует свои первые съемки, нужно опираться на ДНК и собственную интуицию. Присматриваться к разным типажам и тому, как они способны донести до аудитории ценности и настроение бренда.

Можно ли мужчине после 35 стать моделью?
За последний год запрос от брендов на взрослых моделей-мужчин значительно вырос. Кроме того фактурное лицо и брутальный типаж часто компенсируют отсутствие модельного опыта.
Актеры также пользуются спросом, поэтому пройденные актерские курсы могут стать преимуществом.
Чтобы стать моделью, нужно составить список приоритетных модельных агентств, снять видео с небольшим рассказом о себе (имя, возраст, рост, город), прикрепить имеющиеся фотографии и профиль в социальных сетях.
Далее - отправлять письмо по списку (не всем сразу). Заинтересовавшееся агентство обязательно пригласит на встречу для знакомства в офис или организует видео-звонок.

По каким критериям осуществляется подбор специалистов в агентство? Что обеспечивает их конкурентное преимущество?
У нас периодически появляются вакансии, в том числе и для работы букером. Нужно отлично разбираться в лицах, трендах рынка, локальных и иностранных брендах, любить много общаться, уметь выстраивать многосторонние отношения с брендами и моделями разного уровня и возраста.

При поиске модели для бренда с аудиторией 35+ сталкивались с большой проблемой найти подходящую модель, чтобы и возраст, и типаж, и подача. Есть ли сейчас в России спрос на такие категории моделей? Занимаются ли агентства скаутингом моделей под запрос? Увеличился ли спрос на моделей размеров M/L?
Мы активно работаем над поиском и презентацией моделей 35+, так как спрос на них действительно вырос. Стабильно делаем очные просмотры и сами оповещаем кастинг-директоров и бренды об интересных лицах.
Критерии сильно расширились и теперь все смотрят на целостность образа (глубокий и выразительный взгляд, передающий жизненный опыт, персоналити). Эти качества помогают рассказывать историю через 1-2 фотографии и находят отклик у конечного потребителя. Также мы часто привозим эксклюзивных иностранных моделей под конкретный запрос. Такие кампании сильно выделяются и повышают планку.
Запросов на моделей M/L крайне мало. Curvy по прежнему востребованы в основном в Турции, Китае и Германии.

Вы можете предположить, какой типаж выберут альфа?
Поколение альфа будет ориентироваться на лица, в которых узнает себя. Они не опираются на стандартные категорий, т.к. выросли в другом информационном пространстве.

Основные тренды модельного рынка. На что сегодня есть максимальный запрос?
К трендам модельного рынка относятся образ Героя и Героини. Необычная история, достижения в других сферах, профессиональные навыки, широкий кругозор, умение выстраивать коммуникацию и передавать своим образом ценности бренда.

Как развитие AI индустрии сейчас влияет на букинг моделей, есть ли тенденция на спад?
AI сейчас - один из инструментов усовершенствования покупательского опыта. Развитие онлайн примерочных, сокращение расходов на производство каталогов (масс-маркет, маркетплейсы) с возможностью перераспределения бюджета в пользу имиджевых съемок, повышения качества продукта и так далее. Поэтому мы, как непосредственные участники модного рынка, абсолютно поддерживаем эксперименты и внедрение инноваций. Но, при всех, казалось бы, возможностях генерации идеального лица, запрашиваемыми со стороны брендов остаются коммерчески успешные образы, которые продают - цифровые двойники реально существующих и работающих моделей с уже сложившимся имиджем и твердыми показателями эффективности в рекламных кампаниях. При этом процесс создания таких двойников все еще очень дорогостоящий: использование закрытых контуров и собственной базы ИИ, а не доступных нейросетей по подписке, для соблюдения всех юридических тонкостей). Так что спада в продажах модельный рынок не ощущает.

Как вы учитываете продажи от комиссионеров?

За последние несколько месяцев много раз сталкивалась с тем, что у брендов в отчетах по продажам оборот комиссионеров учитывается до вычета комиссии.

Кого мы пытаемся обмануть, друзья?
Я еще могу понять отчет, где есть дополнительный столбец с указанием комиссионного вознаграждения.
Но я такой почти ни у
кого не видела 😅

Бренду важно понимать реальные деньги, которые он заработал на Lamoda и в Trend Island. А не фантомную выручку, часть из которой согласно договору будет отдана партнеру.

Объем выплаченной комиссии тоже, конечно, важен, но если во внутреннем отчете по продажам бренда есть только одна цифра, а именно выручка партнера до вычета комиссии, бренд не понимает сколько денег на самом деле зарабатывает на площадке и есть ли вообще смысл продолжать продавать на ней свой товар.

Разберем гипотетический, очень простой пример.
Допустим, отчет о продажах говорит, что за последний месяц выручка на Lamoda составила 1 000 денег.
Как хорошо решает бренд, ведь маржинальность в этом случае составит целых 70%. А значит хватит денег на зарплаты сотрудникам, налоги, аренду офиса и даже (возможно) немного высвободится на развитие бизнеса.

А теперь давайте вспомним, что из этой суммы - 1 000 денег бренд почему-то не вычел комиссию. Которая, допустим, составляет 37%. Это значит, что реальных денег, которые попадают на расчетный счет бренда уже не 1 000, а 630. А это, в свою очередь значит, что маржинальность составляет не 70%, а 52%.
Разница в 18% это много! И она говорит о том, что у бренда, возможно не хватит денег, чтобы покрыть основные расходы, не то чтобы вложиться в развитие.

Как говорили великие:
- У вас такой эффективный бизнес, как вам это удается?
- Мы не правильно считаем.

#ваш_модный_бренд

Все подводили итоги в последнюю неделю года, а я решила сделать это сейчас, после того как выспалась и отдохнула от суматохи декабря.

Итак, самый главный итог моего 2025 - я научилась отдыхать!
Этот путь начался в декабре прошлого года, когда после трех лет перерыва я вернулась в психотерапию с высоким уровнем тревожности, анемией, повышенной температурой тела и сильнейшим выгоранием.

Поэтому с января 2025 я только и делала, что стремилась сократить количество рабочих часов и сместить фокус жизни с работы на другие ее сферы потому что за последние годы они сильно просели.

Таким образом, в 2025 году я:
1. Работала меньше, чем когда либо за последние 13 лет.
2. Два раза была в отпуске, два раза в мини-отпуске. И почти не работала в каждом из них.
3. Посетила 4 потрясающих концерта.
4. Целую неделю жила на лодке (это в рамках одного из отпусков, но достойно отдельного пункта, так как было давней мечтой).
5. Провела очень много часов за душевными разговорами с невероятными людьми.
6. Научилась управлять спортивной яхтой (в прямом смысле - на позиции рулевого, раньше работала только на парусах).
7. Нашла новых друзей.
8. Влюбилась и разочаровалась в этой влюбленности.
9. Провела лучшее лето за последние 13 лет.
10. Научилась водить машину (хотя все еще не могу сдать экзамен и получить права).

Все это время, я конечно же, работала.
Просто не 24/7, а с четким графиком, запланированными отпусками и возможностью во время остановиться и пойти жить жизнь.
Было ли это легко? Нет. Для трудоголика это путь и я не знаю возможно ли пройти его без психотерапии.
Остановилась ли моя карьера при таком подходе? Нет. Она прекрасно развивалась в этом году.
Заработала ли я меньше? Нет. Год к году был рост. Не большой, но был.

Стану ли я советовать всем идти таким путем? Тоже нет. Это должен быть осознанный выбор каждого человека.
И иногда (особенно, в начале пути) нужно направлять весь фокус на дело, в котором хочется преуспеть.
Единственное, что я могу посоветовать вам в наступившем году, моя любимая, очень умная и продвинутая аудитория - слушать себя и идти навстречу своим целям не смотря ни на что.

И если вы решите меньше работать в 2026 году, пожалуйста, сделайте все чтобы у вас получилось!
Если решите открыть свое дело, пожалуйста, не отказывайте себе в этом и делайте все для реализации своего желания!
Если решите заняться здоровьем, сделайте и это!
Если захотите влюбиться, откройте свое сердце!

Все в наших руках и хоть бывают обстоятельства непреодолимой силы, мы сами можем сделать свою жизнь хотя бы немного лучше!
Но только тогда, когда слушаем и слышим себя.
Этого нам всем и желаю в 2026 году!