Деловую программу форума «Экспортный марафон» продолжим после перерыва, в 14.00. Ждем выступления ведущих консалтеров в сфере ВЭД и экспертов по деловому туризму.

Секция «Поиск. Проверка. Продажа» – о том, как грамотно построить стратегию выхода на международный рынок и избежать ошибок при выборе иностранных партнёров.

Спикеры секции:

🎤 Надежда Кастерина, руководитель международных проектов компании Weconn
🎤 Дмитрий Метелев, соучредитель IMEXP analytics
🎤 Глеб Толстов, генеральный директор ZoneSmart
🎤 Ксения Яговкина, начальник отдела внешнеэкономической деятельности ГК «Аспект Медикал».

Компания Weconn помогает российским компаниям находить иностранных партнёров, продавать товары на рынках СНГ, Азии и Африки, а также организовывать импорт из европейских и других стран.

Надежда Костерина выделяет 4 основных типа партнеров:

✔️Локальные интеграторы и проектные компании (юридические лица той страны, куда выходим)
✔️Дистрибьюторы
✔️Представители/агенты (физлица или индивидуальные предприниматели, которые готовы за комиссию продвигать вашу продукцию)
✔️Онлайн-партнеры

➕/➖У каждого типа есть набор плюсов и минусов.

Например, локальные интеграторы могут встроить продукцию в крупные проекты своей страны, помогать входить в тендеры, но иногда местные рекомендации могут навредить.

У дистрибьюторов есть своя проработанная база клиентов. Они закупают товар оптом, но могут иметь свои, отличные от ваших, цели.

Работа с агентами – очень гибкий формат, но есть риск, что представитель «замкнет» всех клиентов на себе или обманет.

Онлайн-партнеры – самый дешевый вариант, но не подходит для многих отраслей.

Кому доверяет Weconn.

❓Как ищет партнеров производитель медицинского оборудования «Аспект Медикал»?

Ксения Яговкина:

Это, безусловно, сила торгпредов, но тут нужно быть настойчивым. Это комьюнити: в нашей сфере все друг друга знают, и порой сводят с полезными контактами. Также помогают мероприятия международного уровня, которые проходят в России.

Маркетплейсы сегодня стали одним из популярных каналов выхода на иностранные рынки, особенно если речь идёт о сегменте B2C. ZoneSmart помогает экспортировать российские товары через маркетплейсы в США и ОАЭ.

Глеб Толстов выделяет 2 возможных пути,если предприниматель хочет попасть со своим товаром, скажем, в США:

🚩Открыть зарубежное юрлицо (например, в Казахстане) и начать продавать, но это непросто.
🚩Пойти в национальный магазин (витрина на маркетплейсе в США, например). Он позволяет делать поставки в страну без регистрации иностранного юрлица.

📎 делимся дорожной картой от эксперта.

📝Чек-лист проверки иностранных контрагентов от Надежды Костериной.

✔️Проверка сайта: наличие адреса, домена, активности новостей.
✔️ Проверка компании по базе регистрационных данных (OpenCorporates, местный реестр юрлиц).
✔️ Проверка телефонных и почтовых доменов (Whois, Hunter.io).
✔️ Сравнение контактных данных с другими источниками.
✔️ Проверка через кредитные бюро (Dun & Bradstreet, Kompass, InfoCredit).
✔️ Поиск судебных дел или долгов (в локальных базах).
✔️ Отзывы клиентов, участие в тендерах, отраслевые новости.
✔️ Запрос официальных реквизитов, сертификатов, экспортных лицензий.
✔️ Проведение видеозвонка (оценка офиса, персонала).

Как происходили поиски стран для поставок медицинского комплекса «Крисаф»? Мы участвовали в профильных выставках, бизнес-миссиях, принимали визиты иностранных делегаций. Очень важно организовать визиты врачей. Поскольку мы производим медоборудование, нам важно взаимодействовать с профильными специалистами в этой области.

Хочу сказать о СОФПП и его Центре поддержки экспорта: они предоставляют большое количество инструментов, которые, действительно, помогают. Этим надо пользоваться. Например, мы участвовали в бизнес-миссии в прошлом году, итоги которой привели нас к трансферу технологий в Индию.

Советы от Ксении Яговкиной:

💡 Нужно не жалеть денег на то, чтобы организовать сервисный центр в той стране, куда вы выходите с оборудованием.

💡 Трансфер технологий – альтернатива поставке оборудования. Низкая стоимость входа на рынок.

Напомним, комплекс «Крисаф» (на фото) — аппарат, позволяющий восстанавливать двигательные функции детям с ДЦП, людям с мозговыми нарушениями, после инсультов, различных травм.

Следующая тема - MICE-туризм. Он включает в себя четыре ключевых направления: деловые встречи, мотивационные программы, конференции и семинары, а также выставочная деятельность.

На выставках и бизнес-миссиях можно реально экономить. Центр поддержки экспорта СОФПП компенсирует затраты на эти мероприятия. Например, наш ЦПЭ берет на себя затраты, связанные с застройкой стенда, арендой площади, переводчика, доставкой выставочных образцов. На предпринимателе только оплата перелета и проживания, - отметила заместитель руководителя Центра поддержки экспорта СОФПП Наталья Яндовка.

Ближайшие возможности по выставкам и бизнес-миссиям можно уточнить в Центре поддержки СОФПП.

🌍 Анна Курумчина, директор АНО Агентство культурной и научной дипломатии, эксперт по культурной дипломатии БРИКС, доцент УрФУ, рассказала об особенностях кросс-культурной коммуникации.

Несколько тезисов ее выступления:

🔺 Внешний облик не всегда определяет принадлежность к культуре. Если человек темнокожий, не обязательно он мусульманин, он может быть христианином.
🔺 Культура – это айсберг: мы видим внешнюю часть (еда, одежда, язык), при этом многое от нас скрыто (убеждения, ценности, самовосприятие и т.д.).
🔺 Есть культуры, где контекст имеет большое значение. Высокий контекст – когда подразумевается больше, чем произносится (полунамеки, взгляды).
🔺 В мире примерно треть культур строго относится ко времени (монохромные культуры), треть – для которых отношения важнее времени, и треть – промежуточный вариант.
🔺 Очень важно для переговоров выбирать переводчиков, разбирающихся в профессиональной лексике вашей сферы.

🎬 На слайде - тематические кинорекомендации от спикера.

🕹В «Салюте» стартовала заключительная часть форума – деловая игра для студентов УрФУ и Клуба иностранных студентов. Ребята оттачивают навыки работы на международных выставках.