👋Это группа для участников пятого форума ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН.

ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН-2023 – форум для предпринимателей, чья работа связана с любыми видами ВЭД, а также для компаний, которые планируют расширить географию своих продаж и выйти на международные рынки.

Оставайтесь с нами, чтобы:
🔹Вовремя попасть на все события форума: мы напомним вам о времени мероприятий и расскажем, как туда попасть.
🔹Получить возможность задать свои вопросы спикерам форума.
🔹Раньше всех получить фото- и видео материалы с мероприятия.
🔹Участвовать в розыгрышах призов среди участников
🔹Выстроить логистику, как добраться к месту проведения форума, где удобно припарковаться и где поблизости быстро и недорого пообедать.

📍До встречи 8 июня в МВЦ Екатеринбург-ЭКСПО, Экспо бульвар, 2

ВСЯ БОЛЬ РАСЧЕТОВ ВЭД – ПОГОВОРИМ О НЕЙ НА ЭКСПОРТНОМ МАРАФОНЕ
Попадание российских предприятий, в том числе банков, и ряда отечественных товаров в санкционные списки стало в настоящее время причиной серьезных проблем.
❓Отечественные компании, работающие с иностранными клиентами, партнерами, сотрудниками, столкнулись с непониманием: как проводить платежи в другие страны и получать платежи за оказанные услуги, поставленные товары?
❓Что можно сделать в текущей ситуации и какие есть подводные камни?
❓Сегодня, наверное, все слышали непонятную аббревиатуру SWIFT. Что это такое? И означает ли отключение от него невозможность проведения платежей?

Финансовую секцию форума мы назвали: “НА ОСТРИЕ НОЖА: КАК МЫ РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ ПО РАСЧЁТАМ ВЭД”. Здесь вы встретите только самый актуальный личный опыт и кейсы клиентов уральских банков – экспортёров и импортёров.
Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

Программа секции “НА ОСТРИЕ НОЖА: КАК МЫ РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ ПО РАСЧЁТАМ ВЭД”:
🔹«ВЭД ПОД КЛЮЧ»
Максим НОВИКОВ, руководитель группы по привлечению корпоративных клиентов банка Тинькофф
🔹«КЕЙС ТКБ»
Елена СЕРЕЖЕНКО, начальник отдела развития клиентских программ ДО «Екатеринбургский» ТрансКапиталБанк
🔹«АНАТОМИЯ ВАЛЮТНЫХ РИСКОВ»
Евгений АНТИПИН, руководитель Приволжского региона Финансового ателье GrottBjorn
🔹«МОНГОЛИЯ - РЕШЕНИЕ ПОСТУПЛЕНИЙ ЭКСПОРТНОЙ ВЫРУЧКИ. КИТАЙ - ЭКСПОРТНАЯ ВЫРУЧКА В РУБЛЯХ»
Гульнара ЯМНОВА, директор по работе с клиентами премиального сегмента малого бизнеса филиала ПАО «Банк Уралсиб» в г. Екатеринбург
🔹«ПЛАТЕЖИ В КИТАЙСКИХ ЮАНЯХ В ГОНКОНГ И ИЗ ГОНКОНГА В РОССИЮ»
Николай МАРГОВЕНКО, заместитель управляющего по корпоративному бизнесу Екатеринбургского филиала Банка СОЮЗ (АО)
🔹«СЧЕТА В ИНВАЛЮТАХ»
Ирина БРЯКОВА, руководитель Малого и среднего бизнеса АО «Банк ДОМ. РФ» ДО «Екатеринбургский»

Модераторы секции:
Илья АНИСИМОВ, представитель АО «Российский экспортный центр» в УрФО
Елена СИЯТОВСКАЯ, заместитель руководителя Центра поддержки экспорта Свердловской области
Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

❓В КАКИХ БАНКАХ ЭКСПОРТЕРАМ ОТКРЫВАТЬ СЧЕТА?
Сегодня иностранные партнеры крайне настороженно относятся к открытию новых счетов в российских банках. Банкам приходится пользоваться счетами, открытыми еще в “прошлой жизни”, отмечает Елена Сереженко, начальник отдела развития клиентских программ ДО «Екатеринбургский» ТрансКапиталБанка.

Если пару лет назад могучая сетка банковских счетов охватывала весь мир и позволяла проводить любые международные операции без ограничений, ТО СЕЙЧАС: в России просто не существует финансовых организаций, которые способны делать то же самое в прежних объемах.

Как быть экспортерам в такой ситуации? Какими счетами и в каких банках пользоваться?

🗣️Обсудим на секции марафона, посвященной финансам: “НА ОСТРИЕ НОЖА: КАК МЫ РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ ПО РАСЧЁТАМ ВЭД”.
Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

❓КАК РЕШИТЬ ПРОБЛЕМУ С “ДОХОДИМОСТЬЮ” ПЛАТЕЖЕЙ?
Основная проблема 2023 года – сделать так, чтобы платежи доходили до адресата.
Для этого необходимо выполнение двух условий:
🔹наличие у банка-корреспондента многолетних связей с зарубежными партнерами,
🔹обширная сетка счетов в заграничных банках, открытых ранее.
Какие проблемы связаны с проведением платежей за границу и получением денег из-за границы и какие решения предлагает ТрансКапиталБанк – на ЭКСПОРТНОМ МАРАФОНЕ расскажет Елена Сереженко, начальник отдела развития клиентских программ ДО «Екатеринбургский» ТрансКапиталБанка.

ЕДИНЫХ АЛГОРИТМОВ ПРОВЕДЕНИЯ ПЛАТЕЖЕЙ НЕТ
🗣️ В текущей ситуации НЕТ какого-то стопроцентного способа, который бы срабатывал
всегда», – объясняет Гульнара Ямнова, директор по работе с клиентами премиального
сегмента малого бизнеса филиала ПАО «БАНК УРАЛСИБ» в г. Екатеринбург. – Есть
только кейсы – живой опыт разных банков, актуальный прямо сейчас. Главное – узнать
новый способ решения проблемы и успеть им воспользоваться.
🧩 Кейсы по теме международных расчетов – это остроактуальная информация с
ограниченным сроком действия. То, что вы узнали о платежах месяц-два назад, скорее
всего, уже устарело. Поэтому очень важно регулярно обновлять данные.

Вы сможете сделать это 8 июня на форуме ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН.

Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ ПРИ ПЛАНИРОВАНИИ ТОРГОВЫХ ОТНОШЕНИЙ С КИТАЕМ?
📌 Сейчас доступны переводы в рублях
📌 На материковом Китае и на островах (например, Гонконг) могут применяться разные
«правила игры»
📌 Выбирать банк-партнер нужно заранее, до заключения контракта с контрагентами.
Об остальных тонкостях установления финансовых отношения с Китаем, а также с
Монголией, на форуме ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН расскажет Гульнара Ямнова,
директор по работе с клиентами премиального сегмента малого бизнеса филиала ПАО
«БАНК УРАЛСИБ» в г. Екатеринбург.

Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

В ГОНКОНГЕ ДРУГИЕ ПРАВИЛА ИГРЫ
❓Как проводить платежи в Гонконг и кому доверить эту работу?
Об основных критериях которыми должен обладать российский банк для проведения и получения платежей от контрагентов из Гонконга и Китая, а также примеры того, как это делают в Банке СОЮЗ – вы узнаете от Николая Марговенко, заместителя управляющего по корпоративному бизнесу Екатеринбургского филиала Банка СОЮЗ.

💹 КАК ЭКСПОРТЕРУ ЗАЩИТИТЬ СВОЮ МАРЖУ ОТ ПЕРЕПАДОВ КУРСА ВАЛЮТ?
Пример: вы заключаете договор с китайским партнером, учитывая курс юаня на момент заключения контракта. Отправляете груз, и пока он идет до адресата, курс изменился, и юань стал стоить дешевле. Вам честно заплатили оговоренную сумму в юанях, но в рублях она теперь значительно меньше той, на которую вы рассчитывали.
Вы потеряли часть своей маржи только потому, что юань подешевел. Это и есть валютные риски.
❓Как защитить свою маржу, применяя хеджирование – страхование рисков?
❓С чего начать работу по хеджированию?
❓Как это выглядит на конкретных примерах?
Об этом в секции “НА ОСТРИЕ НОЖА: КАК МЫ РЕШАЕМ ПРОБЛЕМЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ ПО РАСЧЁТАМ ВЭД” расскажет Евгений Антипин, руководитель Приволжского региона Финансового ателье GrottBjorn

Регистрация на ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ТЕМ “ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА-2023” – ЭКСПОРТ ЧЕРЕЗ ФРАНЧАЙЗИНГ
– Франшиза – один из способов реализации своего товара вне сетевой розницы и еще один канал сбыта, потому что сейчас, у тех предпринимателей, кто продает свой товар, небольшой выбор каналов продаж, чтобы зарабатывать большие деньги», – считает Василь Газизулин сооснователь компании «Topfranchise».

Франчайзинг – окно возможностей для того, чтобы в любой стране начать продавать в В2В сегменте. Дилер развивает бренд за рубежом. Он может поставить его и в сетевую розницу, и в онлайн-каналы, и возьмет на себя всю необходимую работу по локализации продукта, сертификации и переводу на иностранный язык.

На марафоне мы:
✔️рассмотрим успешные российские франшизы,
✔️обсудим особенности продвижения франшиз на международном маркетплейсе Topfranchise.com,
✔️коснемся юридических особенностей экспорта франшиз,
✔️расскажем, где можно получить поддержку.

Участие в форуме бесплатное. Количество посетителей от одной компании – любое.
Подробная программа мероприятия – на сайте ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА. Увидимся в ЭКСПО 8 июня!

НАЧНИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВЫСТАВКАХ
Почему, имея равные условия, компании получают на выставках кардинально разные результаты?
– Все дело в правильном использовании такого инструмента, как экспонирование, – утверждает Николай Карасёв, автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках», директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» и и спикер ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА.
Формальное присутствие на стенде не даст высоких результатов. А при правильном подходе участие в выставках способно принести прибыль, значительно превышающую вложения в участие.

На «Экспортном марафоне-2023» выставкам уделено особое внимание. В программу включены целых три блока: подготовка, работа на выставке и в поствыставочный период.

Здесь вы узнаете:
✔️что мешает вам успешно выставляться: типичные ошибки начинающих экспонентов,
✔️как выгодно представить товар и привлечь к стенду максимальное внимание посетителей,
✔️как сформировать команду для участия в выставке и вырастить из сотрудников компании грамотных экспонентов,
✔️инструменты грамотной работы с посетителями: как установить контакт, расположить к себе и прояснить выгоды сотрудничества,
✔️как оценить эффективность участия в выставке.

Чтобы научиться полноценно использовать выставочные ресурсы – регистрируйтесь на форум.

До ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА осталось 2 дня!

📍Он пройдет 8 июня в МВЦ Екатеринбург ЭКСПО
Специальный гость форума – Игорь Гундобин

Приглашенные эксперты:
✅Василь Газизулин, основатель и управляющий партнёр компании TopFranchise, международный эксперт в области франчайзинга
✅Николай Карасёв, автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках», директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект»
✅Илья Шпирт, эксперт-практик по экспорту, автор курсов по ВЭД,
✅Михаил Антипов, руководитель торгового агентства «ТАМАМ», специализирующегося на поддержке экспортёров, сопровождении высокотехнологичных экспортных проектов.

ОДНА ИЗ ГЛАВНЫХ ТЕМ “ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА-2023” – ЭКСПОРТ ЧЕРЕЗ ФРАНЧАЙЗИНГ

– Франшиза – один из способов реализации своего товара вне сетевой розницы и еще один канал сбыта, потому что сейчас, у тех предпринимателей, кто продает свой товар, небольшой выбор каналов продаж, чтобы зарабатывать большие деньги», – считает Василь Газизулин сооснователь компании «Topfranchise».

💡Франчайзинг – окно возможностей для того, чтобы в любой стране начать продавать в В2В сегменте. Дилер развивает бренд за рубежом. Он может поставить его и в сетевую розницу, и в онлайн-каналы, и возьмет на себя всю необходимую работу по локализации продукта, сертификации и переводу на иностранный язык.

На марафоне мы:
➡️рассмотрим успешные российские франшизы,
➡️обсудим особенности продвижения франшиз на международном маркетплейсе Topfranchise.com,
➡️коснемся юридических особенностей экспорта франшиз,
➡️расскажем, где можно получить поддержку.

Участие в форуме бесплатное. Количество посетителей от одной компании – любое.
Подробная программа мероприятия – на сайте ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА.

НАЧНИТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ НА ВЫСТАВКАХ

❓Почему, имея равные условия, компании получают на выставках кардинально разные результаты?
– Все дело в правильном использовании такого инструмента, как экспонирование, – утверждает Николай Карасёв, автор книги «ЭКСПОЛОГИЯ. Как эффективно участвовать в выставках», директор Агентства выставочного консалтинга «ЭкспоЭффект» и и спикер ЭКСПОРТНОГО МАРАФОНА.
💡Формальное присутствие на стенде не даст высоких результатов. А при правильном подходе участие в выставках способно принести прибыль, значительно превышающую вложения в участие.

На «Экспортном марафоне-2023» выставкам уделено особое внимание. В программу включены целых три блока: подготовка, работа на выставке и в поствыставочный период.

Здесь вы узнаете:
➡️что мешает вам успешно выставляться: типичные ошибки начинающих экспонентов,
➡️как выгодно представить товар и привлечь к стенду максимальное внимание посетителей,
➡️как сформировать команду для участия в выставке и вырастить из сотрудников компании грамотных экспонентов,
➡️инструменты грамотной работы с посетителями: как установить контакт, расположить к себе и прояснить выгоды сотрудничества,
➡️как оценить эффективность участия в выставке.

Чтобы научиться полноценно использовать выставочные ресурсы – регистрируйтесь на форум.

КАКИЕ РЫНКИ САМЫЕ ПЕРСПЕКТИВНЫЕ ДЛЯ ЭКСПОРТА?

Отвечает Игорь Гундобин, профессор бизнес-практики СКОЛКОВО,
– Дать конкретный рецепт: куда идти и как действовать – нельзя. Есть интересные привлекательные рынки. Среди самых очевидных – это конечно, Китай – фабрика мира. Это Индия с ее полутора миллиардами платежеспособного населения. Это Иран, который сорок лет живет под санкциями и у которого нам есть чему поучиться. Это среднеазиатские республики, Пакистан, Турция, Африка…

❗Главное, отмечает эксперт, – определиться с тем, какой продукт вы выносите на внешний рынок и понять, что на этом рынке происходит? И в соответствии с этим планировать свою экспортную стратегию.

➡️8 июня Игорь Гундобин выступит на ЭКСПОРТНОМ МАРАФОНЕ с темой: “Возможности российского бизнеса для экспорта. Где и с чем нас ждут и ждут ли? (Беглый взгляд на рынки от ЮВА до Африки)”

ПОЧЕМУ ВАМ НЕ НУЖЕН ВЕСЬ КИТАЙ?
Игорь Гундобин, профессор бизнес-практики СКОЛКОВО:
– Не надо замахиваться на весь огромный рынок Китая. Зачем? Возьми себе один город, тот же Шанхай, где проживает 25 миллионов человек, что сопоставимо с населением европейской страны, – и решай свои бизнес-задачи в локальном масштабе…

В своем выступлении на ЭКСПОРТНОМ МАРАФОНЕ Игорь Гундобин обещает:
➡️подсказать экспортерам «в какую сторону думать»,
➡️поделиться опытом общения с зарубежными партнерами
➡️дать в помощь начинающим экспортерам чек-лист «как оценить готовность компании к экспорту?»

Выступление будет построено в формате свободного диалога с аудиторией.
Эксперт призывает смело вступать в беседу и задавать ему вопросы из зала.

👆НЕ НАДО БОЯТЬСЯ ЭКСПОРТА!
Начинающим экспортерам часто не хватает мотивации, утверждает Илья ШПИРТ, экспортер с 5-летним опытом, эксперт-практик по экспорту и автор курсов по ВЭД.

– Больше энтузиазма! – призывает он. – Даже отличный, уникальный товар сам себя не продаст. Да, сейчас стало труднее работать. Но даже в этих условиях – кто-то готов землю рыть, а кто-то зависает на полпути, хотя и у него могло бы все получиться...

➡️Приглашаем на сессию Ильи Шпирта «Экспорт без проблем. Секреты лёгкого старта» на форуме ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН.

🚀ЭКСПОРТНЫЙ МАРАФОН стартует завтра в 10.00

РЕКОМЕНДУЕМ ПРИЕХАТЬ ЗАРАНЕЕ
✅Просим вас не опаздывать.
✅Приезжайте заранее, посетите нашу “Экспортную гостиную” в лаундже, выпейте кофе перед началом мероприятия.
✅Приветственный кофе-брейк ждет вас с 9.30
✅10.00 – СТАРТ ФОРУМА
Ждем вас в ЭКСПО!