🛍 Shein выйдет за рамки ассортимента одежды и станет продавцом всего, конкурируя с Amazon

Основанный в Китае Shein — изначально онлайн-ритейлер быстрой моды — переходит к созданию рыночной платформы, на которой другие продавцы смогут продавать напрямую потребителям всё, что угодно. Тогда конкурентами Shein станут Amazon и Temu — другой глобальный маркетплейс родом из Китая, запущенный в прошлом году.

Как Shein привлекает продавцов

На входе для всех продавцов — выгодные условия: нулевая комиссия в первые три месяца и отсутствие платы за рекламу на платформе. Правда, согласно некоторым объявлениям о наборе селлеров, в числе требований — солидный годовой объём продаж на Amazon в $2 млн.

Как заявляют в Shein, они готовы поощрить 100 тысяч продавцов, которые достигнут годового объема продаж в $100 тысяч. Особый приз получат 10 тысяч из них, чьи продажи достигнут $1 млн за 3 года.

Завоевать США и потеснить Amazon

Объём продаж Shein за прошлый год в США составил $8 млрд — на Штаты приходится почти четверть стоимости проданных товаров компании. Правда, в этом году рост несколько замедлился — до 13% за первые 5 месяцев 2023 в годовом исчислении (для сравнения, за тот же период в прошлом году было 59%).

📦 Удастся ли Shein отобрать долю рынка e-commerce у Amazon — большой вопрос. Amazon, в отличие от Shein, потратил больше десятка лет на строительство сложной логистической инфраструктуры. Просто сравните: в США Shein открыл два распределительных центра и строит третий, а у Amazon их — 1137.

Главные преимущества Shein — умение общаться на языке зумеров, использование соцсетей и игровых механик вовлечения для продаж. И хотя Amazon уступает в этих компонентах, у Shein вероятно найдутся другие, похожие на него конкуренты родом из Китая: тот же Temu и ещё TikTok, который тоже собирается запускать ритейл-платформу в США. Конечно, если все эти компании из Китая не запретят в США в ближайшие пару лет — хотя бы по результатам расследований об использовании рабского труда 👀