Что нужно учитывать перед запуском SaaS-стартапа

📝Приводим советы Джейсона Лемкина, основателя SaaStr (увидели у @startobus):

🔹Выбор посредственного соучредителя не работает. Вы должны найти кого-то такого же, как вы, в идеале — лучше. И, что немаловажно, столь же преданного делу.

🔹Привлечь венчурный капитал очень сложно — и доступно только небольшой группе основателей. Вы не должны злиться или расстраиваться из-за того, что не можете привлечь венчурный капитал сразу. Вы сможете привлечь его только тогда, когда проявите себя — либо благодаря быстрому росту, либо с крутой командой.

Венчурный капитал — это нишевый вид финансирования, и 99% стартапов никогда не смогут привлечь его.

🔹Часто на достижение какой-нибудь цели уходит не менее 24 месяцев. Первая версия вашего продукта редко бывает достаточно хороша. Второй версии уже может быть достаточно, чтобы привлечь несколько клиентов. Часто требуется 24 месяца, чтобы получить доход в размере 1 млн долларов, а то и больше.

🔹Конкуренция есть всегда. Даже если у вас нет прямой конкуренции, есть косвенная. Или, как минимум, вы всегда боретесь за бюджет.

🔹Многие основатели бросают свое дело. Некоторые недостаточно преданы делу. Кто-то не может смириться с тем, что денег не хватает на выплату заработной платы даже через год. Другие не могут выдержать разрушительного воздействия конкуренции. Сможете ли вы? Если сможете, это огромное конкурентное преимущество.

🔹Чтобы выиграть на достаточно крупном рынке, нужно верить в это. Но это нормально, если вы не знаете, как получить 1 млрд долларов в ARR. Лучшие основатели со временем расширяют свои рынки и свои возможности. Но вам нужна стратегия, чтобы, по крайней мере, получить доход в 100 миллионов долларов за 7-10 лет, если все пойдет хорошо.

Новые европейские санкции включают "Запрет на оказание IT-услуг и юридических услуг российским организациям".

@exportnow

Прием заявок на Turkish Tech Leaders Summit

На саммите соберутся более 300 ИТ-специалистов, чтобы:
🔹Узнать о турецкой и международной технологической экосистеме (стартапы, единороги, инвесторы, крупные компании);
🔹Познакомиться с самыми влиятельными инвесторами и инновационными стартапами;
🔹Обсудить актуальные мировые тренды;
🔹Пообщаться с единомышленниками.

Когда: 8 ноября
Где: Стамбул, Турция

Подробности

@exportnow

Друзья, у кого офшор на Кайманах, — пора вынимать.

PS: Когда US treasuries закупаются крупные сателлиты USA, все окей, а вот бегство КНР означает, что мелким офшорам будет больно.

Продается IT-компания, аккредитованная в Минцифры

Компания: ООО пилот групп рус, ИНН 1215149852
Зарегистрирована в 2011 году в г. Йошкар-Ола

Что нужно знать:
🔹В настоящее время коммерческая деятельность компанией не ведется. Долгов нет, баланс практически нулевой.
🔹Компания продается без сотрудников и разрабатываемого программного обеспечения.
🔹 Включена Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций Российской Федерации в список аккредитованных IT-компаний. К ней применимы все льготы для IT-компаний.
🔹 Страховые взносы: 7,6%, УСН 6% — с нового года можно изменить на любой удобный.

Подробности

По всем вопросам обращайтесь к @Yanarev

Спасибо, Гугл, все понятно.

Сервис выплат удаленным сотрудникам Deel перестал работать с Тинькофф.

Получатели могут перейти на Qiwi Bank в Точка-Банк для получения SWIFT платежей через Узбекистан по ссылке (если потребуется, указать ИНН 781711142300)

В сервисе выплат Deel компании могут зарегистрироваться по этой ссылке.

#экспорт #акселератор

На прошедшей неделе онлайн-отбор в экспортный акселератор "Цифровые чемпионы 2022" на Ближнем Востоке проходил из более чем 40 (50? организаторы, поправьте) кандидатов проходил в 2 частях — первая заняла 4 часа; вторая — 5:15. Во второй части успели поработать в жюри отбора авторы каналов @exportnow и @startobus, которым ещё вести мастер-классы и консультировать проекты по выходу в регион. Сайт акселератора - www.TatarStup.ru

Ждём результатов отбора на этой неделе — кажется, что довольно сильные проекты будут отобраны, далеко не стадии "бумажный MVP", а уже имеющие продукт, пусть и не "заточенный" под Middle Eastern markets. Возможно, кого-то из кандидатов остановит ограничение на необходимость (мы не поняли до конца, жёсткую ли) релокации юрлица внутри России в Татарстан. Видимо, выданные региону гранты на акселерацию так работают.

На Кипре пройдет Международный IT-форум Linq

📝Linq — ведущая техническая конференция Средиземноморья, на которой соберутся руководители высшего звена, инвесторы, политики и любители технологий.

🤓Здесь можно будет запитчить свой стартап. Список инвесторов достойный: Startech VC, Nextech Ventures, Warner Music и т.д.

📍13-14 октября; Пафос, Кипр

👉🏻Регистрация на сессию

👉🏻Подробная информация

#дайджест

Снова напомним об актуальных новостях минувшей недели:

🇹🇷Началась регистрация на Take Off Startups Summit Istanbul, который пройдет 25-27 октября.

🇨🇾Еще можно зарегистрироваться на IT-форум Linq, чтобы запитчить свой стартап на Кипре.

🇹🇷Идет прием заявок на Turkish Tech Leaders Summit, который состоится 8 ноября в Стамбуле.

📺Поделились записью вебинара об актуальных грантовых возможностях: ФСИ (Фонд Бортника), РФРИТ, Сколково и Минпром.

📝Рассказали, что нужно учитывать перед запуском SaaS-стартапа.

📲Опубликовали полезные ссылки для получения SWIFT платежей.

💰И даже разместили объявление о продаже аккредитованной ИТ-компании в России.

💸Вы можете поддержать нас через донат.

Исследование Hostinger, посвященное самым популярным сайтам в разных странах.

🔍Картинка в лучшем разрешении.

P.S. Сюда не были включены поисковики, Facebook и YouTube.

В Турции пройдет форум Global Fundraising Stage для стартапов из СНГ

На мероприятии можно будет:
🔹 презентовать свою компанию на Всемирном конгрессе бизнес-ангелов WBAF;
🔹получить доступ к обширной сети международных инвесторов WBAF и INVESTORO;
🔹обменяться опытом с выдающимися стартапами, скейлапами и быстрорастущими компаниями со всего мира.

📍25-26 октября; Анталия, Турция

👉🏻Прием заявок и подробности

Где рассказать о своем стартапе?

Делимся таблицей с информацией о 280+ каталогах стартапов.

Если хотите узнать, как добиться публикаций про свой стартап, обращайтесь за консультацией в SoftwareLead.me через @swldbot.

Успешный бизнес, начавший с продукта - ставьте 👍
Растущий бизнес, начавший с продаж - ставьте 🔥

Продажи российского ПО в розницу за 3 квартал выросли на 25%

📈Популярность российского ПО возрастает из-за приостановки деятельности некоторых иностранных производителей. Многие компании уже сейчас задумываются перейти на софт отечественного производства.

Сегодня Точка-Банк сообщил следующее:

"С 17 октября банк-корреспондент AO RAVNAQ-BANK перестанет проводить платежи в долларах и евро. Получать валюту через этот банк больше не получится.

Вы всё ещё можете получать доллары и евро, если ваши контрагенты находятся в Узбекистане или Азербайджане. С этими странами расчёты проходят спокойно.

Если нужно получить деньги из других стран:
- перейдите на оплату в рублях, если контрагент согласен;
- получайте платежи через нашего партнёра в Армении: ваш контрагент отправит партнёру доллары или евро, затем вам придёт перевод уже в рублях."

UPDATE: С 17.11.2022 НЕ РАБОТАЕТ связка Deel+Qiwi для юрлиц и ИП.

"Платежи поступали через один банк-корреспондент, а именно AO RAVNAQ-BANK, в котором у Киви открыт корреспондентский счёт. Остальные два узбекских банка были уже его банками-корреспондентами."

Всем привет!
Наш коллега, эксперт в построении систем B2B продаж Владимир Дубко @Vladimir_Dubko предложил провести для участников чата экспресс-диагностику отдела продаж.

Формат: Разбор одной компании онлайн, в зуме
Длительность: 2 часа
Дата: 17 октября, понедельник
Удобное время выберем голосованием

Для кого?
— Традиционные бизнесы с устоявшимися бизнес-процессами с B2B продажами на рынке РФ
— Менеджеры по продажам обрабатывают больше 100 заявок в месяц
— Сделка зависит от коммуникации менеджера с клиентом

Зачем?
Чтобы посмотреть на устоявшиеся внутри отдела продаж процессы под новым углом, выявить слабые места и точки роста.

Как будет проходить разбор?

— Разберем вашу систему продаж более чем по 100 параметрам
— Поговорим о том, какие решения работают и не работают в других компаниях
— Проанализируем примеры документов, которые помогают другим компаниям контролировать свой бизнес
— Проанализируем какие решения могут быть применимы для вашего бизнеса и дадут максимальный эффект

Поставьте реакцию на это сообщение, если вам интересно присоединиться к встрече в качестве зрителя и мы пришлем вам ссылку на зум

Подать заявку на диагностику отдела продаж.
Участие: бесплатно

Получение субсидии на адаптацию продукции под зарубежный рынок

📝Московский экспортный центр принимает заявки на субсидию на локализацию продукции под зарубежный рынок.

💸Расходы учитываются за 2019-2021 год. Возместить можно до 3 млн руб, но не более 50% от экспортной выручки компании за текущий или предыдущий год.

Условия получения субсидии:
🔹компания зарегистрирована в Москве;
🔹производство находится на территории РФ;
🔹экспортируемый товар не входит в перечень сырьевого энергетического экспорта;
🔹предоставление услуг (товаров) производилось в страны, не входящие в список недружественных;
🔹отсутствие долгов по налогам более 100 тысяч рублей на дату подачи заявки;
🔹доля иностранного капитала в компании менее 50%.

Дедлайн: 3 ноября 2022

👉🏻Подробная информация

Исследование российских технологических компаний в сферах Retail и Fintech

Компания GoTech Innovation в течение двух месяцев изучала настроения компаний – было опрошено 117 компаний из 20 городов России. Основной фокус исследования был посвящен оценке результатов первой половины 2022 года со стороны технологических компаний и их прогнозов на окончание года.

Если вкратце, то:
🔹52% участников исследования прогнозируют рост выручки своих компаний по итогам 2022 года.
🔹67% компаний, принявших участие в исследовании, заключили контракты с новыми клиентами в России в I полугодии 2022.
🔹Контракты с новыми клиентами в зарубежных странах в течение I полугодия удалось заключить 20% респондентам.
🔹67% компаний-респондентов увеличили количество сотрудников в I полугодии, 79% участников исследования не сокращали персонал в этот период.

👉🏻Полное исследование можно скачать здесь.