Сообщают про проблемы с авторизацией в Payoneer из Киргизии. СМС-трафик на страну забыли закупить или у вас тоже наблюдаются проблемы?

И снова об авторах канала: каждый день мы вкладываем в @exportnow свои знания и связи из 15*2 лет опыта управления маркетингом и продажами в 10+ bootstrapped бизнесах, а также в 4 поглощенных стартапах:
1) антивирусы, теперь часть Yandex;
2) защита виртуализации, теперь часть Acronis;
3) платежные решения Mycommerce, ставшие частью некогда публичной компании Digital River с биржи NASDAQ;
4) проданный новым владельцам email services provider (Unisender).

Всегда в нашем фокусе были B2C apps, SMB software & SaaS компании, а также B2C mobile apps & developer tools. Это не исключает работу и с D2C, маркетплейсами, IaaS, PaaS и даже Biotech/Agrotech бизнесами.

Так вот, мы периодически напоминаем, кто ведёт этот канал — команда SoftwareLead. Год назад мы давали интервью на VC, почему важно смотреть на те рынки, которые очевидно "летят".

То, почему мы волонтерим в клубах ISDEF и SPB Founders Global, изложено тут, хотя многие вводные за год сильно изменились:

https://vc.ru/life/355107-vkladyvaytes-v-tot-rynok-kotoryy-gotovy-perevernut-vitaliy-yanko-o-vyvode-biznesa-na-mezhdunarodnuyu-arenu

Последний уикенд года. ИТ-бизнесы уже переходят в режим праздника. Расслабляем лица, граждане! https://www.instagram.com/reel/CjaZnqTNxQg/

#юмор #извинити #Индия

ЕАЭС и ОАЭ собираются создать зону свободной торговли

🤝Евразийский экономический союз начинает переговоры c Объединенными Арабскими Эмиратами о создании ЗСТ. Ожидается, что достижение соглашения с ОАЭ укрепит позиции экспортеров ЕАЭС в регионе Персидского залива и создаст условия для роста и расширения номенклатуры поставок.

📈По данным ЕЭК, с 2015 по 2021 годы объем двусторонней торговли между странами ЕАЭС и ОАЭ увеличился в 4 раза, достигнув $6,3 млрд с ростом экспорта ЕАЭС в 4,7 раза.

#новости

Где читать про Китай

🇨🇳Наверняка многих, кто собирается выходить на китайский рынок или просто интересуется страной, волнует вопрос поиска более-менее достоверной и объективной информации о Китае.

Делимся несколькими источниками:

🔹english.news.cn — новостной портал, в том числе на русском.
🔹globaltimes.cn — внешнеполитические новости.
🔹chinadaily.com.cn — деловая пресса.

🤫P.S. Кстати, нашли материал про социальный рейтинг в Китае, о котором все говорят, но никто не знает, как это работает.

#Китай #полезное #новости

Шаблоны для поиска респондентов для cusdev в LinkedIn

С их помощью можно:
🔹Вести удобную отчетность о каналах лидгена, анализировать результаты и делать правильные выводы на основе данных;
🔹Прописывать цепочки писем для разных целевых сегментов;
🔹Проверить ваш профиль в LinkedIn и доработать его согласно вашему позиционированию с помощью чек-листа.

✅Найти шаблоны можно по ссылке. Там же есть инструкция по применению.

#полезное #LinkedIn

Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow на прошлой неделе:

Полезные материалы:

✅Наша новая статья, посвященная web3 продуктам на Product Hunt.
✅Как блокировка Google News мешает продвижению мобильных приложений в Google Play и какие инструменты есть для ее обхода.
✅Новый кейс от команды Softwarelead: текстовая ASO оптимизация для Google Play.
✅Где читать достоверные новости про Китай.
✅Анализ финансового рынка Аргентины, Бразилии и Мексики.
✅Обзор недавних технологических стартапов в образовании.
✅Тренды российского венчура минувшего года.
✅Образцы документов в области privacy & data protection, сгенерированные ChatGPT.
✅Шаблоны для поиска респондентов для cusdev в LinkedIn.

Новости:

✅МВФ ожидает роста ВВП ОАЭ до 6%.
✅Банк Грузии (Bank of Georgia), возможно, начал блокировать счета россиян и белорусов.
✅У пользователей Payoneer из Киргизии возникли проблемы с авторизацией.
✅ЕАЭС и ОАЭ собираются создать зону свободной торговли.

💸Если вам нравится контент @exportnow, поддержите нас донатами. О нашей команде мы рассказывали в этом посте.

#дайджест

Иногда сервисы нетворкинга (что западные, что русскоязычные) таких вот оригиналов подсовывают... Ну, что, вы готовы к инвестициям на сверхприбыльном IT-рынке?

Как правильно презентовать проект инвесторам из США

💬Павел Медведев, сооснователь платформы размещения рекламы в прямых трансляциях Uplify, рассказал о том, как подготовиться к переговорам с американскими инвесторами, вести коммуникацию и сделать эффективную презентацию.

Приводим 5 главных рекомендаций:

🔹Сделать акцент на глобальный рынок
🔹Показать коммуникацию с инвесторами из США
🔹Улыбаться и транслировать позитив
🔹Подготовиться к вопросам комиссии
🔹Краткая и убедительная презентация, или питч-дек

✅Кстати, мы помогаем выпустить статьи для получения американской визы O1, которая помогает переезжать талантливым людям. Обращайтесь к Softwarelead за консультацией через @SWLDbot.

#США #полезное

Исследование самого перспективного венчурного рынка СНГ

🇦🇲Dsight рассказывают о венчурной Армении:

🔹ключевые игроки и драйверы развития;
🔹боли и потребности местных стартапов;
🔹поддержка бизнеса от государства и организаций;
🔹возможности развития в отрасли IT-технологий.

#Армения #исследование #полезное

Оказывается, "продактов" бывает существенно больше чем 2 вида:

1️⃣ Technical Product Manager, TPM, сфокусированный на самое сущности продукта (интерфейсы, команда, реализация, различия с конкурентами);
2️⃣ Product Marketing Manager, PMM (эту профессию автор текста @yanvit осваивал ещё в 2007 году, а официально так назывался с 2012);
3️⃣ диковинный зверь Software Product Manager, SPM (специалист, который умеет достучаться до потребностей клиента через cusdev или визионерство, но ещё туговат в продажах и маркетинге);
4️⃣ Digital Product Manager, DPM ("цифровой человек для цифровых продуктов", который знает все про запуск от А до Я;
5️⃣ Product Operations Manager, POM (тот самый mini CEO, которого ищут в продукт);
6️⃣ Data Product Manager, DPM (лидер аналитического отдела);
Growth Product Manager, GPM (глава то ли развития, то ли маркетинга, основанного на "хаках" для быстрого роста);
7️⃣ Ecommerce Product Manager, EPM (главы внутренних интернет-магазинов бизнеса);
8️⃣ Product Design Manager, PDM (главы подразделений проектирования, у нас часто таких называют "архитекторами" или "проектировщиками").

Про разные сорта управляющих группами продуктов и продактов уже особо нет смысла писать, найдете это в оригинале статьи.

Кстати, согласитесь — неожиданный ракурс? А нужен ли рассказ тут про то, как проходило становление института PMM в СНГ стартапах и ИТ-экспортерах?

#SoftwareLead #products #managers #продакты

Открыта регистрация на конкурс стартапов и конференцию South Summit в Бразилии

🇧🇷Ежегодно сюда слетаются инвесторы, стартаперы, представители корпораций и инновационных центров, чтобы генерировать новые возможности для бизнеса и делиться инновациями.

🔝Сейчас также можно подать заявку на Startup Competition.

📆29-31 марта 2023
📍Бразилия

✅Подробности

💡P.S. Если понадобится помощь с питчингом или со сбором лидов на конференции, обращайтесь к @antonyminkowski

#стартапы #Бразилия

Сегодня в сообществе SPB Founders Global (1500+) пройдет два созвона с "открытым микрофоном" про итоги года. Для тех, кто внутри — ссылки на подключение днём или вечером: https://news.1rj.ru/str/c/1489551875/24740. Если вы не вошли в чат, напишите в комментариях. Петербургские фаундеры по всему миру — welcome

Статистика по венчурным инвестициям серии А на конец 2022 года

📊Финансирование серии А сократилось на 23%, и это лучший показатель по сравнению с другими раундами. При этом финансирование серии В за год сократилось на 30%, серии С и более поздних раундов — на 45%.

👉🏻Источник

#статистика #инвестиции

Собрали наши авторские лонгриды декабря в одном посте

✅Все они были посвящены платформе Product Hunt:

🔹 1 часть гайда по выходу на Product Hunt: особенности площадки и подготовка к запуску

🔹 2 часть гайда: как правильно запуститься и избежать ошибок

🔹 Материал про продукты Web3: насколько они успешны на Product Hunt

⚠️Будем рады, если вы поделитесь отзывами на материалы, а еще расскажете, о чем бы еще хотели прочитать у нас.

Как за год изменилась стоимость сделок, количество сделок и медианная оценка стартапов

📉Антилидеры 2022 года: Edtech, Ecommerce, Agtech, fintech.

👉🏻Источник

#стартапы #инвестиции #отчет

Как и где разные поколения потребляют новости в соцсетях

📲Большое исследование от Reuters, посвященное ТикТоку.

🔹Авторы делятся советами от разработчиков, метриками для оценки успеха, различными стратегиями для раскручивания аккаунта, а также прогнозы на будущее соцсети, которая пока все еще недоступна для пользователей из РФ.

#исследование #отчет

PMM или маркетёр? Обещанное про становление профессии Product Marketing Manager в ру-язычном ИТ

Disclaimer: Ух, насколько жестко зашли последние дни 2022! Обстоятельства написания материала:
а. Ковид на ногах в то время, как тебя атакуют арабские партнеры "где наши документы по сделке?" — в бумаге, понимаешь, нужно доставить им, что узнаю за неделю до НГ.
б. Необходимость сделать все выплаты перед НГ в срок со скоростью свифтовок в Армении — апрув на день 3-5 от подачи заявки... Уф, ушло.
в. Подтасовка фактов в исполнении бывших стажеров, которые выливаются в паблик. (Выдать квартал стажировки за год работы — ну, такое...) Хватает, в общем, хлопот с этими бакалаврами.

Но все равно остается время, чтобы поделиться личным опытом @yanvit про то, как Product Marketing Manager'ы как институт зарождались внутри России в софтверных компаниях.

Итак, часть 1:
а) продуктовый маркетолог, или "маркетер" (активничающий маркетолог, как мы договорились называть профессию в iSpring) — человек с шилом, которому нравится продукт.
б) PMM больше самого продукта любит только маркетинговые метрики, которые он вживую крутит вместе с (часто небольшими) бюджетами на промо;
в) в этой части будет личный опыт, как мы начинали это делать в Agnitum (3-ий российский антивирус), где, по факту, уже было 3 таких маркетера — системный архитектор продукта (он "болел" удобством и безопасностью), копирайтер продуктовых обзорчиков (он "болел" скорее "фишками" продукта, чтобы не опозориться в индустрии на весь мир), а также я, пришедший повышать продажи в России и СНГ в 2007 году.

Три "маркетера" по функции — довольно немалая команда, хотя затраты на именно маркетинговые активности в нашей загрузке едва ли были на 30%. Остальное — либо уходило в специфику разработки, либо в специфику развития каналов продаж и поддержки юзеров с партнерами. Конечно, были у нас в тучные времена и head of performance marketing, в чьем ведении были сайт и платный трафик; и глава сбыта по России и СНГ; и пиарщик, и channel manager... В будущем пришлось объединить все эти функции в 3 персоналиях.

Итак, за 2007 год мы объехали примерно 5 тусовок, на одной из которых были втроем — конференция топовых партнеров компании AXOFT, большого дистрибьютора ПО, "сестры" нашего топового реселлера Softline/Allsoft. В этот момент моя предшественница, ранее вывевшая формально иностранный антивирус на рынок, уже сделала сделку 1С и Битрикс как CMO Битрикса, и поделилась наработками за 2004-2006 годы по РФ рынку. Накатив на РФ рынке полугодовой бюджет маркетинга на Западе, мы по факту обеспечили успешный выпуск на русский рынок комплексного антивируса Outpost (известного до этого только своим фаерволом для ПК). В мире же продукт был воспринят весьма прохладно.

Но в том-то и состоит задача, что отношение нужно было переделать. Тут на рынок вышли независимые тестирования — и в них нужно было быть чемпионами, чтобы получать львиную долю внимания наших клиентов. Продукт же был в первую очередь B2C, а B2B он продавался как набор лицензий на разрозненные ПК без единого управления, и версия с единым "ЦУП" только появлялась...

В общем, любовь к Outpost Firewall еще в общежитии определила успешность затаскивания и нового продукта в массы. Выделяем killer feature, на ее репутации строим PR и прочую маркетинговую коммуникацию. Неверующим — даем независимые тесты, в которых важно просто не профукать дедлайны, а уж kernel developers умели им противостоять...

Шел 2009 год, нас только что не поглотили из-за выхода Microsoft Security Essentials. А в команде маркетёром-PMM остался я единственным, остальных мы "не тянули".

Но рынок PC Internet Security уже убежал вперед, наши друзья-конкуренты Nod32 и DrWeb заимели похожие функции фаерволов. Так мы дошли до этапа переделки своего бизнеса из почти "чистого" B2C с онлайн-продажей годовых лицензий в Tier1 странах в модель продажи lifetime лицензий онлайн и коротких месячных подписок для юзеров телекомов в режиме "единого окна" оплаты в Tier2. И пошло это как раз от нашего понимания ситуации с free antivirus.

[TO BE CONTINUED] #кейсыSWLD #SoftwareLead

А ваш ИИ тоже такой?

Эту неделю мы в SoftwareLead активно общались с экс Data Science Lead ВКонтакте по ее клевому regtech стартапу (3 года работают на мир, молодцы), и вот что мы откопали у нее на стене... Шуткам про ИИ ручного привода в бизнесе лет 5-6, как оказалось.

(Дуров, верни стену!)

#юмор #венчур #SoftwareLead