Собрали наши авторские лонгриды декабря в одном посте

✅Все они были посвящены платформе Product Hunt:

🔹 1 часть гайда по выходу на Product Hunt: особенности площадки и подготовка к запуску

🔹 2 часть гайда: как правильно запуститься и избежать ошибок

🔹 Материал про продукты Web3: насколько они успешны на Product Hunt

⚠️Будем рады, если вы поделитесь отзывами на материалы, а еще расскажете, о чем бы еще хотели прочитать у нас.

Как за год изменилась стоимость сделок, количество сделок и медианная оценка стартапов

📉Антилидеры 2022 года: Edtech, Ecommerce, Agtech, fintech.

👉🏻Источник

#стартапы #инвестиции #отчет

Как и где разные поколения потребляют новости в соцсетях

📲Большое исследование от Reuters, посвященное ТикТоку.

🔹Авторы делятся советами от разработчиков, метриками для оценки успеха, различными стратегиями для раскручивания аккаунта, а также прогнозы на будущее соцсети, которая пока все еще недоступна для пользователей из РФ.

#исследование #отчет

PMM или маркетёр? Обещанное про становление профессии Product Marketing Manager в ру-язычном ИТ

Disclaimer: Ух, насколько жестко зашли последние дни 2022! Обстоятельства написания материала:
а. Ковид на ногах в то время, как тебя атакуют арабские партнеры "где наши документы по сделке?" — в бумаге, понимаешь, нужно доставить им, что узнаю за неделю до НГ.
б. Необходимость сделать все выплаты перед НГ в срок со скоростью свифтовок в Армении — апрув на день 3-5 от подачи заявки... Уф, ушло.
в. Подтасовка фактов в исполнении бывших стажеров, которые выливаются в паблик. (Выдать квартал стажировки за год работы — ну, такое...) Хватает, в общем, хлопот с этими бакалаврами.

Но все равно остается время, чтобы поделиться личным опытом @yanvit про то, как Product Marketing Manager'ы как институт зарождались внутри России в софтверных компаниях.

Итак, часть 1:
а) продуктовый маркетолог, или "маркетер" (активничающий маркетолог, как мы договорились называть профессию в iSpring) — человек с шилом, которому нравится продукт.
б) PMM больше самого продукта любит только маркетинговые метрики, которые он вживую крутит вместе с (часто небольшими) бюджетами на промо;
в) в этой части будет личный опыт, как мы начинали это делать в Agnitum (3-ий российский антивирус), где, по факту, уже было 3 таких маркетера — системный архитектор продукта (он "болел" удобством и безопасностью), копирайтер продуктовых обзорчиков (он "болел" скорее "фишками" продукта, чтобы не опозориться в индустрии на весь мир), а также я, пришедший повышать продажи в России и СНГ в 2007 году.

Три "маркетера" по функции — довольно немалая команда, хотя затраты на именно маркетинговые активности в нашей загрузке едва ли были на 30%. Остальное — либо уходило в специфику разработки, либо в специфику развития каналов продаж и поддержки юзеров с партнерами. Конечно, были у нас в тучные времена и head of performance marketing, в чьем ведении были сайт и платный трафик; и глава сбыта по России и СНГ; и пиарщик, и channel manager... В будущем пришлось объединить все эти функции в 3 персоналиях.

Итак, за 2007 год мы объехали примерно 5 тусовок, на одной из которых были втроем — конференция топовых партнеров компании AXOFT, большого дистрибьютора ПО, "сестры" нашего топового реселлера Softline/Allsoft. В этот момент моя предшественница, ранее вывевшая формально иностранный антивирус на рынок, уже сделала сделку 1С и Битрикс как CMO Битрикса, и поделилась наработками за 2004-2006 годы по РФ рынку. Накатив на РФ рынке полугодовой бюджет маркетинга на Западе, мы по факту обеспечили успешный выпуск на русский рынок комплексного антивируса Outpost (известного до этого только своим фаерволом для ПК). В мире же продукт был воспринят весьма прохладно.

Но в том-то и состоит задача, что отношение нужно было переделать. Тут на рынок вышли независимые тестирования — и в них нужно было быть чемпионами, чтобы получать львиную долю внимания наших клиентов. Продукт же был в первую очередь B2C, а B2B он продавался как набор лицензий на разрозненные ПК без единого управления, и версия с единым "ЦУП" только появлялась...

В общем, любовь к Outpost Firewall еще в общежитии определила успешность затаскивания и нового продукта в массы. Выделяем killer feature, на ее репутации строим PR и прочую маркетинговую коммуникацию. Неверующим — даем независимые тесты, в которых важно просто не профукать дедлайны, а уж kernel developers умели им противостоять...

Шел 2009 год, нас только что не поглотили из-за выхода Microsoft Security Essentials. А в команде маркетёром-PMM остался я единственным, остальных мы "не тянули".

Но рынок PC Internet Security уже убежал вперед, наши друзья-конкуренты Nod32 и DrWeb заимели похожие функции фаерволов. Так мы дошли до этапа переделки своего бизнеса из почти "чистого" B2C с онлайн-продажей годовых лицензий в Tier1 странах в модель продажи lifetime лицензий онлайн и коротких месячных подписок для юзеров телекомов в режиме "единого окна" оплаты в Tier2. И пошло это как раз от нашего понимания ситуации с free antivirus.

[TO BE CONTINUED] #кейсыSWLD #SoftwareLead

А ваш ИИ тоже такой?

Эту неделю мы в SoftwareLead активно общались с экс Data Science Lead ВКонтакте по ее клевому regtech стартапу (3 года работают на мир, молодцы), и вот что мы откопали у нее на стене... Шуткам про ИИ ручного привода в бизнесе лет 5-6, как оказалось.

(Дуров, верни стену!)

#юмор #венчур #SoftwareLead

Где живут самые оптимистичные люди в мире?

🤩Согласно опросам по прогнозам на 2023й, в Бразилии. А пессимистов больше всего в Японии.

🎄Учтите это в своем региональном маркетинге.

👉🏻Источник

#полезное #исследование

Осталось немного

Взлеты и падения компаний из S&P 500 в 2022 году

📉Больше всего в этом году пострадали технологический и медийный секторы.

💸Проблемы публичных рынков передались и рынку венчурного капитала. У частных инвесторов скопился рекордный объем свободных денег, но они не хотят их инвестировать. Теперь стартапам приходится экономить, сокращать найм и увольнять персонал.

#статистика #инвестиции

Отчет по трендам в Нельзяграме от него самого

📲В отчете сделан акцент на поколение зумеров, которые сейчас задают тренды и поднимают волнующие их темы. В выборку вошли 1200 пользователей социальных сетей поколения Z в возрасте от 16 до 24 лет в США.

#отчет #соцсети

AVC (Фред Уилсон) только что опубликовал свои прогнозы на новый год для стартапов, в том числе некоторые интересные цифры для оценки и стратегии сбора средств.

Вот ссылка: https://avc.com/2023/01/what-will-happen-in-2023/. Я обнаружил, что это действительно резонирует с некоторыми из моих собственных наблюдений, и подумал, что вам это тоже может быть интересно.

Если вы занимаетесь технологиями или планируете погрузиться в отрасль в этом году, я настоятельно рекомендую прочитать.

Меланхолия венчурного мира продолжается: перед Новым Годом в The Atlantic вышла статья "Конец мифа Кремниевой Долины" https://www.theatlantic.com/technology/archive/2022/12/big-tech-fall-twitter-meta-amazon/672598/

#венчур #vc #статьи

В прошлом году мы запустили новую рубрику, в которой рассказывали о кейсах команды Softwarelead

Решили собрать всё их разнообразие в одном месте.

Приводим первую часть:

🔹Информационная поддержка запуска продукта в международных ИТ-изданиях

🔹Анализ рынка и планирование запуска продукта

🔹Оформление графики для маркетплейса

🔹Анализ рынка международного рынка для смены ЦА

📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot

#кейсыSWLD #кейсы #Softwarelead

Бесплатные (или дешевые) аналоги известных сервисов

💸Если хотите сэкономить, советуем присмотреться к бесплатным аналогам или пакетным предложениям, чтобы заменить ими дорогие сервисы.

🔹Slack — Mattermost (для большой команды выйдет до $5000 экономии);
🔹 Zoom — Google Workspace ($100 на человека в год);
🔹Dоcsend — Brieflink ($100-400 на человека в год);
🔹 Linkedin: можно взять ссылку у друга на Premium и сэкономить $100-200;
🔹 Hubspot: есть промокоды на скидку 90% (можно сэкономить до $5000 в год), также есть аналог Calendly.

✅Также скидки можно искать на f6s.com.

#полезное

Наконец-то, поперло!

В мае мы в SoftwareLead.me стартовали помощь в упаковке Proptech решения (быстрое представление в 2D/3D планировки и меблировки квартир и жилых апартаментов по эскизам с ИИ) на рынок США, все лето и осень мучились с выводом этого решения через тестовые кампании в Google Ads и других типичных для США каналов привлечения из рекламы.

В Европе само решение 10% новых квартир на сайтах продажи недвижимости уже представляет, заметьте! Так что спрос ожидался немалым — но его не было...

Cusdev длился, тестовый трафик лился, но заявок не было. И вот на этой неделе пошли первые не спамовые заявки в live chat с конкретным коммерческим интересом, причем их уже 5 за пару дней. Вопрос, конечно, к таргетингу Google Ads, который даёт такие "релевантные" гео клиентов, но мы уж как-нибудь справимся с квалификацией лидов. Поздравляем клиента с первыми заказами! Скоро можно будет и адекватный бюджет в канал пускать.

#кейсыSWLD #кейсы #SoftwareLead

Вторая часть кейсов команды Softwarelead

🔹Локализация графики для мобильного приложения

🔹Создание обучающих роликов на YouTube

🔹Упаковка продукта и разработка лендинга

🔹Текстовая ASO оптимизация для Google Play

📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot

#кейсыSWLD #кейсы #Softwarelead

https://techcrunch.com/2023/01/05/whoops-is-generative-ai-already-becoming-a-bubble/ sic transit gloria mundi for ChatGPT. Lensa AI доходы очень быстро выходят на плато (хотя это плато — $200K/день)

Листинг бизнес-моделей стартапов

📝В файле рассмотрено более 80 различных бизнес-моделей, способы их использования и примеры успешных компаний, использующих их.

✅Исследование поможет вам посмотреть на свой стартап по-новому и что-то улучшить.

#исследование #отчет #стартапы

Огромный интерес к рынкам стран MENA и South East Asia ру-язычных разработчиков ПО не отменяет того, что к выходу туда нужно качественно готовиться.

Вот чек-лист, который буквально сегодня отправили ру-язычной компании, желающей настроить стабильную лидогенерацию в регионе при наличии in-house команды биздева и лидогенерации:

Касательно профиля лидов — вопросы к звонку:
1) какая есть вводная информация по Ц/А?
2) продажи B2B и/или B2G?
3) каковы сроки и бюджет первой кампании?
4) что уже успели попробовать в регионе?
5) проходили ли вы акселерацию на MENA и/или на SEA в стране инкорпорации и/или в местных акселераторах (ОАЭ, KSA, Индия, Сингапур)?
6) какие маркетинговые материалы у вас уже готовы: сайт, презентации, листовки?
7) какие языки сейчас есть на международном сайте и в продукте?
8) сейчас речь идёт о замене команды международного маркетинга и биздева или о дополнении их работы?
9) каков был и будет график вашего участия в местных тематических выставках на год?
10) любые другие полезные сведения — нам очень пригодится историческая справка об активностях компании на целевых рынках.

#SoftwareLead #MENA #APAC #полезное

Как будет развиваться Metaverse

✍️В Копенгагенском институте исследований будущего разработали сценарии развития метавселенной.

🔮Здесь считают, что эту концепцию нужно изучить глубже, чтобы понимать наше ближайшее будущее, а также связанные с ним критические неопределенности.

#метавселенная #анализ