Payback periods для SaaS

Sammy Abdullah из Blossom Street Ventures актуализировал бенчмарки по одной из самых главных метрик в SaaS.

Приводим тезисы из его январской заметки:

🔹Период окупаемости для SaaS-компаний, которые на момент IPO все еще были убыточными, составляет 1 год, что указывает на желательную стоимость получения нового дохода.

🔹Медианная стоимость нового дохода для этих компаний составляет $0,96 операционных убытков на каждый $1 нового дохода.

🔹Операционный убыток определяется как полностью загруженные расходы, включая COGS, S&M, R&D и G&A.

🔹Период измерения операционных убытков и новой выручки составляет 1 год, чтобы исключить сезонность.

🔹Ключевым показателем, на котором следует сосредоточиться успешной SaaS-компании, является поддержание срока окупаемости менее 1,5 лет, стоимости нового дохода менее $1,00 и NRR на уровне или выше 100%.

👉🏻Подробности

#статистика #отчет #SaaS

Читали списки компаний, которые принимают карту Visa в пользу российских юрлиц? Забудьте, эти списки отменили. Среди "отмененных" посредников — Prodamus, Robokassa, PayBox и LifePay, принимавшие Visa за 9,9%. Mastercard эти сервисы пока ещё принимают с той же ставкой ~10%.

#санкции #экспорт #платежи #новости

🚷Самые массовые увольнения в американских технологических компаниях.

#статистика #новости

Состояние подписочного бизнеса: тренды и стратегии для роста

📝Компания Recurly недавно опубликовала отчет, благодаря которому можно узнать, что произошло в SaaS бизнесе за последний год.

Рост подписок:
🔹С 2018 года у продавцов Recurly наблюдается рост числа подписчиков на 21%.
🔹Европа показывает лучшие результаты с увеличением числа активных подписчиков на 20,1%.
🔹В 2022 году продавцы Recurly получили дополнительный доход в размере $480 млн от дополнительных модулей.

Платежи:
🔹Основные способы оплаты: 52,9% - дебетовые, 26,7% - кредитные, 18,8 - PayPal и 1,6% - остальные.
🔹Дебетовые карты имеют самые высокие показатели непрошедших платежей - 9,2% для первичных и 13,0% для повторяющихся транзакций по сравнению с альтернативными методами оплаты (APM) - 4,8% и 6,9% соответственно.
🔹В сфере образования самый высокий уровень decline - 8,7%, а в сфере software и retail - самый низкий - 70%.
🔹В сфере media&entertainment APM составляют 23% от всех транзакций.

#отчет #SaaS

Что мы могли не знать об Индии?

🇮🇳Делимся топ-8 наблюдений, которые пригодятся тем, кто интересуется индийскими стартапами.

Их сформулировал Кунал Шаху, основатель CRED, одной из ведущих индийских финтех-компаний, которая оценивается в $6,4 млрд.

Приводим несколько мыслей:

🔹Индия не является крупной страной-потребителем.
🔹Индия - общество с низким уровнем доверия - отсюда следует, что доверие раздвоено.
🔹Фокус - это ругательное слово для индийских стартапов.

✅Другие тезисы и их объяснение можно прочитать здесь.

#Индия #стартапы

Crypto Oasis в ОАЭ расширяется

🔝Обширная экосистема организаций в ОАЭ, связанных с блокчейном, растет быстрее, чем ожидалось.

📈Изначально авторы намеревались привлечь в Crypto Oasis 1000 блокчейн-организаций, и эта цель была достигнута на 7 месяцев раньше запланированного срока.

К концу сентября 2022 года количество организаций составило +1 400, из которых 66% являются местными, а 34% — иностранными.

#ОАЭ #блокчейн #статистика

Что происходит с венчурными инвестициями в робототехнику?

📉В последние месяцы венчурное финансирование резко сократилось практически во всех технологических секторах, робототехника не исключение.

💸По данным Crunchbase, инвестиции в стартапы, ориентированные на робототехнику, в 2022 году сократились на 44% по сравнению с предыдущим годом.

Но есть несколько стартапов, закрывших крупные раунды в конце 2022:

🔹Locus Robotics — складские роботы — $117 миллионов;

🔹AMP Robotics — роботы и инфраструктура для переработки мусора — $91 миллион;

🔹Verdant Robotics — система для опрыскивания и лазерной прополки и цифрового моделирования урожая — $46,5 миллионов.

👉🏻Источник

#инвестиции #стартапы #новости

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow (часть 1):

Венчур и стартапы:

💸В какие сферы EdTech венчурные фонды вкладывали деньги чаще всего?
📊Состояние венчурных предприятий и стартапов в США: 2022 год: отчет Angellist.
📝Payback periods для SaaS.
🤖Что происходит с венчурными инвестициями в робототехнику?

Новости:

☠️HoloLens, виртуальная реальность и смешанная реальность практически мертвы в Microsoft.
🙅🏻‍♀️Сервисы останавливают прием онлайн-платежей из-за границы.
🚷Самые массовые увольнения в американских технологических компаниях.
🏝Crypto Oasis в ОАЭ расширяется.

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через бота @swldbot.

#дайджест

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow (часть 2):

Полезное для всех:

🇮🇳Что мы могли не знать об Индии?
🌏Принципы получения гражданства в разных странах.
🇹🇷Стамбул — это Москва 2000х: из первых уст об открытии компании в Турции.
❌Статистика удаления приложений на Android.
👨‍💻Сейчас самое время сделать LinkedIn стратегическим приоритетом. Вот почему.
📈Состояние подписочного бизнеса: тренды и стратегии для роста.

Мероприятия:

🇲🇦Выставка GITEX Africa Марокко.

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через бота @swldbot.

#дайджест

Календарь вебинаров по экспортной интернет-торговле на 1 квартал

✅Ознакомиться с датами и темами вебинаров, а также зарегистрироваться на них можно по ссылке.

📆Например, уже в четверг, 2 февраля состоится вебинар “Экспорт в Индию через Global Trade Plaza”.

#экспорт #мероприятия #вебинар #Индия

Открыт прием заявок в Акселератор MENA для российских стартапов

🌍15 команд, которые пройдут отбор, получат поддержку в выводе продукта на рынок стран MENA, в том числе ОАЭ и Саудовской Аравии.

🔝Акселератор состоит из практического и международного модулей. Каждому стартапу будет представлено не менее 10 потенциальных партнеров. Программа продлится 12 недель и завершится Демо днем.

Для участия приглашаются стартапы из следующих сфер:
🔹Промышленность и энергетика (комплектующие, оборудование, софт);
🔹Транспорт, мобильность, логистика;
🔹Финансовые и образовательные технологии;
🔹Медицина, продукты питания и др.

📆Дедлайн подачи заявки: 24 февраля

✅Подробности

#акселератор #мероприятия #MENA

Эквайринг в любых валютах со ставкой 1% 😱

🔹Принимай платежи по одному договору во всех валютах и всех странах.
🔹Идеально подойдет для инфобизнеса, который принимает оплату на сайте и в соцсетях.
🔹Возмещение на р/с или крипто кошелек.

🔥 Получить предложение

#партнерство #эквайринг

Лидген в LinkedIn вместо выставок? Экспертные статьи про Developer Tools

📸 Fastvideo — компания, которая занимается разработкой программного обеспечения для быстрой обработки изображений на видеокартах NVIDIA по технологии CUDA.

Предыстория: во время глобального локдауна мы предложили CEO получать теплые лиды за счёт продвижения на LinkedIn: статьи работают лучше отмененных высокозатратных выставок.

Что было сделано:

✍️В течение полугода (2020-2021) были подготовлены и опубликованы 4 статьи. В работе участвовали 2 копирайтера из рынка B2B software, а также нейтив для вычитки текстов. Экспертизу предоставили сами Fastvideo.

🔁Посев публикаций осуществляли по почте и в группах, а также по первому кругу. Базис собственного нетворка был небольшой: несколько сотен контактов, однако охват увеличили до 5000+.

👍🏻Добились хорошего уровня взаимодействий: 200+ лайков, 80+ комментариев с первой публикации.

Примеры материалов:

🔹How to break the speed barrier for machine vision image processing?
🔹Fastvideo SDK vs NVIDIA NPP Library.
🔹How to compare GPU vs CPU performance for fast image processing.

✅ Результат: с лидами все стало настолько неплохо, что в конце периода сотрудничества не смогли еще за полгода согласовать рекламную листовку на A4. А все из-за того, что команда уже была "по горло" занята пресейлом и delivery.

🔝Комплексно помогаем ИТ-продуктам выходить на мировой и российский рынки. Работаем с классическим "софтом", SaaS, PaaS, мобильными приложениями.

📲Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot

#кейсыSWLD #Softwarelead #кейсы

18 стартапов, на которые стоит обратить внимание

🇦🇲В декабре в Ереване прошел Demo Day Worldwide Accelerator, по итогам которого 18 стартапов привлекли инвестиции для выхода на глобальный рынок.

📝Analytics Insight рассказал об этих стартапах-победителях, к которым стоит присмотреться инвесторам и предпринимателям.

👨‍💻Среди них — различные B2B-сервисы, AI/ML и EdTech. Среди необычных проектов — приложение для изучения языка через мемы, ИИ-сервис, который создает музыку для любых целей и помогает экономить на лицензиях и приложение для международного дейтинга.

👉🏻Подробности в статье

#стартапы #акселератор #полезное

20 февраля в Сингапуре будет дан старт программе Софтлендинг от Фонда Сколково.

🌏Для обмена технологиями в программе примут участие стартапы из России и стран Юго-Восточной Азии.

🔝Участники программы узнают об актуальных технологиях, а также о том, как стать частью локального IT-сообщества при выводе компании в новую страну.

👉🏻Подробности

#новости #Сингапур #мероприятия

Самые активные инвесторы на стадии seed в Европе

✍️Sifted выпустил свое исследование Tech in review report 2022 (платное), в котором дана статистика европейских венчурных сделок и выделена десятка самых активных инвесторов.

💸Список небольшой, но полезный, ведь активность в кризисный период для рынка – это показатель потенциальной заинтересованности в новых инвестициях. Также помимо информации об активности инвесторов каждого из них попросили поделиться советом для основателей на текущем рынке.

А вот и список самых активных инвесторов посевной стадии (в скобках количество сделок):

1. Y Combinator (62)
2. Bpifrance (59)
3. Antler (58)
4. Kima Ventures (43)
5. Speedinvest (41)
6-8. High-Tech Gründerfonds, Seedcamp, Startup Wise Guys (36)
9-10. APX Ventures, SFC Capital (26)

👉🏻Подробности - в материале Sifted.

#стартапы #инвестиции #полезное

Что происходит с выдачей виз США?

📊Появились данные о выдаче виз США за 2022 год, которые можно сопоставить со статистикой по предыдущим годам.

Немного фактов:

🔹Количество выданных россиянам туристических виз в 2022 году выросло в 4,5 раза по сравнению с 2021 годом. На картинке - график выдачи по месяцам.

🔹При этом снизился процент отказов: в 2021 он был равен 29,42%, тогда как в 2022 году — 26,18%.

👉🏻Более подробная статистика - в материале от Travel Radar.

#США #полезное

“Стадо” единорогов уменьшается

Появилась свежая статистика от Crunchbase по появлению новых единорогов.

📉В декабре оценку выше миллиарда получили четыре компании. А перестали быть единорогами восемь: три банкротства, четыре экзита и одно снижение оценки.

💸По данным из статьи, сейчас 700 компаний имеет оценку $1,5 миллиарда и меньше. Это значит, что в случае переоценки в 2023 году, элитный клуб единорогов может сильно опустеть.

👉🏻Прочитать можно здесь.

#инвестиции #единороги

Мнение: у нас недостаточно стартапов

✍️Ннамди Ирегбулем (Lightspeed Venture Partners) проанализировал, как влияет спрос и предложение на венчурном рынке на количество сделок и оценки.

В его материале наглядно показано:

🔹Хороших стартапов и вообще стартапов меньше, чем спроса на них, рост оценок разгоняли скорее инвесторы, чем стартапы.

🔹И инвесторы, и стартапы влияют положительно на количество сделок. Чем больше инвесторов, тем больше сделок. Чем больше стартапов, тем больше сделок.

🔹Логически на оценки влияние другое: чем больше инвесторов, тем выше оценки (выше спрос), но чем больше стартапов, тем оценки ниже (рост количества стартапов влияет отрицательно на оценки).

👉🏻Подробности

#стартапы #инвестиции

Топ-5 инструментов для анализа данных мобильных приложений в 2023 году

📲Маркетинговые данные приложений и аналитика App Store могут быть незаменимыми помощниками в поиске, сборе, анализе и измерении различных видов данных. Благодаря им можно получить более глубокое понимание рынка, конкурентов и поведения пользователей.

В пятерку лучших вошли следующие сервисы:

🔹Sensor Tower
🔹 data.ai (ранее App Annie)
🔹 appstorespy.com
🔹 AppTweak
🔹 AppBrain

👉🏻Подробности о каждом из них можно прочитать в материале.

#полезное #аналитика