Вот куда деньги пока еще доходят из PPG (PayProGlobal) в адрес российских получателей:

Avangard JSB
Bank Uralsib
Bcs-Investment Bank
ZAO Citibank
Bank Saint-Petersburg OJSC
Modulbank (preferably EUR)
OTP Bank
Raiffeisenbank ZAO
Metallinvestbank
OJSC CB Solidarnost
Tinkoff Credit Systems (EUR only)
Primorye Bank

Что будет через месяц или неделю, никто не знает.

Спасибо читателям канала.

#экспорт #платежи #полезное

Мнение про венчур: Вадим Роговский, основатель. 3DLook (привлекал инвестиции Almaz Capital на раунде А):

"По моим наблюдениям, одним из самых актуальных вопросов предпринимателей все так же неизменно остаётся «Нужно ли поднимать венчурные деньги?». Поэтому я решил наконец подытожить, и написать краткий практический гайд на эту тему, на основе своего опыта привлечения $20M+ в свои компании, а также многих миллионов, которые я помог привлечь другим фаундерам.

Итак, какие вопросы стоит задать самому себе в первую очередь:

- Что для тебя важнее - развитие/рост или контроль (нужно быть предельно откровенным с собой)?

- Ты занимаешься предпринимательством, чтобы заработать денег, или чтобы в первую очередь решить большую проблему/воплотить свой вижн в жизнь, и уже как следствие - заработать денег?

- Как быстро ты хочешь расти и лично, и как бизнес? Как быстро ты хочешь в случае успеха заработать «fuck you money» - через 5/10 лет, или через 20/30?

- Какая динамика твоего рынка - будет ли он расти теми же темпами через 10 лет? Насколько изменится количество конкурентов? Есть ли понятный «opportunity window» который имеет ограниченный срок? Есть ли большие прямые конкуренты, которые уже привлекли капитал за последний год?

Главные плюсы привлечения VC от фондов:

- Скорость и интенсивность личностного развития - в среднем обычный фаундер, который привлек свой seed или Series A раунд, как следствие, обладает гораздо более широким кругозором и нетворком, и в результате ставит себе более амбициозные цели, чем фаундер который растит бизнес только своими средствами

- Доступ к тусовке продвинутых успешных людей в своей сфере, а также партнерство с инвесторами, которые в случае их правильного выбора могут помочь достичь целей гораздо быстрее

- Совет директоров, как один из лучших инструментов обучения и развития (если вы договорились с правильными людьми и правильно его структурировали)

- Доступ к информации и аналитике, которая позволит развиваться лучше и быстрее, и избежать ряда ошибок

Главные минусы:

- Невозможность принятия единоличных стратегических решений (опять же зачастую - это как раз преимущество)

- Размытие долей фаундеров (опять же - стоимость компании резко возрастает после получения инвестиций, особенно от уважаемых фондов, поэтому доли основателей в $ в итоге станут стоить больше, чем до инвестиций)

Как выбрать правильного инвестора - на эту тему будет отдельный (а то и несколько) постов, как найдется время:) Если вы думаете насчет того, поднимать или не поднимать раунд размером от $5M и больше - пишите, постараюсь дать полезный фидбек."

#стартапы #полезное #VC

🎧Мы получили запрос загрузить подкаст в ТГ, и вот он!

☝🏻В посте выше — краткое саммари.

#feedback #подкаст #Softwarelead

Под американские санкции (значит, доллары туда ходить не будут) попали следующие банки:

«Московский кредитный банк»;
«Банк Уралсиб»;
«МТС Банк»;
«Банк Зенит» и связанные с ним компании;
«Металлургический инвестиционный банк» (Металлинвестбанк);
«СДМ-Банк»;
«Ланта Банк»;
Новосибирский банк «Левобережный»;
«Банк Санкт-Петербург»;
Приморский банк «Приморье»;
«Уральский банк реконструкции и развития» (УБРИР).

Британский список очень похож.

#экспорт #платежи #полезное

ИИ теперь в Notion

🤖Notion открыл для всех пользователей доступ к ИИ-ассистенту, который может сочинить за вас текст, исправить в нём ошибки и перевести. А еще умеет делать выжимки, таблички, посты для соцсетей и всё, что могут лучшие нейронки. Подробности в видео.

💸Минус один: 20 запросов бесплатно, а потом платный план.

#ИИ #полезное

В 10-й пакет антироссийских санкций ЕС попали Альфа-банк, Росбанк и Тинькофф банк. И евро туда теперь точно не дойдут. Вероятно, также не дойдут другие валюты стран ЕС.

#платежи #экспорт #санкции

Что будет с Digital Health в ближайшее время?

🔮Boston Consulting Group (BCG) поделились отчетом, в котором собраны прогнозы на развитие сферы Digital Health. Делимся несколькими тезисами:

🔹Ряд крупных ставок прошлых лет показывает, что фокус инвестиций в цифровое здравоохранение переместится с роста верхней линии к прибыльности;

🔹С учетом текущей потребности в более комплексных и отраслевых цифровых решениях фармацевтические ИТ станут более привлекательными для медицинских компаний;

🔹Стратегические инвестиции, слияния и поглощения в сфере медицинских технологий будут расти.

#отчеты #DigitalHealth

Чек-лист трендов в 2023 году

📝TrendWatching сделали интерактивный чек-лист, в котором собраны главные тенденции, которые будут развиваться в этом году.

📲Здесь, конечно, есть и про метавселенную, и про ИИ, но есть и более неочевидные пункты. Да и в целом оформлено очень приятно: есть тезисы с общим описанием тренда, затем его можно применить к вашей компании и, наконец, изучить советы этого года.

#отчеты #полезное

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес, кейсы:

📢Приглашаем вас на трибуну: расскажите о своем бизнесе или стартапе подписчикам нашего канала.
🎧Запись подкаста с Виталием Янко про перезапуск ИТ-бизнеса на мир.

Венчур и стартапы:

💭Мнение про венчур из первых уст.

Полезное для всех:

5️⃣ принципов венчурных инвесторов, которые пригодятся каждому.
🇺🇸Сколько стоит регистрация торговой марки в США.
🤖ИИ теперь в Notion.
🚑Что будет с Digital Health в ближайшее время?
🔝Чек-лист трендов в 2023 году.

Новости:

🚫Какие банки попали под новые санкции.

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Как и зачем искать фултайм ко-фаундера в Индии?

🇮🇳Делимся подкастом на эту тему. Запись длится примерно 1,5 часа, и в ней 4 блока с вопросами и ответами:

🔹Зачем искать ко-фаундера?
🔹Как его найти?
🔹Как с ним договориться и распределить роли?
🔹Как интегрировать в команду?
🔹Q&A сессия с вопросами про Индию.

Источник: @toduaB2B

#подкаст #Индия #полезное

Налоги для резидентов и нерезидентов России

💸Нашли статью, в которой подробно рассказано о налогах:

🔹на доходы от купли-продажи ценных бумаг, недвижимости, иного имущества,
🔹на доходы от криптовалют, дивидендов, купонов, процентов, ренты.
🔹Также есть подробности про ИИС, вычеты, брокеров и подачу декларации.

👉🏻Материал доступен здесь

#налоги #полезное

🤥 FRAUD ALERT!

НЕ ОПЛАЧИВАЙТЕ SSL СЕРТИФИКАТЫ У РЕСЕЛЛЕРА Comodo/Sectigo KSoftware!

1. Реселлер не отвечает
2. Если отвечает, то выдает что-то вроде "ещё верифицируем"
3. Если присылает сертификат, то недействительный (в Sectigo).

На письма напрямую в Sectigo
вернется ответ в стиле "вы оплачивали через реселлера Ksoftware, пожалуйста обращайтесь к нему".

https://uk.trustpilot.com/review/ksoftware.net

#мошенники #платежи #экспорт

Обновление App Store Connect — app benchmarks

📲Теперь внутри коннекта можно посмотреть некоторые бенчмарки по сравнению с другими приложениями в категории, включая:
🔹LTV (точнее average proceeds per paying user)
🔹Retention day 1, 7, 28

👉🏻Подробности

#новости #полезное

Акселератор SK Global Camp ASEAN 2023

🌏В апреле стартует экспортный акселератор в страны АСЕАН. Участников ждет:

🔹Изучение особенностей ведения бизнеса в целевой стране;
🔹Разработка стратегии развития и продвижения;
🔹Формирование связей в зарубежном бизнес-сообществе;
🔹Подготовка к выступлению перед потенциальными партнерами, инвесторами и клиентами;
🔹Бизнес-миссия в Индонезию с полным сопровождением.

Дедлайн регистрации: 6 марта

📅апрель - июнь 2023 года
🗣Формат: гибридный (общие онлайн модули + очные встречи)
✈️Бизнес-миссия: 5 дней в Индонезии, Джакарта

👉🏻Подробности

#акселератор #АСЕАН

Продолжение материала Виталия Янко про работу продуктовым маркетологом aka PMM (начало тут):

В 2012 году я, @yanvit, закончил карьеру в компании Agnitum, имея за плечами ровно 5 лет работы в компании и опыт перестройки всего бизнеса:

1. Мы придумали продукт Outpost AV (Anti-Virus) Service, который встроили в каналы продаж внутри РФ, Украины и ОАЭ в качестве основного генератора подключений на премиум тарифы Интернет провайдеров. И оказалось, что не зря — мы стали очень нужным "номером 2" на фоне мастодонтов, Касперского, Доктор Веба и Eset Nod32, которые задирали цены и не давали раздавать халяву клиентам провайдеров. А нам, "малышам", это очень помогало в России и Украине. Да и арабы любят халяву.

Нам платили за десятки тысяч лицензий антивируса по подписке, который доставался юзерам за 0, сами провайдеры через платформы Rentsoft (позднее Velvika), Enaza (позже Softline B2B) и напрямую (в случае пары провайдеров в СПб). Продукт успешно руками 3 человек скопировал модель продвижения DrWeb AV-Desk, который двигали десятки человек, и скоро стал 2-3 в этом канале.

2. Мы вышли на арабский рынок в конце 2009 года через бывшего партнера DrWeb в регионе, и к концу 2012 сгенерировали продажи лицензий на продукт, перекрыв планы продаж х2. Первые наши продажи были на 50 тысяч долларов в первые полгода за счёт... продажи права продавать наш продукт... ОАЭ, Саудовская Аравия, США, Танзания, Сирия, Иран, Ливия — все эти страны в 2010 году дали нам реселлеров с общей суммой оплаты вперёд за доступ к генератору лицензий на уровне 50 тысяч долларов. На выставке GITEX 2011 года мы уже строили планы с дистрибьюторами из всего региона, который смотрит в рот ОАЭ — Нигерии, Индии, Египта, Бангладеша, Марокко...

А на арабском продукт, кстати, появился уже в 2013 году. И партнёр оплатил $50K за локализацию Right to Left. Было из чего, бизнес пёр. :-)

А вообще мы успели продать наши движки AVG и Avast! (они лишь позднее стали одной компанией), будущей публичной швейцарской компании Defenx.com (они брали продукт как есть, но со своим лого и всего на 5 языках), не продали 1С-у и Касперскому... Зато снова продали индийцам QuickHeal и китайцам Qihoo 360.

3. В 30 лет меня схантили на роль PMM из Agnitum в i-Free в подразделение инноваций, где делали аппку Кошелек и одновременно ещё 50+ аппок. Там мне пояснили, что в столь новом направлении бизнеса важен не столько коммерческий директор, сколько продуктовый маркетолог, который именно врубается в развитие продукта. Ну что ж... Нас было 5-6, мы за год выпустили больше 50 аппок и игр на рынки стран СНГ, Китай (там было свое издательство приложений в филиале i-Free) и на США. Было весело по ночам подаваться на featuring в Apple Appstore (та коллега, с кем уходили в 3 часа ночи, стала редактором русского Appstore лет 5 назад). Из звездных продуктов — были первый крутой голосовой "Ассистент на русском" под Андроид, ныне живой Coinkeeper и проданная уже дважды игровая студия, авторы серии игр Mushroom Wars. В те годы оказалось, что взять на себя Global PR — это верная стратегия. У нас с коллегами (они понемногу разбредались в Jetbrains, SEMrush, Embria и другие крупные компании) вышло сделать несколько приложений-"миллионников". Там я наконец понял, что наша роль — сделать так, чтобы Product Manager не загрыз Project Manager за то что кто-то не закупил трафик вовремя и не погубил продукт, как это было принято в первые месяцы хаоса работы издательства i-Free. Стабилизировать работу пришлось полгода.

#кейсы

Часть 3 про продуктовых маркетологов aka PMM, вторая тут: https://news.1rj.ru/str/exportnow/1636

4. А весной 2013 меня, @yanvit, уже снова хантили — Digital River, американцы... Пришлось работать уже из Москва-Сити и самолёта с поездом над тем, чтобы лидер рынка приема платежей за софт по всему миру не проиграл PayPro Global и Avangate (сейчас 2checkout) битву за русскоязычные ИТ-продукты. 2 года руководства офисом в СНГ по СМБ филиалу Digital River (Mycommerce) сделали моей привычкой помогать с маркетингом примерно 20% клиентов. Улучшая их маркетинг, я растил и обороты через корзины наших платежных сервисов, и за два года писать за неделю 2-3 плана усиления маркетинга вошло в привычку. Так я стал профи в улучшении монетизации софта... Но компанию решили выкупить с биржи NASDAQ и дорого распродать по частям.

5. В итоге к 2015 году я пришел к тому, что пора было знания про эффективный Product Marketing начать уже превращать в свой бизнес, так родился SoftwareLead.pro.

6. Помог опыт выбора между директором по маркетингу SEMrush с его холократией и iSpring с его диктатурой (и там, и там было слишком много сотрудников в маркетинге). В течение полугода я ещё попробовал себя в команде iSpring. А потом вернулся в СПб, чтобы стать уже соинвестором и директором по маркетингу робототехнического стартапа из Швеции RobotikUm.

7. Так я из PMM-а стал профессиональным внешним директором по маркетингу и директором внешних отделов маркетинга для малых и средних ИТ компаний. Уже в какой-то степени консалтинг, но все ещё работа внутри периметра ИТ бизнеса, который делится своим сокровенным в надежде вырасти.

И сейчас мы с командой SoftwareLead.me готовы научить ваших внутренних маркетологов, как стать эффективными PMM.

Кто такие поколение Z?

🧠В отчете от Ipsos есть подробный анализ молодого поколения. Можно узнать об их профайлах и предпочтениях.

👥Впрочем, исследование затрагивает и другие поколения - от бумеров до альфа.

#отчет #полезное

Шаблоны в Notion, упрощающие процесс привлечения инвестиций

🔝Шаблоны могут помочь в создании презентаций, отслеживании встреч и их результатов, мониторинге контактов инвесторов и многом другом.

🔹Fundraising Database
Помогает отслеживать каждое взаимодействие с потенциальными инвесторами: можно вводить имена, должности, фирмы и другую ключевую информацию об инвесторах, а также добавлять примечания и создавать контрольные списки для дальнейших действий.

🔹Fundraising Tracker
Еще один шаблон для отслеживания различных данных, связанных с потенциальными инвесторами. Есть поля для ввода имен инвесторов, их описаний, статусов, средних сумм инвестиций, подстраницы для более подробной информации.

🔹Startup Fundraising Template
Есть доска в формате воронки продаж, позволяющая отслеживать взаимодействие с потенциальными инвесторами. Также доступен конструктор презентаций со встроенными шаблонами.

🔹Funding OS
Шаблон позволяет классифицировать будущие инвестиции по раундам: pre-seed, seed, раунды серий A, B и др. Затем в этих категориях можно добавлять различных потенциальных инвесторов и отслеживать, на каком этапе вы находитесь.

🔹Data Room
Позволяет хранить бизнес-показатели, исследования рынка и другие важные данные, которые могут быть важны для инвесторов.

🔹Pitch Deck
С помощью этого шаблона можно создать интерактивную страницу Notion, где инвесторы смогут увидеть обзор всей вашей презентации и выбрать, о чем они хотят узнать больше.

#Notion #полезное