Продолжение материала Виталия Янко про работу продуктовым маркетологом aka PMM (начало тут):

В 2012 году я, @yanvit, закончил карьеру в компании Agnitum, имея за плечами ровно 5 лет работы в компании и опыт перестройки всего бизнеса:

1. Мы придумали продукт Outpost AV (Anti-Virus) Service, который встроили в каналы продаж внутри РФ, Украины и ОАЭ в качестве основного генератора подключений на премиум тарифы Интернет провайдеров. И оказалось, что не зря — мы стали очень нужным "номером 2" на фоне мастодонтов, Касперского, Доктор Веба и Eset Nod32, которые задирали цены и не давали раздавать халяву клиентам провайдеров. А нам, "малышам", это очень помогало в России и Украине. Да и арабы любят халяву.

Нам платили за десятки тысяч лицензий антивируса по подписке, который доставался юзерам за 0, сами провайдеры через платформы Rentsoft (позднее Velvika), Enaza (позже Softline B2B) и напрямую (в случае пары провайдеров в СПб). Продукт успешно руками 3 человек скопировал модель продвижения DrWeb AV-Desk, который двигали десятки человек, и скоро стал 2-3 в этом канале.

2. Мы вышли на арабский рынок в конце 2009 года через бывшего партнера DrWeb в регионе, и к концу 2012 сгенерировали продажи лицензий на продукт, перекрыв планы продаж х2. Первые наши продажи были на 50 тысяч долларов в первые полгода за счёт... продажи права продавать наш продукт... ОАЭ, Саудовская Аравия, США, Танзания, Сирия, Иран, Ливия — все эти страны в 2010 году дали нам реселлеров с общей суммой оплаты вперёд за доступ к генератору лицензий на уровне 50 тысяч долларов. На выставке GITEX 2011 года мы уже строили планы с дистрибьюторами из всего региона, который смотрит в рот ОАЭ — Нигерии, Индии, Египта, Бангладеша, Марокко...

А на арабском продукт, кстати, появился уже в 2013 году. И партнёр оплатил $50K за локализацию Right to Left. Было из чего, бизнес пёр. :-)

А вообще мы успели продать наши движки AVG и Avast! (они лишь позднее стали одной компанией), будущей публичной швейцарской компании Defenx.com (они брали продукт как есть, но со своим лого и всего на 5 языках), не продали 1С-у и Касперскому... Зато снова продали индийцам QuickHeal и китайцам Qihoo 360.

3. В 30 лет меня схантили на роль PMM из Agnitum в i-Free в подразделение инноваций, где делали аппку Кошелек и одновременно ещё 50+ аппок. Там мне пояснили, что в столь новом направлении бизнеса важен не столько коммерческий директор, сколько продуктовый маркетолог, который именно врубается в развитие продукта. Ну что ж... Нас было 5-6, мы за год выпустили больше 50 аппок и игр на рынки стран СНГ, Китай (там было свое издательство приложений в филиале i-Free) и на США. Было весело по ночам подаваться на featuring в Apple Appstore (та коллега, с кем уходили в 3 часа ночи, стала редактором русского Appstore лет 5 назад). Из звездных продуктов — были первый крутой голосовой "Ассистент на русском" под Андроид, ныне живой Coinkeeper и проданная уже дважды игровая студия, авторы серии игр Mushroom Wars. В те годы оказалось, что взять на себя Global PR — это верная стратегия. У нас с коллегами (они понемногу разбредались в Jetbrains, SEMrush, Embria и другие крупные компании) вышло сделать несколько приложений-"миллионников". Там я наконец понял, что наша роль — сделать так, чтобы Product Manager не загрыз Project Manager за то что кто-то не закупил трафик вовремя и не погубил продукт, как это было принято в первые месяцы хаоса работы издательства i-Free. Стабилизировать работу пришлось полгода.

#кейсы

Часть 3 про продуктовых маркетологов aka PMM, вторая тут: https://news.1rj.ru/str/exportnow/1636

4. А весной 2013 меня, @yanvit, уже снова хантили — Digital River, американцы... Пришлось работать уже из Москва-Сити и самолёта с поездом над тем, чтобы лидер рынка приема платежей за софт по всему миру не проиграл PayPro Global и Avangate (сейчас 2checkout) битву за русскоязычные ИТ-продукты. 2 года руководства офисом в СНГ по СМБ филиалу Digital River (Mycommerce) сделали моей привычкой помогать с маркетингом примерно 20% клиентов. Улучшая их маркетинг, я растил и обороты через корзины наших платежных сервисов, и за два года писать за неделю 2-3 плана усиления маркетинга вошло в привычку. Так я стал профи в улучшении монетизации софта... Но компанию решили выкупить с биржи NASDAQ и дорого распродать по частям.

5. В итоге к 2015 году я пришел к тому, что пора было знания про эффективный Product Marketing начать уже превращать в свой бизнес, так родился SoftwareLead.pro.

6. Помог опыт выбора между директором по маркетингу SEMrush с его холократией и iSpring с его диктатурой (и там, и там было слишком много сотрудников в маркетинге). В течение полугода я ещё попробовал себя в команде iSpring. А потом вернулся в СПб, чтобы стать уже соинвестором и директором по маркетингу робототехнического стартапа из Швеции RobotikUm.

7. Так я из PMM-а стал профессиональным внешним директором по маркетингу и директором внешних отделов маркетинга для малых и средних ИТ компаний. Уже в какой-то степени консалтинг, но все ещё работа внутри периметра ИТ бизнеса, который делится своим сокровенным в надежде вырасти.

И сейчас мы с командой SoftwareLead.me готовы научить ваших внутренних маркетологов, как стать эффективными PMM.

Кто такие поколение Z?

🧠В отчете от Ipsos есть подробный анализ молодого поколения. Можно узнать об их профайлах и предпочтениях.

👥Впрочем, исследование затрагивает и другие поколения - от бумеров до альфа.

#отчет #полезное

Шаблоны в Notion, упрощающие процесс привлечения инвестиций

🔝Шаблоны могут помочь в создании презентаций, отслеживании встреч и их результатов, мониторинге контактов инвесторов и многом другом.

🔹Fundraising Database
Помогает отслеживать каждое взаимодействие с потенциальными инвесторами: можно вводить имена, должности, фирмы и другую ключевую информацию об инвесторах, а также добавлять примечания и создавать контрольные списки для дальнейших действий.

🔹Fundraising Tracker
Еще один шаблон для отслеживания различных данных, связанных с потенциальными инвесторами. Есть поля для ввода имен инвесторов, их описаний, статусов, средних сумм инвестиций, подстраницы для более подробной информации.

🔹Startup Fundraising Template
Есть доска в формате воронки продаж, позволяющая отслеживать взаимодействие с потенциальными инвесторами. Также доступен конструктор презентаций со встроенными шаблонами.

🔹Funding OS
Шаблон позволяет классифицировать будущие инвестиции по раундам: pre-seed, seed, раунды серий A, B и др. Затем в этих категориях можно добавлять различных потенциальных инвесторов и отслеживать, на каком этапе вы находитесь.

🔹Data Room
Позволяет хранить бизнес-показатели, исследования рынка и другие важные данные, которые могут быть важны для инвесторов.

🔹Pitch Deck
С помощью этого шаблона можно создать интерактивную страницу Notion, где инвесторы смогут увидеть обзор всей вашей презентации и выбрать, о чем они хотят узнать больше.

#Notion #полезное

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес, кейсы:

📢Приглашаем вас на трибуну: расскажите о своем бизнесе или стартапе подписчикам нашего канала. Мы уже поддержали один классный проект, поделитесь своим!

Венчур и стартапы:

🇮🇳Подкаст: Как и зачем искать фултайм ко-фаундера в Индии?
📝Шаблоны в Notion, упрощающие процесс привлечения инвестиций.

Полезное для всех:

💸Налоги для резидентов и нерезидентов России.
🎬Сервис для быстрого запуска собственного VPN и видеочата.
👥Кто такие поколение Z?

Мероприятия:

🌏Акселератор SK Global Camp ASEAN 2023.

Новости:

🆕Обновление App Store Connect — app benchmarks.

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Обзор рынка рекламных и маркетинговых технологий

📝LUMA выложили большое исследование, касающееся AdTech, MarTech и Digital Content компаний.

💸Здесь в том числе есть обзор M&A сделок и инвестиций за 2022 год.

#отчет #полезное

Стартап- и VC экосистема Таиланда

🇹🇭Экосистема стартапов Таиланда сейчас занимает 53-е место в мире и 11-е в Азиатско-Тихоокеанском регионе.

В отчете от Deloitte изложен ряд проблем, которые Таиланд должен преодолеть, чтобы улучшить свои рейтинги.

🔝В том числе рассмотрен опыт зарубежных стран — Сингапура, Малайзии, Великобритании и Израиля, которые Таиланд может учесть при развитии своей экосистемы стартапов и венчурного капитала.

👉🏻Прочитать отчет можно здесь

#Таиланд #отчет

В конце апреля в Ереване состоится конференция Heygrowth

🔝К участию приглашают CPO и менеджеров по продуктам, маркетологов и CMO, предпринимателей и генеральных директоров, продуктовых аналитиков и дизайнеров продуктов.

📆Даты проведения: 26-27 апреля

🐦Регистрация по цене Early Bird уже открыта (мы купили билеты ещё раньше по сверхранней цене).

✅А если вы точно будете в эти дни в Ереване, добавляйтесь в чат неофициальной бесплатной пре-пати 24-25.04 (для этого не обязательно быть участником конференции).

#экспорт #ИТбизнес #мероприятия #Армения

Мероприятия для стартапов в СНГ

🇦🇲Делимся списком крупных мероприятий, которые пройдут в Армении в 2023 году

🔹 10-12 марта - DigiTec 2023
🔹 24-26 марта - Buissup Hackathon 2023
🔹26-27 апреля (мы делаем препати-ужин бесплатно 25.04) - HeyGrowth.com
🔹 15-17 сентября - Comp Expo

#мероприятия #полезное #Армения

PS: стрим про открытие компаний в Армении будет 21.03, ждем вопросов https://news.1rj.ru/str/exportnow/1647

Гранты и женские инициативы, которые помогут вам выйти на новый уровень

💃🏻Представляем подборку инициатив, которые помогут сделать вам продвинуться к достижению самых амбициозных целей.

🔹She’s Next by VISA

Программа «She's Next. Empowered by VISA» создана для поддержки женщин в бизнесе, которые управляют, финансируют, развивают или только планируют начать свое дело.

🔹Cartier women’s initiative

Это ежегодная международная программа предпринимательства, цель которой — стимулировать изменения путем расширения прав и возможностей женщин.

🔹EBRD (ЕБРР) — mentorship in business - программа «Женщины в бизнесе»

По этой программе компании, где первым руководителем является женщина, могут получить безвозмездные гранты до 60% на реализацию консультационных проектов с местными экспертами-консультантами по самым разным направлениям: маркетинг, финансы, информационно-коммуникационные технологии и т.д.

🔹KPMG — бесплатная юридическая помощь для всех

Эксперты налогового и юридического департамента KPMG готовы оказать необходимую поддержку для оперативного решения возникающих вопросов.

🔹Techwomen

Сообщество для девушек лидеров STEM направления из Африки, Центральной, Южной Азии и Ближний Восток.

🔹WomenTechMakers by Google

Программа Women Techmakers поддерживает женщин, которые занимаются технологиями и стремятся приносить пользу своим сообществам.

👇🏻Делитесь классными женскими инициативами в комментариях.

#полезное

Мы с Igor Shoifot собираем данные обо всех замороженных счетах в SVB от компаний из стартап-коммьюнити, чтобы передать их в банк в более организованном виде. Сейчас это крайне критично и фактически жизненно важно для многих из вас, поэтому мы постараемся привлечь внимание внутри банка к групповому списку, и в любом случае заранее агрегировать данные всех пострадавших. https://forms.gle/K3BCRERZuNYhVERF6
Еще раз подчеркну - это наш неформальная, персональная попытка помочь нам и банку; это НЕ официальная форма! Данные, которыми вы поделитесь с нами - будут доступны только мне, Игорю и сотрудникам банка. Постарайтесь внести свои данные до понедельника 13 марта.

Мероприятия для ИТ бизнеса в СНГ

🇰🇬Делимся списком крупных мероприятий, которые пройдут в Кыргызстане в марте:

🔹15 марта - ПЛАС-Форум «Цифровой Кыргызстан»
🔹24 марта - CENTRAL ASIAN TECH AWARDS 2023

#полезное #мероприятия #Кыргызстан

PS: стрим про открытие компаний в Киргизии будет 21.03, ждем вопросов https://news.1rj.ru/str/exportnow/1647

Сервисы-помощники для основателей бизнеса

🔝Приводим список самых полезных сервисов: для разработки питч-дека, финансового моделирования, инвесторов и ведения документооборота.

Питч-дек: разработка, услуги, шаблоны и слайды:
🔹Pitch
🔹Figma
🔹PowerPoint

Финансовое моделирование: услуги и шаблоны:
🔹Cube
🔹Finmark
🔹Excel (old school)

Инвестиции: список инвесторов, инструменты подбора и привлечения инвесторов:
🔹OpenVC
🔹Vauban from Carta
🔹AngelList

IRM / CRM: управление клиентами и инвесторами:
🔹Salesforce
🔹HubSpot
🔹Paperstreet

Документы: подписание, отправка и хранение:
🔹DocuSign
🔹Dropbox DocSend
🔹Notion

Управление капиталом: создание и управление таблицами капитала:
🔹Carta
🔹Ledgy
🔹EquityList

Образование, сообщества, данные и исследования:
🔹CB Insights
🔹PitchBook Data
🔹Crunchbase

✅Полный список сервисов представлен на картинке, а лучше ее разглядеть можно здесь.

#полезное #ИТбизнес

Масштабирование бизнеса в Азии в 5 локациях: личный опыт​

🌏Роман Плющенков, ex-head of APAC в Borzo, поделился своим опытом масштабирования на 51 город в Азии.

Из его материала можно узнать:
🔹Как выбирать рынки, на которые масштабироваться в Азии;
🔹Как нанимать кантри-менеджеров;
🔹Как понять, что у компании есть правильное видение развития в ЮВА;
🔹Какую локацию выбрать для APAC-офиса в 2023;
🔹и другие важные вопросы по выходу в ЮВА.

👉🏻Прочитать можно здесь.

#полезное #ИТбизнес #Азия

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Мероприятия:

🎤На следующей неделе проведем вебинар о том, как получать валюту за экспорт (21 марта).
🤝В конце апреля в Ереване состоится конференция Heygrowth (мы там делаем неофициальный ужин на препати).
🇦🇲🇰🇬Мероприятия для стартапов в Армении и Кыргызстане.

Венчур и стартапы:

🇹🇭Стартап- и VC экосистема Таиланда.
🌏Масштабирование бизнеса в Азии в 5 локациях: личный опыт.

Полезное для всех:

🔍Обзор рынка рекламных и маркетинговых технологий.
🔝Гранты и женские инициативы, которые помогут вам выйти на новый уровень.
🤖Сервисы-помощники для основателей бизнеса.

💌 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест