Как американские компании выходят в Европу

🌍Нашли отчет от Frontline, которые инвестируют в стартапы в Северной Америке и помогают им выходить на Европейские рынки. Исследование подтверждает наличие универсальных принципов и наблюдений экспансии на новые рынки, какими бы они ни были, хотя отчет все же про США в Европу.

Делимся интересными деталями:

🔵Series B & C - самые популярные стадии для экспансии. В совокупности 50-60% компаний делают ее именно тогда.

🔵Продажи никогда не поздно начинать на новых рынках, но с командами все иначе: 9-10% компаний уже на seed и Series A стадиях выстраивают техническую команду в Европе, а продажи начинают делать только 1-4% компаний. И наоборот, на Series E только 3% выстраивают технололические хабы в Европе, а продажи начинают делать 9%.

🔵Если обобщить, то проще всего выйти на рынок UK & Ireland (10% сложно, 90% просто), сложнее выйти на CEE (100% сложно).

🔵Первый европейский офис чаще всего открывают в UK (71%), Ирландии (14%) и Голландии (6%).

🔵Новые компании растут в Европе быстрее, чем старые. Например, когорта 2020 года достигала количества сотрудников в 20 человек за 1.5 года, а когорта 2015 – за 4.5 года.

👉🏻Подробности - в документе или по ссылке.

#исследование #стартапы #Европа #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Что нужно знать, когда ведешь бизнес с Китаем

🇨🇳В прошлом году торговый оборот России и Китая увеличился на 29,3% в годовом исчислении и составил $190,27 млрд. При этом интерес к Китаю со стороны бизнеса продолжает расти.

СЕО облачного сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев поделился опытом партнеров и клиентов, которые работают с Китаем продолжительное время:
🔵Как проверить поставщиков;
🔵На какие особенности восточно-азиатского менталитета обратить внимание;
🔵Как вести переговоры;
🔵Как заключать контракт.

#Китай #экспорт #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.
🙅🏻‍♂️Работать с крупными компаниями — одно удовольствие? Как бы не так!
❓Главные налоговые вопросы для международного бизнеса.
🌏Это Клондайк: как предпринимателям покорить Африку?
🔜Отчет-прогноз McKinsey про будущее B2B продаж.

Стартапы:
✍🏻Материалы вебинара “Что нужно сделать, чтобы не поднять раунд”.
🎞Основные юридические инструменты для инвесторов.
🇮🇳Как маленькие города Индии развиваются благодаря стартапам.
✈️Как американские компании выходят в Европу.

Полезное для всех:
🤖Сервис, позволяющий отредактировать текст с помощью нейросетей.
✍🏻Состояние рынка PRM Partner Relationship Management систем.
💻Саммари отчета Gartner по трендам на рынке ПО для B2B на 2023.
🇨🇳Что нужно знать, когда ведешь бизнес с Китаем.
😱Страшные истории про SWIFT: инструкция, как профукать $100500 на переводе.

Новости:
🤔Google Play анонсировал обновление политики.
📉Гугл будет снижать видимость Android приложений за отсутствие поддержки планшетов.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Как мобильные приложения зарабатывают на подписке

💻Adapty, занимающаяся аналитикой и увеличением доходности мобильных приложений, выпустила отчет о подписных приложениях в США. Это наиболее полный и репрезентативный отчет, содержащий последние данные о LTV, удержании, продлении, возврате, изменении цен и наиболее эффективных платных стенах для подписки на iOS.

🔵Продления подписок на рынке падают, поэтому даже если они у вас стоят на месте — это хороший показатель.
🔵Цены растут, так что если ваш продукт давно не дорожал, то пора делать новый тест.
🔵Рынок так и не нашел идеальное соотношение тарифов. У всех разное соотношение стоимости и сроков.

👉🏻Прочитать полный отчет.

#отчет #приложения

✅Подписывайтесь на @exportnow

Полный анализ последствий отмены 38 налоговых соглашений с «недружественными» странами

💸8 августа президент РФ в одностороннем порядке приостановил соглашения об избежании двойного налогообложения почти с половиной стран, с которыми они раньше действовали.

😱Решение напугало многих эмигрантов, но на деле оно касается бизнеса, а не физлиц. Тем не менее, не исключено, что в ответ некоторые страны-участницы соглашений сами полностью их приостановят, и тогда уехавшие все-таки попадут на двойные налоги.

☁️Нашли материал, в котором налоговый юрист Павел Комаровский разбирает, как это повлияет на обычных людей, и почему российские инвесторы с зарубежными ценными бумагами «попали».

#новости #налоги

✅Подписывайтесь на @exportnow

Правительство КНР обязало регистрироваться всех мобильных разработчиков

🇨🇳На прошлой неделе вышло постановление, обязывающее проходить регистрацию всех производителей мобильных приложений. Это касается всех, кто хочет действовать на территории КНР и иметь выход в сеть.

😱Местные инсайдеры предполагают, что скоро могут предписать производителей телефонов запрещать установку этих приложений на телефон. Это может сделать недоступными Телеграм и Твиттер, например.

👉🏻Подробности

#новости #Китай

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

ИТ-бизнес:
🪜Пошаговая инструкция к запуску на Product Hunt.
📢Расскажите о своем проекте на нашей трибуне.
🙅🏻‍♂️Работать с крупными компаниями — одно удовольствие? Как бы не так!
❓Главные налоговые вопросы для международного бизнеса.
🌏Это Клондайк: как предпринимателям покорить Африку?
🔜Отчет-прогноз McKinsey про будущее B2B продаж.

Стартапы:
✍🏻Материалы вебинара “Что нужно сделать, чтобы не поднять раунд”.
📊Немного о том, как правильно делать бенчмаркинг по конверсиям в SaaS продукте.

Полезное для всех:
🤖Сервис, позволяющий отредактировать текст с помощью нейросетей.
💸Отчет: как мобильные приложения зарабатывают на подписке.
😱Полный анализ последствий отмены 38 налоговых соглашений с «недружественными» странами.

Новости:
🇨🇳Правительство КНР обязало регистрироваться всех мобильных разработчиков.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Новые сборы для рекуррентных платежей от Mastercard и Visa

💸Напомним, что не только платежные сервисы берут % за проведение успешной транзакции. Если вы имеете дело с процессором типа Adyen, то деньги с вас берут и сам процессор, и card network – Visa, Mastercard и др.

С октября у них начинают действовать два новых сбора:

🔵Mastercard некоторое время назад для рекуррентных платежей, которые не прошли из-за ошибки 51:Insufficient funds, стал возвращать новое поле – Merchant Advice Code (MAC). Оно говорит, когда в следующий раз следует повторить платеж. Обещают, что это повысит восстановление. С 9 октября будут взимать 2 цента, отказаться от этой услуги нельзя.

🔵Visa с 1 октября анонсировали ввод Digital Commerce Services Fee для рекуррентных платежей в США. Это должно заменить Address Verification Services (AVS) и Card Verification Value 2 (CVV2). Однако AVS стоит 0.001 USD, CVV2 - 0.0025 USD, а Digital Commerce Services Fee - 0.75 bps with a minimum of 0.0075 USD per transaction.

#новости #платежи

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вебинар о перспективах рынка ЛатАм на 2024 год

🌍На эфире выступят представители агентств, занимающихся исследованиями на рынке Латинской Америке. Они поделятся перспективами рынка и опытом недавних лет.

Спикеры:
🔵 Андрей Якушин (потенциал рынка LATAM, индустрия Ecomm);
🔵Кирилл Сиренко (недорогие партизанские методы маркетинге в LATAM, индустрия Fintech);
🔵Алексей Баранов (выстраивания эффективных цепочек продаж в LATAM, индустрия Furniture for Animals);
🔵Алексей Лясота (прогноз рынок Аргентины, индустрии Food retail и Fintech);
🔵Кирилл Оноприйчук (рынок Бразилии, индустрии FMCG и HARDWARE).

📅17 августа (четверг), 17:00 по МСК (11:00 по Бразилии)

👉🏻Регистрация и подробности

#мероприятия #вебинар #LatAm

✅Подписывайтесь на @exportnow

На замену иностранному: какие стартапы перспективны в 2023 году?

В “Деловом Петербурге” вышла аналитика по российскому венчурному рынку.

🔝По данным MTS StartUp Hub, в России лидируют ниши FinTech, MedTech и технологии в сфере кибербезопасности. В Петербурге немного другая тройка лидеров: первенство делят e–commerce, MarTech и CyberTech.

❓Предприниматели и эксперты поделились наблюдениями относительно развития стартап-среды. Новых ниш особо не появилось, за исключением импортозамещения в IT. Зато возвращается старая тенденция по автоматизации, цифровизации и модернизации устоявшихся сервисов.

👉🏻Подробности в материале

#венчур #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

«Младенца нужно отрывать от груди!»: как раскрутить IT-экспорт

✍🏻Сооснователь «Технократии» Булат Ганиев выпустил статью с рассуждением о выстраивании экспортоориентированной экономики в сфере цифровых технологий.

❓В ней есть попытка осмыслить ошибки предыдущего подхода и освещение двух основных вопросов:

🔵Как сделать так, чтобы появилось больше технологических компаний?
🔵Как сделать так, чтобы эти компании вырастали в конкурентоспособные на мировой арене бизнесы?

👉🏻Подробности

#экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вышел отчет Adapty, посвященный анализу мобильных подписок в США за 2023 год

📊В отчете есть последние бенчмарки по подпискам на iOS, в том числе показатели LTV, удержания, продления, возвратов, изменения цен и наиболее эффективных пейволов.

😏Например, есть интересные данные по поводу необходимости повышать или понижать стоимость подписки. Как показывают данные исследования, цену стоит повышать всегда. Хотя ретешн и конверсии, скорее всего, снизятся, но LTV будет значительно выше.

👉🏻Подробности в отчете

#отчет #подписки #разработка

✅Подписывайтесь на @exportnow

Сколько стоит открыть стартап в Саудовской Аравии иностранцу?

🇸🇦Открыть компанию в Саудовской Аравии может практически каждый. Однако стоимость этого процесса зависит от двух факторов: типа компании (вид деятельности по ОКВЭД) и статуса предприятия (стартап или не стартап).

Для открытия необходимо сделать несколько шагов:
🔵получить лицензию иностранного инвестора;
🔵зарегистрировать ее;
🔵зарегистрировать компанию во всех государственных сервисах.

👉🏻Подробнее в нашем материале

#стартапы #MENA #СаудовскаяАравия

✅Подписывайтесь на @exportnow