Полезные советы, как продавать в Саудовской Аравии и в других арабских странах

✍🏻 Делимся тезисами от Елены Приваловой, СЕО Global Tech Hub.

🔵Помните о вашем конкурентном поле. Поставляя в КСА или ОАЭ, вы конкурируете с производителями похожей продукции со всего мира, поэтому важно думать о покупателе.

🔵Вкладывайтесь в маркетинг. Если вас запрашивают материалы о продукции - они должны быть красивыми, понятными, на английском языке.

🔵Образцы: арабы покупают глазами и руками, им все надо посмотреть и пощупать, особенно если у вас еще нет репутации.

🔵Follow-up but not push. Арабский покупатель уверен, что если продавец торопится заключить сделку,то высока вероятность, что с товаром (или продавцом) что-то не так.
Главное правило араба в принятии решения - 7 раз отмерь 1 раз отрежь.

🔵Сертификация. Многие товары требуют кучи бумажек и одобрений. Вам повезет, если ваш заказчик так заинтересован в продукте, что делает все сам и за свой счет. Но чаще всего это вы нуждаетесь в новом рынке, а, значит, покупать у вас станут тогда, когда вы сами оформите нужные разрешения и найдете дистрибьютора в стране.

🔵Не надо пытаться быть слишком умным и объяснять покупателю, как ему надо жить.

🔵Пришлите ваше ТЗ и цену, по которой вы готовы покупать. Арабский рынок – это рынок покупателя, вы даете ему предложение, а он выбирает. Если вам высказали какое-то особое пожелание, его следует учесть, но в основном покупатели привыкли получать готовые решения с ценником.

🔵Вливайтесь в культуру и демонстрируйте себя – активно участвуйте в различных мероприятиях и заводите новые знакомства.

🔵Не обобщайте – из серии "да общались мы с этими арабами - они нас помучали и отказали в сделке! они все одинаковые". Во-первых, проверьте, что вы не допускали ошибок из списка выше, а во-вторых, запомните, что клиенты бывают разные и статистические умозаключения можно делать только после 10 качественных переговоров.

#полезное #ОАЭ #СаудовскаяАравия #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Экспорт:
😎Вышел новый отчет от McKinsey: “CEOs’ choice for growth: Building new businesses”.
✍🏻Поможем написать или отредактировать вашу статью в Википедии.
🌍SBS выпустили анализ экономик стран БРИКС.
📈Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

Полезное для всех:
🇸🇦Полезные советы, как продавать в Саудовской Аравии и в других арабских странах.
🎨Ошибки, которые часто совершают релоканты (в частности дизайнеры) в странах залива.

Мероприятия:
✈️Крупные ИТ-мероприятия ноября 2023, которые пройдут в Европе, на Ближнем Востоке и в Африке.
🇦🇪27-30 ноября пройдет Abu Dhabi Finance Week ADFW.

Новости:
🚫Финляндия закрывает КПП на границах с Россией.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза

✍🏻В документе есть подробная инструкция по заполнению распоряжения о списании средств с транзитного валютного счета. Учитываются два сценария: контракт на учете, контракт не на учете.

💻Доступ к файлу будем открывать по запросу, так что не забывайте и не стесняйтесь запрашивать доступ. Если долго не открываем, пишите свою почту в комментариях.

#переводы #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Нашли еще один способ для осуществления международных переводов – MoneyPort.

💸Сервис позволяет рассчитаться с контрагентами, отправить перевод другу или оплатить покупку по всему миру. Работает с основными валютами: доллары, евро, фунты, юани, воны, рупии, баты, сомы.

Также с ним можно:

🔵проводить операции с криптовалютами по всему миру;
выдавать наличные в 45 городах мира;
🔵оплачивать товары и услуги по инвойсам: квартиры, машины,
🔵обучение, лечение, запчасти, оборудование, консалтинг, разработка и многое другое.

👉🏻Про отзывы можно почитать на канале MoneyPort, там же можно задать интересующие вопросы.

#полезное #переводы

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow:

Экспорт:
🔎Бизнесы с российскими корнями, которые не замечают, как наследили в Рунете, — Штирлицы, близкие к провалу.
✍🏻Поможем написать или отредактировать вашу статью в Википедии.
📈Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

Полезное для всех:
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.
💸Нашли еще один способ для осуществления международных переводов.
🎨Ошибки, которые часто совершают релоканты (в частности дизайнеры) в странах залива.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Этапы вывода нового продукта на рынок

Увидели у СЕО Dashly, решили поделиться с вами.

🤔Схема поможет понимать весь процесс целиком, предугадывать ближайшие действия и заранее оценивать возможные риски. Обратите внимание: сам продукт появляется только на пятом этапе.

Для понимания:
🏳️белые стикеры – это необходимые результаты/артефакты,
🚩красные – это блокеры, риски, которые нужно иметь в виду и фокусироваться на них в определенный период.

#полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Будущее B2B-продаж: Большой перелом

Это название не нового блокбастера, а нового отчета McKinsey, посвященного нынешней ситуации в B2B-продажах и прогнозам по ним на ближайшее будущее.

❓ Авторы сообщают, что из-за пандемии продажи, как и все остальное, перешли в онлайн, и это дало им новые возможности для быстрого роста.

Как итог — продажи стали более цифровыми, клиенты стали умнее и наглее, а операционные модели – более гибридными.

Исследователи выделили 5 советов, которые помогут двигаться к успеху:

🔵Поставить клиента в центр роста.
Повышать их лояльность и доверие, давать ценные предложения и персонализированный опыт, соответствующий их потребностям. Для этого нужна эффективная аналитика и адаптированный контент.

🔵Отказаться от канального мышления.
Одноканальность больше не работает, новый эффективный стандарт для взаимодействия с клиентами – гибридные каналы.

🔵Создать масштабируемый механизм продаж.
С помощью данных, технологий и гибких операционных моделей можно повторять свои лучшие практики.

🔵Переосмыслить стратегию управления персоналом.
Надо пересмотреть таланты сотрудников, т.к. идет отток кадров из-за пандемии, а клиенты стали слишком информированными.

🔵Закрепить изменения.
Изменить культуру, поведение и менталитет внутри компании, если это потребуется.

#B2B #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Вашу почту gmail могут удалить!

С декабря 2023 Google может удалить вашу учетную запись, если она покажется неактивной.

✅По идее, таковой могут признать учетку, которой не пользовались несколько лет, но лучше перестраховаться. Для этого воспользуйтесь, как минимум, одним из сервисов Google: отправьте письмо / посмотрите видео на ютубе с этого аккаунта / погуглите что-нибудь.

📩Перед удалением аккаунта на почту пришлют уведомление.

#новости #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в мире до конца 2023 года 🌍

🔵4-6 декабря – AfricArena - Grand Summit (Кейптаун, ЮАР);
🔵4-6 декабря – SuperReturn Africa (Кейптаун, ЮАР);
🔵6-8 декабря – Africa Startup Ecosystem Builders Summit & Awards (ASEB) (Йоханнесбург, ЮАР);
🔵6 декабря – Latitude59 Kenya (Найроби, Кения);
🔵7 декабря — iTech Toronto 2023 (Торонто, Канада);
🔵7-9 декабря — International Conference on Big Data and Artificial Intelligence (Нью-Дели, Индия);
🔵7-9 декабря — International Conference on Data Science and Machine Learning (Мадрид, Испания);
🔵7-27 декабря – Tech Connect Africa (South Africa | Kenya | Nigeria | Ghana) (Pan-Africa);
🔵11 декабря — Venture Capital World Summit (Торонто, Канада);
🔵11-12 декабря — International Conference on IT & Computer Science (Торонто, Канада);
🔵11-14 декабря — IT Days (Франкфурт, Германия);
🔵12 декабря — New York Global Innovation Summit (Нью-Йорк, США);
🔵13-14 декабря — India HR Leadership Summit (Мумбаи, Индия);
🔵13-15 декабря — Smart Home Expo (Токио, Япония);
🔵16-17 декабря — International Conference on Soft Computing, Artificial Intelligence, Machine Learning, Smart Materials & Information Technology (Амстердам, Нидерланды);
🔵28-29 декабря — International Conference on Social Science & Humanities (Лондон, Великобритания);
🔵30-31 декабря — International Conference on Science, Engineering & Technology (Ванкувер, Канада).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада

✅Подписывайтесь на @exportnow

💥💥💥💥
⚡️Напоминаем, о чем недавно рассказывали на @exportnow

Экспорт:
👀Будущее B2B-продаж: Большой перелом.
✍🏻CEO Flowwow Андрей Макеев в сердцах про общий оборот бизнеса и про рынок Бразилии.
📈Как будет распределяться бюджет на ИТ-команду в следующем году?

Новости:
✉️Вашу почту gmail могут удалить.

Мероприятия:
📅Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в мире до конца 2023 года.
🤝Сообщество дубайских проектов Angelsdeck for Founders.

Полезное для всех:
👉🏻Этапы вывода нового продукта на рынок.
💰Инструкция: как принимать оплату в банк Интеза.
💸Нашли еще один способ для осуществления международных переводов.

📨 Вы можете прислать новость для @exportnow и обсудить с SoftwareLead партнёрства через @oskariums.

#дайджест

Что такое продуктовый маркетинг и кто им занимается?

☁️Нашли интересное интервью с Еленой Шенкаренко, ex-PMM в Miro, сейчас PMM в Mavenoid. На эфире обсуждали, как выглядит продуктовый маркетинг в стартапе; что должен уметь делать основатель; на что следует обращать внимание при найме сотрудников и когда вообще стоит нанимать своего маркетолога.

💻Кстати про PMM. В этом году на нашем канале вышла серия постов от Виталия Янко, где он на своем опыте рассказал о том, как эта профессия зародилась в России:

🔵Пост о видах "продактов" (спойлер: их больше двух);
🔵Первая часть трилогии;
🔵Вторая часть;
🔵Третья часть.

🔝Сейчас же Виталий вместе с командой SoftwareLead.pro готовы помочь с подбором эффективного PMM, а также могут обучить имеющихся сотрудников.

За консультацией обращайтесь к @yanvit.

#полезное #PMM #Softwarelead

✅Подписывайтесь на @exportnow

Список экстеншенов в LinkedIn

✍🏻В табличке от автора Linked Helper можно найти расширения, которые Linkedin пытается детектить на клиентской стороне. У Linkedin также есть детектор на стороне сервера, который анализирует снапшоты клиентских страниц.

📌Однако наличие того или иного расширения в списке еще не означает, что LinkedIn уже точно умеет его детектить.

👉🏻Посмотреть список экстеншенов в LinkedIn

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Hetzner тоже все

Компания заявила, что прекращает работать с клиентами из РФ.

✉️Тем, кто пользуется услугами компании с российской почты, нужно до 15 декабря (пятница) успеть поменять ее на зарубежную. Услуги по старым адресам будут оказываться до 31 января 2023 года.

#новости

✅Подписывайтесь на @exportnow