🦾 За уходящий год мы в команде SoftwareLead.me / SoftwareLead.pro успели в рамках сообществ экспортеров в ИТ ExportNow @isdefchat и основателей компаний по всему миру из Петербурга @spbfounders (сами сообщества давно уже пробили отметки в 1000 и 1500 основателей):

1) найти новые доступные рынки 12 ИТ-разработчикам ПО и hardware appliances для B2B;
2) дозапустить на рынок 8 B2C мобильных приложений и полезных ботов;
3) сделать новую стратегию 3 ИТ-аутсорсинговым бизнесам;
4) расширить лидогенерацию и улучшить конверсию для 4 B2B SaaS на русскоязычных рынках и для 7 финтех/edtech/entertainment бизнесов на мировых рынках;
5) помочь 1000+ ИТ-экспортерам со способами приемов платежей в новых условиях (бесплатно!)
6) найти для 16 стартапов в ИТ способы финансирования их роста;
7) продать 3 компании из сложных областей в целевые корпорации (от упаковки до прохождения duedil) с хорошими "иксами";
8) прокачать глобальный PR для 6 SaaS;
9) настроить Social Selling для 2 топов своих бизнесов;
10) провести пару митапов экспортеров вживую в Ереване и Петербурге, тряхнув опытом организации конференций ISDEF.

Оставайтесь на связи в 2024-ом!

В реальном времени разбираем кейс 40-летних (для понимания опыта — уже больше 15 лет в индустрии) авторов логистического софта для индустрии перевозок.

В фокусе: контейнерные терминалы — им всегда актуальна карта размещения "ящиков" на терминале, документооборот, идентификация "глупого" железа самого контейнера через IoT; для релиза SaaS сделан fork от текущей реализации on premise без всяких "костылей" и идёт обкатка на терминалах малого и среднего размера, планируется выход на рынки стран BRICS (в самом их расширенном смысле).

[Пост сделан на @ExportNow, следите за серией по тегу #кейсы]

Сама проблема звучит так: у крупных терминалов (включая заводские терминалы) — "свой", допиленный под их нужды on-premise софт; мелким терминалам нужно получить софт для учёта "ящиков", пока они (терминал) не закрылись из-за очередных всплесков цен на рынке доставки грузов морем (ЖД даёт фактор уровня поправочного), лучше всего по модели оплаты pay as you go.

Похожая реализация есть у 40-летних же финских коллег (20 лет в индустрии) по рынку, охвативших все мелкие порты Балтики; у российского решения же для "средней и малой" терминальной логистики сейчас идут тесты на рынке России и планируется расширение на Южную Азию и Южную Америку после обкатки на 5+ терминалах РФ в первой половине 2024 года.

Интересно ли следить за такими обновлениями по бизнесу этого SaaS? К марту 2024 года планируется релиз.

Можно отметить знаком 🔥, если интересно следить за запуском.

Apple Search Ads возвращается в Россию?

Многие разработчики под iPhone отказались от ASA именно из-за их отказа работать с Россией, но вернутся, как только включат.

Ночью 4 января по Европе из Apple прислали авторам @ExportNow обновление про взимание НДС с рекламодателей из России без указания валидного ИНН 20%. К чему все эти приготовления, ведь Эпл пару лет держал ASA на паузе?

"A 20% Value Added Tax (VAT) is going into effect on February 1, 2024 for Russia-based advertisers without a valid Taxpayer Identification Number (INN) in their Apple Search Ads account. This tax will apply to all charges for all campaigns running on the App Store worldwide, including Russia. The charge will appear on Apple Search Ads invoices above the total amount due.

If you already have a valid INN in your account, or if you add a valid INN before February 1, 2024, you will not be charged this 20% tax. If you have an invalid INN in place, your campaigns will be put on hold on February 1, 2024.

Sign in to add your INN now" — призывает Эпл.

Готовим календарь полезных мероприятий вокруг экспорта и венчура в ИТ на февраль и март, по Восточному полушарию подборка более-менее ясна.

А какие события стоит посетить в Западном полушарии? Что-то в Бразилии, Чили, Мексике? CES в Вегасе мы уже не порекомендуем (поздно)

#события #LatAm #Бразилия

В Штатах заново проходят процесс утрясания конфликта "больших" с правообладателями, его база достаточно очевидна:

1. Поисковики предлагали модель win-win: мы вам удобство в обмен на возможность показывать рекламу на поиске.

2. GPT-чаты, во-первых, отдают ничтожное количество трафика вовне, во-вторых, монетизируются напрямую, после чего проблемы поставщика контента, в принципе перестают их волновать. Это не очень дальновидно, о чём ниже.

При этом процесс скачивания чужих данных уже не развернуть вспять

а) невозможно потребовать от Google удалить архив своего сайта
б) даже если такая возможность будет, её наличие никак не изменит ситуацию — заметным образом полнота поиска в поисковиках может измениться только если к своим данным не будут пускать проекты масштаба Википедии и если это будет массово.

Но оно не будет.

Скорее всего, устранение легальных проблем пойдёт по пути Ютуба: крупные правообладатели будут участвовать в механизме разделения доходов (share revenue)

Какой-нибудь узкоспециализированный форум, являющийся базой для извлечения данных в своей предметной области, не получит ничего — ни нового трафика, ни денег от владельцев AI-систем.

У этого будут достаточно интересные последствия: сайтам, которые раньше жили по модели "привлечём трафик из Гугла, а дальше посмотрим как его монетизировать" придётся перейти на модель "плати деньги или уходи". Никто не будет заморачиваться с тем, чтобы давать полнотексты поисковым системам и уж тем более социальным сетям: они же не будут отдавать назад трафик.

Надо будет или просто сразу строить комьюнити со членскими взносами, или объехать Гуглы на кривой козе и придумать, как всё же выцепить из него трафик.

Первое явно проще и даст более стабильный результат. В пределе возникнет ситуация, когда сайтоделам вообще не надо будет думать про трафик из поисковиков и думать про органический трафик, поскольку органического трафика не будет.

И поисковики в таком, не очень уж невероятном будущем — могут дальше продолжать качать википедию и пытаться монетизировать её.