Как продавать B2B SaaS в MENA

📝Коллеги из Finely Pro, опубликовали краткое руководство по продажам цифровых инновационных продуктов в странах Персидского залива.

Немного о том, как продают в регионе:

🕖Большая часть продаж — 70 outbound (холодные звонки, сообщения в соцсетях и email), 30 inbound (платная реклама в соцсетях, коммуникация в Whatsapp, по телефону и почте.

🕖Нужно кастомизировать оффер под конкретный сегмент и иметь релевантные кейсы. Популярностью пользуются видео-кейсы.

🕖Важно физически и юридически присутствовать в регионе, выстраивать доверительные отношения с клиентами, лично с ними коммуницировать.

🕖В2В-продукты редко продвигаются при помощи маркетинга (только если есть большая аудитория, с которой можно взаимодействовать через В2С-сегмент). Маркетинг используется лишь для того, чтобы поддерживать бренд и awareness.

➡️ Подробности в статье

#B2B #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

КЕЙС: Тест под ключ рыночной гипотезы расширения маркетинга для бота (базы данных) ИТ-вакансий

Давно мы не делились инсайдами деятельности SWLD, а ведь работа над разными проектами у нас кипит постоянно!

🤝В 2023 году к команде Softwarelead обратились разработчики бота вакансий для молодых специалистов в ИТ. Их запрос заключался в привлечении новых подписчиков, заодно нужно было повысить их активность в соцсетях – Telegram и VK.

Нам предстояло разработать гипотезы вывода продукта на рынок и протестировать их.

➡️ Для этого нужно было сформировать маркетинговую стратегию на квартал и полностью упаковать продукт, а после – разработать креативы для рекламы и посевов в Telegram и VK: УТП, тексты, визуал и видеоролики. Правда, отметим, что бюджет на рекламу был сильно ограничен.

🏁В итоге за один квартал мы сформировали новую канву маркетинга продукта, провели тестирование спроса и подготовили базу для масштабирования. Кроме того, заказчик получил инструкцию по ведению маркетинга под ключ.

❓А подробнее о проекте и наших результатах можно прочитать здесь.

#кейсыSWLD #кейсы #Softwarelead

📱Хотите запустить проект или переупаковать существующий? Связаться с Softwarelead для консультации можно через @SWLDbot

В США запретили генерацию голоса для автообзвонщиков

☎️Федеральная комиссия по связи определила нелегальный статус robocalls. Кстати, там за последнее время появилось много решений для автоматизации колл-центров и удаленных отделов продаж.

🕖Правда, это решение может быть и политическим, поскольку на днях компания из Техаса подделала голос Байдена и обзванивала жителей одного из штатов по поводу выборов.

➡️ Подробности

#новости #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Февраль

🕖19-21 февраля – International Conference on Science, Engineering & Technology 2024 (Канада);
🕖20-27 февраля — AAAI Conference on Artificial Intelligence (Канада);
🕖20-21 февраля — Seamless Asia 2024 (Сингапур);
🕖20-21 февраля — HR Tech Mena Summit (ОАЭ);
🕖22 февраля — ECommerce Berlin Expo (Германия);
🕖22 февраля — ITWeb Governance, Risk & Compliance Conference (ЮАР);
🕖24-26 февраля – sTARTUp Day 2024 (Эстония);
🕖27-29 февраля – International Conference for Women In Business (Канада);
🕖29 февраля - 2 марта — International Smart Display and Integrated System Exhibition (Китай);

➡️ Март

🕖4-6 марта — Saudi International Digital Marketing and E-Commerce Expo (Саудовская Аравия);
🕖6-9 марта – Immerse India 2024 (Индия);
🕖8-9 марта – Oxford Business Forum Africa (UK);
🕖21-22 марта – 15th Paris Conference on Digital Economics (Франция);
🕖26-27 марта – Tech Unite Africa (Нигерия);
🕖27-28 марта — International Conference for Women In Business (Канада);

➡️ Апрель-май

🕖3 апреля — Web3 Day 2024 (онлайн);
🕖3-4 апреля — Digital Summit Chicago (США);
🕖4 апреля — The Geneva Startup Conference (Швейцария);
🕖9-10 мая — EU-Startups Summit (Мальта).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Канада

✅Подписывайтесь на @exportnow

Сингапур, Индонезия и Филиппины: как устроен диджитал в странах АСЕАН

⌨️Не все говорят о том, что эти страны очень диджитализированы. Доступ к интернету здесь есть у более чем 305 млн человек (а всего население составляет около 390 млн). ВВП каждый год здесь увеличивается практически на 5%.

По некоторым прогнозам, регион может стать одним из крупнейших единых рынков в мире и получить прирост почти на 700 тыс. рабочих мест.

На что обращать внимание при планировании диджитал-маркетинга в этих странах?

🇸🇬Сингапур
Пользователи этого рынка хорошо подкованы в цифровых технологиях. Они обращают внимание на компании, которые стараются показывать эмоции/лица. Быстро реагируют и вовлекаются в мировые тренды, симпатизируют омниканальным кампаниям.

🇮🇩Индонезия
Индонезийцы очень лояльны. Компании важно показать принадлежность к культуре: если в коммуникации вы используете местные образы / язык / тренды, то незамедлительно получите положительную обратную связь.

🇵🇭Филиппины
Филиппинцы также очень дружелюбные люди, но при этом неторопливые, что надо учитывать при найме местных подрядчиков. Также они очень любят «свое» – креатив, в котором человек стоит на фоне какого-то узнаваемого для всех пейзажа или вывески, заходит намного лучше, чем профессиональная съемка в студии с хромакеем.

➡️Подробности в статье

#АСЕАН #бизнес #экспорт #культура #APAC

✅Подписывайтесь на @exportnow

Старт бизнеса в ОАЭ: этапы открытия и перспективные ниши

🇦🇪За последние два года число брендов из РФ в Дубае выросло до 31, почти в 4,5 раза. Нынешняя ситуация создает благоприятный климат для предпринимателей: рынок еще не перегрет, а опыт, накопленный сообществом, позволяет минимизировать риски и грамотно распределить ресурсы.

📝В статье подробно расписаны этапы открытия бизнеса, а мы делимся перспективными нишами для бизнеса в ОАЭ:

🕖Закупка и поставка товаров, т.к. Эмираты — хаб для торговли со странами Ближнего Востока и Африки,
🕖Инвестиции в недвижимость и риэлторский бизнес,
🕖IT-сфера,
🕖Строительная отрасль,
🕖Сфера услуг (сегменты гостеприимства, туризма, красоты),
🕖Торгово-логистическая (доставка товаров),
🕖Сельхозрынок,
🕖Криптобизнес.
🕖Также Россияне в ОАЭ успешны в сегментах Beauty и HoReCa.

#ОАЭ #бизнес #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Крупные банки ОАЭ ограничивают расчеты и закрывают счета россиян

❌Сейчас банки ОАЭ не принимают деньги из России и не проводят платежи в обратную сторону. Также банки страны закрывают счета компаниям, собственники которых являются гражданами РФ.

Сообщают, что открывать новые счета для компаний с российскими владельцами можно, но это занимает больше времени, т.к. РФ теперь в «красном списке» в ОАЭ.

📌Все из-за декрета 14114, который в конце 2023-го выпустили власти США (мы писали об этом).

#новости #экспорт #санкции #платежи #ОАЭ #США

✅Подписывайтесь на @exportnow

Когда не нужно отчитываться о движении денег по своим зарубежным счетам

В январе 2024 года ФНС России разъяснила, когда гражданам не надо подавать отчет о движении денег за рубежом.

💸Итак, физическое лицо – резидент не обязано подавать отчет по своим зарубежным счетам, открытым в банке ЕАЭС или государства, с которым есть автоматический обмен финансовой информацией, при выполнении следующих условий:

✅Сумма денег, зачисленная на зарубежный счет или списанная с зарубежного счета за год, не превышает 600 тысяч рублей.

✅Остаток денег на зарубежном счете на конец года не превышает 600 тысяч рублей.

🕖Для определения лимита в 600 тысяч рублей зачисленные деньги, списанные деньги и остаток по зарубежному счету не суммируются.

🕖Пересчет валюты в рубли производится по курсу на 31 декабря года.

📅 Кстати, отчет о движении денег и иных финансовых активов по зарубежным счетам за 2023 год надо подать до 3 июня 2024 года, иначе грозит штраф 3000 рублей 🙂

➡️ Подробности

#новости #переводы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Обзор рынка венчурного капитала в Казахстане

🆕Пожалуй, это первый общедоступный материал такого рода, дающий представление о текущем состоянии рынка и прослеживающий его историю. Его подготовили Most Ventures совместно с White Hill и Tech.

🇰🇿Многие венчурные инвесторы Казахстана предпочитают держать свою деятельность в тайне, что затрудняет всестороннее понимание рынка. Отраслевые эксперты уверены, что официальные сделки отражают лишь около 60% реальной картины. Это не только препятствует пониманию отрасли, но и снижает ее привлекательность для потенциальных инвесторов и бизнесменов.

✔️Отчет интересен тем, что в нем использованы не только официальные данные, но и результаты инсайдерского общения с экспертами отрасли и игроками рынка.

#исследование #Казахстан #венчур #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как устроен венчур в LatAm

Делимся еще одним отчетом, на этот раз посвященным VC в странах Латинской Америке. В нем, например, рассказано о текущих сложностях региона:

🕖У местных фондов мало опыта, редко есть партнеры с опытом работы-
🕖Сложность найма высококвалифицированных сотрудников на позиции в стартапах: люди предпочитают работать в крупных корпорациях, чтобы не рисковать.
🕖Бюрократия процветает, как и мошенничество.
🕖Нет рынков выхода. Бразилия – одно из самых сложных мест в мире по сложности открытия, ведения и закрытия бизнеса.

Еще несколько фактов о странах региона:

🇧🇷В Бразилии больше всего сделок, здесь самая динамичная отрасль в регионе.

🇨🇱В Чили развита поддержка отрасли, в том числе государственная. Например, есть Start-up Chile – амбициозная программа по привлечению предпринимателей в страну.

🇨🇴Колумбия – новый рынок, где очень мало игроков.

🇲🇽Мексика в последние годы показывает заметную активность, как в частном, так и в государственном секторе.

🇦🇷Аргентина – очень активное предпринимательское сообщество, но при этом очень сложная местная бизнес-среда.

#отчет #LatAm #инвестиции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Турецкий Denizbank просит клиентов-россиян предъявить подтверждение наличия ВНЖ в Турции.

💬В неофициальных чатах сначала наблюдалось спокойствие и уверенность в том, что это не повлечет плохих последствий. Однако некоторые связались с менеджерами:

Если есть депозиты свыше 10 тыс долларов - счета без проблем будут работать. Остальные на выход. Сумма может быть условная +- но порядок таков. Это касается только тех, у кого в Турции ничего нет (ВНЖ, жилья и тп.)

И еще получили такую информацию:

Мне менеджер сказала, решение будет в мае. Видимо, пора билеты покупать. Снова стоять будем:))

#новости #банки #Турция

✅Подписывайтесь на @exportnow

Встреча предпринимателей с международным бизнесом

☕️В Петербурге пройдет бизнес-завтрак с нетворкингом для бизнесменов с международными амбициями. Организатор – Еntrepreneurs Оrganization – глобальное бизнес-сообщество с 18000+ членов в 80 странах мира.

💭 Участник сообщества пишет:

В ЕО я уже около 3 лет, и это вступление было одним из самых правильных решений в жизни. Все бизнес-клубы говорят одно и тоже, и поэтому может сложиться впечатление, что они все одинаковые. Это не так.

Вам точно надо в ЕО, если:
🕖 Вы реально работаете с другими странами (не СНГ) или всерьез туда выходите. В ЕО можно найти офигенный нетворк с почти всеми странами мира и людей с разными профилями. И все будут рады вам помочь или посоветовать.

🕖 Вы всерьез собираетесь расти где-нибудь в диапазоне от 100 млн руб/год до 10 млрд руб/год. Я про выручку: ЕО сильно расширит картину мира и забустит этот рост.

🕖 Если вы в творческом поиске или есть запрос на поиск новых идей, направлений и их выращивание. В ЕО вы найдете практический опыт, которым искренне и честно делятся.

📍29 февраля 10:00–12:00 в ресторане «Hitch» в СПб

➡️ Подробности и регистрация

#мероприятия #экспорт

✅Подписывайтесь на @exportnow

Динамика венчурного рынка в Юго-Восточной Азии в эпоху после COVID

📊Команда Innoma исследовала 1740 компаний из Сингапура, Малайзии, Вьетнама, Филиппин и Таиланда с суммарным объемом инвестиций более 60 млрд. долларов за 2022-2023 гг.

Делимся основными тезисами:

🕖Общий объем инвестиций в регионе составил $54,8 млрд. 35% компаний были созданы в период 2021–2023, и более 60% компаний работают на рынке не более десяти лет.

🕖Самые популярные сферы стартапов – E-Commerce, FinTech и Media Entertainment, а самые перспективные технологические направления: AI, 5G, блокчейн и Web 3.0.

🕖В регионе не развит сектор DeepTech решений, что дает возможность масштабировать технологии в Юго-Восточную Азию.

🕖Центр инноваций и инвестиций – все еще Сингапур, на него приходится почти половина венчурных сделок в регионе.

➡️Прочитать исследование

#АСЕАН #APAC #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Команда эксперта по Social Selling из Нидерландов Richard van der Blom выпустила классный отчет по алгоритмам LinkedIn

📌Соцсеть постоянно меняет свои алгоритмы – последний раз это случилось во второй половине 2023, и именно на этом обновлении основано исследование.

Что влияет на видимость контента в ленте (спойлер: буквально все):
🕖Недавние контакты в течение первых двух недель активнее мелькают в ваших новостях.
🕖На это влияет также активное взаимодействие с контактами, чем чаще оно и чем более взаимно – тем больше постов друг друга вы видите. Это касается не только просмотров контента, но и лайков, комментариев, а также реакции на комментарии.
🕖Учитывается посещение профиля собеседника: его новые материалы появятся в вашей ленте с высокой вероятностью.
🕖Для пользователей, использующих Sales Navigator, LinkedIn отдает приоритет контенту, связанному с сохраненными лидами и аккаунтами. Так платформа подчеркивает ориентированность на развитие деловых отношений.

#полезное #отчет #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как написать идеальный пост в LinkedIn

📝Самый популярный формат публикаций в LinkedIn – “The Default Post”, состоящий из текста и изображения. Чаще всего этот формат используется для рассказов и обмена инфографикой.

Каким же он должен быть, чтобы получить максимальную поддержку платформы и пользователей?

🕖Самая эффективная длина текста варьируется от 900 до 1 200 символов. Каждые последующие 300 символов могут снизить охват примерно на 10%. На 20% лучше срабатывают посты с короткими предложениями, не превышающими 12 слов.

🕖Правильно подобранные изображения лучше продвигают посты. Они должны быть персонализированными, а не стоковыми (+45% к вовлеченности). Каждое дополнительное фото (до 5 шт) – +5%.

🕖Эффективнее оказываются вертикальные фото, т.к. растет процент мобильных пользователей, также поддержку получают изображения людей, в том числе селфи.

🕖Время публикации может быть гибким, оно должно соответствовать замыслу сообщения.

#полезное #LinkedIn

✅Подписывайтесь на @exportnow