Титаник 2: думали, что айсберг — это самое страшное 🚢

Итак, подошёл к концу второй квартал финансового года для многих компаний, и, как обычно, вышло много интересной статистики.

Наверное, самым важным показателем для меня была статистика Down rounds (финансирование с уменьшением оценки) — рекордный процент за 10 лет (за всё время, что PitchBook это отслеживает). Динамику можно посмотреть на картинке к посту.

Кроме того, как пишет Financial Times, стартапы стали умирать в 7 раз чаще, чем годом ранее. Также множественные проблемы испытывают компании, которые обслуживают B2C сектор.

О чём это нам говорит?

1. Если стартапы — это ваш таргет ICP, сегодня это самая худшая стратегия.

2. Привлекать инвестиции сегодня всё так же крайне непросто и с большой вероятностью это не сулит вам ничего, кроме потери времени. Об этом я писал пару постов выше. Тогда, кстати, в комментариях на Facebook пришли оппоненты из Telegram и доказывали, что всё хорошо, прекрасная маркиза. Но, как всегда, цифры не врут.

3. Единственное, что сейчас поможет удержаться на плаву — это фокус на работу с большими компаниями. Деньги, как и ранее, можно получить только с продаж. Тем более что многие гиганты, которые сейчас чувствуют себя не очень, всё ещё готовы начать решать надвигающиеся проблемы, заливая их частично деньгами, покупая разного рода решения. Тут главное — определить болевые точки и предложить решение, которое по ROI поможет значительно купировать проблему.

Что дальше?

1. Если учитывать, что в мире сейчас всё ещё присутствует тренд перепроизводства, и это значит, что потребление населения будет продолжать падать, предполагаю, что в B2C/D2C моделях дела будут всё так же ухудшаться.

2. Ранее у меня было предположение, что можно будет немного порейзить деньги в окошко, примерно с сентября по декабрь. Но теперь кажется, что это тоже не жизнеспособная гипотеза. Придётся ждать до следующего года.

3. CAC продолжают стремительно снижаться, а это значит, что новых клиентов становится дешевле привлекать. Задача лишь в том, чтобы целиться в них всё точнее и с меньшими бюджетами.

Так что улыбаемся и пашем 🐧

Плохие новости для юрлиц в РФ от Microsoft

❌Со 2 сентября Microsoft вводит ограничения на доступ к определенным облачным подпискам для юридических лиц, зарегистрированных в России. Как сообщила ГК Softline, исключение сделано только для мультинациональных компаний, которые принадлежат или контролируются иностранными юридическими лицами.

💾Эти ограничения распространяются на все каналы лицензирования, включая Enterprise и CSP. Softline советует корпоративным пользователям заблаговременно сохранить данные из облачных сервисов Microsoft.

Представители Softline считают, что такие меры связаны с ужесточением санкционной политики США. Хотя ограничения, по их словам, в основном затронут сервисы бизнес-аналитики и управления, не исключается возможность отключения значительной части облачных сервисов. Про частных пользователей информации пока не было.

Источник: РБК

#новости #санкции

✅Подписывайтесь на @exportnow

Что сейчас актуально для Health Tech и Pharma Tech

💊Увидели июльский обзор SignalFire, в котором выделяются ТОП-5 ключевых трендов, которые в ближайшие годы будут определять развитие Health Tech и Pharma Tech:

🕖Управление объемом медицинских данных: c быстрым ростом количества данных возникают новые задачи по их обработке, анализу и защите конфиденциальности.
🕖Оптимизация разработки лекарств: cтоимость разработки одного нового лекарства достигает $2,6 млрд, и с каждым годом объем данных для клинических испытаний увеличивается. Это требует повышения эффективности процессов.
🕖Использование ИИ для повышения продуктивности: cокращение кадров и освобождение медицинского персонала от административной работы путем внедрения ИИ становятся критическими для повышения продуктивности в здравоохранении.
🕖Старение населения и гибридные модели ухода: c ростом числа пожилых людей и снижением средств социального страхования появляется необходимость в развитии гибридных моделей, позволяющих уход на дому.
🕖Борьба с лишним весом: Прогнозируется, что к 2035 году более половины населения Земли будет страдать ожирением, что станет серьезным вызовом для глобальной экономики и здравоохранения.

➡️ Подробности тут

🔥 — Отмечайтесь, кому актуальна эта сфера

#отчет #Medtech #тренды

✅Подписывайтесь на @exportnow

Полезное: подборка 120 ИИ-инструментов

📝В документе сервисы отсортированы на группы по функционалу: чат-боты, работа с текстом, видео, дизайн, маркетинг и продуктивность.

Также они ранжируются по рейтингу внутри каждой группы с описанием и ссылками в формате маркдаун.

Увидели у @startobus и не могли не поделиться с вами.

🔥 — если полезно.

#полезное #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

“Приходите в ИТ — тут легко”

🙌Принесли инфографику, чтобы хотя бы немного разобраться во всем многообразии ИТ-терминов.

🤔Как у вас успехи? Знаете ли все?

#полезное #ИТ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Для чего нужны Growth-роли в стартапах и техкомпаниях?

🤔Наверняка вы слышали о таких позициях как Head of Growth, CGO, Growth Marketer и прочих. А знаете ли вы их суть? Решили разобраться в этом.

🌁На самом деле, это мост между продажами и продуктом. Эти позиции позволяют специалистам видеть картину шире, объединяя знания о рынке и продукте для выдвижения качественных гипотез.

Если вы не знакомы с этими ролями, стоит обновить свои знания. В отличие от классических продуктов, growth-специалисты работают на передовой — анализируют рынок, занимаются аутричем и продажами. Это отличный старт для тех, кто хочет погрузиться в фаундерскую рутину, где риски и неопределенность — неотъемлемая часть игры.

#полезное #стартапы #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Настало время рассказать об интересных проектах, с которыми мы, бюро Softwarelead, работали в августе. Про июльские писали здесь.

🔮Начнем с приложения эзотерики от технарей. В нем есть внутренняя валюта и платные подписки, а владелец — опытный технарь-нумеролог, который обратился к нам за помощью из-за снижения установок и продаж.

В августе мы провели для них детальный анализ их маркетинговой деятельности: изучили присутствие в магазинах приложений, работу с Яндекс.Директ и перформанс-маркетингом. Мы определили оптимальные траектории для развития и разработали начальный маркетинговый план, а также предложили улучшения для их ASO-стратегии. Сейчас собираем дополнительные данные для дальнейшей аналитики.

🔐Следующий проект — компания, которая разрабатывает сертифицированное средство электронной подписи. Эти ребята действительно разбираются в шифровании и защищенной почте и хотят упаковаться под западный рынок. Сначала они хотели объединить все свои разработки в одном продукте, но мы предложили разделить их на более узкие и целевые решения. Например, у них есть защищенный почтовый клиент, который можно загрузить на флешку с ключами шифрования и пин-кодом.

Мы придумали аналог аппаратного криптокошелька для лучшей защиты почтовой переписки. А в июле и августе мы работали над упаковыванием сервиса выпуска сертификатов для шифрования почты.

💻В августе начали работать с проектом по аренде ГПУшек для обучения ИИ. Сейчас делаем SEO-оптимизацию их лендинга, который сначала предстоит обновить. Мы уже помогли проекту запустить контекстную рекламу в Google Ads и тестируем разные гипотезы.

📈Ещё один клиент — сервис для увеличения конверсий в интернет-магазинах. Для них мы занимаемся контекстной рекламой, пишем статьи на VC и в SEO-блог для их сайта.

❓Если у вас есть вопросы или вам нужна консультация по продвижению вашего бизнеса, обращайтесь к нам.

#Softwarelead #SWLD #кейсыSWLD #кейсы

И подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить главное!

Тот самый момент, когда клиент понял, что маркетинг — это не магия

🔮Обычно мы рассказываем о наших кейсах, которые считаем удачными – когда наше ощущение от работы и оценка клиента более-менее совпадают. Сейчас же решили поделиться тем, с чем частенько сталкиваемся, – большинство клиентов ждут чуда там, где нужно время и терпение.

К нам обратилась компания, которая занимается аналитикой для продавцов на Amazon. После тщательных переговоров и согласования всех деталей, мы приступили к разработке маркетинговой стратегии для них.

👨‍💻Подготовили подробный план, расписали все шаги, и тут же столкнулись с трудностью: клиент ожидал быстрых результатов и не был готов к тому уровню вовлеченности в проект, какой требуется на начальном этапе.

Когда подготовительный этап подошел к завершению, клиент решил, что результаты ему нужны уже сейчас, хотя сроки мы проговорили заранее. В итоге мы по обоюдному согласию прекратили сотрудничество, несмотря на уже готовый план, который, вероятно, теперь реализуется с другим подрядчиком.

👌Этот кейс напомнил о важном аспекте маркетинга: качественные результаты требуют времени и последовательных усилий. Мы учли этот опыт и будем ещё внимательнее подходить к обсуждению сроков на начальном этапе работы. Чего и вам желаем — по какую сторону процесса вы бы ни находились.

❓Если у вас есть вопросы или вам нужна консультация по продвижению вашего ИТ-бизнеса, обращайтесь: @swldbot или к @yanvit напрямую.

#Softwarelead #SWLD #кейсыSWLD #кейсы

И подписывайтесь на @exportnow, чтобы не пропустить главное!

Единороги становятся медленнее, но продолжают расти

🦄НИУ ВШЭ недавно опубликовали исследование, которое показывает, как изменился мир стартапов-единорогов к июню 2024 года. А их данные взяты с Crunchbase и CB Insights.

Что интересного можно узнать из текста:

🕖В мире сейчас около 1,6 тысячи единорогов. В 2021 году их было всего 962, теперь их число почти удвоилось. Однако темпы роста замедляются: в 2022 году появилось 340 новых единорогов, в 2023 — 229, а в 2024 году — всего 127.

🕖География тоже не сильно расширяется: единороги есть в 36 странах, но 97% из них находятся в топ-15. Лидеры остаются прежними: США, Китай, ЕС, Индия и Великобритания.

🕖Китай впервые обогнал США по числу новых единорогов — 46 против 36. Эти две страны обеспечили почти 2/3 всех единорогов в 2024 году. Города-лидеры по притяжению стартапов: Сан-Франциско, Нью-Йорк, Пекин, Шанхай и Лос-Анджелес.

🕖Интересный факт: число стартапов с оценкой более $10 млрд выросло до четырех благодаря индийской компании Reliance Retail, а стартапов дороже $100 млрд теперь стало 77 вместо 74.

🕖Особенно выделяется рост стартапов, использующих искусственный интеллект. В 2024 году их доля среди новых единорогов выросла до 40%, в 2023 году их было 34%, а с 2014 по 2022 год — всего 12%.

P.S. Раз уж заговорили про единорогов, отдельно нашли подборку топ-5 университетских специализаций основателей единорогов от Ильи Стребулаева. Годы, указанные на графике — время получения диплома основателем.

#стартапы #единороги #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в августе: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы

🔝 Августовские клиенты бюро Softwarelead

Приложения, сайты и метрики
📱Тренды на рынке приложений - здесь
📱B2B apps - интересный график удержания (retention) B2C apps - здесь
📱YMYL и E-A-T: как продвигать сайты и влиять на пользователей - здесь
📱Лояльность по категориям приложений - здесь
📱Как социальный фактор влияет на аудиторию мобильных игр - здесь
📱Про дела B2C/D2C моделей - здесь

Рынки и тренды
🎮Состояние игровой индустрии от Sensor Tower - здесь
🇹🇷Турецкий игровой рынок - здесь
🇯🇵Тренды японского мобильного рынка в 2024 году - здесь
🦾Разбираем диптех - здесь
💊Актуальное для Health Tech и Pharma Tech - здесь
💸Финтех в мире - здесь
🥥Финтех в Индонезии - здесь

К теме венчура
🌍Инвестиции в Африку - здесь
🦄Отчеты о состоянии рынка - здесь
🚀Для чего нужны Growth-роли в стартапах и техкомпаниях? - здесь

Мероприятия

👋Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время - здесь

Полезное и интересное для всех

Про технологии
👉McKinsey о трендах 2024 года - здесь

Про HR
🕖Сколько часов в год люди работают в разных странах - здесь
🤝Международные сервисы Glassdoor и Indeed вместе меньше Linkedin - здесь
😁“Приходите в ИТ — тут легко” - здесь
📨Особенности стран - традиции и общественное мнение - здесь

Про ИИ
💡Повышенное внимание к ИИ - здесь
💡120 ИИ-инструментов - здесь

Новости

🇦🇪Как Ашманов и Касперская в Эмираты выходили - здесь
💰Новая система комиссий для приложений в ЕС от Apple - здесь
☝️Новости для юрлиц в РФ от Microsoft - здесь
✍️Разработчиков App Store в ЕС «рассекретят» с октября - здесь
🆕Что там новенького в LinkedIn? - здесь

📨 Отправить новость для @exportnow и обсудить партнёрства с SoftwareLead - @chirskayaa.

#дайджест