IT экспорт от Янко NOW 🚀 – Telegram
IT экспорт от Янко NOW 🚀
2.6K subscribers
1.1K photos
10 videos
148 files
1.98K links
ExportNow, события и полезности экспорта в IT и венчуре + клуб успешных ИТ-экспортеров

Войти в клуб t.me/exportnow/2910
Ведущий Виталий @yanvit
Партнерам @aleksei_kuritsyn
Маркетологам @MobileAppsPromo

Мы — Softwarelead https://news.1rj.ru/str/exportnow/1870
Download Telegram
А вы знали, кому на самом деле принадлежит домен «.ai», который так любят ИИ-стартапы?

📍Вряд ли вы слышали про Ангилью, крошечный карибский остров с населением всего 15 тысяч человек. Именно ему и принадлежит этот домен.

Уже зарегистрировано примерно 400 тысяч «.ai» доменов, и приносят они по 100 долларов в год. В итоге остров зарабатывает примерно 40 миллионов долларов в год, и это целых 10% их ВВП.


🌍Ангилья, кстати, находится между Британскими Виргинскими островами, которые специализируются на продаже офшорных компаний, и Сент-Китсом и Невисом, где можно прикупить паспорт. Пиратский архипелаг, не иначе.

#ИИ #полезное

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3😱1
Сколько времени проводят в интернете в разных странах

🇿🇦ЮАР — лидер по времени, проведенному в сети: в среднем пользователи здесь проводят почти 10 часов в день онлайн. При этом доступ к интернету есть только у 72% населения. По количеству широкополосных подключений Южная Африка занимает второе место, с чуть менее чем тремя подписками на 100 человек.

🇧🇷На втором месте — Бразилия, где пользователи проводят в Интернете 9 часов 32 минуты в день. Бразильцы также одни из лидеров по количеству используемых соцсетей — в среднем 8,4 платформы на человека, как и в Индонезии.

🇵🇭Филиппины, замыкающие тройку, показывают среднее время в сети в 9 часов и 14 минут. Жители страны используют около 8,2 соцсетей, однако интернетом пользуется только 50% населения.

#полезное #Бразилия #Филиппины

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🤯2
Как проверить надежность партнера в ОАЭ?

Знаем, что эта тема актуальна для многих, ведь мы часто пишем про MENA.

🇦🇪Проверка партнёра — важный этап для надёжного сотрудничества в Эмиратах. Не пренебрегайте этим, ведь от этого зависит безопасность ваших инвестиций и репутация. Как это сделать?

1️⃣Лицензия
Начните с проверки лицензии на портале Министерства экономики ОАЭ. Введите название компании в поле "Business Name" и найдите нужного контрагента. Изучите данные: дату регистрации, актуальные лицензии, контактную информацию.

2️⃣TRN номер
Каждая компания в ОАЭ обязана иметь налоговый номер (TRN). Этот номер можно проверить через Реестр налогоплательщиков на сайте ФНС ОАЭ. В разделе «Вопрос-ответ» также есть видеоинструкция по проверке TRN.

3️⃣Финансовая отчётность
Запросите у потенциального партнёра его последние финансовые отчёты. Это поможет понять его текущее финансовое состояние и проверить наличие долгов или судебных споров.

#MENA #ОАЭ #полезное #экспорт #бизнес

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥1
Как дела у стартапов в Китае?

🇨🇳Венчурное финансирование стартапов в Китае резко сокращается, особенно на ранних стадиях.

🕖По данным Crunchbase, в последнем квартале объем инвестиций упал до $7,4 млрд — это на 42% меньше, чем в предыдущем, и самый низкий уровень с 2014 года.

🕖Одной из причин спада называют растущую напряженность между США и Китаем. Трудности для роста создали и правила, регулирующие венчурные инвестиции и IPO в Китае.

🕖Кстати, не оправдались надежды на ИИ. В начале 2024 года в AI вложили $2,4 млрд, во втором квартале эта цифра уже упала до $1,5 млрд, и ситуация все еще не улучшилась.

🕖Крупные инвестиционные раунды тоже замедлились, хотя не упали полностью. Поскольку Китай играет важную роль в азиатском регионе, спад на его венчурном рынке может повлиять на стартапы и технологии в других странах.

🕖Пока нет точного ответа, как можно исправить ситуацию. Но инвесторам и основателям стоит задуматься о плане на случай, если спад затянется.

➡️Подробности

#Китай #венчур #инвестиции #ИИ

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍1🔥1
Шаблон мемо по оценке стартапа от практикующего инвестора

📝Когда инвесторы оценивают стартап, часто решения принимаются интуитивно, а не на основе сухих цифр. Недавно Burak Buyukdemir (Startup Istanbul) поделился своим шаблоном, который он использует перед инвестициями. Благодаря ему можно буквально погулять в “чертогах разума” инвестора.

Что на первом месте для инвестора?
1️⃣Один из ключевых моментов — это личные качества команды. Инвестор задается вопросами вроде:
2️⃣Может ли команда создавать продукт?
3️⃣Понимают ли своего клиента?
4️⃣Есть ли у них стойкость и храбрость?
5️⃣Они на миссии?


💡Получается, фокус — на личных качествах команды, а не на финансовых показателях.

Как проверяются решения? Инвестор задает себе вопросы:

Буду ли я горд быть инвестором этого стартапа?
Может ли проект стать лидером категории?
Верю ли я в основателей?


💡При этом цифр, которые доказывали бы потенциал, нет. Решения все так же принимаются скорее на уровне ощущения и веры в людей.

Почему это важно?

🤝Такие подходы кажутся логичными. Множество ангелов действительно больше доверяют своей интуиции и видят основателей как ключ к успеху. Иногда быть частью крутой истории для них важнее, чем точные расчеты и прогнозы. Инвесторы-интуиты умеют "считывать" людей и часто делают успешные ставки, опираясь на свое чутье.

➡️ Прочитать пост Бурака в Linkedin

#полезное #инвестиции #стартапы

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3😁1
Московским экспортерам приготовиться!

📣Идет прием заявок на программу «Экспортный менторинг» для московских компаний. Программа предназначена для действующих экспортеров и тех, кто планирует выйти на внешние рынки.

Кого ищут:

✔️Высокотехнологичные компании, зарегистрированные на территории Москвы;
✔️Срок регистрации более 6 месяцев;
✔️Компании, желающие расширить географию экспорта;
✔️Компании с годовой выручкой от 25 млн до 2 млрд рублей со среднесписочной численностью не менее 15 человек.

Какие возможности ждут участников:
🕖Выбор рынков с максимальным экспортным потенциалом;
🕖Профиль ваших зарубежных клиентов и ценностное предложение;
🕖Готовую экспортную стратегию и план действий;
🕖Настроенную систему лидогенерации и продаж;
🕖Поддержку в юридических, налоговых и логистических вопросах;
🕖Шанс заключить экспортные контракты на 5 млн рублей до апреля 2025 года.

➡️Подробнее о программе

#мероприятия #экспорт #бизнес

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
2👍2
Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе

🌍Российский венчурный рынок начинает оживать: за первое полугодие 2024 года появилось 6 новых фондов и площадок. Чаще всего здесь инвестировали в B2B Software, AI, FinTech и EdTech, но при этом готовы вкладываться и в другие индустрии, если у стартапа есть потенциал роста.

Интересный момент — частные инвесторы работают более гибко, в отличие от фондов. Они осваивают новые инструменты: краудинвестинг, венчурные ЦФА, синдицированные сделки. Все больше внимания также к pre-IPO — это быстрый способ получить финансирование через платформы, без выхода на полноценное IPO.

🌍Без учета сделки с Bolt рынок Восточной Европы привлёк всего $96 млн, и средние чеки продолжают падать. Однако 90% всех сделок приходится на посевные стадии, что показывает готовность инвесторов рисковать.

Лидерами в регионе остаются Эстония и Литва — на их долю приходится 80% инвестиций. В топе направлений — FinTech, AI и игровые стартапы.

🌍В Центральной Азии не все радужно — количество сделок сократилось на 80%, но инвесторы стали вкладываться больше. Здесь в лидеры вышел Узбекистан, за счет сделок на $52 млн с Uzum и местными банками. Армения же столкнулась с оттоком капитала.

FinTech и E-commerce остаются фаворитами, но уже есть сделки и в AI – например, армянский стартап Podcastle привлек $13,5 млн для развития платформы подкастов на базе ИИ.

🌍На Балканах заметно снизилась активность, но до $2 млн выросли чеки на посевной стадии. Самые крупные инвестиции получил Mobi Bank в Сербии ($35 млн). B2B Software и FinTech — основные направления, интерес к генеративному ИИ тоже растет.

🌍Турецкий рынок переживает спад. Количество сделок на ранних стадиях снизилось на 58%, а объем инвестиций сократился на 63%. Однако FinTech и E-commerce продолжают привлекать большую часть средств, популярность сохраняет и игровая индустрия.

⬇️Подробности в документе

#отчет #венчур #Россия #Азия #Турция #Балканы #Узбекистан

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Как увеличить TAM в 11 раз?

🤩TAM (Total Addressable Market) — это общий объем рынка, который компания может охватить, если использует все свои возможности. Чем больше TAM, тем больше потенциал для роста бизнеса.

🔎Рассмотрим пример Toast — компании, которая вышла на IPO в 2021 году с оценкой $20 млрд. Несмотря на то, что они уже публичная компания, их бизнес продолжает расти более чем на 30% ежегодно за счет расширения продуктовой линейки и выходу на новые рынки.

Как они увеличили TAM?
Toast использовала несколько стратегий для масштабирования своего бизнеса:
🕖Запустили 6 новых SaaS-модулей и приобрели 4 компании → рост SaaS ARPU в 5 раз.
🕖Добавили финансовые сервисы → рост ARPU в 2 раза.
🕖Вышли на новые сегменты ресторанного рынка → удвоили количество локаций в США.
🕖Расширились за пределы ресторанной сферы → +220 тыс. локаций.
🕖Экспансия за пределы США → +280 тыс. локаций.


Результаты:
🕖Количество локаций выросло с 438 тыс. в 2021 году до 1,375 млн в 2024 году (+3.1x).
🕖ARPU увеличилось с $10 тыс. до $30 тыс. (+3.6x).
🕖TAM вырос с $4.3 млрд до $48.9 млрд (+11.2x).

👍Получается, компания наглядно показывает, как можно существенно увеличить TAM, внедряя новые продукты, расширяя географию и диверсифицируя бизнес.

#бизнес #полезное

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
Как M&A меняет правила игры в 2024 году

📝Делимся тезисами из отчета Bain, посвященного мировому рынку слияний и поглощений (M&A).

🕖В 2023 году здравоохранение и энергетика стали драйверами роста на рынке M&A. Несмотря на общий спад, эти сектора активно показывали позитивные тренды, включая крупные сделки на сумму $175 млрд.

🕖В целом в прошлом году объем сделок упал на 15%, до $3,2 трлн, это наименьший показатель за последнее десятилетие. Основные причины — разрыв в оценках, высокие процентные ставки и экономическая нестабильность. Американские компании все равно лидировали, совершив более 27,000 сделок на сумму около $2,4 трлн.

🕖Генеративный ИИ начинает завоевывать свои позиции в M&A. Пока его возможности ограничены, но уже сейчас он помогает ускорить анализ компаний и обработку документации.

🕖Эксперты прогнозируют рост активности на рынке M&A в этом году. Это связано с накопившимися активами, которые наконец начнут выходить на рынок. Сектора энергетики и здравоохранения останутся в центре внимания.

🕖Усиление глобального регуляторного контроля замедляет сделки и требует от компаний более тщательной подготовки. Этот аспект стоит учитывать при планировании.

➡️Прочитать отчет полностью

#отчет #сделки #бизнес

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2
Как делать питч так, чтобы VC инвесторы вас точно запомнили?

Обычно эта тема рассматривается с точки зрения структуры питча, сегодня с помощью советов от Khosla Ventures посмотрим с несколько иного ракурса.

Ключевые моменты питчинга, на которые стоит обратить внимание:

🕖Важны первые 60 секунд. Цель первых минут презентации — зацепить внимание. Продумайте, что самое важное вы должны донести за это время.
🕖Структура слайдов решает многое. Названия слайдов должны быть четкими и информативными, а вот перегружать их текстом не стоит — это только отвлечет внимание. Советы кажутся очевидными, но часто именно про них забывают.
🕖Презентация должна отвечать на вопросы, а не просто следовать стандартным разделам. Что делает ваш стартап, чем он лучше, какова ваша стратегия, что отличает вашу команду от других?
🕖Эмоции — ваш друг. Используйте эмоциональные аргументы. Зачастую на инвесторов больше действуют личные эмоции или даже жадность, чем сухие факты.
🕖Практика — лучший способ улучшить питч. Прежде чем выходить на целевых инвесторов, попробуйте презентовать стартап 2-3 другим фондам и доработайте презентацию по результатам.

➡️Гайд можно найти тут, в нем также есть полезные дополнительные источники — First Round Capital, Founder Collective, и материалы от Рида Хоффмана.

#полезное #стартапы #питч

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🏆1
Индийский финтех: что нужно знать

🇮🇳Финтех в Индии быстро развивается и считается одним из самых перспективных рынков. В стране более 9 тысяч финтех-компаний, что ставит её на третье место в мире по числу таких игроков.

🕖Сильные правительственные инициативы и доступ к финансированию поддерживают рост финтеха. Прогнозы обещают, что рынок вырастет с $111 млрд в 2024 году до $421 млрд к 2029 году.

🕖Молодое население (более половины — до 35 лет) активно использует цифровые технологии. Хотя только 20% населения пользуются мобильным банкингом, в абсолютных числах это 288 миллионов человек (почти вдвое больше населения России).

🕖Цифровая инфраструктура Индии развивается благодаря платформе India Stack, которая включает биометрию, систему быстрых платежей и обмен данными. Это помогает расширить доступ к финансовым услугам и ускоряет инновации в платежах.

🕖Криптовалюты в Индии развиваются слабо — высокие налоги и комиссии отпугивают инвесторов. Это может стать шансом для российских финтех-компаний, которые могут предложить решения в мобильных платежах, разработке ПО и ИИ.

🕖С большим интересом здесь смотрят на ИИ: к 2030 году ИИ может добавить к ВВП Индии $438 млрд.

Какие ниши можно занять, если вы собираетесь выходить на местный рынок:
✔️Мобильный банкинг
✔️Платежные сервисы
✔️Технологии распределенного реестра
✔️Разработка ПО и облачные сервисы SaaS
✔️Решения на основе ИИ, включая большие языковые модели


⚠️Среди проблем, с которыми можно столкнуться, – необходимость личного присутствия и высокая конкуренция со стороны зарубежных технологических компаний.

👇Подробности в отчете.

#Индия #финтех #бизнес #экспорт #отчет

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
На конференции GITEX Dubai запустят GITEX Business Rally

🌐GITEX — одна из крупнейших выставок и конференций в области технологий и инноваций на Ближнем Востоке. Ее участники демонстрируют свои решения, налаживают деловые связи и формируют стратегические партнерства.

🗓GITEX Business Rally пройдет с 15 по 18 октября. Это программа "go-to-market" для технологических компаний. Здесь можно будет установить контакты с инвесторами и клиентами, а также протестировать новые рынки Ближнего Востока.

Что доступно участникам GITEX Business Rally:
🕖Различные пакеты участия, включающие билеты на GITEX и сопутствующие мероприятия;
🕖Участие в проекте Investor match making для связи с профильными инвесторами;
🕖Организацию нетворкинга и подготовку пресс-релиза о компании;
🕖Помощь в оформлении стенда;
🕖Возможность выступить на GITEX для участников некоторых пакетов.

➡️Подробности и регистрация

#мероприятия #ОАЭ #бизнес

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥2👍1
Оптимальный фандрейз (инфографика)

Нашли классную визуализацию стратегии оптимального фандрейзинга.

🔵Если стартап находится в синей зоне, это означает, что ему удалось найти баланс между рынком, продуктом, бюджетом и венчурными капиталистами. Это золотая середина, к которой стоит стремиться.

🔵Желтые зоны не такие идеальные, так как здесь стартапы могут распыляться и терять фокус. Однако это зависит от конкретной модели бизнеса. SaaS для США с NDR>100% — это одно, а производство товаров — совсем другое. Желтая зона может быть оптимальной для тех, кто стремится к прибыли и созданию дивидендного бизнеса.

🔵Фиолетовая зона — уже другая история. Здесь речь идет о стартапах, которые привлекают инвесторов, разделяющих их романтическое видение и готовых рисковать. Либо это стартапы с исключительным перформансом, что встречается крайне редко в нынешних условиях.

P.S. По горизонтали отображаются привлекаемые инвестиции, по вертикали — post-money valuation.

#полезное #фандрайз #стартапы

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍2🔥2
Секретик карт🤫

🗺На картинке изображена проекция Меркатора, которая используется в мореходстве и при этом искажает размеры территорий. Желтым показаны настоящие размеры стран, что позволяет по-новому взглянуть на Европу и Африку.

📝Заодно приводим список стран Африки и Европы по численности населения и ВВП по ППС (в международных долларах):

Африка
🕖Нигерия — 218 миллионов, 1.3 трлн долларов
🕖Эфиопия — 126 миллионов, 364 млрд долларов
🕖Египет — 109 миллионов, 1.5 трлн долларов
🕖Демократическая Республика Конго — 102 миллиона, 98 млрд долларов
🕖Танзания — 66 миллионов, 211 млрд долларов
🕖ЮАР — 60 миллионов, 891 млрд долларов
🕖Кения — 55 миллионов, 269 млрд долларов
🕖Уганда — 49 миллионов, 134 млрд долларов
🕖Алжир — 45 миллионов, 622 млрд долларов
🕖Судан — 46 миллионов, 177 млрд долларов


Европа
🕖Россия (только европейская часть) — 143 миллиона, 4.4 трлн долларов
🕖Германия — 83 миллиона, 5.2 трлн долларов
🕖Франция — 68 миллионов, 4.2 трлн долларов
🕖Великобритания — 67 миллионов, 3.7 трлн долларов
🕖Италия — 59 миллионов, 3 трлн долларов
🕖Испания — 47 миллионов, 2.4 трлн долларов
🕖Украина — 36 миллионов, 544 млрд долларов
🕖Польша — 37 миллионов, 1.8 трлн долларов
🕖Румыния — 20 миллионов, 1.2 трлн долларов
🕖Нидерланды — 17 миллионов, 1.1 трлн долларов


🤔Интересно сравнить, как разные континенты выглядят в реальности, правда? Африка, несмотря на все трудности, выглядит впечатляюще.

#полезное #Африка #Европа #РФ

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍3
Оплачивайте инвойсы в Китай, США, Европу и другие страны от 5000$ надежно, быстро и стабильно

💸Возможности MoneyPort:
🕖Выдача и перестановка наличных по всему миру
🕖Оплата по агентскому договору для экспортеров
🕖Возврат валютной выручки
🕖Оплата за авто или недвижимость
🕖Международные переводы для физ. лиц от 1000$
🕖Обмен криптовалют

🚀Подробности узнавайте у менеджера в Telegram-канале MoneyPort

#полезное #платежи

Подписывайтесь на @exportnow
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥3👍2🤔1