Как M&A меняет правила игры в 2024 году

📝Делимся тезисами из отчета Bain, посвященного мировому рынку слияний и поглощений (M&A).

🕖В 2023 году здравоохранение и энергетика стали драйверами роста на рынке M&A. Несмотря на общий спад, эти сектора активно показывали позитивные тренды, включая крупные сделки на сумму $175 млрд.

🕖В целом в прошлом году объем сделок упал на 15%, до $3,2 трлн, это наименьший показатель за последнее десятилетие. Основные причины — разрыв в оценках, высокие процентные ставки и экономическая нестабильность. Американские компании все равно лидировали, совершив более 27,000 сделок на сумму около $2,4 трлн.

🕖Генеративный ИИ начинает завоевывать свои позиции в M&A. Пока его возможности ограничены, но уже сейчас он помогает ускорить анализ компаний и обработку документации.

🕖Эксперты прогнозируют рост активности на рынке M&A в этом году. Это связано с накопившимися активами, которые наконец начнут выходить на рынок. Сектора энергетики и здравоохранения останутся в центре внимания.

🕖Усиление глобального регуляторного контроля замедляет сделки и требует от компаний более тщательной подготовки. Этот аспект стоит учитывать при планировании.

➡️Прочитать отчет полностью

#отчет #сделки #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как делать питч так, чтобы VC инвесторы вас точно запомнили?

Обычно эта тема рассматривается с точки зрения структуры питча, сегодня с помощью советов от Khosla Ventures посмотрим с несколько иного ракурса.

Ключевые моменты питчинга, на которые стоит обратить внимание:

🕖Важны первые 60 секунд. Цель первых минут презентации — зацепить внимание. Продумайте, что самое важное вы должны донести за это время.
🕖Структура слайдов решает многое. Названия слайдов должны быть четкими и информативными, а вот перегружать их текстом не стоит — это только отвлечет внимание. Советы кажутся очевидными, но часто именно про них забывают.
🕖Презентация должна отвечать на вопросы, а не просто следовать стандартным разделам. Что делает ваш стартап, чем он лучше, какова ваша стратегия, что отличает вашу команду от других?
🕖Эмоции — ваш друг. Используйте эмоциональные аргументы. Зачастую на инвесторов больше действуют личные эмоции или даже жадность, чем сухие факты.
🕖Практика — лучший способ улучшить питч. Прежде чем выходить на целевых инвесторов, попробуйте презентовать стартап 2-3 другим фондам и доработайте презентацию по результатам.

➡️Гайд можно найти тут, в нем также есть полезные дополнительные источники — First Round Capital, Founder Collective, и материалы от Рида Хоффмана.

#полезное #стартапы #питч

✅Подписывайтесь на @exportnow

Индийский финтех: что нужно знать

🇮🇳Финтех в Индии быстро развивается и считается одним из самых перспективных рынков. В стране более 9 тысяч финтех-компаний, что ставит её на третье место в мире по числу таких игроков.

🕖Сильные правительственные инициативы и доступ к финансированию поддерживают рост финтеха. Прогнозы обещают, что рынок вырастет с $111 млрд в 2024 году до $421 млрд к 2029 году.

🕖Молодое население (более половины — до 35 лет) активно использует цифровые технологии. Хотя только 20% населения пользуются мобильным банкингом, в абсолютных числах это 288 миллионов человек (почти вдвое больше населения России).

🕖Цифровая инфраструктура Индии развивается благодаря платформе India Stack, которая включает биометрию, систему быстрых платежей и обмен данными. Это помогает расширить доступ к финансовым услугам и ускоряет инновации в платежах.

🕖Криптовалюты в Индии развиваются слабо — высокие налоги и комиссии отпугивают инвесторов. Это может стать шансом для российских финтех-компаний, которые могут предложить решения в мобильных платежах, разработке ПО и ИИ.

🕖С большим интересом здесь смотрят на ИИ: к 2030 году ИИ может добавить к ВВП Индии $438 млрд.

Какие ниши можно занять, если вы собираетесь выходить на местный рынок:
✔️Мобильный банкинг
✔️Платежные сервисы
✔️Технологии распределенного реестра
✔️Разработка ПО и облачные сервисы SaaS
✔️Решения на основе ИИ, включая большие языковые модели

⚠️Среди проблем, с которыми можно столкнуться, – необходимость личного присутствия и высокая конкуренция со стороны зарубежных технологических компаний.

👇Подробности в отчете.

#Индия #финтех #бизнес #экспорт #отчет

✅Подписывайтесь на @exportnow

Индийский финтех: что нужно знать

✅Подписывайтесь на @exportnow

На конференции GITEX Dubai запустят GITEX Business Rally

🌐GITEX — одна из крупнейших выставок и конференций в области технологий и инноваций на Ближнем Востоке. Ее участники демонстрируют свои решения, налаживают деловые связи и формируют стратегические партнерства.

🗓GITEX Business Rally пройдет с 15 по 18 октября. Это программа "go-to-market" для технологических компаний. Здесь можно будет установить контакты с инвесторами и клиентами, а также протестировать новые рынки Ближнего Востока.

Что доступно участникам GITEX Business Rally:
🕖Различные пакеты участия, включающие билеты на GITEX и сопутствующие мероприятия;
🕖Участие в проекте Investor match making для связи с профильными инвесторами;
🕖Организацию нетворкинга и подготовку пресс-релиза о компании;
🕖Помощь в оформлении стенда;
🕖Возможность выступить на GITEX для участников некоторых пакетов.

➡️Подробности и регистрация

#мероприятия #ОАЭ #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Оптимальный фандрейз (инфографика)

Нашли классную визуализацию стратегии оптимального фандрейзинга.

🔵Если стартап находится в синей зоне, это означает, что ему удалось найти баланс между рынком, продуктом, бюджетом и венчурными капиталистами. Это золотая середина, к которой стоит стремиться.

🔵Желтые зоны не такие идеальные, так как здесь стартапы могут распыляться и терять фокус. Однако это зависит от конкретной модели бизнеса. SaaS для США с NDR>100% — это одно, а производство товаров — совсем другое. Желтая зона может быть оптимальной для тех, кто стремится к прибыли и созданию дивидендного бизнеса.

🔵Фиолетовая зона — уже другая история. Здесь речь идет о стартапах, которые привлекают инвесторов, разделяющих их романтическое видение и готовых рисковать. Либо это стартапы с исключительным перформансом, что встречается крайне редко в нынешних условиях.

P.S. По горизонтали отображаются привлекаемые инвестиции, по вертикали — post-money valuation.

#полезное #фандрайз #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Оплачивайте инвойсы в Китай, США, Европу и другие страны от 5000$ надежно, быстро и стабильно

💸Возможности MoneyPort:
🕖Выдача и перестановка наличных по всему миру
🕖Оплата по агентскому договору для экспортеров
🕖Возврат валютной выручки
🕖Оплата за авто или недвижимость
🕖Международные переводы для физ. лиц от 1000$
🕖Обмен криптовалют

🚀Подробности узнавайте у менеджера в Telegram-канале MoneyPort

#полезное #платежи

✅Подписывайтесь на @exportnow

🍔А что происходит в фудтехе?

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в сентябре: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы

😱Как сложилась судьба знакомых компаний из Йошкар-Олы.

Рынки и тренды
📊Тренды второй половины 2024 года.
📉Тренды и стратегии развития e-commerce в мире.
🍔Что нужно знать про ситуацию в фудтехе.
🤔Как M&A меняет правила игры в 2024 году.
🇮🇳Что нужно знать про финтех в Индии.

К теме венчура
🌏Венчурная Евразия: что нужно знать о ситуации в регионе.
🎤Как делать питч так, чтобы VC инвесторы вас точно запомнили?
🦄Как изменился мир стартапов-единорогов.
🇨🇳Как дела у стартапов в Китае?
📋Шаблон мемо по оценке стартапа от практикующего инвестора.
📊Инфографика: оптимальный фандрейз.

Мероприятия

🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.
🖐🏻Идет прием заявок на программу для московских компаний.
🏎GITEX Business Rally на конференции GITEX Dubai.

Полезное и интересное для бизнеса

💸Как надежно оплатить инвойсы в Китай, США, Европу и другие страны.
🇦🇪Как проверить надежность партнера в ОАЭ?
🌐Топ-10 экономик мира и демографическая нагрузка.
👍Гайд про важные юридические вопросы для ведения бизнеса.
📈Как увеличить TAM в 11 раз?

Новости

🤝Payoneer помогает открывать счета в ОАЭ.
❓Кому на самом деле принадлежит домен «.ai», который так любят ИИ-стартапы.

📨 Отправить новость для @exportnow и обсудить партнёрства с SoftwareLead — @chirskayaa.

#дайджест

Отказ инвестора – это не смертельно. Что делать, если вы его получили?

🤝Это нормальная часть фандрейзинга, и важно не воспринимать их лично. Некоторые фаундеры реагируют агрессивно, пишут что-то вроде «и без вас закроем» или «спасибо, раунд закрыт». Но такая реакция — результат стресса, недосыпа, и того, что деньги скоро закончатся.

Что стоит сделать в ответ на отказ?

✔️Поблагодарить за проведенное вместе время. Никто вам ничего не должен, и сам факт, что вы выбрали друг друга и поделились своим временем — это уже ценно.

✔️Предложить короткий звонок. Главная цель — инвестировать в отношения. Возможно, фаундер сможет привести фонд в другую сделку, а фонд — познакомить с инвестором. Также можно уточнить детали процесса принятия решения или узнать, какие критерии инвестиций важны на следующих стадиях.

Важно дать инвестору возможность легко выйти из этой беседы. И не стоит надеяться узнать реальные причины отказа. Фонды не могут раскрывать внутреннюю информацию и иногда избегают деталей, чтобы, если компания «выстрелит», это не сыграло против них.

Делимся примерами отказов, которыми поделилась в своем блоге Евгения Хасис, фандрейзер на Ближнем Востоке:

Отказ от менеджера фонда:

• The company has been operational for 3 years without much meaningful revenues
• A lot of the current process is service heavy, requiring a lot of touch points
• The burn is high, probably because of the point above
• There are 5 founders with 15% each. This might be an issue in later rounds when there might not be enough incentive for the founders to continue
• The tool today optimizes for small datapoints that are hard to monetize on their own, and might require a lot more development to be fully market ready

Отказ от GP того же фонда по той же компании:

Besides round timelines and valuation, the other most common factors for rejection were insufficient depth in the technology side of the startups at least from the point of view of the documentation shared with us. Perhaps, the teams have reservations around sharing too much about their technology but for an investor with deep tech investment experience like us we can't invest in a company without building high conviction in their technology.

📌Теории различаются и при этом обе не являются реальной причиной отказа.

#инвестиции #фандрайзинг #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

К чему пришел ИИ в 2024 году

📝Вышел свежий отчет “Global Trends in AI 2024”, где проанализированы ключевые тренды и практики лидеров в области ИИ, в том числе факторы, влияющие на стратегии и инфраструктурные решения. Материалом для исследования стали результаты опроса более 1,500 руководителей и интервью с IT-экспертами.

🕖Искусственный интеллект уже стал важной частью бизнеса и быстро набирает стратегическое значение. Если раньше компании только пробовали ИИ, то теперь многие активно внедряют его для улучшения продуктов и повышения эффективности IT. Главная цель — сделать продукты качественнее, увеличить доходы и ускорить инновации.

🕖Но не все так просто. Многим ИИ-проектам сложно выйти на широкий масштаб из-за проблем с качеством данных и устаревшими системами. У большинства компаний есть около 9 пилотных проектов, но лишь единицы доходят до полной реализации.

🕖Генеративный ИИ развивается особенно быстро. Уже 88% компаний изучают его возможности, а четверть внедрила его по всей организации. Это только начало: ожидается, что в 2025 году доля бюджета на такие технологии вырастет до 47%. Они уже видят, как генеративный ИИ помогает ускорять инновации и выводить продукты на рынок.

🕖Одна из проблем внедрения — нехватка графических процессоров (GPU). Это затрудняет работу с ИИ, особенно в некоторых регионах типа Азии. Все больше компаний начинают использовать облачные решения, чтобы решить эту задачу.

🕖Экологические вопросы тоже остаются актуальными. Многие компании беспокоятся об энергопотреблении ИИ, но устойчивость пока не является приоритетом. Хотя они вкладываются в энергоэффективные технологии, на первом месте остаются экономия и операционная эффективность.

Подробности в отчете👇

#ИИ #отчет #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

➡️К чему пришел ИИ в 2024 году

✅Подписывайтесь на @exportnow

Нашли банк не под санкциями, через который можно работать с любыми странами, в том числе сложными. И открыли счёт.

Клиенты Фора-Банка могут воспользоваться услугами ВЭД: бесплатно открыть и вести счет в валюте, рассчитываться как в рублях, так и в индийских рупиях, таджикских сомони, китайских юанях, казахстанских тенге, армянских драмах.

Услуги, которые вам могут пригодиться:
🕖Расчётно-кассовое обслуживание с гибкими условиями;
🕖Эквайринг с выгодными ставками;
🕖Депозиты для юридических лиц с процентными ставками выше среднего;
🕖Контрактное кредитование;
🕖Банковские гарантии;
🕖Зарплатные проекты для оптимизации выплат сотрудникам.

Клиентам также обещают бонусы:

🤝Раннее уведомление о подозрении на нарушения по 115-ФЗ, чтобы предотвратить блокировку счета.
🔎Бесплатная проверка законности сделок клиентов.
💬Возможность пользоваться переговорными комнатами.
💸Кроме того, за приведенных клиентов банк выплачивает 2% от суммы на расчетном счёте.

➡️ Узнать подробности

#полезное #переводы

✅Подписывайтесь на @exportnow