А вы знали, что Турция — второй крупнейший рынок игровых инвестиций в Европе?

🇹🇷В игровой индустрии Турция за последние годы значительно укрепила позиции. Так, проект Spyke Games привлек $57,5 млн, став вторым по инвестициям игровым стартапом в Европе.

🕖Также Турция на втором месте в Европе по количеству предпосевных инвестиций, уступая только Великобритании. За первое полугодие 2024 года объем инвестиций составил 587 млн долларов, что на 417% больше показателей 2019 года. Однако переход к серии A остается сложным: лишь 3,4% инвесторов достигли этой стадии, что заметно ниже, чем в Великобритании (15,8%) и Германии (21%).

🕖Искусственный интеллект в Турции, как и в других странах, стал лидером по количеству инвестиций, зато последним по объему ($5,8 млн). Ведущими секторами остаются биотехнологии, медицинские технологии и электроника. Финтех в Турции также активно развивается, привлекая $181 млн инвестиций.

🕖Число венчурных фондов в стране продолжает расти. На данный момент, здесь 85 активно работающих фондов, а общее количество инвестиций поддерживается как местными, так и международными инвесторами.

#Турция #инвестиции #геймдев #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

Шаблон соглашения для кофаундеров

📝Павел Маж поделился в LinkedIn шаблоном соглашения между сооснователями стартапа, подготовленным EWOR. Документ может быть полезен для фаундеров при обсуждении ключевых вопросов, особенно в сложных ситуациях, например, что делать, если с одним из основателей что-то случится.

В документе есть следующие разделы:

🕖Роли и обязанности каждого из основателей
🕖Распределение долей
🕖График перехода прав на акции
🕖Права на интеллектуальную собственность
🕖Обязательства по времени
🕖Компенсации
🕖Конфиденциальность и соглашение о неразглашении
🕖Соглашение о неконкуренции и непривлечении сотрудников
🕖Разрешение споров
🕖Условия выхода (добровольного и принудительного)
🕖Условия в случае смерти или недееспособности
🕖Ожидания по будущему финансированию
🕖Политика расходов и возмещения
🕖Процесс внесения изменений
🕖Заверения и гарантии
🕖Соглашение о прекращении
🕖Частичная недействительность
🕖Применимое право и юрисдикция

#полезное #стартапы #бизнес

✅Подписывайтесь на @exportnow

Воскресенье создано, чтобы выдыхать и отдыхать. Принесли забавное: разбор фотографий фаундеров.

🤔Хотя, если вы фаундер, возможно, стоит и напрячься: вдруг фото вашей команды тоже вызывает вопросы?

📸Так или иначе, листаем статью Sifted с примерами, как фотографируются основатели. Спойлер: после пандемии мужская официальная одежда все еще не в почете, хотя и от однотонных толстовок большинство героев отказалось.

А вот, кстати, прошлогодняя версия, тоже забавная и поучительная.

#полезное #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Сомнительные практики инвесторов фондов и генеральных партнеров

🚫Stéphane Nasser поднял важную тему и собрал самые распространенные “мошеннические” практики, к которым прибегают инвесторы.

Эти методы нередко рассматриваются как признак умелого ведения переговоров, но они могут вызывать вопросы с точки зрения этики.

Среди них:
🕖Подмена условий
🕖Оплата за участие
🕖Оплата за возможность выступить
🕖Венчурный капиталист на зарплате
🕖«В любом случае я выигрываю»
🕖«Мы его знаем»
🕖«Давай лучше акции»
🕖Умышленное затягивание
🕖Целенаправленный обман
🕖Все акселераторы (?)
🕖«Чересчур выгодное предложение»
🕖«Грязное белье»
🕖Летальное вестингование

🤔Как говорится, узнали, согласны?

#полезное #инвестиции #стартапы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как выбрать язык для перевода приложения

🌍Делимся несколькими советами, с которыми нужно разобраться при выборе языков:

1️⃣Сколько у вас контента?
Если текста немного, можно перевести на все языки, которые сможете. Основные сложности — это локализация видео, скриншотов и настройка ASO. Если у вас есть озвучка, стоит подумать, можно ли обойтись без нее на первом этапе, чтобы не усложнять процесс.

2️⃣Сколько стоит перевод и есть ли спрос?
Когда контента много и перевод дорогой (например, один язык может обойтись в $5k), нужно проверить, есть ли спрос в разных странах. Например, если вы думаете о переводе на бразильский португальский, можно через ASO-сервисы собрать семантику для Бразилии и оценить спрос и конкуренцию.

Если спроса нет, можно:
✔️Проверить, собрали ли вы все ключевые запросы. В разных странах используют разные фразы для одного и того же.
✔️Взглянуть на страны с тем же языком, но другим рынком, например, если спроса нет на iOS в Аргентине, он может быть на Android в Мексике.
✔️Запустить рекламную кампанию на языке и протестировать интерес к продукту.

Если у вас игра, спрос лучше не проверять — важно показывать хорошую рекламу и следить за окупаемостью.

3️⃣Языки для нескольких стран
Выбирайте языки, которые используют сразу в нескольких странах, как испанский. Так у вас будет больше шансов на успех – если не получится в одной стране, можно выстрелить в другой. Важно учитывать диалекты: нейтральный испанский подойдёт для всей Латинской Америки.

4️⃣Сколько людей говорит на языке?
Чем больше — тем лучше. Платежеспособность вторична. Например, в Бразилии, несмотря на не самую высокую доходность, можно получать много установок, которые окупят перевод быстрее, чем несколько из богатой Швеции. При этом даже небольшое количество установок из Швеции может окупить затраты. Если ориентируетесь только на iOS или Android, проверьте долю рынка платформы в интересующих странах.

5️⃣Поддерживаются ли языки в App Store и Google Play?
Некоторые языки просто не поддерживаются платформами. Например, филиппинского нет в App Store — это ограничивает возможности локализации.
Эти советы помогут вам выбрать правильные языки для перевода приложения и эффективно выйти на новые рынки.

#экспорт #полезное #приложения #геймдев #iOS #Android

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как изменилась игровая индустрия Европы

✅Подписывайтесь на @exportnow

Терпение и труд… помогут стать единорогом

🦄Именно терпение, как ни странно, зачастую становится решающим фактором для стартапов. Ведь если компания не оправдала ожиданий к определенному моменту, то убедить инвесторов в её перспективах становится сложнее.

Для достижения статуса юникорна стартапу в среднем требуется около семи лет. Исследование Ильи Стребулаева и команды из Стэнфорда показывает, что путь к капитализации в $1B — небыстрый и требует терпения.

В исследовании участвовали 1,123 американских стартапа, которые развивались с 1997 по 2021 год.

🕖Средний срок выхода на капитализацию в миллиард долларов составил 7 лет, хотя почти 75% компаний добивались этого за 9 лет.
🕖Самый плотный временной интервал для успеха — от 3 до 8 лет.
🕖При этом интересно, что пять стартапов стали юникорнами за первый же год, а больше всего — 127 компаний — достигли цели за четыре года.

➡️ Подробнее об исследовании

#отчет #стартапы #единороги

✅Подписывайтесь на @exportnow

Как общаться с арабскими партнерами?

🌍Тема выхода в MENA не теряет актуальности, поэтому делимся записью лекции лекции Евгения Дубского из ИТМО «Как наладить отношения с арабскими партнерами и вести бизнес в регионе MENA».

На мероприятии обсуждались важные аспекты взаимодействия с арабскими странами, деловая культура региона и успешные кейсы.

📼Приятного просмотра

#полезное #MENA

✅Подписывайтесь на @exportnow

Армения хочет вернуть релокантов – получится ли?

🇦🇲В этом году Армения изменила налоговый режим для IT-компаний, заменив нулевую ставку на стандартную 5% по упрощенной системе налогообложения. Это вызвало отток релокантов и беспокойство в IT-сообществе.

Чтобы вернуть специалистов, правительство предложило новый пакет налоговых льгот, направленных на поддержку стартапов, привлечение специалистов и переподготовку кадров.

🕖Основные меры включают снижение налога с оборота с 5% до 2% для IT-компаний с годовым оборотом до 115 млн драм, но льгота не распространяется на средний и крупный бизнес.
🕖Малые компании, численность которых не превышает 30 сотрудников, смогут отсрочить признание доходов до тех пор, пока не будут признаны расходы, что снизит налогооблагаемую базу и увеличит гибкость для начинающих команд.
🕖Также разрешается списание расходов на НИОКР в течение налогового года, что уменьшает налог на прибыль.
🕖Для специалистов, занятых в сфере исследований и разработок, ставка подоходного налога снижена до 10% вместо стандартных 20%.

❕Однако у льгот есть ограничения: лимит по численности сотрудников и обороту компании в 115 млн драм делает их малоприменимыми для средних и крупных проектов.

👀Посмотрим, смогут ли эти льготы изменить ситуацию.

Крайне рекомендуем источник: @SouthGateChannel

#Армения #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

🚀Напоминаем, о чем рассказывали на @exportnow в октябре: 💥💥💥💥

Экспорт и стартапы

📄Шаблон соглашения для кофаундеров.
🤝Как общаться с арабскими партнерами?
😈Клиенты, которые могут навредить.
😇Идеальные клиенты — какие они?
😬Отказ инвестора – это не смертельно. Что делать, если вы его получили?
🔮Стартапы, определяющие будущее инноваций.
🥴Сомнительные практики инвесторов фондов и генеральных партнеров.
🦄Терпение и труд… помогут стать единорогом.
📈Как правильно питчить.

Рынки и тренды
👨‍👩‍👧‍👧Будущее за семейными офисами?
🎮Как изменилась игровая индустрия Европы.
📉Крупные B2B SaaS компании теряют способность удерживать клиентов.
🇹🇷А вы знали, что Турция — второй крупнейший рынок игровых инвестиций в Европе?

Мероприятия

🗓Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время.

Полезное и интересное для бизнеса

💸Нашли банк не под санкциями, помогающий работать со сложными странами.
🤖К чему пришел ИИ в 2024 году.
🗺Как выбрать язык для перевода приложения.
📱Как загрузить актуальную версию на Xiaomi AppMarket.

Новости

🇦🇲Армения хочет вернуть релокантов – получится ли?
🌍 В Apple Search Ads появились новые страны.
🇦🇪ОАЭ изменили правила крипторегулирования.

📨 Отправить новость для @exportnow и обсудить партнёрства с SoftwareLead — @chirskayaa.

#дайджест

Приглашаем на community sprint по B2B лидогенерации на рынке РФ!

💬Спикеры: Денис Сметнев, сооснователь Skyeng и uForce, и Савелий, тимлид направления лидогенерации в uForce.

🤝Участники узнают, как эффективно закрывать на встречи целевых ЛПР в сегментах SMB и Enterprise с высоким шансом на закрытие сделки. А еще спикеры обсудят:

🕖Практические инструменты и готовые методики для успешной работы с B2B лидогенерацией.
🕖Полное руководство по выходу на ЛПР и закрытию их с конверсией до 20%.
🕖Пошаговый процесс от сбора базы компаний и ЛПР до поиска их личных контактов и создания кастомных скриптов, которые увеличат конверсию минимум на 10%.
🕖Правила результативной рассылки в одном из наиболее масштабируемых каналах для B2B в РФ — Telegram.
* Кейсы и примеры, основанные на опыте успешных проектов (на 30 октября 2024 передано 1979 квалифицированных лидов проектам, средний чек которых варьируется от 15к до 4 млн рублей.

➡️Пройдите опрос по ссылке, чтобы принять участие в спринте: https://forms.fillout.com/t/q84gy1RUgHus

Даешь простую отмену подписки!🪧

🇺🇸Федеральная торговая комиссия США планирует обязать компании предоставлять пользователям возможность отменять подписки «в один клик». Если подписка оформлена офлайн, то отписаться можно будет онлайн или по телефону.

📱Регулятор стремится решить проблему сложной отмены подписок, требуя, чтобы процесс был таким же простым, как подключение, и ограничивался «одним-двумя нажатиями». Комиссар FTC Лина Хан отметила, что, если бизнес «ставит ловушки» для удержания подписчиков, значит, у него проблемы с моделью.

Похожие проблемы есть и у российских сервисов, где, например, уведомляют, что при отмене подписки оставшиеся предоплаченные дни сгорят, или предупреждают о трудностях с повторным подключением.

🤔Как думаете, стоит ли вводить это и у нас?

#новости #США #подписки

✅Подписывайтесь на @exportnow