Маркетинг без маркетологов: как выстроить процессы на аутсорсе

Год назад Softwarelead начал сотрудничество с группой компаний electro.cars, которая развивает электромобильность в России и СНГ. Всё началось с небольшого исследования, а затем переросло в масштабный проект.

🤔 В B2B-продажах сложные технологичные продукты требуют особого подхода: чем они сложнее, тем труднее их продавать. Банковские услуги, строительство, CRM — здесь все более-менее понятно. Но с электрозарядными станциями ситуация другая: 95% людей, столкнувшись с аббревиатурой, сначала обращаются к поисковику. Прежде чем предлагать продукт, нужно сформировать на него спрос.

➡️ Поэтому вместо запуска рекламы первым шагом стало исследование рынка и аудит. Дальше — комплексная работа: публикации в СМИ, продвижение в поиске, UGC-платформы, брендовая реклама. Однако возник новый вопрос: как эффективно конвертировать этот трафик?

💻Чтобы решить проблему, пришлось дорабатывать всё сразу: сайт, мобильное приложение, аналитику. В итоге обновили сайт и SEO, стабилизировали поток лидов, запустили рекламные кампании с CTR выше 40%, доработали ASO, оптимизировали user flow в приложении, развивали контент-маркетинг и Telegram, а также закрыли более 500 операционных задач.

👌Этот кейс подтверждает: аутсорс-маркетинг работает, если выстроить командную работу, а не пытаться решить всё силами одного человека. Но что делать дальше, когда процессы уже налажены? ➡️ Подробнее об этом — в нашей статье.

❓Обращайтесь к нам в Softwarelead за консультацией через @SWLDbot

500 Global запускает акселератор в Грузии

📍500 Global открывает новую программу для технологических стартапов из Евразии, включая Кипр, Чехию, Эстонию, Грузию, Латвию, Литву, Польшу, Украину и другие страны.

С марта участников ждут 12 недель интенсивной работы, разделённые на три этапа: март и апрель — в Тбилиси, май — в онлайн-формате, а финал снова в столице Грузии в июне.

🔥В программе — персональное менторство, структурированный подход к развитию бизнеса и плотный нетворкинг с сильным предпринимательским комьюнити. И главное — здесь не просто говорят о стартапах, а помогают им расти.

✅ Подробности

#мероприятия #Грузия #новости

✅Подписывайтесь на @exportnow

Календарь ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍

➡️ Февраль

🕖19-20 февраля — Step Conference 2025 (ОАЭ);
🕖20-21 февраля — Techarena 2025 (Швеция);
🕖23-26 февраля — Web Summit (Катар);

🚀25 февраля — конференция @exportnow "Экспорт в ИТ — опять 2025?" (онлайн);

➡️ Март

🕖3-6 марта — Mobile World Congress (Испания);
🕖7-15 марта — SXSW (США);
🕖15-17 марта — REACT IT Summit 2025 (Египет);
🕖19-21 марта — INDIASOFT 2025 (Индия);
🕖31 марта - 1 апреля — Business of Software Conference Europe (Великобритания);

➡️ Апрель

🕖1-2 апреля — Richmond IT Forum (Швейцария);
🕖1-2 апреля — TestCrunch Conference (Чехия);
🕖1-2 апреля — Stackconf 2025 (Германия);
🕖1-2 апреля — FlowCon 2025 (Франция);
🕖3-4 апреля — TECHSPO (США);
🕖3-5 апреля — Startup Mahakumbh (Индия);
🕖9-10 апреля — Mexico Business Forum (Мексика);
🕖27-30 апреля — Web Summit (Бразилия);
🕖28-30 апреля — Future of Digital Countries (Египет);
🕖28 апреля-5 мая — RSA Conference (США);
🕖29-30 апреля — Startup Grind Global (США).

#мероприятия #MENA #США #Европа #Азия

🟢Подписывайтесь на @exportnow

Как AI Act ограничивает стартапы в Европе

🤖С этой недели в ЕС вступили в силу новые запреты на использование ИИ: больше нельзя распознавать эмоции, профилировать людей по биометрии и применять предсказательные алгоритмы, которые могут «манипулировать» пользователями. Для европейских стартапов это означает потерю целого класса технологий.

Что пока остаётся в рамках правил?
🕖Перевод текста на вывесках и в меню
🕖Определение объектов и достопримечательностей
🕖Личное использование ИИ без вторжения в чужую приватность

⏭️Следующий этап ограничений вступит в силу уже в августе. Подробности можно найти в регуляторной документации на сайте Европейской комиссии.

🤔Эти ограничения ставят европейские стартапы в сложное положение, особенно на фоне более гибких подходов к регулированию в других странах. Сможет ли рынок адаптироваться — главный вопрос ближайших месяцев.

#новости #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow

❓В нашем чате или в личках частенько всплывает вопрос об аналогах Stripe.

Нужны альтернативные онлайн-системы оплаты, позволяющие собирать платежи за свой софт и подписки физлицам без статуса зарубежных ИП/ФОП (но с личными счетами вне РФ).

💸Например, PayPro Global — принимают платежи по всему миру, работают с подписками и разовыми покупками. Это компания с корнями в Восточной Европе, команды в Польше и Лондоне. Россиян, белорусов, украинцев без спецстатусов в странах, где у вас есть счета, они подключают к приему оплат через свою корзину для продаж софта, контента, подписок на них и техподдержки.

Есть нюанс: они предлагают созвон, чтобы помочь с настройкой, но можно обойтись и без него. На русском говорят!

💡Чтобы принимать деньги с PPG не в РФ/РБ банки, заходите на на нашу конференцию “Экспорт в ИТ — опять 2025?” 25 февраля. РАССКАЖЕМ О ЖИВЫХ ВАРИАНТАХ ОТКРЫТИЯ СЧЕТОВ ДЛЯ ФИЗЛИЦ, ИП И КОМПАНИЙ

#платежи

✅Подписывайтесь на @exportnow

Кто-то собирается выходить на рынок Узбекистана?

🇺🇿19 февраля на вебинаре российские компании-экспортёры расскажут о своём опыте работы в Узбекистане. Присоединяйтесь, чтобы узнать:

🕖 как выйти на ИТ-рынок Узбекистана
🕖 какие потребности у страны в сфере ИТ.

На вебинаре будет цифровой атташе Торгпредства России в Узбекистане Владислав Лузгин.

✅ Регистрация обязательна, задавайте вопросы заранее — на них ответят в прямом эфире.

PS: год назад редакцию @ExportNow приглашали на повторное открытие ИТ-Парка в виде новой налоговой зоны.

🤯 Головная боль многих компаний — платить сотрудникам в любые страны без ограничений и с минимальными ресурсозатратами

Как это обычно бывает: компания на Кипре или в Сербии, а команду разбросало по миру. При этом всем нужно вовремя платить за услуги и формировать закрывающие документы.

Платформа 4dev.com позволяет платить десяткам сотрудников в любой точке мира и получать закрывающие документы по каждому платежу. Не нужно тратить время на лишние бумаги и особенности законодательств разных стран!

Как это работает: При регистрации профиля вы подписываете договор с 4dev.com, исполнители делают то же самое. Вы заключаете всего один контракт с платформой, а 4dev.com берёт на себя документооборот и расчёты с вашей командой.

- Выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- Автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате. Документы соответствуют международным стандартам финансовой отчётности
- Комиссия 3% и ниже для бизнеса
- Можно оплачивать услуги сотрудников в USDT

Запишитесь на онлайн-демо: менеджер 4dev.com поможет найти решение под ваши задачи с помощью платформы

👉 записаться

Не забыли? 25.02.2025 раскроем все аспекты адаптации и масштабирования IT-компаний в нынешних условиях.

🎤Среди спикеров — эксперты из разных компаний, каждая из которых поделится своим опытом и решениями для выхода на международные рынки.

🕖Точка ВЭД расскажет, как сервис Letspay помогает с международными платежами, какие плюсы и минусы существуют в этом процессе, а также какие альтернативы есть на рынке для получения платежей от заказчиков.

🕖IBSurgeon поделится опытом работы с Бразилией: локализация ПО на португальский язык, фиксация цен в реалах, налоговые риски и способы обхода упрощенной системы налогообложения, сложность работы с крупными клиентами.

🕖Nexus расскажет о B2B маркетинге и продажах в регионах MENA, о том, какие стратегии и кейсы помогли в 2023-2024 годах для успешной деятельности в этих странах.

🕖Belexway поделится практическими советами по выходу на мировые рынки и использованию стратегий outreach для выхода на новые страны.

🕖Bespalov Finance поможет разобраться, как обеспечивать платежную инфраструктуру для небольших бизнесов.

🕖CDNvideo предложит решения для хостинга и облачных вычислений за рубежом, чтобы ваши данные и ресурсы были доступны в любой точке мира.

🕖Наконец, SoftwareLead раскроет секреты рестарта экспорта в меняющихся условиях и шагов для восстановления или расширения международных продаж.

Когда и где встречаемся?
📍25 февраля 15:00–18:00 по МСК,
📍Место: Zoom онлайн (запись будет доступна, но только за плату)
📍Длительность: 3 часа, но живой нетворкинг намного ценнее, чем запись!

🔥Это будет не просто теория, а реальные кейсы и стратегии, которые помогут вам не только справиться с вызовами, но и выстроить успешный бизнес в 2025 году.

✅ Регистрация в @SPBF_vebinars_bot

Не знаете, как правильно выбрать термин Incoterms? Поможет «База знаний экспортера»! 🔥

В «Базе знаний» появился Конструктор Incoterms® 2020.

Правила Incoterms — неотъемлемая часть 90% всех международных договоров купли-продажи.

Конструктор поможет компаниям выбрать базис поставки в международных контрактах и определить условия поставки, соответствующие их потребностям.

Сервис бесплатный и доступен всем пользователям, зарегистрированным на сайте РЭЦ.

Как работает Конструктор?
 
❔ Вы отвечаете на 4-8 вопросов. Это просто и быстро!

📃Система анализирует данные (транспорт, тип груза, распределение расходов и рисков) и предлагает оптимальный базис поставки с пояснениями.

Для каждого базиса предоставляется информация о зоне ответственности продавца и покупателя, этапе перехода рисков, обязанностях по страхованию, таможенном оформлении и транспортировке.

Переходите в блок «Конструктор Incoterms® 2020» и оптимизируйте ваши международные поставки!

Incoterms® 2020 — свод международных правил, которые приняты участниками ВЭД для определения степени ответственности и распределения расходов сторон сделки. Они определяют правила взаимодействия между продавцом и покупателем при доставке товаров, грузов, продукции.

Принесли в честь выходных нечто пикантное. Но все во благо бизнеса!

🔞Поговорим про OnlyFans! Вы знали, что это один из самых успешных проектов в сфере контента?

📈Платформа зарабатывает $5,5 млрд с маржей 50% и почти не тратится на маркетинг. Все внимание уделяется авторам контента: они получают 80% доходов, а OnlyFans забирает лишь 20%. Такая модель, плюс продвижение платформы самими создателями контента, а не через рекламу, способствовала росту ее популярности.

📊После пандемии в 2020 году доходы платформы увеличились в 7 раз, а число пользователей – в 6 раз, достигнув 120 млн. В 2023 году выручка составила $650 млн, а авторы заработали более $5 млрд. Интересно, что 1% самых успешных авторов зарабатывает 33% всего дохода платформы, а 10% — 73%. Это наглядно показывает, как распределяются большие заработки.

Яркий пример — 20-летняя модель, которая за год заработала $43,4 млн. Это даже больше, чем у звезд NBA. А в 2021 году рекорд поставила рэп-исполнительница Bhad Bhabie, которая заработала $1 млн всего за 6 часов.

📱Кстати, что у OnlyFans нет собственного приложения, а пользователи проводят на платформе в среднем менее 5 минут. Всё это помогает платформе сохранять отличные результаты, несмотря на конкуренцию с такими сервисами, как Patreon.

👀Более подробную аналитику по платформе читайте тут. А в комментариях пишите, интересен ли вам такой контент?

#бизнес #полезное

✅Подписывайтесь на @exportnow

📆 Напоминаем, что 25 февраля мы соберемся на закрытой онлайн-конференции, где без лишней воды и теории обсудим, что реально работает в ИТ-экспорте в 2025.

📌 Разберём, как зацепить клиентов в B2B, выстроить юридическую структуру и защитить IP, как собрать и оплачивать команды, какие схемы работают для международных платежей, какие барьеры на пути выхода на новые рынки и многое другое.

👀 Поскольку в Zoom всего 100 мест, а регистраций уже намного больше, просим вас заходить за 5-10 минут до начала, чтобы точно получить свое место.

✔️ Регистрация на конференцию — через @SPBF_vebinars_bot. Если вы уже записывались на другие наши мероприятия, то перезапустите бота. Ссылка на Zoom вам придет там.

⏰ 25 февраля 15:00–18:00 по МСК,
📍 Место: Zoom (запись будет доступна только за донат)

📍 Кстати, запись можно приобрести уже сейчас по кнопке ниже. После эфира она подорожает.

4.03 — как ИИ помогает автоматизировать маркетинг и продажи. Опыт Educate Online

Спикеры:

🕖Дмитрий Нерезько — в маркетинге с 2016, работал с H&M, Coca-Cola, Pepsi. Основал собственное агентство в Минске, CMO в Educate Online, довел выручку до $1 млн/мес, привлек $16M инвестиций. Использовал growth hacking и AI задолго до появления ChatGPT.

🕖Мила Таскинен — фаундер Flockin, развила продажи в LATAM, Турции, ОАЭ до $2 млн/год. Основала бизнес по продаже оборудования для комм. транспорта с оборотом 20+ млн рублей.

☁️Эксперты расскажут, как с помощью ИИ компании увеличивают лиды и продажи, а заодно оптимизируют бизнес-процессы для быстрого роста. Не обойдется и без реальных примеров успешных компаний, которые добились роста в 2-3 раза именно благодаря ИИ.

📍4 марта в 18:00 CET (20:00 по мск)
✅ Зарегистрироваться

#мероприятия #ИИ

✅Подписывайтесь на @exportnow