Леван Кавтарадзе, инвестиционный директор фонда TMT Investments (публичный фонд, между прочим, на лондонской бирже) делится инсайтами о том, как грамотно подойти к привлечению венчурных инвестиций.

Он привел реальные примеры из практики (в портфеле фонда — 5 «единорогов») и разбирает частые ошибки, которые мешают стартапам расти. Особенный упор делает на AI.

Будет особенно актуально тем, кто нацелен на международное развитие.

https://youtu.be/nzPiRd4LM3M
#видео #VC #венчур #экспорт #ИИ

Подписывайтесь на @exportnow

Календарь топовых мировых ИТ-мероприятий, которые пройдут в ближайшее время 🌍 Предоставлен SoftwareLead.me:

📅 АВГУСТ 2025
🕖 1–3 августа — EVO 2025 — США
🕖 2–7 августа — Black Hat USA 2025 — США
🕖 12–15 августа — Rio Innovation Week — Бразилия
🕖 27–28 августа — TechBBQ 2025 — Дания
🕖 27–29 августа — Startup Summit — Бразилия
⸻
📅 СЕНТЯБРЬ 2025
🕖 1–2 сентября — DigiMarCon Spain 2025 — Барселона, Испания
🕖 1–2 сентября — Leuven.AI Conference 2025 — Лёвен, Бельгия
🕖 15–18 сентября — Fal.Con 2025 — Лас-Вегас, США
🕖 15–18 сентября — TribalNet Conference & Tradeshow 2025 — Рено, США
🕖 17 сентября — Artificial Intelligence Summit 2025 — Стамбул, Турция
🕖 17 сентября — Momentum AI Asia 2025 — Сингапур
🕖 24–25 сентября — AI & Big Data Expo Europe 2025 — Амстердам, Нидерланды
🕖 24–25 сентября — Big Data LDN 2025 — Лондон, Великобритания
🕖 29 сентября – 2 октября — Sibos 2025 — Франкфурт, Германия
⸻
📅 ОКТЯБРЬ 2025
🕖 6–8 октября — DattoCon 2025 — Майами-Бич, США
🕖 6–9 октября — IBM TechXchange 2025 — Орландо, США
🕖 7–9 октября — Jamf Nation User Conference (JNUC) 2025 — Денвер, США
🕖 8–9 октября — Tech Week Singapore 2025 — Сингапур
🕖 13–17 октября — GITEX GLOBAL 2025 — Дубай, ОАЭ
🕖 14–16 октября — ISWC 2025 — Эспоо, Финляндия
🕖 15–16 октября — Digital Transformation Summit Indonesia 2025 — Джакарта, Индонезия
🕖 20–23 октября — Gartner IT Symposium/Xpo 2025 — Орландо, США
🕖 22–23 октября — Tech in Asia Conference 2025 — Джакарта, Индонезия
🕖 26–30 октября — Adobe MAX 2025 — Лос-Анджелес, США

#мероприятия #США #Европа #Азия #MENA #APAC #LATAM #Турция

Подписывайтесь на @exportnow

«Не понимаю, в чём ужас переноса производств в США» — Герман Каплун, сооснователь фонда TMT Investments, высказал интересную мысль: современные заводы почти не требуют людей, а значит, страхи по поводу “высокой себестоимости в Штатах” — во многом пережиток прошлого.

Вот его логика:
- Энергия — всего 1% от себестоимости авто на сборке в США.
- Земля — не в Манхэттене же строить, в индустриальных зонах места хватает.
- Налоги? НДС в США нет.
- Логистика проще: товар уже на месте.
А производство всё больше автоматизируется — и в Китае, и в Штатах.

Так где же «дороже»?

Ответ, по мнению Каплуна, может быть не в себестоимости, а в налоговой архитектуре глобального бизнеса.
Когда у тебя:
- завод в Китае,
- IP на Кайманах,
- R&D в Калифорнии,
и прибыль проходит через Дублин — всё “оптимизировано”.

А если производить в США — и налоги останутся там.
Производство, возможно, дешевле, чем кажется. Просто налоговую оптимизацию придётся пересобирать.

#мнение #венчур #США

Подписывайтесь на @exportnow

Plata-расплата

Месяц назад на YouTube вышло интервью с Олегом Тиньковым и Майклом Калви (основатели того самого банка и мега-фонда Baring Vostok, соинвестора «Яндекса», «Авито», «Вкусвилла» и ещё 75 компаний). Центральной темой разговора стала Plata — финтех-стартап, основанный в 2023 году экс-менеджерами Тинькофф банка с инвестициями Олега и Майкла.

Мексика выбрана не случайно: на момент запуска на 130 млн населения в стране было всего 76,4 млн активных дебетовых карт и 19,3 млн кредиток. Страна оправлялась от периода высокой инфляции, с которой центральный банк боролся повышенной ключевой ставкой, которая тормозила кредитование. ВВП страны в 2023 году — 1,79 трлн долларов, на 12% меньше, чем у России в том же году и на 80% больше, чем в 2006, когда открылся банк «Тинькофф кредитные системы».

Ядром Plata стала кредитка с мягкими требованиями к заёмщику. Под конец 2024 года стартап получил банковскую лицензию, заявил о более чем миллионе активных кредиток, а в 2025 году — преодолел оценку в 1 млрд долларов. Тинькофф банку в своё время на это потребовалось 5 лет. В инвестиционном меморандуме в 2025 году Plata называла себя самым быстрорастущим финтех-проектом в мире, заявляя показатели выручки как у финтеха, а уровень риска — как у традиционного банка.

Ожидаемый вопрос: где подвох?

Следует понимать, что привлекательная отчётность — это не волшебство. Компания растёт в долг под высокий процент, покрывая прошлые обязательства вновь привлечёнными деньгами. Plata не создаёт клиентов из воздуха, а привлекает рискованный сегмент заёмщиков — без кредитной истории, часто с неформальными доходами. Стоимость кредита остаётся высокой для клиента. При этом у Plata пока нет трек-рекорда, на основе которого можно построить надёжный прогноз.

Cтатистика по приложениям Plata внушает оптимизм, но стоит учесть, что скачивание и установка ≠ активации и, тем более, платящему клиенту. А некоторые сервисы аналитики не различают первые и повторные скачивания. Как следствие, при 5—6 обновлениях в месяц можно получить статистическое завышение числа загрузок в 3—5 раз, что стартапы заявляют как впечатляющие показатели удержания текущих клиентов и привлечение новых пользователей.

По данным Sensor Tower, в Play Store у приложения Plata более 5 млн скачиваний, включая 500+ тысяч за минувший месяц. Основные регионы — Мексика, Аргентина, США. Последнее — логично, учитывая, что там проживает большое число мексиканских граждан (и многие из них в силу иммиграционного статуса могут быть недоступны американские банки). В категории финансовых приложений по итогам июля Plata была десятой в Мексике, но это ненадёжный показатель, который колеблется в зависимости от активности маркетологов в конкретной отрасли.

Информация об общем числе скачиваний в App Store скрыта, и статистика будет расплывчатой. Но исходя из числа отзывов за последние полгода (почти 70 тысяч) можно предположить количество загрузок на уровне 300+ тысяч. По данным Sensor Tower, только за прошлый месяц приложение скачали около 200 тысяч раз. В категории финансовых сервисов Plata в Мексике занимала 4 место. Примечательно, что среди основных регионов Plata в App Store значатся Мексика, Чили и Россия. Вероятно, приложение пользуется популярностью среди российских эмигрантов

Впрочем, большой разброс в положении приложения в рейтингах указывает на относительно небольшое количество пользователей, которые скачивают его из российского App Store — они могли поменять свой регион на новый, соответствующий новой географии).

Мы с удовольствием разберем детальнее Plata через 3-4 месяца, а пока заходите в наш чат маркетологов неигровых (мобильных, ПК и веб-) приложений: @mobileappspromo

#экспорт #аналитика #финтех #необанк #LATAM #mobileapps #VC #инвестиции

🚀 Продлён приём заявок на участие в экспортном акселераторе Moscow Fast Track 2025.

Это комплексная программа поддержки столичных компаний, которые хотят выйти на международный уровень и расширить географию продаж в дружественные страны.

В этом году программа проводится по 4 технологическим направлениям:
➖ умные сервисы и устройства,
➖ промышленные технологии,
➖ здравоохранение,
➖ финансовые и банковские технологии.

Всего доступно 10 субсидируемых мест по каждому направлению!

Ключевая особенность акселератора этого года — акцент на большое количество b2b-встреч с потенциальными клиентами и партнёрами из приоритетных стран в онлайн-формате, которые организует команда presales-менеджеров и локалов, входящих в состав команды организаторов.

Приглашаем к участию столичные компании и предпринимателей, которые хотят добиться значимых результатов на зарубежных рынках за 12 недель.

Что будет в программе?
🔹 Очный стартовый однодневный интенсив в Москве в конце августа
🔹 5 модулей практико-ориентированной образовательной программы
🔹 Встречи по ВКС с иностранными клиентами и партнёрами
🔹 Диагностика бизнеса и стратегии экспорта
🔹 Еженедельные трекинг-сессии, трекшн-митинги и синхронизации
🔹 Менторское сопровождение от международных экспертов-практиков
🔹 Экспертное сопровождение по узкоспециализированным запросам
🔹 Очный Демо-день в Москве в конце ноября

По результатам участия в акселераторе у вас появится:
🔸 Детально проработанные экспортная стратегия, дорожная карта и оптимизированный бюджет
🔸 Команда со сформированными экспортными компетенциями и системными знаниями
🔸 Экспортноориентированный продукт, адаптированный под требования зарубежных рынков, включая стандарты качества, сертификацию и локализацию
🔸 Адаптированные под зарубежных контрагентов коммерческие материалы
🔸 Системно выстроенный процесс лидогенерации и экспортных продаж
🔸 База теплых клиентов для дальнейшей работы

👉 Узнать подробности и оставить свой запрос можно на сайте Московского экспортного центра не позднее 6 августа 2025.
Московский экспортный центр софинансирует 80% стоимости программы на условиях конкурсного отбора.

#экспорт #акселератор #МЭЦ #гранты #fintech #smartcity #industrial #medtech #software #ПАК

Вот это IT-экспортёры (часть на фото) из @ExportNow в июле обсудили в чате с 1200+ коллег (присоединяйтесь):

1. В Британии стал супер популярен Adguard VPN. Почему?
2. В Москве раздают гранты на вывод fintech, industrial tech, medtech или smartcity/iot проектов на мировые рынки. Внутри - как успешно пройти экспертную комиссию.
3. В Питере раздают гранты на выход экспортёров на рынок Индии. Как одобряют заявку, снова внутри чата.
4. В Якутске бесплатно помогают стартовать с Дальнего Востока в ЮВА. Как скипнуть форму на 9 страниц и попасть в акселератор?
5. В Россию все ещё можно платить с зарубежных счетов. Какие именно это банки? А без банков можно? А почему не криптой?
6. Что продуктовым и аутсорсинговым IT фирмам нужно знать про IT Парк Узбекистана?

#экспорт #fintech #medtech #software #индустриальное #MENA #latam #APAC #Британия #стартапы #ITrelocation

Как мы "убивали" iSpring Presenter — рассказывал Виталий Янко, CEO SoftwareLead.pro, на днях на конференции выпускников СПбГУ про Edtech — в гибридном формате, как дань "дистанту".

Топовый продукт компании iSpring 10 лет тому очень уж не нравился CEO и основателю Юре Ускову. Да, он генерировал 70% SEO трафика и 50% выручки продуктовой IT фирмы. Да, он был" средним братом" в семействе ключевых продуктов iSpring Solutions, и комплексному продукту предстояло еще принять на себя "удар" основной монетизации. Да, именно под эту идею - увести с рынка продукт, за который iSpring и узнавали в американской части глобального elearning сообщества - меня (@yanvit) схантил Юра в Йошкар-Олу после американского финтеха Digital River, где я возглавлял русский офис СМБ подразделения Mycommerce, предпочтя будущих новых звёзд NASDAQ - друзей из SemRush (тогда почти чисто петербургский) этому региональному лидеру в elearning software, метившему в топ3 в нише на рынке США. НО ВЫРУЧКА СТАГНИРОВАЛА ИЗ-ЗА PRESENTER!

Наверняка, тут пригодился бы опыт вывода антивирусов Outpost, где на рынке всю дорогу "рулил" Personal Firewall Free, затем мы вывели Firewall Pro с anti-spyware и Host Intrusion Prevention System, а уже потом добавили антивирус и антиспам в комплект Security Suite (iSpring elearning Suite назывался похоже. А антивирус, надо сказать, мы запустили ещё через год. Но помогло монетизировать комплексный продукт и увеличить продажи не только это.)

Мы также планировали запустить "виральный" бесплатный продукт iSpring FreeCam (рекордер экрана) и iSpring Cloud (аналог Dropbox, крайне сырой по концепту, которому нужно было ещё встраивать плеер PDF и PowerPoint). Так что три релиза (2 в плюс и 1 в минус элемент портфеля продуктов компании) вышли в одну неделю, когда перекроили главную без меня (был с командой в Орландо на выставке), а пресс-релиз сверстали as is, по наитию, и отправили в pre-Easter Friday. Ноль выходов, конечно. Чтобы точно завершить разгром, нужно было ещё уволить стажёра из отдела маркетинга, которая узнала про средний срок принятия решения о покупке клиентами в 3 месяца вместо 2 месяцев за год до того...

Почему разгром? Дело оказалось в процессах вокруг маркетинга и продаж iSpring, а не вокруг маркетмейкера. Мы по приезду в HQ компании изгоняли из отдела маркетинга, где работало 5 программистов и 1 QA, людей "не на своих местах". По итогам передела сфер влияния — я проиграл ту самую ("гонца с плохими новостями убивают") стажерку-аналитика, текущую директора по маркетингу основной джоб борды HH.ru - а "выиграл" перевод 3 веб-кодеров в релевантные отделы. Всё это при с треском проваленной распродаже - перед католической Пасхой email рассылка, догревавшая лидов с конфы в Орландо, попала на плохо оттестированную (QA как зам шефа отдела маркетинга - мой бог, я им руководил тоже!) корзину, для 70% новых заказов давшую 404ый ответ. В итоге мы вернулись из Флориды без $20К с лишним в каждый день до пасхальных каникул, пока шла email рассылка...

А в план релиза весной встал третий продукт - Presenter получил перерождение. Продукт меньше чем на месяц "мигнул" и пропал с сайта. Уже в мае 2015 года мы "запиливали" его обратно в линейку, ибо интуиция дважды подсказала фаундеру: НАДО!

Виталий же решил: надо работать с iSpring извне. Основал в том же мае 2015 года SoftwareLead.pro и уже к июню сделал 8+ PR статей о продуктах iSpring — больше, чем компания сделала о себе за год. Спустя два (!) месяца продажи таки дёрнулись вверх. Но без Виталия :)

Это была одна из трех историй для выпускников СПбГУ про то, как правильно убивать Edtech продукты с пользой для общества и высшей школы. Еще кейс — или пора назвать стоп-слово?

#экспорт #США #elearning #software #образование #edtech #softwarelead #кейсы

🚀🚀🚀 Что ждет экспортеров из РФ в сфере охраны IP (интеллектуальной собственности) на мировых рынках?

Руководитель практики IP-прав юридической компании ЦПО ГРУПП Александр Дударев объясняет ключевые инициативы июля: что на стадии обсуждения, а что уже почти вступает в силу.

1. Больше компенсаций за нарушение исключительных и авторских прав

С января 2026 года:
— Максимальная компенсация за каждое нарушение вырастет до 10 млн рублей
— Суд сможет сам устанавливать фиксированную сумму
— При добросовестности нарушителя — возможно снижение суммы

2. Запрет на охрану IP для недружественных стран

– Россия может не признавать права на интеллектуальную собственность физ- и юрлиц из недружественных государств.
– Возможность использовать технологии без риска санкций.
– Риски: конфликты с инвесторами и международным правом

3. Больше времени на патент после выставки

Срок подачи заявки после международной выставки увеличат с 6 до 12 месяцев.
Теперь можно безопасно продемонстрировать изобретение, а потом спокойно подать заявку.

4. Умные устройства под защитой

Законопроект предлагает признать программируемые технические решения патентоспособными.
Это особенно актуально для решений в сфере IoT, ИИ и автоматизации.

#право #iot #патенты #технологии #ыювыставки #юриспруденция #Россия #экспорт

📱Подписывайтесь на @exportnow

старт программы в понедельник 11 августа - доступно ещё 2 места, если подадите заявку сегодня или завтра, высокие шансы попасть. Нужно быть бизнесом-резидентом Петербурга (ИП, ООО, АО)

🚀 Moscow Fast Track: приём заявок продлён!

Ищем финтех-компании из Москвы для участия в экспортном акселераторе с акцентом на B2B-встречи с зарубежными клиентами и партнёрами.

💡 Что даёт программа:
— выход на рынки дружественных стран
— онлайн-переговоры с потенциальными заказчиками
— поддержку команды специалистов по предпродажной подготовке

🔍 Технологии в фокусе:
• мультивалютные платёжки
• DeFi, блокчейн, крипта
• международные переводы
• цифровой банкинг и необанки
• эквайринг, RegTech, скоринг
• e-commerce и финтех-экосистемы

🎯 Только 10 субсидируемых мест — успейте подать заявку до 11 августа!

👉 Все подробности и форма заявки — на сайте Московского экспортного центра.

РУССОФТ по-прежнему ставит на экспорт — а государство?

Российские лоббисты от экспортного ИТ считают, что технологический суверенитет России в условиях глобальной изоляции требует от ИТ компаний чрезмерных усилий на внутреннем рынке — а экспорт, наоборот, проще.

Валентин Макаров (РУССОФТ):
«При сотрудничестве с дружественными странами Россия способна занять до 50% мирового рынка корпоративного ПО».

Однако пока в госпрограммах экспорт ПО не является приоритетом. Большинство IT-компаний вынуждены выживать за счёт внутреннего рынка.

Вместо инсорсинга и локальных решений имеет смысл выстраивать экспортную стратегию. Особенно с учётом растущего спроса на отечественные IT-решения в Азии, на Ближнем Востоке и в Латинской Америке.

Как думаете, есть ли у России шанс стать технологическим экспортером №1 вне Запада?

#экспорт #мнение #латам #азия #MENA

Подписывайтесь на @exportnow

Роман Нестер, технопредприниматель, сооснователь «Segmento», платформы по сбору больших данных для рекламного маркетинга в своём посте рассказывает о том, как продал её Сберу в кризис: альтернатив не было, условия становились всё жёстче, а за переговорами стояли не стратегия, а игры топ-менеджеров. 

Мы собрали цитаты из этого поста про переговоры с корпоратами, которые запоминаются.

«В безальтернативной сделке тебя дотащат до момента, где ты уже поверил и без неё никак — и выжмут досуха».

«Ради какого-то хрена эти люди в тот момент уничтожали мотивацию всей команды. Буквально — ради демонстрации альфа-лидерства между собой».

«Ничего рационального или личного интереса в этом не будет — просто игры корпоратов».

«Полезным навыкам внутри корпорации ты не научишься, это приколы для внутреннего применения».

«Я честно очень хотел подсмотреть у лучших топов крупнейшего банка какие-то навыки хитрых комбинаций и переговоров. Да за три года так и не увидел ни одного примера».

#it #экспорт #россия #венчур #VC

🇮🇳 India Mobile Congress: шанс для российских IT-компаний

Торгпредство РФ в Индии приглашает на вебинар с организаторами India Mobile Congress — крупнейшей выставки в регионе по IT и телекоммуникациям.

📅 8–11 октября, Нью-Дели, Яшобхумб
👥 150 000+ участников из 150 стран, 300+ инвесторов
💡 1600+ высокотехнологичных разработок на площади 42 000 м²

📌 Российские компании тоже могут принять участие! Завтра на вебинаре расскажут о форматах участия и возможностях.

13 августа (среда), 10:00 (мск)
Язык: английский
Регистрация по ссылке

#export #индия #рф #вебинар

Подписывайтесь на @exportnow

Как выбирать международные ивенты в IT с умом?

На вебинаре с Львом Якуповым, CMO компании Труконф, мы обсудили, по каким метрикам стоит отбирать мероприятия для выхода на экспортные рынки.

📌 Тезисно:

• Мероприятия — это не способ продать что-то напрямую, а дополнительная точка контакта, которая повышает шансы на сделку.

• Не обязательно организовывать участие самостоятельно — экспортные центры часто берут на себя стенды, логистику и оформление. Это позволяет существенно сэкономить.

💰 Стоимость лида — одна из ключевых метрик:

• рекламные каналы: $10–20;
• офлайн-выставки: $30–60;
• outreach — самый бюджетный вариант;
• лучшие результаты — от нескольких долларов за контакт (при правильно выстроенной воронке).

🎯 Фокус — на «верхушке»:
• CEO и лица, принимающие решения;
• целевые выставки (например, GITEX в Дубае, LIB в Эр-Рияде и др.);
• контекстная реклама с точной настройкой.

Не забудьте про ICP-профили и LinkedIn — они помогают лучше понимать, с кем и как нужно взаимодействовать.

Это лишь малая часть тем, которые мы обсудили на вебинаре. Лев Якупов поделился кейсами из практики Труконф, опытом выхода на международные рынки, продвижения в регионе MENA, локализации и многим другим.

Смотрите запись — она отвечает на многие вопросы по экспорту, маркетингу и стратегии роста за рубежом.

#экспорт #мероприятия #MENA

Подписывайтесь на @exportnow

🚀 Русскоязычный стартап с мировыми амбициями

Матвей Кукуй — серийный предприниматель и инженер. До Archestra.AI он успел построить два успешных стартапа: Amixr (incident management, продан Grafana Labs и превратился в Grafana OnCall) и Keep (AIOps-платформа против alert fatigue, приобретена Elastic). Работал директором по инженерии в Grafana Labs, активно развивал open-source и комьюнити вокруг инструментов наблюдаемости.

Лондонская Archestra.AI привлекла €2,8 млн ($3,3 млн) в пре-сид раунде под лидерством Concept Ventures. Миссия команды — сделать корпоративное использование AI-агентов безопасным.

Что они делают?

Archestra строит “guardrails” — технологические «ограждения», которые не дают автономным AI-агентам утекать с корпоративными данными, нарушать правила и “сходить с рельс”. В основе — MCP-серверы для безопасного взаимодействия ИИ с внутренними системами компаний.

Почему это важно?

С ростом автоматизации и внедрением AI-ассистентов риск неконтролируемых действий только увеличивается. Archestra предлагает решение, которое позволяет бизнесу использовать мощь AI не беспокоясь о безопасности.

За один день о компании написали многие крупные медиа. В частности, SiliconANGLE, Tech in Asia, Tech.eu, EU-Startups и другие.

🔗 LinkedIn пост основателя: тык
🔗 GitHub: тык

#стартапы #инвестиции #AI #безопасность #венчурныйкапитал

🇮🇳 Индия — новые возможности для российских IT-компаний

Ранее мы писали про участие в India Mobile Congress (8–11 октября, Нью-Дели) — крупнейшей выставке региона по IT и телекоммуникациям с 150 000+ участников и 300+ инвесторов.

Теперь торгпредство РФ в Индии приглашает на новый вебинар «цифровых атташе» о потребностях целевых рынков Индии и экспортных возможностях для компаний из России.

📅 20 сентября, 13:00 (мск)

👤 Спикеры:
Андрей Соболев, Торговый представитель России в Индии
Оксана Агафонова, «цифровой атташе» ТП РФ в Индии

Материалы вебинара будут доступны всем зарегистрировавшимся.

#Цифровые_атташе #Индия #ИТ #export

Подписывайтесь на @exportnow

🇲🇾 Торгпредство России в Малайзии приглашает ИТ-компании на Smart Nation Expo 2025 — крупнейшую выставку о цифровых технологиях.

📍 18–20 ноября, Куала-Лумпур
👥 600+ экспонентов, 21 000 участников
🔑 Темы: smart cities, ИИ, 5G, кибербезопасность

Отличная возможность выйти на рынок Юго-Восточной Азии и найти партнёров.

Для доступа используйте российские сертификаты

#Малайзия #ИТ #экспорт

Подписывайтесь на @exportnow