График, по которому работают китайские компании с мировыми офисами на #НовыйГод

Подписывайтесь на @exportnow

наверное главное открытие на венчурной карте этого года это Венесуэла.

если читать только мейнстримовые медиа, то у всех в голове привычная картина: левый авторитаризм, пустые полки, отток кадров. реальность сложнее.
и средний фонд откерститься от письма с деком с венесуэльского IP в своем superhuman. cсанкции: помимо энергетики заблокированы золотодобыча, операции с госдолгом и центробанком, программа CLAP (распределение продовольствия). но при этом в стране те же американские FMCG и QSR-бренды спокойно работают.

но санкции не распространяются на частный tech-сектор напрямую. так, ваш любимый YC проинвестировал в 4 венесуэльские компании, две из них подняли seed от американского топ-тира.

мне довелось познакомиться со многими местными tech-компаниями. по моим данным, там до сих пор одни из сильнейших разработчиков в латаме. люди, с которыми общался: у всех хороший английский, многие вернулись после работы в штатах.

например, главный darling child венесуэльского tech это Cashea, BNPL, который двигает ~3% ВВП страны. вышли на $200M run rate с $2.1M начального капитала, NPL ниже 2%. лучше большинства американских финтехов. вместо классических debt facilities убедили мерчантов самих финансировать рассрочку, а сами взяли технологию и риск-менеджмент. пользователи платят 40-60% сразу, остальное беспроцентными платежами раз в две недели.

или например Ridery, прибыльный ride-hailing, который перевалил за $xxxM GMV и недавно начал прокачивать своего LLM-чатбота.

вертолётные венчурные деньги тоже не обошли страну стороной: Yummy поднял $69M за 2 года с идеей стать super-app (Soma Capital, WIND Ventures, Ethos Capital, YC Continuity).

но побочный эффект экономического коллапса это массовая миграция. и она двигает сразу несколько рынков:

0/ организованная преступность. Tren de Aragua разросся по всей Америке во многом за счет 8m диаспоры, многие которые незащищенные: Колумбия, Перу, Чили, Штаты, частично даже Европа. экномика частично "экспортировала" криминал. Венесуэла перестала быть прибыльной и они ушли туда, где деньги. отчасти по этому сейчас вы читаете все новости про Трампа.

чуть более венчурные вещи:

1/ gig-economy. 57% курьеров Rappi в Колумбии это венесуэльцы. в Аргентине 83%, в Чили 70%. ну лучше так, чем 0/
supply-сторона delivery-платформ региона буквально выросла на этой волне.

2/ remittances. $4-5B в год от диаспоры. рынок перепрыгнул несколько стадий эволюции: сразу от кэша к стейблкоинам, минуя wire transfers.

доллар это основная валюта не только для переводов из-за рубежа, но и для внутренних расчётов. боливар де-факто вытеснен. физические доллары в стране часто старые, рваные, мелких номиналов не хватает, поэтому USDT стал де-факто платёжным средством.

раньше для переводов все использовали Zelle, он позволял отправлять деньги без формального банковского счёта. потом американские банки начали массово закрывать венесуэльские "подозрительные" аккаунты.

поэтому венесуэльцы обратились к USDT. сперва поднялись p2p-платформы: например, местный El Dorado поднял $3M seed от Multicoin Capital и Coinbase Ventures.

поначалу правительство противилось этому. по закону все транзакции должны идти по официальному курсу центробанка (BCV). реальность: разрыв между официальным и параллельным курсом 25-40%. если платформа использовала параллельный курс, технически это "валютное преступление". при этом 47% розничных транзакций в стране уже в стейблкоинах.

в сентябре 2025 неожиданный разворот. правительство поняло, что доллар не остановить, и решило управлять рынком стейблкоинов. механика: государство проводит аукционы USDT через авторизованные локальные биржи для компаний из приоритетных секторов (импортёры, производители). это не схема обогащения, скорее попытка контролировать валютный поток и дать бизнесу легальный доступ к долларовой ликвидности. при этом P2P-торговля для обычных граждан остаётся серой зоной. El Dorado ушёл из страны именно из-за этого: риск рейда за "спекуляцию против национальной валюты" стал слишком высоким.

это открыло возможность перейти от довольно серой p2p-истории к необанкам.

Сегодня-завтра есть уникальная возможность для русских основателей международных проектов поведать российскому изданию Inc. ("Компания") про то, как сложно стартапам:

Александр Столяров до 22:00 24 декабря 2025 года интересуется (и на момент выхода этого анонса есть только 1 ответ):

Мешают ли сегодня русские корни международному развитию стартапа
Для текста про то, мешают ли русские корни основателю стартапа при развитии его на международном рынке, ищу спикеров – представителей стартапов, которые могут рассказать сталкиваются ли они из-за русского происхождения с трудностями при развитии проектов , стало ли сейчас легче в сравнение с 2022-м годом, стартапы из каких сфер с русскими корнями имеют наибольшие шансы на успех и т.д.
Пишите, под каждого спикера подготовлю отдельные вопросы
Количество знаков: от 1500 до 3000

PS: Переписку по запросу журналист просит вести только на платформе. В редакции издания по запросу вы ответ не получите. Ответы, сгенерированные нейросетью, не принимаются.

Знаете все эти картинки со статистикой сколько кто рейзит и на какой стадии. Мол вот в среднем столько-то и вот три фаундера, и вот такие проценты размытия. Относитесь к этой информации очень аккуратно.

Если вы делаете свою компанию или продукт, вам необходимо иметь свою позицию по всем этим вопросам:
- сколько вам денег нужно и на что
- на какой период времени вам эти деньги
- что вы собираетесь получить за эти бабки
- доли, зарплаты и прочее это ваше решение, конечно всегда будут рекомендации, читайте их, поймите откуда они взялись и почему они такие какие есть

Все эти вопросы без опыта кажутся очень сложными. Но в реальности надо лишь прикинуть грубо (за ошибки карать вас не будут - просто шансы что ваш проект умрет повышаются). Ответьте честно сколько нужно и дальше начинаете всегда с цифры в 2-3 раза выше (чем больше свободы трат тем лучше).

Учитывайте следующие факторы:
- венчур предполагает что и дальше вы будете поднимать, размытие грубо уменьшается в два раза с каждым новым раундом
- венчур про рост, поэтому чем быстрее вы покажете рост тем лучше (ну путать runrate или потратил лям получил лям как результат), определить рост для вашего продукта вы должны сами

Мой совет обычно такой. Говорите с людьми, со всеми до кого можете дотянуться. Но не принимайте на чистую веру их опыт. Поговорите с 5-10 людьми. Обычно 10-15 минут есть у любого чтобы ответить на ваши вопросы. Желательно подготовьте самые важные для себя вопросы заранее.